團(tuán)隊(duì)激勵(lì)方法

1、團(tuán)隊(duì)激勵(lì)方法（一）政策激勵(lì)政策激勵(lì)是主要的、常用的激勵(lì)法。人的物資需要是基本需要，而政策激勵(lì)在分配方面起主導(dǎo)作用。政策激勵(lì)能影響其他激勵(lì)方法的運(yùn)用，而其他激勵(lì)方法卻無(wú)法彌補(bǔ)政策激勵(lì)的失誤。1、考核激勵(lì)哀兵必勝背水一戰(zhàn)大棒政策壓力產(chǎn)生動(dòng)力這是我們考核月不搞競(jìng)賽的理由2、淘汰機(jī)制（清退冗員）3、分配機(jī)制（基本法的調(diào)整）4、利用投保規(guī)則調(diào)整、新舊險(xiǎn)種更替等消息提升業(yè)績(jī)利好消息出抓住機(jī)遇平時(shí)推銷保險(xiǎn)時(shí)是業(yè)務(wù)員急客戶不急，政策變化時(shí)是雙方都緊張，現(xiàn)時(shí)買賣雙方可以盡快達(dá)成共識(shí)，此時(shí)是對(duì)業(yè)務(wù)員準(zhǔn)客戶積累的檢驗(yàn)。5、利用國(guó)家政策調(diào)整提升業(yè)績(jī)（遺產(chǎn)稅政策、保險(xiǎn)公司相關(guān)政策如間接入市等）（二）目標(biāo)激勵(lì)1、前程規(guī)劃

2、，晉升目標(biāo)2、主管的高期望值（三）榮譽(yù)激勵(lì)常用的形式：表彰會(huì)，階段表彰會(huì)手段：榮譽(yù)稱號(hào)，榮譽(yù)證書(shū)，獎(jiǎng)牌，錦旗，鮮花，照相時(shí)機(jī)：1、歡迎新人加入2、零的突破3、成功嘉勉4、晉升祝賀5、祝賀大單簽定（四）物質(zhì)激勵(lì)總公司、分公司、督導(dǎo)區(qū)、業(yè)務(wù)部、業(yè)務(wù)室舉辦的各類競(jìng)賽，如：群英會(huì)、榮譽(yù)業(yè)務(wù)員、 人協(xié)會(huì)、倍增月、開(kāi)門紅等。1、通盤考慮量力而行2、要注意激勵(lì)效價(jià)3、投入由低向高4、輔以精神激勵(lì)注：1、防止物質(zhì)激勵(lì)產(chǎn)生負(fù)效應(yīng)2、獎(jiǎng)品的設(shè)置要因地因人，貴重未必有吸引力（五）評(píng)判激勵(lì)1、組織競(jìng)賽活動(dòng)（1 ）每個(gè)人都有一種自發(fā)競(jìng)爭(zhēng)精神，這種精神能夠激發(fā)積極性；（2 ）有計(jì)劃地分期開(kāi)展舉績(jī)競(jìng)賽，會(huì)取得高倍的績(jī)效。2

3、、日常工作中對(duì)屬員行為給予公正的評(píng)價(jià)（六）情感激勵(lì)人非草木，孰能無(wú)情，情感需要是人的基本需要，人們?nèi)魏握J(rèn)知和行為，都是在一定的情感推動(dòng)下完成的。1、主管要關(guān)心屬員，幫助屬員，特別是當(dāng)屬員遇到困難時(shí)。2、主管要與屬員溝通，溝通是一切激勵(lì)方法的前提。3、信任激勵(lì)也很重要。信任就是力量。信任就是最高的獎(jiǎng)賞。4、關(guān)心屬員的家屬，做好家屬工作。（七）成長(zhǎng)激勵(lì)人都有尊重的需要。尊重需要是指人對(duì)名譽(yù)、人格、地位等的欲望感。1、激勵(lì)勤奮好學(xué)、品格修養(yǎng)好的人；2、為屬員創(chuàng)造表現(xiàn)自我的機(jī)會(huì)，如各種文體競(jìng)賽，會(huì)議主持等；3、為我們的每一位屬員提供不同的培訓(xùn)機(jī)會(huì)，以訓(xùn)代獎(jiǎng)，從而促進(jìn)他們的成長(zhǎng)。培訓(xùn)是員工最好的福利待遇

4、。培訓(xùn)是對(duì)員工全方位地調(diào)理，使員工在各方面得到提升。高層次、高質(zhì)量的培訓(xùn)抵得上貴重的獎(jiǎng)品，也就是lieqiang比干糧更重要”，好的培訓(xùn)本身就是激勵(lì)的過(guò)程（講師是關(guān)鍵），最好的培訓(xùn)效果就是讓學(xué)員有沖出去的沖動(dòng)。（八）組織激勵(lì)1、通過(guò)行政組織推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展，組織者的責(zé)任在于營(yíng)造營(yíng)銷氛圍。2、通過(guò)群眾組織調(diào)動(dòng)員工的積極性。3、組織各種文體活動(dòng)。4、舉辦營(yíng)銷員協(xié)會(huì)、俱樂(lè)部等。（九）逆反激勵(lì)逆反激勵(lì)并不是從正面激發(fā)個(gè)體去實(shí)現(xiàn)某種目標(biāo)，而是向他們提示或暗示與這種目標(biāo)相反的另一種結(jié)果，而這種必然出現(xiàn)或可能出現(xiàn)的結(jié)果則是他們無(wú)法接受 的，從而使他們義無(wú)反顧的向既定目標(biāo)前進(jìn)。1、用危機(jī)感激發(fā)人們的斗志。2、增加

5、壓力，變壓力為動(dòng)力。人的潛能象地底的巖漿， 領(lǐng)導(dǎo)者加以適當(dāng)?shù)膲毫?，可以使其發(fā)揮巨大的作用。 壓力持續(xù)的時(shí)間愈長(zhǎng)，運(yùn)用得愈得當(dāng)，作用愈大。（十）感官激勵(lì)通過(guò)屬員的視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)激勵(lì)他們的熱情。1、搞好職場(chǎng)建設(shè)，職場(chǎng)建設(shè)堅(jiān)持 CI標(biāo)準(zhǔn)，內(nèi)容要豐富，形式要多樣。職場(chǎng)布置所營(yíng)造的氛圍時(shí)刻提醒業(yè)務(wù)人員目前公司正在實(shí)施的政策，讓每一個(gè)人明確自己的目標(biāo)。緊張而熱烈的氣氛會(huì)直接給予業(yè)務(wù)員拜訪的壓力和動(dòng)力。2、搞好廣告宣傳，營(yíng)造營(yíng)銷氛圍，樹(shù)立企業(yè)形象。3、唱歌、跳舞、鼓掌、團(tuán)隊(duì)呼號(hào)，著裝等都有一定的激勵(lì)作用。（十一）激勵(lì)客戶重利和從眾是人共同的心理激勵(lì)客戶是構(gòu)造拉力，為業(yè)務(wù)員提供拜訪的借口政策變化是激勵(lì)客戶的最好契

6、機(jī)，利用把客戶集中到同一職場(chǎng)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)簽單提升業(yè)績(jī)。激勵(lì)的原則（一）聽(tīng)比說(shuō)重要（二）精神比物質(zhì)重要銷售過(guò)程不是說(shuō)的過(guò)程， 最高明的方法是發(fā)問(wèn)聆聽(tīng)，客戶需要的是被服務(wù)的感覺(jué)，而不是物 質(zhì)的東西。有的單位為了一塊獎(jiǎng)牌拼得熱火朝天，有的獎(jiǎng)勵(lì)他一部手機(jī)都不屑一顧，因?yàn)榇蠹倚枰氖且环N感覺(jué)，一種榮耀。（三）計(jì)劃與目標(biāo)同等重要（四）肯定比否定重要（五）發(fā)掘優(yōu)點(diǎn)比挑剔缺點(diǎn)重要請(qǐng)記?。合嘈庞肋h(yuǎn)是最重要的激勵(lì)原則2與經(jīng)濟(jì)掛鉤的激勵(lì)辦法薪酬激勵(lì)。薪資報(bào)酬是激勵(lì)員工的基礎(chǔ)。科學(xué)地設(shè)計(jì)好企業(yè)員工的薪酬結(jié)構(gòu)并把員工的薪酬 與績(jī)效掛鉤，從而更好地激勵(lì)員工的積極性。而獎(jiǎng)懲激勵(lì)是對(duì)員工的成績(jī)給予表?yè)P(yáng)，對(duì)員工的失誤和錯(cuò)誤給予適當(dāng)

7、的懲罰。 福利激勵(lì)是指企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者根據(jù)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益制定有關(guān)福 利待遇的發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)，確保員工生存與安全的需要，激勵(lì)員工為企業(yè)多作貢獻(xiàn)。產(chǎn)權(quán)激勵(lì)是以 企業(yè)的股票或企業(yè)股票期權(quán)為主要方式對(duì)員工實(shí)行產(chǎn)權(quán)激勵(lì)。用與經(jīng)濟(jì)掛鉤的激勵(lì)把員工的個(gè)人利益與企業(yè)的經(jīng)營(yíng)效益聯(lián)系起來(lái)，讓他們感到個(gè)人利益與企業(yè)整體利益息息相關(guān)， 愿意為企業(yè)整體利益服務(wù)。 但是，經(jīng)濟(jì)激勵(lì)如果沒(méi)有精神激勵(lì)相輔 助，過(guò)量的經(jīng)濟(jì)激勵(lì)會(huì)加大企業(yè)的負(fù)擔(dān)， 對(duì)員工的成長(zhǎng)和發(fā)展不理，對(duì)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展反而 有害。精神激勵(lì)非常重要理念激勵(lì)是指企業(yè)要加強(qiáng)思想政治教育工作，引導(dǎo)員工樹(shù)立科學(xué)的理想信念和正確的人生觀，使企業(yè)成為由有共同理念的人組成的戰(zhàn)斗群體從而產(chǎn)

8、生理念共鳴效應(yīng)，激發(fā)員工為實(shí)現(xiàn)共同的理想信念而奮斗。目標(biāo)激勵(lì)是指大力宣傳企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)和發(fā)展前景，并注意把企業(yè)目標(biāo)與員工個(gè)人目標(biāo)結(jié)合起來(lái)，使員工認(rèn)識(shí)到企業(yè)目標(biāo)包含著個(gè)人目標(biāo)，只有完成企業(yè)目標(biāo)才能實(shí)現(xiàn)個(gè)人目標(biāo)。形象激勵(lì)是指企業(yè)要通過(guò)培育企業(yè)精神和樹(shù)立良好的企業(yè)形象，激發(fā)員工的榮譽(yù)感、自豪感和成就感，激勵(lì)員工愛(ài)崗敬業(yè)， 努力為企業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。情感激勵(lì)是指企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者要加強(qiáng)與員工的感情溝通，尊重員工，關(guān)心員工，幫助員工解決實(shí)際困難，與員工建立親切感情，使員工體會(huì)到企業(yè)的關(guān)心和溫暖，從而激發(fā)他們的積極性和責(zé)任感，促使他們保持良好的情緒和工作熱情。自我激勵(lì)的辦法激發(fā)員工潛能人的需求是人的行為的動(dòng)力源泉，要建立企業(yè)有效的激勵(lì)機(jī)制，應(yīng)該注重把握員工的需求，并按需求層次進(jìn)行調(diào)整和選擇，建立員工自我激勵(lì)制度。企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，要設(shè)法使員工的工作