20飲料銷售營(yíng)銷工作計(jì)劃通用范本

1、內(nèi)部編號(hào)：AN-QP-HT538版本/修改狀態(tài):01 / 0020xx飲料銷售營(yíng)銷工作計(jì)劃通用范本The Product! on Process In eludes Determining The Problem Object And In flue nee Scope, Analyzi ngProblems, Proposing Solutions And Suggestionsr Cost Planning And Feasibility Analysis, Implementation,Follow-Up And In teractive Correction, Summary, Etc

2、.編輯：審核：?jiǎn)挝唬壕朴?jì)劃系列編號(hào)：AN-QP-HT53820xx飲料銷售營(yíng)銷工作計(jì)劃通用范本使用指引：本計(jì)劃文件可用于對(duì)自我想法的進(jìn)一步提升，對(duì)工作的正常進(jìn)行起指導(dǎo)性作用，產(chǎn)生 流程包括確定問(wèn)題對(duì)象和影響范圍，分析問(wèn)題提岀解決問(wèn)題的辦法和建議，成本規(guī)劃和可行 性分析，執(zhí)行，后期跟進(jìn)和交互修正，總結(jié)等。資料下載后可以進(jìn)行自定義修改，可按照所 需進(jìn)行刪減和使用。XX飲料銷售營(yíng)銷工作計(jì)劃1、*品牌的戰(zhàn)略定位：細(xì)分市場(chǎng)一 線品牌、大飲料行業(yè)二線品牌。2、xx年市場(chǎng)目標(biāo)：開辟城市區(qū)域市場(chǎng) 120個(gè);年銷售額5000萬(wàn)元以上。3、按照*品牌的戰(zhàn)略定位和20xx年 市場(chǎng)目標(biāo)，結(jié)合現(xiàn)有的資源狀況,我們確立

3、了 種混合營(yíng)銷”模式:試銷+區(qū)域樣板市場(chǎng)+ 區(qū)域獨(dú)家經(jīng)銷。4、省外市場(chǎng)以省級(jí)經(jīng)理為貴任單位,省內(nèi)市場(chǎng)以片區(qū)經(jīng)理為責(zé)任單位，省內(nèi)市場(chǎng)片區(qū)經(jīng) 理等同于省外市場(chǎng)的省級(jí)經(jīng)理。下同。省內(nèi)市精制計(jì)劃系列編號(hào)：AN-QP-HT538場(chǎng)的直供渠道歸“Z 招商部管理。5、公司要求每位省級(jí)經(jīng)理都必須成為經(jīng)銷商的投資顧問(wèn)。因此,幫助經(jīng)銷商成功做 好試銷、經(jīng)銷和區(qū)域樣板市場(chǎng)的啟動(dòng)和銷售工 作，確保經(jīng)銷商首批進(jìn)貨額的成功銷售,是每 位經(jīng)理的職責(zé)所在。6、本方案內(nèi)容分為兩個(gè)部分,市場(chǎng)費(fèi)用控 制和產(chǎn)品策略等內(nèi)容為指令性規(guī)定，市場(chǎng)運(yùn)作 模式為指導(dǎo)性意見。本方案自公布之日起執(zhí) 行。7、本案附件為燈區(qū)域市場(chǎng)費(fèi)用使用規(guī)范、好產(chǎn)品知

4、識(shí)、桿區(qū)域市場(chǎng)促銷方案、士終端廣告工具、比區(qū)域市場(chǎng)管理表格等。、試銷精制計(jì)劃系列編號(hào)：AN-QP-HT5381、試銷區(qū)域：全國(guó)任何城市,凡是符合經(jīng) 銷商要求的企業(yè)均可試銷。試銷區(qū)域以城市為 單位。全國(guó)一級(jí)市場(chǎng)的試銷，月進(jìn)貨量達(dá)到一 定規(guī)模（如每月銷量為10萬(wàn)元）時(shí),要控制貨品 流向。2、目的和目標(biāo)：試銷為了經(jīng)銷,要確保經(jīng)銷商在試銷中獲得利益侄少能看得見利益）, 二要為經(jīng)銷商總結(jié)一套成功的市場(chǎng)模式。新老 經(jīng)銷商均可參與試銷。以地級(jí)市場(chǎng)為單位,每 城市市場(chǎng)可尋找3家左右的經(jīng)銷商進(jìn)行試銷。說(shuō)明：未來(lái)每城市只能選一家獨(dú)家經(jīng)銷商,其 他參與試銷的經(jīng)銷商可整合為分銷商。3、進(jìn)貨額度：最低1萬(wàn)元，最高2萬(wàn)元

5、。確保經(jīng)銷商的投資安全。4、物料配比：公司將根據(jù)經(jīng)銷商首批進(jìn)貨精制計(jì)劃系列編號(hào)：AN-QP-HT538金額,免費(fèi)配比促銷物料。單頁(yè)5000份z牙 簽盒1000個(gè)z海報(bào)500*2張,餐飲終端合作 書500張,不干膠貼200張,vcd廣告工具光 盤一個(gè),dvd電視廣告光碟一個(gè)。非首額的宣 傳物料和助銷品按成本價(jià)銷售給乙方。5、試銷獎(jiǎng)勵(lì)：試銷的目的是為了幫助試銷 的經(jīng)銷商成為該區(qū)域獨(dú)家經(jīng)銷商。因此，必須 進(jìn)行市場(chǎng)試驗(yàn)工作。為獎(jiǎng)勵(lì)試銷者的市場(chǎng)試 驗(yàn),廠家返還進(jìn)貨額的20%貨品,用于市場(chǎng)促 銷試驗(yàn)。如商家不能提供試銷試驗(yàn)資料,在后 續(xù)逬貨中廠家有權(quán)將該額度的貨品扣回。6、試銷方案：設(shè)定進(jìn)貨額完成銷售的時(shí)

6、間目標(biāo)為2個(gè)月左右;省級(jí)經(jīng)理和經(jīng)銷商一道確定 試銷終端規(guī)劃（包括鋪貨終端、促銷終端）;省級(jí) 經(jīng)理必須關(guān)注每個(gè)試銷經(jīng)銷商的銷售進(jìn)度（以15精制計(jì)劃系列編號(hào)：AN-QP-HT538天為一個(gè)期限提交報(bào)告），至1個(gè)月時(shí)如銷售未 有起色，則必須拿出改進(jìn)方案;如銷售獲得成 功,也要按月總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。7、試銷工作程序:尋找經(jīng)銷商認(rèn)知產(chǎn) 品并產(chǎn)生興趣鼓勵(lì)直接成為獨(dú)家經(jīng)銷商一 如暫時(shí)還沒(méi)有信心,可進(jìn)行試銷一確定試 銷額度對(duì)經(jīng)銷商終端（餐飲+商超）效能進(jìn)行 評(píng)估一 安照2個(gè)月內(nèi)完成進(jìn)貨額銷售的目標(biāo) 制定試銷終端（餐飲+商超）規(guī)劃確定組織公 司制定的促銷方案的終端數(shù)量（商超：堆頭，免 費(fèi)品嘗,pop、單頁(yè);餐飲:好口彩

7、摸獎(jiǎng)促銷）z 要求:ka堆頭促銷、散發(fā)單頁(yè)不少于1家，b 類商超堆頭、免費(fèi)品嘗、散發(fā)單頁(yè)不少于3 家,社區(qū)店張貼海報(bào)、散發(fā)單頁(yè)不少于5家。 餐飲終端大酒店摸獎(jiǎng)促銷、派發(fā)單頁(yè)、名片不精制計(jì)劃系列編號(hào)：AN-QP-HT538少于1家，中檔酒樓摸獎(jiǎng)促銷、派發(fā)單頁(yè)、名 片不少于2家,社區(qū)餐飲海報(bào)張貼不少于5家 對(duì)上述終端進(jìn)行終端效能評(píng)估、促銷效果 評(píng)估，提交半月度報(bào)告市場(chǎng)診斷、拾遺補(bǔ) 缺”確保成功協(xié)調(diào)經(jīng)銷商簽訂獨(dú)家經(jīng)銷協(xié) 議后續(xù)開發(fā)工作跟進(jìn)。&試銷的兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：一、如何找到所需 要的終端質(zhì)量和數(shù)量。經(jīng)銷商未必一開始就拿 出最好的終端來(lái)試銷，要計(jì)算該終端的費(fèi)用和 效能之間的投入與產(chǎn)出比。在條件容許的情況 下，找到試銷所需要的終端，以確保進(jìn)貨額的 銷售。二如何確保促銷工作的執(zhí)行到位。要 和經(jīng)銷商充分溝通，要督促經(jīng)銷商將促銷落實(shí) 到人、財(cái)、物上。明確的告訴經(jīng)銷商：最后確 立獨(dú)家經(jīng)銷商，一要看你的網(wǎng)絡(luò)規(guī)模、實(shí)力，精制計(jì)劃系列編號(hào)：AN-QP-HT538二要看你的促銷工作如何。9、試銷結(jié)束和獨(dú)家經(jīng)銷開始:試銷工作過(guò)程中,招商部依據(jù)省級(jí)經(jīng)理的半月度報(bào)告,對(duì) 各試銷經(jīng)銷商進(jìn)行評(píng)估z再根據(jù)經(jīng)銷商的