公司員工個人工作年終總結匯總.doc

1、公司員工個人工作年終總結匯總公司員工個人工作年終總結匯總6篇總結是對過去一定時期的工作、學習或思想情況進行回顧、分析p ，并做出客觀評價的書面材料，它可以有效鍛煉我們的語言組織能力，為此要我們寫一份總結。那么總結要注意有什么內容呢？以下是WTT為大家收集的公司員工個人工作年終總結6篇，歡迎大家分享。公司員工個人工作年終總結 篇1隨著時代進度，互聯(lián)網(wǎng)成為了現(xiàn)在的主流銷售模式，進入公司以來，一直都遵守公司的要求，一客戶為中心，圍繞客戶作銷售，工作，現(xiàn)在的工作就是通過大數(shù)據(jù)互聯(lián)網(wǎng)來實現(xiàn)的。我會一直忠實的做好自己的任務。我們每個人都在與時間賽跑，明白不想成為這個行業(yè)的短命者就要努力的為公司貢獻出力量，

2、畢竟互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)想要起來容易，倒下也容易，所以必須要努力去做好。公司員工個人工作年終總結 篇2進入工廠也有好幾年了，這幾年一直都過得忙碌，雖然每天的工作都是重復的操作著，但是通過自己的努力我可以拿到屬于自己的價值，每個人的努力都是和成果掛鉤的。說得隨意些，也就是我們的辛苦和我們的工資是相匹配的，為了給自己更好的生活質量，為了給家人更好的生活品質，我在工作上一直都很拼命，一直都很努力。一年下來，我是工廠里加班最多的那一個，也是每個月工資最可觀的那一位。這不僅要感謝自己的努力，也要感謝領導對我的重視，對我的引導。能夠在這一年取得如此好的成績不僅是自己一個人的努力，還有家人對我的包容和理解，我常常加班

3、到晚上八九點才回去，回去時孩子可能已經睡了，父母也總是愿意等我才去睡覺。我真的很感動，作為家里的支撐，我總感覺自己時常喘不過氣來，但是看到他們對我的溫柔，我又充滿了動力。20就快要結束了，我也要收拾好自己的行囊，準備新的出發(fā)了，希望在新的一年里我能夠實現(xiàn)更大的一個目標，取得更好的成績！公司員工個人工作年終總結 篇3如果我選一個詞來形容20年，我一定會選擇動蕩。之所以選擇震蕩，是因為今年的個項目有點無奈，有點困難，有點無形的壓力。年初我剛接任項目經理時，感到茫然無處不在，這個項目的前期我不習慣，開發(fā)人員方面的交流也不太順利，但是這家公司對我的信賴，我接受了這個挑戰(zhàn)。幸運的是，這個挑戰(zhàn)成功了，現(xiàn)在

4、總結工作如下一、挑戰(zhàn)和措施。由于開發(fā)人員前期廣告力不足、市內大樓銷售點不突出等原因，來咨詢的客戶非常少。月在都市報上做了1/2版的廣告，注冊了約有組的咨詢電話，但時間太長(月才開始對外銷售)，很多客戶忘記了這個項目，或者在其他大樓購買了住宅。因此，公司與開發(fā)人員討論，決定迎合五一黃金周廣場房展覽會，發(fā)售特價房吸引住宅購買者發(fā)行金卡，結果當天在展覽會現(xiàn)場有意向購買的住宅來，這也為的公開預約積累了客戶另一個項目是別墅項目，對該項目進行了非常系統(tǒng)的顧客資料分析p ，從成交顧客的職業(yè)背景、認知途徑、成交原因、未成交原因等多個角度總結，具體如下1、成交客戶的職業(yè)背景分析p :目前成交客戶中占多數(shù)，兩者之

5、和占總數(shù)約的比例。2、成交客戶認知途徑分析p :主要認知途徑是朋友介紹和廣告媒體，兩者占。因此，本項目今后要加大顧客的維持力度，與顧客溝通。另外，在網(wǎng)上知道的也占一定的比例，但是比例太小，今后必須提高網(wǎng)絡宣傳能力。結果，本案目標客戶水平高，網(wǎng)絡對他們的影響力大。3、成交原因分析p :平方米庭院和綠化環(huán)境是項目吸引顧客的兩個重要原因。同時，價格相對不高，性價比極高是吸引投資者的重要因素。4、未成交原因分析p :離市區(qū)遠，周邊生活套餐不完善一直是本項目的缺點，本次分析p 也充分反映了這一點。二、工作感覺。快20年底了，掐指一算，我到公司已經有一年的時間了。回想一下剛進來的時候好像昨天發(fā)生了什么。一

6、年間公司不斷發(fā)展，不斷成長。20年月日，第一次進入這個大家庭，感到罕見和新鮮，第一次從事房地產行業(yè)，認識到熟悉，感到對工作的熱情和熱情，第一次在國外工作，感到茫然和興奮，第一次和客戶交流20年是我學習的一年，學習接受新事物和信息，與人交流，學習笑容服務，自我感覺成績很好。我相信20年會取得更好的成績，提出合格滿意的答案。三、收獲和教訓。雖然20年震蕩，但我感覺非常充實。與去年相比，今年我的思想更加成熟，思問題更全面，在現(xiàn)場管理、房地產銷售等方面有了一定的提高。擔任項目經理時，我根據(jù)自己的想法，結合市場動向和需求，制定了的價格報告和的預約程序。雖然寫的不是很專業(yè)，但是這是我第一次嘗試寫東西，之前

7、做的只是負責銷售現(xiàn)場的工作。通過寫報告書，我知道要認真理解項目，認真參加項目的各個環(huán)節(jié)，認真寫與項目相關的方案，完全融入這個項目，理解其真正的賣點。當然，有收獲必然也有教訓。在別墅的銷售過程中，由于銷售部與工程部的聯(lián)系不緊密，住宅的方向發(fā)生了變化，位置發(fā)生了變化，但是在銷售過程中沒有根據(jù)情況進行介紹，客戶要求退房。通過我們的努力，客戶最終沒有結帳，但這件事讓我明白銷售經理的責任很大，自己對銷售員一點也不放松。四、20年工作展望。在總結過去工作的不足之處時，也為新的一年制定了工作計劃和目標。1、到20年月日，湖別墅一期開盤，銷售率達到以上。2、與策劃人員多與開發(fā)人員溝通、交流，盡快簽訂別墅、期代

8、理合同，為公司開展業(yè)務。4、加強業(yè)務能力和溝通能力的學習，補充能量，準備迎接下一個挑戰(zhàn)。走過動蕩的20年，迎來輝煌的20年。每個成員都強烈感受到公司在變化，公司在成長。首先，公司增加了新的血脈，使公司更加強大，其次，公司的運營體制也更加完善，從以前的銷售和企劃結合不緊密，到現(xiàn)在為止每個項目都有固定的企劃者，公司總部增設了張部和招商部，最重要的是百年從代理變成了開發(fā)的成功變革。各種各樣的變化讓我們高興，希望在未來的歲月里，我們與成功有約，與幸福有約。公司員工個人工作年終總結 篇4銷售工作如逆水行舟，不進則退。緊張繁忙的一年即將過去，新的挑戰(zhàn)又在眼前。沉思回顧，這一年我作為部門主管，在公司領導的指

9、導下和同事的合作中，我積累了的實踐經驗，學習到了專業(yè)知識，同時，也在工作中發(fā)現(xiàn)了自身的一些不足。這是充實的一年，具體的工作總結如下。一、業(yè)績統(tǒng)計及分析p 年是市場部重組后的第一個年頭，我也隨著部門而成長。作為一個資歷比較老的員工，業(yè)績方面不太理想，都不如一些后進來的家裝顧問。上半年的業(yè)績還算穩(wěn)定，下半年甚至很少完成公司考核，一年的業(yè)績都沒達到100萬。1.影響業(yè)績的正面因素上半年主要是裝修旺季、信息資比較多。公司宣傳和媒體行業(yè)活動，這包括a.名品套餐：滿5000送5000，主材市場折上折。b.兩次房交會和住博會。c.生活家具館和會議中心公司專場活動。公司啟動月度大會，對設計部和市場部給予獎勵的

10、“金錢刺激”手段，極大的調動了一線人員的工作積極性，也是促成業(yè)績的重要因素之一。公司實行目標責任制，使目標逐級分解。銷售人員不再僅關心完成每月的既定任務，而且還要時刻注重自己年度任務的完成情況，能夠主動調整，有效的提高了工作效率。部門獎罰制度，對超額完成預約客戶的家裝顧問給予獎勵，對沒有完成的家裝顧問給予相應的懲罰，這也調動了大家的積極性。網(wǎng)絡客戶的跟進，雖然成單率不高，但也增加了業(yè)績。2.影響業(yè)績的負面因素由于夏季的炎熱，7月開始，客戶量急劇減少。對老客戶的跟進不及時和信息資的缺乏。下半年個人心態(tài)波動很大，直接影響了業(yè)績，業(yè)務水平有待提高。二、客戶統(tǒng)計及分析p 年預約客戶個，下半年的客戶急劇

11、減少，這也直接影響到了業(yè)績。2.客戶死單原因：客戶死單原因，就相當于打靶需要有望遠鏡幫助看靶心一樣。每次放槍，都應當檢查結果，以便于不斷調整而盡量達到目標準確度。3.預約客戶死單率4.跟有意向的客戶進行不定時的跟蹤，以免定其它公司。三、年度工作計劃1.每個月盡量去完成公司下達的15萬以及8個預約客戶的考核，在去年同期基礎上得到增長。2.小區(qū)活動及團購由于部門小區(qū)營銷的手段還不是太成熟，這些需要在年必須進行完善，具體有小區(qū)活動a.對于一些沒有交房的重點小區(qū)調研之后進行后期跟蹤。b.跟物業(yè)負責人談合作事宜。c.在條件允許的情況下開展小區(qū)活動并列出營銷方案。小區(qū)團購a.找準團購目標小區(qū)，對于一些來過

12、公司未定公司的客戶貫徹團購思想，根據(jù)客戶的認可度進行下一步操作。b.利用手頭資約有意向客戶；建立專用群，先讓一些響應的加進來，然后讓其帶懂另一部分。c.人數(shù)達到之后，約業(yè)主到家居館進行團購活動。提高自身業(yè)務水平和對專業(yè)知識的了解。5.對于手頭的信息資進行電子化，根據(jù)分類列出表格。以上是我對年度工作的總結。面對下一年即將來臨的機遇與挑戰(zhàn)，我會更加努力的投入到工作中，更好的負起自身的職責，勇于實踐，使自己的業(yè)務水平專業(yè)知識得到全面提高，為公司發(fā)展奉獻自身全部的能量。用發(fā)展、用效益往返報公司，實現(xiàn)自身的人生價值。公司員工個人工作年終總結 篇5回顧年，我始終堅持嚴格要求自己，勤奮努力，時刻牢記公司制度

13、，完成工作的各項目標，在自己平凡而普通的工作崗位上，努力做好且熱愛自己本職工作。這一年來，和綜合部、市場部各位同事共同努力完成了各展會大量資料的錄入約77410條、修改約78424條、標簽打印約241899條，同比去年增長了約為：31.60、10.62、41.71，也處理了大量的退信約7700封，不僅做到不隨意刪除資料，并且對退信原因進行整理與分析p ，以便減少信件所產生的費用。日常工作中碰到工作任務緊急時，也主動加班，并且組織兼職人員，對其進行培訓、輔導、管理，使他們能高效、準確地錄入資料。在抽查、審核錄入的資料過程中，發(fā)現(xiàn)錯誤的資料進行修改，并詳細告知每個人錯誤的地方，以便他們改進減少出錯

14、率，最后統(tǒng)計出每人每天錄入正確資料的數(shù)量，進行列表匯總并計算出各人費用。兼職人員聘請的優(yōu)先原則是做過且熟練而又較負責任的人員，這樣不僅降低了錯誤率，減少培訓所花的時間，還提高了資料錄入的質量與速度。關于導出數(shù)據(jù)方面的工作，在資料庫管理員的授權下嚴格依照廣東科展數(shù)據(jù)安全管理規(guī)定保密守則導出展會資料，并告知管理員所導出資料的內容和數(shù)量，由管理員辦理手續(xù)后通知才發(fā)放給各部門。因公司的資料量大且任務緊，本人認真收集各項信息數(shù)據(jù)，全面、準確地了解和掌握各方面工作的開展情況，分析p 工作存在的主要問題，總結工作經驗，及時向領導匯報，讓領導盡量能全面、準確地了解和掌握最近工作的實際情況，為解決問題做出科學的

15、、正確的決策，并且能按期完成工作任務，在日常工作中也協(xié)助部門經理完成部門內部其他的工作。雖然每天做的工作都很枯燥、繁瑣，但是我覺得自己應該在日?？菰锏墓ぷ魈鰜?，站在另一個角度來看待自己的工作，多對自己的工作進行總結，這不僅是對自己能力的一種鍛煉，也是為日后的工作提供寶貴的經驗。很多人認為資料庫的錄入工作是機械性的，但是我認為因為有了多年來錄入大量資料的經驗，對其能夠深入的了解，才能為資料的管理奠定了基礎。今年公司更換了觀眾管理系統(tǒng)，在使用昆倉億發(fā)觀眾管理系統(tǒng)中，自己提出了多項建議：1、將各屆展會的數(shù)據(jù)以單位的性質為基準對其下面每個人員的行業(yè)分類進行重新整理對應至該單位，避免了一家單位多個行業(yè)

16、的混亂；2、補齊單位信息的各項內容；3、增加導出單位信息的功能，并對導出數(shù)據(jù)各列項的補齊；4、查出導入數(shù)據(jù)出現(xiàn)錯誤符號并追蹤其根，避免日后導入的數(shù)據(jù)出現(xiàn)系統(tǒng)不能識別的其他國家文字；5、單條錄入功能的完善等。昆倉億發(fā)觀眾管理系統(tǒng)在各位同事經過一年的使用中提出了多項修改，已使其功能得到完善并基本上達到公司目前所需要的管理與分析p ?；厥?0年，感謝公司給予我蛻變成長的沃壤，讓我看到自己在工作方面溝通能力還存在不足，對于參加公司組織各項活動的態(tài)度也不夠積極，這都是我在20年將要努力改進的方面。但我堅信，只要我勇于邁出第一步，就能做出一個精彩的我。新的一年新的面貌，我將以飽滿的精神狀態(tài)迎接20年新的挑

17、戰(zhàn)，與公司一起成長，共同奮斗！公司員工個人工作年終總結 篇6時光荏苒歲月如梭，不知不覺中已到了20年年末，回首這一年，不禁感慨萬千，在這一年中，有歡笑也有淚水，但是很充實也學到了很多東西，在領導和同事的積極幫助下，各方面的能力都有所提高，沒有辜負大家對我的新任，現(xiàn)將本年度的工作總結如下：一、恪盡職守，認真完成本職工作在工作中，嚴格遵守班組里的各項規(guī)章制度，愛崗敬業(yè)、扎實工作、熱情服務、勤學苦干，充分發(fā)揮一不怕苦、二不怕累、確保成功的戰(zhàn)斗精神，任勞任怨，不畏困難。在本職崗位上發(fā)揮出應有的作用。二、努力學習，不斷提升業(yè)務水平我深知在社會發(fā)展如此之快的今天不斷學習提高是多么的重要，只有能認真學習才能更好的完成自己的工作任務，更好的為人民服務。為了不斷提高自身技能，我從不放過每一個學習的機會，在工作中虛心求教，不斷總結完善，創(chuàng)新思路，科學統(tǒng)籌，大大的提高了工作效率。利用業(yè)余時間參加高等教育自學考試，并于今年7月份拿下本科畢業(yè)證。為自己更好的完成本工作打下了堅實的基礎。三、樹立工作目標，創(chuàng)品牌服務形象心系客戶，想之所想，急之所急，“客戶滿意、業(yè)務發(fā)展”始終作為我的工作目標，盡自己所能為客戶排憂解難，主動熱情，迅速辦理，及時回復，