方會(huì)審制度培訓(xùn)PPT課件

1、三方會(huì)審制度流程規(guī)范 三方會(huì)審需要上報(bào)的資料一、項(xiàng)目啟動(dòng)招商申請(qǐng)表二、項(xiàng)目啟動(dòng)信息表三、市場調(diào)研報(bào)告、XX市場經(jīng)營布局及價(jià)格費(fèi)用清單四、商場定位分析表五、招商總規(guī)劃三方會(huì)審制度流程規(guī)范六、招商政策審報(bào)表七、緊密合作品牌登記表八、集團(tuán)需特殊照顧的關(guān)系戶登記表九、區(qū)域需特殊照顧的關(guān)系戶登記表十、當(dāng)?shù)刈顣充N品牌名單三方會(huì)審制度流程規(guī)范十一、最具備影響力的大客戶名單十二、具備發(fā)展?jié)摿ζ放仆扑]表十三、已收取誠意金品牌統(tǒng)計(jì)表十四、客戶意向登記表十五、項(xiàng)目市場重點(diǎn)品牌溝通情況分析表三方會(huì)審制度流程規(guī)范十六、各品類客戶情況分析表十七、各品類位置編號(hào)圖及品牌排序表十八、特殊流程審批表十九、項(xiàng)目方案調(diào)整申報(bào)表三方

2、會(huì)審制度流程規(guī)范一、項(xiàng)目啟動(dòng)招商申請(qǐng)表（一）、上報(bào)時(shí)間（一）、上報(bào)時(shí)間 招商新聞發(fā)布會(huì)前30天（二）、填寫內(nèi)容及要求（二）、填寫內(nèi)容及要求1、本表格用于各新項(xiàng)目申請(qǐng)啟動(dòng)，為了避免各區(qū)域新聞發(fā)布會(huì)時(shí)間的沖突。三方會(huì)審制度流程規(guī)范（三）、注意事項(xiàng)（三）、注意事項(xiàng)1、 為了避免各區(qū)域間項(xiàng)目新聞發(fā)布會(huì)時(shí)間沖突，新聞發(fā)布會(huì)的時(shí)間上盡量錯(cuò)開周六、日。2、 如沒有特殊情況，同一區(qū)域內(nèi)的項(xiàng)目新聞發(fā)布會(huì)的間隔不得低于一個(gè)星期。（四）實(shí)例（四）實(shí)例 項(xiàng)目招商信息申請(qǐng)表（模板）三方會(huì)審制度流程規(guī)范二、項(xiàng)目啟動(dòng)招商信息表（一）、上報(bào)時(shí)間（一）、上報(bào)時(shí)間 招商新聞發(fā)布會(huì)前20天（二）、填寫內(nèi)容及要求（二）、填寫內(nèi)容及要

3、求1、招商信息表上的所有欄需詳細(xì)、如實(shí)的填寫（如新聞發(fā)布會(huì)地址）2、招商信息表上的內(nèi)容若有變更需及時(shí)和集團(tuán)招商管理中心管理部聯(lián)系。三方會(huì)審制度流程規(guī)范（三（三)、注意事項(xiàng)、注意事項(xiàng)3、項(xiàng)目啟動(dòng)招商信息表需由填表人、商場總經(jīng)理、區(qū)域項(xiàng)目負(fù)責(zé)人、區(qū)域總經(jīng)理四方簽字確認(rèn)后上報(bào)至集團(tuán)招商管理中心管理部。（四）實(shí)例（四）實(shí)例 嘉興項(xiàng)目招商信息啟動(dòng)表三方會(huì)審制度流程規(guī)范三、市場調(diào)研報(bào)告（一）、上報(bào)時(shí)間（一）、上報(bào)時(shí)間1、 市場調(diào)研報(bào)告于招商新聞發(fā)布會(huì)召開21天前上報(bào)三方會(huì)審制度流程規(guī)范（二）、填寫內(nèi)容及要求（二）、填寫內(nèi)容及要求1、 區(qū)域根據(jù)市場調(diào)研模板，就城市發(fā)展及消費(fèi)力調(diào)查、項(xiàng)目簡介、競爭對(duì)手情況分析

4、、重點(diǎn)經(jīng)銷商情況匯總、2010年集團(tuán)緊密合作品牌的調(diào)研五個(gè)部分展開市場調(diào)研，并認(rèn)真填寫以上各部分內(nèi)容。2、 集團(tuán)招商管理中心各業(yè)務(wù)部門項(xiàng)目負(fù)責(zé)人通過自身的市場調(diào)研，對(duì)區(qū)域提交的市場調(diào)研報(bào)告的內(nèi)容進(jìn)行了解、核實(shí)、補(bǔ)充和完善 ，并且結(jié)合區(qū)域和集團(tuán)的市場調(diào)研完成項(xiàng)目的綜合分析部分。3、 競爭對(duì)手租金單價(jià)、面積、平面圖等相關(guān)信息需填寫在市場調(diào)研報(bào)告的附件中，即XX市場經(jīng)營布局及價(jià)格費(fèi)用清單。三方會(huì)審制度流程規(guī)范（三）、注意事項(xiàng)（三）、注意事項(xiàng)1、 集團(tuán)招商管理中心各項(xiàng)目負(fù)責(zé)人需對(duì)區(qū)域的市場調(diào)研報(bào)告進(jìn)行審核。市場調(diào)研報(bào)告的內(nèi)容需是自己歸納總結(jié)的內(nèi)容要點(diǎn)，不允許剪輯網(wǎng)絡(luò)上大段內(nèi)容。2、 區(qū)域商場調(diào)研報(bào)告中

5、的競爭對(duì)手情況的分析需要對(duì)競爭對(duì)手的周邊環(huán)境、租金、銷售等各方面細(xì)節(jié)全面的分析說明，務(wù)必不要有遺漏。3、 如集團(tuán)招商管理中心對(duì)區(qū)域的市調(diào)報(bào)告提出參考意見的，集團(tuán)招商管理中心各業(yè)務(wù)部與各區(qū)域進(jìn)行協(xié)商，區(qū)域在綜合考慮后期營運(yùn)的基礎(chǔ)上，可根據(jù)集團(tuán)招商管理中心意見調(diào)整原市調(diào)報(bào)告 。 三方會(huì)審制度流程規(guī)范（四）、實(shí)例（四）、實(shí)例1、成都紅牌樓項(xiàng)目市場調(diào)研報(bào)告2、 成都富森美家居（南門店）市場經(jīng)營布局及價(jià)格費(fèi)用清單三方會(huì)審制度流程規(guī)范四、商場定位分析表（一）、上報(bào)時(shí)間（一）、上報(bào)時(shí)間 招商新聞發(fā)布會(huì)召開21天前（二）、填寫內(nèi)容及要求（二）、填寫內(nèi)容及要求1、根據(jù)市場調(diào)研報(bào)告的結(jié)果填寫商場定位分析表的各項(xiàng)內(nèi)

6、容2、每項(xiàng)內(nèi)容后面都必須填寫詳細(xì)的情況分析三方會(huì)審制度流程規(guī)范（三）、注意事項(xiàng)（三）、注意事項(xiàng)1、 商場消費(fèi)檔次分為高端、中高端、中端、低端四個(gè)檔次。根據(jù)新商場的招商定位，只能選擇其中的一欄進(jìn)行填寫。2、 差異化/特色品類定位是指新開招商與當(dāng)?shù)仄渌揖淤u場或已開紅星老店的有何不同之處，即新開商場的特色和競爭優(yōu)勢。3、 商場定位分析表需要商場總經(jīng)理、區(qū)域項(xiàng)目負(fù)責(zé)人、區(qū)域總經(jīng)理、集團(tuán)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人、集團(tuán)業(yè)務(wù)副總五方簽字確認(rèn)。（四）、實(shí)例（四）、實(shí)例 成都紅牌樓項(xiàng)目商場定位分析表三方會(huì)審制度流程規(guī)范五、招商總規(guī)劃（一）上報(bào)時(shí)間（一）上報(bào)時(shí)間 招商新聞發(fā)布會(huì)14天前（二）填寫內(nèi)容及要求（二）填寫內(nèi)容及要求

7、1、 招商總規(guī)劃包括包括商場定位分析、商場通道圖、商場各樓層品類規(guī)劃圖、展位號(hào)碼面積開門圖、各類別1、2、3類位置分類圖2、 招商總規(guī)劃需根據(jù)新商場招商圖紙規(guī)劃上報(bào)標(biāo)準(zhǔn)制作 三方會(huì)審制度流程規(guī)范（三）注意事項(xiàng)（三）注意事項(xiàng)1、 集團(tuán)招商管理中心各業(yè)務(wù)中心項(xiàng)目負(fù)責(zé)人對(duì)區(qū)域上報(bào)的招商總規(guī)劃進(jìn)行可行性分析研究，根據(jù)核實(shí)。2、 如集團(tuán)招商管理中心對(duì)區(qū)域的招商總規(guī)劃提出參考意見的，集團(tuán)招商管理中心各業(yè)務(wù)中心與各區(qū)域進(jìn)行協(xié)商。區(qū)域在綜合考慮后期營運(yùn)的基礎(chǔ)上，可根據(jù)集團(tuán)招商管理中心意見調(diào)整原市調(diào)報(bào)告及招商總規(guī)劃。3、 招商總規(guī)劃需要集團(tuán)、區(qū)域、商場三方代表會(huì)審簽字報(bào)集團(tuán)簽批，由分管招商管理中心副總裁簽字審批

8、方可執(zhí)行。（四）實(shí)例（四）實(shí)例 成都紅牌樓項(xiàng)目招商總規(guī)劃三方會(huì)審制度流程規(guī)范六、招商政策審報(bào)表（一）、上報(bào)時(shí)間（一）、上報(bào)時(shí)間1、 項(xiàng)目正式招商落位7天前上報(bào)三方會(huì)審制度流程規(guī)范（二）、填報(bào)內(nèi)容及要求（二）、填報(bào)內(nèi)容及要求1、 招商政策審報(bào)表各樓層的價(jià)格定位原則上根據(jù)各樓層1、2、3類位置分為ABC三個(gè)價(jià)格等級(jí)進(jìn)行申報(bào)。2、 招商政策審報(bào)表優(yōu)惠政策需將所有的優(yōu)惠政策和體現(xiàn)方式都標(biāo)注在欄目上，包括集團(tuán)緊密合作品牌9折優(yōu)惠的體現(xiàn)。3、 招商政策審報(bào)表格內(nèi)的所有內(nèi)容均需填寫，并且要保證填寫內(nèi)容和數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性。三方會(huì)審制度流程規(guī)范（三）、注意事項(xiàng)（三）、注意事項(xiàng)1、 如租金價(jià)格與之前申報(bào)的招商政策審報(bào)

9、表有出入，則項(xiàng)目組必須重新填報(bào)，并經(jīng)三方簽字確認(rèn)。確認(rèn)后 的招商政策審報(bào)表最晚于正式落位7天前上報(bào)。2、 招商政策審報(bào)表需由填表人、商場總經(jīng)理、區(qū)域（區(qū)域項(xiàng)目負(fù)責(zé)人、區(qū)域總經(jīng)理）、集團(tuán)招商管理中心（集團(tuán)相關(guān)業(yè)務(wù)副總）、集團(tuán)副總裁簽字確認(rèn)。（四）實(shí)例（四）實(shí)例 成都紅牌樓項(xiàng)目招商政策申報(bào)表三方會(huì)審制度流程規(guī)范七、緊密合作品牌登記表（一）上報(bào)時(shí)間（一）上報(bào)時(shí)間 項(xiàng)目正式招商落位7天前上報(bào)（二）填寫內(nèi)容及要求（二）填寫內(nèi)容及要求1、 此表由集團(tuán)招商管理中心負(fù)責(zé)項(xiàng)目的業(yè)務(wù)部填報(bào)。2、 此表所登記品牌均為2010年集團(tuán)簽定的緊密合作品牌。三方會(huì)審制度流程規(guī)范（三）注意事項(xiàng)（三）注意事項(xiàng)1、 集團(tuán)招商管理

10、中心各業(yè)務(wù)部門項(xiàng)目經(jīng)理需要在市場調(diào)研時(shí)與各緊密合作品牌當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商和工廠進(jìn)行溝通，了解他們的進(jìn)駐意向，若工廠在當(dāng)?shù)貨]有經(jīng)銷商的，需要幫助工廠尋找經(jīng)銷商。2、 緊密合作品牌登記表需要由填表人、集團(tuán)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人、集團(tuán)業(yè)務(wù)副總?cè)胶炞执_認(rèn)。（四）實(shí)例（四）實(shí)例 成都紅牌樓項(xiàng)目緊密合作品牌登記表三方會(huì)審制度流程規(guī)范八、集團(tuán)需要特殊照顧的關(guān)系戶登記表（一）上報(bào)時(shí)間（一）上報(bào)時(shí)間 項(xiàng)目正式招商落位7天前上報(bào)（二）填寫內(nèi)容及要求（二）填寫內(nèi)容及要求1、 集團(tuán)需要特殊照顧的關(guān)系戶登記表分為內(nèi)部關(guān)系戶和外部關(guān)系戶，外部是針對(duì)紅星美凱龍以外政府和協(xié)會(huì)介紹等品牌，內(nèi)部指紅星美凱龍以內(nèi)的領(lǐng)導(dǎo)安排、區(qū)域項(xiàng)目資源互動(dòng)等品牌。

11、2、 外部關(guān)系戶登記表需要由委托人和接受人的簽字，內(nèi)部關(guān)系戶登記表介紹人和委托人的簽字方可。三方會(huì)審制度流程規(guī)范（三）注意事項(xiàng)（三）注意事項(xiàng)1、 集團(tuán)需要特殊照顧的關(guān)系戶登記表由集團(tuán)招商管理中心各業(yè)務(wù)中心填寫，并由填表人、集團(tuán)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人、集團(tuán)業(yè)務(wù)副總簽字確認(rèn)。2、 集團(tuán)需要特殊照顧的關(guān)系戶登記表上的所有關(guān)系戶需要在三方會(huì)審前上報(bào)。在三方會(huì)審時(shí)，未在表格內(nèi)體現(xiàn)的品牌一律不作為重點(diǎn)考慮安排對(duì)象。（四（四)、實(shí)例、實(shí)例 集團(tuán)需要特殊照顧的關(guān)系戶登記表模板三方會(huì)審制度流程規(guī)范九、區(qū)域需要特殊照顧的關(guān)系戶登記表（一）上報(bào)時(shí)間（一）上報(bào)時(shí)間 項(xiàng)目正式招商落位7天前上報(bào)（二）填寫內(nèi)容及要求（二）填寫內(nèi)容及要

12、求1、 區(qū)域需要特殊照顧的關(guān)系戶登記表分為內(nèi)部關(guān)系戶和外部關(guān)系戶，外部是針對(duì)紅星美凱龍以外政府和協(xié)會(huì)介紹等品牌，內(nèi)部是指紅星美凱龍以內(nèi)的領(lǐng)導(dǎo)安排、區(qū)域項(xiàng)目資源互動(dòng)等品牌。2、 外部關(guān)系戶登記表需要由委托人和接收人的簽字，內(nèi)關(guān)系戶登記表介紹人和接收人的簽字方可。三方會(huì)審制度流程規(guī)范（三）注意事項(xiàng)（三）注意事項(xiàng)1、 區(qū)域需要特殊照顧的關(guān)系戶登記表由各區(qū)域招商中心填寫，集團(tuán)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人指導(dǎo)并督促區(qū)域按時(shí)按標(biāo)準(zhǔn)填報(bào)資料，并對(duì)區(qū)域提報(bào)信息進(jìn)行全面核實(shí)，無誤后經(jīng)集團(tuán)、區(qū)域、商場三方相關(guān)負(fù)責(zé)人簽字后統(tǒng)一上報(bào)。2、 區(qū)域需要特殊照顧的關(guān)系戶登記表上的所有關(guān)系戶需要在三方會(huì)審前上報(bào)。在三方會(huì)審時(shí)，未在表格內(nèi)體現(xiàn)的

13、品牌一律不作為重點(diǎn)考慮安排對(duì)象。（四）實(shí)例（四）實(shí)例 成都紅牌樓項(xiàng)目區(qū)域需要特殊照顧的關(guān)系戶登記表三方會(huì)審制度流程規(guī)范十、當(dāng)?shù)刈顣充N品牌名單（一）上報(bào)時(shí)間（一）上報(bào)時(shí)間 項(xiàng)目正式招商落位7天前上報(bào) (二）填寫內(nèi)容及要求二）填寫內(nèi)容及要求1、 當(dāng)?shù)刈顣充N品牌名單中的各項(xiàng)內(nèi)容均必須認(rèn)真填寫，特別是該品牌的年銷售額，務(wù)必做到不要有誤差。2、 當(dāng)?shù)刈顣充N品牌名單中的品牌需為各品類中在當(dāng)?shù)劁N售額排名前三的品牌。三方會(huì)審制度流程規(guī)范（三）注意事項(xiàng)（三）注意事項(xiàng)1、 當(dāng)?shù)仨?xiàng)目最暢銷品牌名單中的品牌不亦過多，一般取該品類中銷售額前三名的品牌。2、 集團(tuán)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人指導(dǎo)并督促區(qū)域按時(shí)按標(biāo)準(zhǔn)填報(bào)資料，并對(duì)區(qū)域提報(bào)信

14、息進(jìn)行全面核實(shí)，無誤后經(jīng)集團(tuán)、區(qū)域、商場相關(guān)負(fù)責(zé)人簽字后統(tǒng)一上報(bào)。（四）實(shí)例（四）實(shí)例 成都紅牌樓項(xiàng)目當(dāng)?shù)刈顣充N品牌名單三方會(huì)審制度流程規(guī)范十一、最具備影響力的大客戶名單（一）上報(bào)時(shí)間（一）上報(bào)時(shí)間 項(xiàng)目正式招商落位7天前上報(bào) (二）填寫內(nèi)容及要求二）填寫內(nèi)容及要求1、 最具影響力的大客戶一般為當(dāng)?shù)匦袠I(yè)內(nèi)公認(rèn)的大品牌，或者一人代理多個(gè)品牌的大客戶。2、 在填寫時(shí)要將大客戶代理的所有品牌，銷售額等相關(guān)經(jīng)營信息填寫清楚，另外可以在備注欄中注明大客戶的進(jìn)駐意向，以及項(xiàng)目組對(duì)其品牌的引進(jìn)策略等。三方會(huì)審制度流程規(guī)范 (三）注意事項(xiàng)三）注意事項(xiàng)1、 集團(tuán)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)指導(dǎo)并督促區(qū)域按時(shí)按標(biāo)準(zhǔn)填報(bào)資料，并

15、對(duì)區(qū)域提報(bào)信息進(jìn)行全面核實(shí)，無誤后經(jīng)集團(tuán)、區(qū)域、商場相關(guān)負(fù)責(zé)人簽字后統(tǒng)一上報(bào)。（四）實(shí)例（四）實(shí)例 成都紅牌樓項(xiàng)目最具影響力的大客戶名單三方會(huì)審制度流程規(guī)范十二、具備發(fā)展?jié)摿ζ放仆扑]表（一）上報(bào)時(shí)間（一）上報(bào)時(shí)間 項(xiàng)目正式招商落位7天前上報(bào) (二）填寫內(nèi)容及要求二）填寫內(nèi)容及要求1、 最具發(fā)展?jié)摿ζ放埔话銥楫?dāng)?shù)劁N售較好，或者與紅星合作較少的當(dāng)?shù)乇就疗放啤?、 具備發(fā)展?jié)摿Φ钠放圃瓌t上能夠或者是希望能夠與紅星全面或者局部區(qū)域合作的品牌。三方會(huì)審制度流程規(guī)范(三）注意事項(xiàng)三）注意事項(xiàng)1、 集團(tuán)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)指導(dǎo)并督促區(qū)域按時(shí)按標(biāo)準(zhǔn)填報(bào)資料，并對(duì)區(qū)域提報(bào)信息進(jìn)行全面核實(shí)，無誤后經(jīng)集團(tuán)、區(qū)域、商場相關(guān)

16、負(fù)責(zé)人簽字后統(tǒng)一上報(bào)。（四）實(shí)例（四）實(shí)例 成都紅牌樓項(xiàng)目具備發(fā)展?jié)摿ζ放仆扑]表三方會(huì)審制度流程規(guī)范十三、已收取誠意金品牌統(tǒng)計(jì)表（一）上報(bào)時(shí)間（一）上報(bào)時(shí)間 項(xiàng)目正式招商落位7天前上報(bào)(二）填寫內(nèi)容及要求二）填寫內(nèi)容及要求1、 已收取誠意金品牌登記表為已經(jīng)繳納的誠意金、簽訂誠意金協(xié)議的品牌。2、 已收取誠意金品牌登記表必須包含該品牌的名稱、負(fù)責(zé)人姓名、經(jīng)營性質(zhì)、聯(lián)系方式等相關(guān)信息。三方會(huì)審制度流程規(guī)范(三）注意事項(xiàng)三）注意事項(xiàng)1、 已收取誠意金品牌登記表上登記的所有品牌，必須是已繳納誠意金且已辦理好相關(guān)款項(xiàng)手續(xù)的品牌。2、 若項(xiàng)目沒有收取誠意金，則無需上報(bào)。(四）實(shí)例四）實(shí)例 成都紅牌樓項(xiàng)已收

17、取誠意金品牌登記表三方會(huì)審制度流程規(guī)范十四、客戶意向登記表（一）上報(bào)時(shí)間（一）上報(bào)時(shí)間 項(xiàng)目正式招商落位7天前上報(bào)(二）填寫內(nèi)容及要求二）填寫內(nèi)容及要求1、 客戶意向登記表上二級(jí)分類、主體顏色、風(fēng)格都必須根據(jù)各品牌的實(shí)際情況填寫。2、 需將所有上門登記、電話登記等有意向進(jìn)駐的所有品牌登記在客戶意向登記表中，不能有遺漏。三方會(huì)審制度流程規(guī)范(三）注意事項(xiàng)三）注意事項(xiàng)1、 集團(tuán)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)指導(dǎo)并督促區(qū)域按時(shí)按標(biāo)準(zhǔn)填報(bào)資料，并對(duì)區(qū)域提報(bào)信息進(jìn)行全面核實(shí)，無誤后經(jīng)區(qū)域項(xiàng)目負(fù)責(zé)人簽字后統(tǒng)一上報(bào)。2、 客戶意向登記表將作為各品類客戶情況分析表填寫的一個(gè)主要參考依據(jù)，請(qǐng)認(rèn)真填寫。(四）實(shí)例四）實(shí)例 成都紅

18、牌樓項(xiàng)目客戶意向登記表三方會(huì)審制度流程規(guī)范十五、項(xiàng)目市場重點(diǎn)品牌溝通情況分析表（一）上報(bào)時(shí)間（一）上報(bào)時(shí)間 項(xiàng)目正式招商落位7天前上報(bào)(二）填寫內(nèi)容及要求二）填寫內(nèi)容及要求1、 項(xiàng)目市場重點(diǎn)品牌溝通情況分析表是根據(jù)對(duì)項(xiàng)目所在城市內(nèi)所有大品牌溝通結(jié)果進(jìn)行分析，包括有意向進(jìn)駐和無意向進(jìn)駐的所有大品牌。2、 表格中的大品牌是指集團(tuán)2010年品牌分類表中建材B類以上、家具A類以上的品牌。三方會(huì)審制度流程規(guī)范3、 本表中銷售情況分析一欄無需填寫具體銷售額，只需根據(jù)該品牌大體的銷售情況分為優(yōu)秀、良好、一般、較差四個(gè)檔次來體現(xiàn)。4、 本表中“溝通情況”一欄，主要填寫以上大品牌對(duì)紅星美凱龍新項(xiàng)目的進(jìn)駐意向并概

19、述其具體的想法或建議。(三）注意事項(xiàng)三）注意事項(xiàng)1、 集團(tuán)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)指導(dǎo)并督促區(qū)域按時(shí)按標(biāo)準(zhǔn)填報(bào)資料，并對(duì)區(qū)域提報(bào)信息進(jìn)行全面核實(shí)，無誤后經(jīng)區(qū)域項(xiàng)目負(fù)責(zé)人簽字后統(tǒng)一上報(bào)。2、 項(xiàng)目當(dāng)?shù)卮笃放茰贤ㄇ闆r分析表將作為各品類客戶情況分析表填寫的一個(gè)主要參考的依據(jù)，請(qǐng)認(rèn)真填寫。三方會(huì)審制度流程規(guī)范(四）實(shí)例四）實(shí)例 XX項(xiàng)目當(dāng)?shù)卮笃放茰贤ㄇ闆r分析（模板） 三方會(huì)審制度流程規(guī)范十六、各品類客戶情況分析表（一）上報(bào)時(shí)間（一）上報(bào)時(shí)間 項(xiàng)目正式招商落位7天前上報(bào)(二）填寫內(nèi)容及要求二）填寫內(nèi)容及要求1、 各品類客戶登記分析表是根據(jù)客戶意向登記表、項(xiàng)目當(dāng)?shù)卮罂蛻魷贤ㄇ闆r分析、已交誠意金品牌登記表等三方會(huì)審表

20、格內(nèi)容總結(jié)分析得出的綜合性表格。2、 是否已繳納誠意金、是否為大客戶、是否在當(dāng)?shù)鼐哂杏绊懥Φ刃畔⒍夹枰w現(xiàn)在該表內(nèi)。三方會(huì)審制度流程規(guī)范3、 客戶意向登記分析表內(nèi)的品牌按照各品類和二級(jí)分類的劃分進(jìn)行登記。另外,在品類中根據(jù)各品牌情況分為4類：1）我們希望引進(jìn)且該品牌也愿意進(jìn)駐的品牌；2）我們希望引進(jìn)的品牌但其進(jìn)駐意向不明確的品牌；3）與紅星美凱龍合作密切或是在全國具有一定知名度的品牌，但由于某種原因不建議安排的品牌；4）其他過來登記的備選品牌，并按照以上4類別將品牌進(jìn)行排序。4、 一些需要說明的特殊事項(xiàng)可以在備注欄注明，如大品牌不建議引進(jìn)的原因、一些進(jìn)駐意向不明確的大品牌所提出的特殊要求等。三

21、方會(huì)審制度流程規(guī)范(三）注意事項(xiàng)三）注意事項(xiàng)1、 集團(tuán)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)指導(dǎo)并督促區(qū)域按時(shí)按標(biāo)準(zhǔn)填報(bào)資料，并對(duì)區(qū)域提報(bào)信息進(jìn)行全面核實(shí)，無誤后經(jīng)商場總經(jīng)理、區(qū)域項(xiàng)目負(fù)責(zé)人區(qū)域總經(jīng)理、集團(tuán)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人、集團(tuán)業(yè)務(wù)副總簽字后統(tǒng)一上報(bào)。2、 各品類意向客戶登記分析表作為對(duì)三方會(huì)審所有表格全面分析的綜合性體現(xiàn)，必須完整的反映出三方會(huì)審中所有表格的主要內(nèi)容。其將作為集團(tuán)招商管理中心分管副總裁審核項(xiàng)目方案的主要參考依據(jù)。三方會(huì)審制度流程規(guī)范(四）實(shí)例四）實(shí)例 各品類客戶情況分析表三方會(huì)審制度流程規(guī)范十七、各品類位置編號(hào)圖及品牌排序表（一）上報(bào)時(shí)間（一）上報(bào)時(shí)間 項(xiàng)目正式招商落位7天前上報(bào) (二）填寫內(nèi)容及要求二）

22、填寫內(nèi)容及要求1、 各品類位置編號(hào)圖直接反映了各品類位置的優(yōu)先等級(jí)情況 ，品牌排序表用來直接反映各品類中品牌的排序。2、 CAD圖紙各展位內(nèi)標(biāo)注內(nèi)容包括：展位位置編號(hào)、門牌號(hào)碼、實(shí)際面積、合同面積（含公攤面積）三項(xiàng)內(nèi)容。三方會(huì)審制度流程規(guī)范3、 各樓層按照各類別1、2、3類位置，原則上各樓層電梯周圍一圈的位置（包括電梯背面）為1類位置，各角落的位置為3類位置，其余位置為2類位置。若該品類沒有在電梯周圍的位置，則按照相對(duì)位置情況的好壞劃分1、2、3類位置等級(jí)。4、 品類位置編號(hào)原則上參照集團(tuán)品牌管理系統(tǒng)內(nèi)品牌ABC分類表制定，用各品類首字母縮寫表示。例如：瓷磚區(qū)表示為：CZ；衣柜區(qū)表示為YG。建

23、材的衛(wèi)浴類標(biāo)示中，需將各品牌二級(jí)分類的體現(xiàn)出來，例如：衛(wèi)浴陶瓷件表示為：WY(t)；浴室柜表示為：WY（y）；淋浴房表示為：WY（l）（家具同上）。5、 各展位的位置編號(hào)由品類字母標(biāo)示+區(qū)域位置等級(jí)+編號(hào)組成，如衛(wèi)浴陶瓷件A類位置的品牌的編號(hào)為：WY（t）1.1, WY(t)1.2;B類位置的品牌編號(hào)為:WY(t)2.1, WY(t)2.2;C類位置的品牌編號(hào)為:WY(t)3.1, WY(t)3.2,依次類推。 三方會(huì)審制度流程規(guī)范6、 品牌排序是根據(jù)該品牌在全國的影響力、與紅星的合作緊密度以及在當(dāng)?shù)氐挠绊懥Φ纫蛩鼐C合考慮進(jìn)行排序，品牌排序越靠前的品牌優(yōu)先考慮其位置的好壞。 7、 二級(jí)分類參照

24、集團(tuán)品牌管理系統(tǒng)內(nèi)品牌ABC分類表填寫，主要顏色和經(jīng)營風(fēng)格按照各品牌的實(shí)際情況填寫。 8、 落位原因的填寫主要是對(duì)該品牌的選擇和位置安排的原因介紹，例如：為當(dāng)?shù)氐臅充N品牌、關(guān)系戶、緊密合作品牌等。 9、 各品類位置分類按照各品類中的1、2、3類位置劃分來填寫、位置編號(hào)即為對(duì)應(yīng)的CAD圖紙位置編號(hào)、面積為合同面積（含公攤）。品牌排序表中的品牌數(shù)量與CAD圖紙上位置的數(shù)量相對(duì)應(yīng)（即衛(wèi)浴類共有20個(gè)位置，品牌排序表中也只能有20個(gè)品牌）。三方會(huì)審制度流程規(guī)范(三）注意事項(xiàng)三）注意事項(xiàng)1、 集團(tuán)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人指導(dǎo)并督促區(qū)域按時(shí)按標(biāo)準(zhǔn)填報(bào)資料，并對(duì)區(qū)域提報(bào)信息進(jìn)行全面核實(shí)，無誤后經(jīng)集團(tuán)、區(qū)域、商場相關(guān)負(fù)責(zé)人簽字后統(tǒng)一上報(bào)。2、 標(biāo)注為1.1的位置必須為各品類中最好位置，然后按一定規(guī)律（如順時(shí)針旋轉(zhuǎn)等）進(jìn)行各展位的位置編號(hào)，相鄰編號(hào)的位置