一周熱點(diǎn)酷評(píng)9月1日筆記

1、申論熱點(diǎn)酷評(píng)系列筆記Costco 暫停營(yíng)業(yè)，給我們上了一堂什么課？主講人：筆記一：（深度分析）（一）這家店的“前世今生”（二）“關(guān)店”背后有啥“講究”？1.特點(diǎn)。（1）價(jià)格低，性價(jià)比高。（2）品類少，覆蓋面廣。（3）服務(wù)好，特色突出。（4）倉(cāng)庫(kù)式，高效便捷。2.總結(jié)。Costco 亞太區(qū)總裁的“3D 哲學(xué)”：定義（definition）、區(qū)隔（differentiation）和紀(jì)律（discipline）。定義（definition） ：意為堅(jiān)守低價(jià)優(yōu)質(zhì)策略；區(qū)隔（differentiation）：做擅長(zhǎng)的事情；紀(jì)律（discipline）：貫徹對(duì)的事情。（三）熱鬧背后要學(xué)“門道”。1.從申論

2、的角度分析，Costco 的開業(yè)爆紅給我們什么啟示？（1）學(xué)習(xí)先進(jìn)的、特色的商業(yè)模式、。（2）發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，讓中國(guó)的優(yōu)秀企業(yè)及理念走出去。筆記二：（參考范文）倉(cāng)儲(chǔ)會(huì)員制超市巨頭 Costco 在國(guó)內(nèi)的首家門店在開門迎客 5 小時(shí)后，由于超負(fù)荷而不得不暫停營(yíng)業(yè)。請(qǐng)結(jié)合你對(duì)這件事的思考，實(shí)際，自選角度，自擬題目，寫一篇文章。（40 分）要求：（1）立意明確，見解深刻；（2）內(nèi)容充實(shí)，結(jié)構(gòu)完整；（3）實(shí)際，不拘泥于給定資料；（4）語言流暢，1000 字左右 ?！暗辍睙狒[背后要學(xué)“門道”8 月 27 日，倉(cāng)儲(chǔ)會(huì)員制超市巨頭開市客在國(guó)內(nèi)的首家門店一經(jīng)開業(yè)隨即大火，雖然首日開業(yè)不到 5 小時(shí)便遭遇限流關(guān)店，但

3、這并不影響它成為一家不折不扣的“店”。這家店之所以能夠迎來如此之高的關(guān)注，一方面和國(guó)內(nèi)尤其是上海市民日益增長(zhǎng)的消費(fèi)需求頗有關(guān)系，但的則主要是源在國(guó)際市場(chǎng)上早已“聲名在外”的的杰出口碑。從 1983 年創(chuàng)立開始，這家企業(yè)便一直秉承著“低毛利”的，最大程度地讓利于會(huì)員，服務(wù)著全球 8000 多萬會(huì)員。而如今，在“互聯(lián)網(wǎng)”爆發(fā)，實(shí)體店經(jīng)營(yíng)遠(yuǎn)不如線上的大背景下，開市客的“大火”，讓我們不得不關(guān)注一下這熱鬧背后，我們要學(xué)習(xí)的那些有用的“門道”。開市客的“大火”，首先被人津津樂道的就應(yīng)該是它獨(dú)特的商業(yè)模式，這也是我們值得借鑒的地方。眾所周知，開市客采取會(huì)員制，國(guó)內(nèi)只需支付 299 元，便可在一年有效期內(nèi)質(zhì)

4、優(yōu)價(jià)廉的商品，并享受隨時(shí)退換以及各種貼心的會(huì)員服務(wù)，可以說把提高會(huì)員的購(gòu)物體驗(yàn)做到了極致。除此之外，開市客在企業(yè)選址和貨品陳列上也有講究，一般會(huì)選擇郊區(qū)，并采取倉(cāng)庫(kù)式的擺放，主要面對(duì)的消費(fèi)人群是小型商貿(mào)企業(yè)和人口較多的大家庭。這樣的商業(yè)模式背后，體現(xiàn)出來的是企業(yè)對(duì)消費(fèi)市場(chǎng)和自身的精準(zhǔn)把握和緊密結(jié)合，并且選擇了恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)進(jìn)入當(dāng)?shù)孛癖姷囊曇?。上海作為我?guó)的超大型城市，城市發(fā)展速度快，市民對(duì)生活水平的要求也日益見長(zhǎng)，可以說開市客的出現(xiàn)，恰好匹配與市民需求匹配，開業(yè)即一片火爆景象，并不讓人意外。但是，學(xué)習(xí)并不是照抄照搬，我們更需要的是因地制宜的借鑒。其實(shí)在落地上海之前，開市客就已火爆全球，世界各地的商

5、業(yè)精英都將其獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)模式研究得極其透徹。就是現(xiàn)在，我們?cè)谒阉魃现灰斎搿伴_市客”這三個(gè)字，就會(huì)有大量其商業(yè)模式的文章，而我國(guó)也有很多企業(yè)紛紛表達(dá)了的意愿，要做XX 界的開市客。但事實(shí)是，目前為止，大多數(shù)企業(yè)只是學(xué)到了皮毛，真正學(xué)到了精髓的少之又少。之前在上以一首的歌曲和超低價(jià)的商品迅速在我國(guó)三四線城市蔓延開來的線上購(gòu)物平臺(tái)“拼多多”，可以說是借鑒了開市客“低價(jià)、大量”的銷售理念，在一定程度上解決了城鄉(xiāng)結(jié)合部及鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民的消費(fèi)需求，但隨后被爆出的“山寨”“劣質(zhì)”卻與開市客的“質(zhì)優(yōu)價(jià)廉”相去甚遠(yuǎn)；就算有像“京東”這樣號(hào)稱做好了質(zhì)量管理的優(yōu)質(zhì)企業(yè)，但也因第企業(yè)的加入和自身的物流，遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有做到開市客那

6、樣高效運(yùn)轉(zhuǎn)的水準(zhǔn)。在“學(xué)習(xí)”這條路上，我們要做的還有很多。事實(shí)上，除了一味地強(qiáng)調(diào)“引進(jìn)來”，如何讓我們的優(yōu)秀企業(yè)和理念“走出去”也同等重要。美國(guó)之所以在全球具有強(qiáng)大的影響力，一方面與其強(qiáng)大的和軍事實(shí)力息息相關(guān)，另一方面也在對(duì)世界各國(guó)的影響力的不斷擴(kuò)大。我們學(xué)著英語，美劇，吃著漢堡，談?wù)撝按ㄆ铡?。一個(gè)個(gè)美國(guó)符號(hào)的不斷加入，讓我們對(duì)美國(guó)這個(gè)的討論變得多了起來，也慢慢地大了起來。這樣大的影響力，是我們目前還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及的。而這樣的影響力，也地決定著一個(gè)在整個(gè)世界舞臺(tái)上的影響力。目前來看，我們并不是沒有優(yōu)秀的和理念，我們有五千年的底蘊(yùn)，我們有支付寶、這樣的杰出企業(yè)，我們也有的“爆款”，當(dāng)務(wù)之急，還是要讓這些“爆款”走出去，走得越遠(yuǎn)越好。只有這樣，我們才能讓中國(guó)的“開市客”們?nèi)ノ覀兊睦砟?，進(jìn)