跟單13評審?fù)赓Q(mào)訂單

1、外貿(mào)跟單操作外貿(mào)跟單操作 主主講講：王迪：王迪 23133接單接單建立業(yè)務(wù)關(guān)系建立業(yè)務(wù)關(guān)系交易磋商交易磋商 審單審單 商品名稱與規(guī)格商品名稱與規(guī)格 商品質(zhì)量要求商品質(zhì)量要求 商品數(shù)量商品數(shù)量 商品單價和金額商品單價和金額 包裝要求包裝要求 交貨期限和交貨方式交貨期限和交貨方式 付款方式付款方式 保險條款保險條款簽單簽單合同的形式合同的形式合同成立的時間合同成立的時間合同成立的有效條件合同成立的有效條件接單（貿(mào)易磋商）的程序接單（貿(mào)易磋商）的程序vA第二階段貿(mào)易磋商貿(mào)易磋商詢盤發(fā)盤還盤接受簽訂合同v國際貿(mào)易中是否可以采用口頭形式的合國際貿(mào)易中是否可以采用口頭形式的合同？同？v外貿(mào)合同一般由哪幾個

2、部分構(gòu)成？外貿(mào)合同一般由哪幾個部分構(gòu)成？v在交易磋商環(huán)節(jié)中，有哪些一般步驟？在交易磋商環(huán)節(jié)中，有哪些一般步驟？v外貿(mào)合同中的主要條款有哪些？外貿(mào)合同中的主要條款有哪些？7合同審查合同審查/ /審單審單v合同審查是指從法律方面對企業(yè)合同進(jìn)行的法律合同審查是指從法律方面對企業(yè)合同進(jìn)行的法律把關(guān)，是企業(yè)簽訂合同之前的必經(jīng)程序。把關(guān)，是企業(yè)簽訂合同之前的必經(jīng)程序。v通過對企業(yè)合同進(jìn)行法律審查，可以發(fā)現(xiàn)合同中通過對企業(yè)合同進(jìn)行法律審查，可以發(fā)現(xiàn)合同中的某些問題，的某些問題，減少和避免在履行合同的過程中產(chǎn)生減少和避免在履行合同的過程中產(chǎn)生不必要的分歧和爭議不必要的分歧和爭議，提高合同履約率，即使因?yàn)?，提?/p>

3、合同履約率，即使因?yàn)槟承┨厥庠虬l(fā)生了違約或者爭議的情況，也可以某些特殊原因發(fā)生了違約或者爭議的情況，也可以比較順利地解決問題，得到必要的補(bǔ)償，避免或減比較順利地解決問題，得到必要的補(bǔ)償，避免或減少損失的發(fā)生。少損失的發(fā)生。8一、合同的形式一、合同的形式合同合同確認(rèn)書確認(rèn)書協(xié)議書協(xié)議書備忘錄備忘錄意向書意向書訂單和委托訂購單訂單和委托訂購單意向書（意向書（letter of intent）是雙方當(dāng)）是雙方當(dāng)事人為了達(dá)成某項(xiàng)協(xié)議所做出的意事人為了達(dá)成某項(xiàng)協(xié)議所做出的意愿表示（愿表示（expression of intentions），不是法律文件，對雙），不是法律文件，對雙方?jīng)]有約束力。方?jīng)]有約

4、束力。訂單（訂單（order）是指由進(jìn)口商）是指由進(jìn)口商或?qū)嶋H客戶擬制的貨物訂購單。或?qū)嶋H客戶擬制的貨物訂購單。委托訂購單（委托訂購單（indent）是指由）是指由代理商或傭金商擬制的代客購代理商或傭金商擬制的代客購買貨物的訂購單。買貨物的訂購單。協(xié)議書（協(xié)議書（Agreement）在法律）在法律上是上是“合同合同”的同義詞。的同義詞。確認(rèn)書（確認(rèn)書（confirmation）是合同是合同的簡化形式，對于異議、索賠、的簡化形式，對于異議、索賠、仲裁、不可抗力等一般條款不會仲裁、不可抗力等一般條款不會列入。適用于成交金額不大、批列入。適用于成交金額不大、批次較多的產(chǎn)品。次較多的產(chǎn)品。出口貨物買賣

5、合同出口貨物買賣合同（contract）是營業(yè)地在）是營業(yè)地在不同國家的當(dāng)事人自愿按不同國家的當(dāng)事人自愿按照一定條件買賣某種貨物照一定條件買賣某種貨物達(dá)成的協(xié)議。達(dá)成的協(xié)議。備忘錄（備忘錄（memorandum）可）可以作為書面合同的形式之一，以作為書面合同的形式之一，但在跟單中較少使用。注意：但在跟單中較少使用。注意：理解備忘錄在法律上對雙方理解備忘錄在法律上對雙方不具有約束力。不具有約束力。合同主要條款分析合同主要條款分析7.保險6.支付5.裝運(yùn)3.包裝1.品名、品質(zhì)2.數(shù)量正文條款品名：明確具體品質(zhì)：列明等級、規(guī)格、標(biāo)準(zhǔn)和商標(biāo)等 包括：具體數(shù)量計(jì)量單位包裝的數(shù)量和如何包裝包括單價和總值單

6、價由計(jì)價貨幣、單位價格金額、和貿(mào)易術(shù)語構(gòu)成匯付（Remittance）托收（Collection）信用證（L/C）誰辦理保險、保險險別、保險金額、何種保險條款及其生效日期4.價格包括裝運(yùn)時間、裝運(yùn)港、目的港、分批裝運(yùn)和轉(zhuǎn)運(yùn) 合同其他條款分析合同其他條款分析11.仲裁9.不可抗力8.商品檢驗(yàn)檢疫正文條款檢驗(yàn)權(quán)、檢驗(yàn)和復(fù)驗(yàn)時間地點(diǎn)檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)、檢驗(yàn)證書 范圍、處理方法、通知期限、出具證明的機(jī)構(gòu)仲裁地點(diǎn)、機(jī)構(gòu)、規(guī)則和裁決的效力10.索賠索賠的時效和責(zé)任界定：品質(zhì)異議、數(shù)量異議exercisev 1、（、（2006年試題）根據(jù)我國法律，下列（年試題）根據(jù)我國法律，下列（ ）不能成為）不能成為具有法律效力的

7、合同。具有法律效力的合同。v A、通過欺騙對方簽訂的合同、通過欺騙對方簽訂的合同v B、采取脅迫的手段訂立的合同、采取脅迫的手段訂立的合同v C、我國某公司與外商以口頭形式訂立的貨物買賣合同、我國某公司與外商以口頭形式訂立的貨物買賣合同v D、走私物品的買賣合同、走私物品的買賣合同v 2、(2007年試題年試題)合同成立的要件包括合同成立的要件包括( )v A、當(dāng)事人有行為能力、當(dāng)事人有行為能力v B、合同必須是書面的、合同必須是書面的v C、合同有對價約因、合同有對價約因v D、合同內(nèi)容合法、合同內(nèi)容合法v答案：答案： 1、ABD v 2、 ACD 上海中僑職業(yè)技術(shù)學(xué)院上海中僑職業(yè)技術(shù)學(xué)院1

8、3二、合同的效力二、合同的效力1.當(dāng)事人必須具備簽訂合同的行為能力。當(dāng)事人必須具備簽訂合同的行為能力。2.合同必須有對價或約因。合同必須有對價或約因。3.合同的內(nèi)容必須合法。合同的內(nèi)容必須合法。4.合同必須符合法律規(guī)定的形式。合同必須符合法律規(guī)定的形式。5.合同當(dāng)事人的意思表示必須真實(shí)。合同當(dāng)事人的意思表示必須真實(shí)。14案例（案例（1） 法國公司甲給中國公司乙發(fā)盤：法國公司甲給中國公司乙發(fā)盤： “供應(yīng)供應(yīng)50臺拖拉臺拖拉機(jī)，機(jī)，100匹馬力，每臺匹馬力，每臺CIF北京北京4000美元，合美元，合同訂立后三個月裝船，不可撤銷即期信用證付款。同訂立后三個月裝船，不可撤銷即期信用證付款。請電復(fù)。請電

9、復(fù)。”乙還盤：乙還盤：“接受你的發(fā)盤，在訂立合同接受你的發(fā)盤，在訂立合同后即裝船。后即裝船?！彪p方的合同是雙方的合同是否成立？為什否成立？為什么？么？15分分 析析v甲、乙雙方買賣合同不成立甲、乙雙方買賣合同不成立 。v根據(jù)根據(jù)聯(lián)合國國際貨物買賣公約聯(lián)合國國際貨物買賣公約規(guī)定，承諾必規(guī)定，承諾必須與要約條件保持一致。凡涉及須與要約條件保持一致。凡涉及“有關(guān)貨物價格、有關(guān)貨物價格、支付、貨物質(zhì)量和數(shù)量、交貨地點(diǎn)、時間、一方支付、貨物質(zhì)量和數(shù)量、交貨地點(diǎn)、時間、一方當(dāng)事人對另一方當(dāng)事人的賠償責(zé)任范圍或解決爭當(dāng)事人對另一方當(dāng)事人的賠償責(zé)任范圍或解決爭端端”等實(shí)質(zhì)性修改，增加或限制，即為新要約。等實(shí)質(zhì)

10、性修改，增加或限制，即為新要約。v本案公司乙還盤（本案公司乙還盤（訂立合同后即裝船訂立合同后即裝船）對公司甲）對公司甲發(fā)盤（發(fā)盤（合同訂立后三個月裝船合同訂立后三個月裝船）的實(shí)質(zhì)條件的拒）的實(shí)質(zhì)條件的拒絕，導(dǎo)致承諾與要約不一致，使公司甲發(fā)盤失效絕，導(dǎo)致承諾與要約不一致，使公司甲發(fā)盤失效而本合同不成立。而本合同不成立。16案例（案例（2）v我某出口企業(yè)于我某出口企業(yè)于8月月2日向法商發(fā)盤供應(yīng)東北大豆日向法商發(fā)盤供應(yīng)東北大豆2000公噸，限公噸，限8月月8日復(fù)到，法商表示接受的電日復(fù)到，法商表示接受的電傳于傳于8月月9日上午送到我方，當(dāng)時我方即電話通知日上午送到我方，當(dāng)時我方即電話通知對方其接受有

11、效。并著手備貨，一周后，大豆價對方其接受有效。并著手備貨，一周后，大豆價格劇烈下跌，法商于格劇烈下跌，法商于8月月17日來電稱：日來電稱：“9日電傳日電傳系在你方發(fā)盤已失效時作出，屬無效接受，故合系在你方發(fā)盤已失效時作出，屬無效接受，故合同不能成立。同不能成立。”法商的說法合理法商的說法合理嗎？為什么？嗎？為什么？17v不合理。不合理。v雖然有限雖然有限8月月8日復(fù)到，法商日復(fù)到，法商9日上午復(fù)電，但是日上午復(fù)電，但是我方有電話通知法商接受有效，換句話說，即為我方有電話通知法商接受有效，換句話說，即為新的發(fā)盤，這個時候如果法商在電話中不同意，新的發(fā)盤，這個時候如果法商在電話中不同意，我方也不會

12、備貨。電話稱接受有效，證明法商也我方也不會備貨。電話稱接受有效，證明法商也同意，所以法商說法不合理同意，所以法商說法不合理 。分分 析析 1819v1.審查貨物名稱（審查貨物名稱（NAME OF COMMODITY）v2.審查貨物質(zhì)量（審查貨物質(zhì)量（QUALITY）v3.審查貨物數(shù)量（審查貨物數(shù)量（QUANTITY）v4.審查貨物價格（審查貨物價格（PRICE）v5.審查交貨期限（審查交貨期限（TIME OF DELIVERY）v6.審查付款方式（審查付款方式（PAYMENT）v7.審查包裝要求（審查包裝要求（PACKING）v8.審查交貨方式（審查交貨方式（METHOD OF SHIPMEN

13、T） 201.審查貨物名稱審查貨物名稱NAME OF COMMODITY內(nèi)容是否明確、具體、避免空泛、籠統(tǒng)的規(guī)定。內(nèi)容是否明確、具體、避免空泛、籠統(tǒng)的規(guī)定。該貨物是否是企業(yè)能夠供應(yīng)買方需要的商品，凡該貨物是否是企業(yè)能夠供應(yīng)買方需要的商品，凡做不到或不必要的描述性的詞句都不應(yīng)列入品名做不到或不必要的描述性的詞句都不應(yīng)列入品名條款。條款。是否使用國際上通用的名稱是否使用國際上通用的名稱是否選用了合適的品名，以便減低關(guān)稅、方便進(jìn)是否選用了合適的品名，以便減低關(guān)稅、方便進(jìn)出口和節(jié)省運(yùn)費(fèi)開支。出口和節(jié)省運(yùn)費(fèi)開支。商品的質(zhì)量即貨物的品質(zhì)，是商品內(nèi)在素質(zhì)和外觀商品的質(zhì)量即貨物的品質(zhì)，是商品內(nèi)在素質(zhì)和外觀形態(tài)

14、的綜合表現(xiàn)；品質(zhì)條款是合同必不可缺的一項(xiàng)形態(tài)的綜合表現(xiàn)；品質(zhì)條款是合同必不可缺的一項(xiàng)基本條款。跟單員在進(jìn)行品質(zhì)條款審查時，要注意基本條款。跟單員在進(jìn)行品質(zhì)條款審查時，要注意下列問題：下列問題： 正確使用商品品質(zhì)的表示方法。正確使用商品品質(zhì)的表示方法。 合理選擇影響品質(zhì)的質(zhì)量指標(biāo)。合理選擇影響品質(zhì)的質(zhì)量指標(biāo)。 注意進(jìn)口國的法令規(guī)定。注意進(jìn)口國的法令規(guī)定。 規(guī)定品質(zhì)條款要明確具體、實(shí)事求是、科學(xué)合規(guī)定品質(zhì)條款要明確具體、實(shí)事求是、科學(xué)合理以及具有相應(yīng)的靈活性。理以及具有相應(yīng)的靈活性。 2.審查貨物質(zhì)量審查貨物質(zhì)量2122（1 1）憑規(guī)格）憑規(guī)格（2 2）憑等級）憑等級（3 3）憑標(biāo)準(zhǔn)）憑標(biāo)準(zhǔn)（4

15、4）憑牌號或商標(biāo)）憑牌號或商標(biāo)（5 5）憑產(chǎn)地名稱）憑產(chǎn)地名稱（6 6）憑說明書和圖樣）憑說明書和圖樣（7 7）用樣品表示）用樣品表示2.審查貨物質(zhì)量審查貨物質(zhì)量Exercise v1、（、（2006年試題）以下哪種商品最適合憑產(chǎn)地年試題）以下哪種商品最適合憑產(chǎn)地名稱來表示商品品質(zhì)（名稱來表示商品品質(zhì)（ ）vA、土特產(chǎn)、土特產(chǎn)B、電腦、電腦 vC、紡織品、紡織品D、大型機(jī)械、大型機(jī)械v2、對于大型機(jī)械設(shè)備，適合采用哪一種方法表、對于大型機(jī)械設(shè)備，適合采用哪一種方法表示商品品質(zhì)（示商品品質(zhì)（ ）A、憑規(guī)格、憑規(guī)格 B、憑標(biāo)準(zhǔn)、憑標(biāo)準(zhǔn) C、憑說明書和圖樣、憑說明書和圖樣 D、憑牌號、憑牌號24案例

16、（案例（3）v 出口合同規(guī)定的商品名稱為出口合同規(guī)定的商品名稱為“手工制造書寫紙手工制造書寫紙”。買主收到。買主收到貨物后，經(jīng)檢驗(yàn)發(fā)現(xiàn)該貨物部分工序?yàn)闄C(jī)械操作，而我方貨物后，經(jīng)檢驗(yàn)發(fā)現(xiàn)該貨物部分工序?yàn)闄C(jī)械操作，而我方提供的所有單據(jù)均表示為手工制造，按該國法律應(yīng)屬提供的所有單據(jù)均表示為手工制造，按該國法律應(yīng)屬“不不正當(dāng)表示正當(dāng)表示”和和“過大宣傳過大宣傳”，遭用戶退貨，以致使進(jìn)口人蒙，遭用戶退貨，以致使進(jìn)口人蒙受巨大損失，要求我方賠償。受巨大損失，要求我方賠償。v 我方拒絕，理由有二：（我方拒絕，理由有二：（1）該商品的生產(chǎn)工序基本上是）該商品的生產(chǎn)工序基本上是手工操作，在關(guān)鍵工序上完全采用手工

17、制作；（手工操作，在關(guān)鍵工序上完全采用手工制作；（2）該筆）該筆交易是經(jīng)買方當(dāng)面先看樣品成交的，而實(shí)際貨物質(zhì)量又與交易是經(jīng)買方當(dāng)面先看樣品成交的，而實(shí)際貨物質(zhì)量又與樣品一致，因此應(yīng)認(rèn)為該貨物與雙方約定的品質(zhì)相符。樣品一致，因此應(yīng)認(rèn)為該貨物與雙方約定的品質(zhì)相符。v 后經(jīng)有關(guān)人士調(diào)解后，雙方在友好協(xié)商過程中取得諒解。后經(jīng)有關(guān)人士調(diào)解后，雙方在友好協(xié)商過程中取得諒解。 請結(jié)合所學(xué)知識，分析從請結(jié)合所學(xué)知識，分析從這個案例中我們應(yīng)該吸取這個案例中我們應(yīng)該吸取哪些教訓(xùn)？哪些教訓(xùn)？25分分 析析v 本案例合同中約定采用本案例合同中約定采用“手工制造手工制造”商品制造方法表示商商品制造方法表示商品品質(zhì)，是屬

18、于品品質(zhì)，是屬于“憑說明買賣憑說明買賣”的一種表示方法。從各國的一種表示方法。從各國法律和公約來看法律和公約來看, ,憑說明約定商品品質(zhì)，賣方所交商品的憑說明約定商品品質(zhì)，賣方所交商品的品質(zhì)與合同說明不符，則買方有權(quán)撤銷合同并要求損害賠品質(zhì)與合同說明不符，則買方有權(quán)撤銷合同并要求損害賠償。本案我方從根本上違反了買賣雙方在合同中約定的品償。本案我方從根本上違反了買賣雙方在合同中約定的品質(zhì)說明，從而構(gòu)成賣方的違約行為，應(yīng)承擔(dān)所交貨物與合質(zhì)說明，從而構(gòu)成賣方的違約行為，應(yīng)承擔(dān)所交貨物與合同說明不符的責(zé)任。同說明不符的責(zé)任。 v 同時貿(mào)易中如果采用樣品表示商品品質(zhì)需要在合同中明示同時貿(mào)易中如果采用樣品

19、表示商品品質(zhì)需要在合同中明示或默示地做出具體規(guī)定，而本案例中合同中沒有明確表示或默示地做出具體規(guī)定，而本案例中合同中沒有明確表示雙方是采用樣品成交，所以我方所說的實(shí)際所交貨物與樣雙方是采用樣品成交，所以我方所說的實(shí)際所交貨物與樣品一致不能稱為拒付理由。品一致不能稱為拒付理由。 本案例交易產(chǎn)品在實(shí)際業(yè)本案例交易產(chǎn)品在實(shí)際業(yè)務(wù)中不可能采用全部手工務(wù)中不可能采用全部手工制作，應(yīng)該在合同中標(biāo)明制作，應(yīng)該在合同中標(biāo)明“基本手工制造書寫紙基本手工制造書寫紙”，以免雙方產(chǎn)生爭議，與實(shí)以免雙方產(chǎn)生爭議，與實(shí)際所提交產(chǎn)品品質(zhì)完全吻際所提交產(chǎn)品品質(zhì)完全吻合。合。 263.審查貨物數(shù)量審查貨物數(shù)量（1）審查計(jì)量單位

20、（種類、個數(shù)、長度等）審查計(jì)量單位（種類、個數(shù)、長度等）（2）審查重量的計(jì)算（毛重、凈重）審查重量的計(jì)算（毛重、凈重）（3）審查約數(shù)）審查約數(shù) 對在合同的數(shù)量前加對在合同的數(shù)量前加“大約大約”、“近似近似”、“左右左右”等字樣的，雙方當(dāng)事人應(yīng)事先對大約等字樣的，雙方當(dāng)事人應(yīng)事先對大約的幅度進(jìn)行約定，以免引起糾紛。的幅度進(jìn)行約定，以免引起糾紛。 27案案 例（例（4）買方向賣方訂購買方向賣方訂購50公噸貨物，合同規(guī)定公噸貨物，合同規(guī)定A、B、C、D、E五種規(guī)格按同等數(shù)量搭配。賣方按照合同五種規(guī)格按同等數(shù)量搭配。賣方按照合同開立發(fā)票，買方憑發(fā)票和其他單據(jù)付了款。貨到后發(fā)開立發(fā)票，買方憑發(fā)票和其他單

21、據(jù)付了款。貨到后發(fā)現(xiàn)所有現(xiàn)所有50公噸貨物均為公噸貨物均為A規(guī)格，買方只同意接受其規(guī)格，買方只同意接受其中的中的1/5，拒收其余的，拒收其余的4/5，并要求退回，并要求退回4/5的貨的貨款。賣方辯說，不同規(guī)格搭配不符合合同，只能給予款。賣方辯說，不同規(guī)格搭配不符合合同，只能給予適當(dāng)經(jīng)濟(jì)賠償，不能拒收，更不能退款。于是訴諸法適當(dāng)經(jīng)濟(jì)賠償，不能拒收，更不能退款。于是訴諸法院。院。你認(rèn)為法官該如何你認(rèn)為法官該如何判決？理由何在？判決？理由何在？ 28分分 析析因?yàn)楹贤械囊?guī)格和數(shù)量條款屬于合同的主因?yàn)楹贤械囊?guī)格和數(shù)量條款屬于合同的主要交易條款，賣方違反了規(guī)格和質(zhì)量規(guī)定，要交易條款，賣方違反了規(guī)格和

22、質(zhì)量規(guī)定，按照按照公約公約規(guī)定，屬于根本性違約，受到規(guī)定，屬于根本性違約，受到損害的買方不僅可以拒收貨物，而且還可以損害的買方不僅可以拒收貨物，而且還可以提出索賠。提出索賠。 本案例合同中要求賣方對于本案例合同中要求賣方對于ABCDE五種規(guī)五種規(guī)格貨物按照同等數(shù)量搭配，但是賣方都提供格貨物按照同等數(shù)量搭配，但是賣方都提供同樣規(guī)格的同樣規(guī)格的A貨物，屬于違反貨物規(guī)格的規(guī)貨物，屬于違反貨物規(guī)格的規(guī)定，相當(dāng)于所有貨物只提交了定，相當(dāng)于所有貨物只提交了1/5符合合同符合合同約定，違反了合同中的數(shù)量條款約定，違反了合同中的數(shù)量條款。 應(yīng)該判買方有權(quán)拒收應(yīng)該判買方有權(quán)拒收4/5的的貨物，要求賣方退回貨物，

23、要求賣方退回4/5的的貨款，還可以要求賣方承擔(dān)貨款，還可以要求賣方承擔(dān)違約賠償責(zé)任。違約賠償責(zé)任。單價（單價（Unit PriceUnit Price）總值（總值（Total AmountTotal Amount）外貿(mào)跟單員應(yīng)注意審查價格是否合理、價格條款的外貿(mào)跟單員應(yīng)注意審查價格是否合理、價格條款的規(guī)定是否規(guī)范、貨物的作價方法、有無價格調(diào)整條規(guī)定是否規(guī)范、貨物的作價方法、有無價格調(diào)整條款、是否包含傭金折扣等等?？?、是否包含傭金折扣等等。 Price： USD 200 per M/T CIF London4.審查貨物價格審查貨物價格305.審查交貨期限審查交貨期限v(1)規(guī)定在某月內(nèi)裝運(yùn)。規(guī)定

24、在某月內(nèi)裝運(yùn)。v(2)規(guī)定在某月月底或以前裝運(yùn)。規(guī)定在某月月底或以前裝運(yùn)。v(3)規(guī)定在某月某日或以前裝運(yùn)。規(guī)定在某月某日或以前裝運(yùn)。v(4)跨月裝運(yùn)，即規(guī)定在某跨月裝運(yùn)，即規(guī)定在某2個月、個月、3個月或幾個個月或幾個月內(nèi)裝運(yùn)。月內(nèi)裝運(yùn)。v(5)在信用證結(jié)算方式下，也可采用規(guī)定在收到在信用證結(jié)算方式下，也可采用規(guī)定在收到信用證后的一定時間內(nèi)裝運(yùn)。信用證后的一定時間內(nèi)裝運(yùn)。Shipment during Jan.Shipment at or before the end of JuneShipment on or before July 15thShipment during Jan./Feb.

25、Shipment within 30 days after Receipt of L/C合同中的支付條款主要包含付款時間、付款方式和付款幣種。外貿(mào)跟單員必須熟知各種付款方式的利弊，在審查付款方式時，要綜合考慮各方面的因素，包括企業(yè)內(nèi)部對支付方式的規(guī)定、交易商品的競爭情況、交易對方的信用情況、貿(mào)易術(shù)語的選用情況等等。 6.審查支付條款審查支付條款 國國際際結(jié)結(jié)算算方方式式結(jié)算方式信用證 銀行信用托收即期D/P遠(yuǎn)期D/PD/A匯付票匯電匯信匯商業(yè)信用 逆匯 （常用） 逆匯順匯32337.審查包裝要求審查包裝要求v銷售包裝銷售包裝v商品品名、商標(biāo)、產(chǎn)地、規(guī)格、用途、條形碼商品品名、商標(biāo)、產(chǎn)地、規(guī)格、

26、用途、條形碼v運(yùn)輸包裝運(yùn)輸包裝v運(yùn)輸標(biāo)志、指示性標(biāo)志、警告性標(biāo)志、磅碼、產(chǎn)運(yùn)輸標(biāo)志、指示性標(biāo)志、警告性標(biāo)志、磅碼、產(chǎn)地標(biāo)志。地標(biāo)志。 銷售包裝是指隨商品進(jìn)入零售市場，與消銷售包裝是指隨商品進(jìn)入零售市場，與消費(fèi)者直接見面的包裝，它往往是采用一些費(fèi)者直接見面的包裝，它往往是采用一些適當(dāng)?shù)牟牧匣蛉萜鞒醒b商品。適當(dāng)?shù)牟牧匣蛉萜鞒醒b商品。運(yùn)輸包裝是指為了方便商品運(yùn)輸，并防運(yùn)輸包裝是指為了方便商品運(yùn)輸，并防止商品在運(yùn)輸過程中產(chǎn)生貨損貨差，起止商品在運(yùn)輸過程中產(chǎn)生貨損貨差，起到保護(hù)商品作用的包裝。通常情況下，到保護(hù)商品作用的包裝。通常情況下，運(yùn)輸包裝是將已經(jīng)經(jīng)過銷售包裝的商品運(yùn)輸包裝是將已經(jīng)經(jīng)過銷售包裝的商

27、品的一件或數(shù)件裝入特定容器或打包。的一件或數(shù)件裝入特定容器或打包。34案案 例（例（5）v合同規(guī)定水果罐頭裝入箱內(nèi)，每箱合同規(guī)定水果罐頭裝入箱內(nèi)，每箱30聽。賣方按聽。賣方按合同規(guī)定如數(shù)交付了貨物，但其中有一部分是裝合同規(guī)定如數(shù)交付了貨物，但其中有一部分是裝24聽的小箱，而所交貨物的總聽數(shù)，并不短缺。聽的小箱，而所交貨物的總聽數(shù)，并不短缺?？墒?，買方以包裝不符合合同規(guī)定為由拒收整批可是，買方以包裝不符合合同規(guī)定為由拒收整批貨物，賣方則堅(jiān)持買方應(yīng)接受全部貨物，理由是貨物，賣方則堅(jiān)持買方應(yīng)接受全部貨物，理由是經(jīng)買方所在地的公證人證實(shí)：不論每箱是裝經(jīng)買方所在地的公證人證實(shí)：不論每箱是裝24聽聽或或3

28、0聽，其每聽市場價格完全相同。于是引起訴聽，其每聽市場價格完全相同。于是引起訴訟。訟。對此，你認(rèn)為法對此，你認(rèn)為法官應(yīng)如何判決？官應(yīng)如何判決？依據(jù)何在？依據(jù)何在？35根據(jù)根據(jù)公約公約規(guī)定，賣方需要規(guī)定，賣方需要按照合同約定的數(shù)量、品質(zhì)規(guī)按照合同約定的數(shù)量、品質(zhì)規(guī)格交貨，并按照合同規(guī)定的方格交貨，并按照合同規(guī)定的方式包裝或者裝箱，如果沒有按式包裝或者裝箱，如果沒有按照規(guī)定，賣方需承擔(dān)違約責(zé)任。照規(guī)定，賣方需承擔(dān)違約責(zé)任。 通常合同中的包裝條款針對包裝方式通常合同中的包裝條款針對包裝方式或包裝材料的規(guī)定，對于每個包裝的或包裝材料的規(guī)定，對于每個包裝的數(shù)量，屬于雙方特殊的約定。如果雙數(shù)量，屬于雙方特

29、殊的約定。如果雙方約定賣方?jīng)]有按照規(guī)定數(shù)量裝箱，方約定賣方?jīng)]有按照規(guī)定數(shù)量裝箱，買方有權(quán)拒收貨物，則本案例中買方買方有權(quán)拒收貨物，則本案例中買方可以拒收整批貨物。但是案例中只是可以拒收整批貨物。但是案例中只是約定每箱的聽數(shù)，一般認(rèn)為賣方屬于約定每箱的聽數(shù)，一般認(rèn)為賣方屬于一般違約，所以買方只能提出索賠，一般違約，所以買方只能提出索賠，不能以包裝不符合合同規(guī)定為由拒收不能以包裝不符合合同規(guī)定為由拒收整批貨物。整批貨物。 分分 析析368.審查交貨方式審查交貨方式航空運(yùn)輸航空運(yùn)輸海洋運(yùn)輸海洋運(yùn)輸鐵路運(yùn)輸鐵路運(yùn)輸一般用于運(yùn)送鮮活商品、易腐一般用于運(yùn)送鮮活商品、易腐商品、季節(jié)性較強(qiáng)的商品和約商品、季節(jié)

30、性較強(qiáng)的商品和約定緊急交貨的商品。定緊急交貨的商品。我國出口貿(mào)易中使用最我國出口貿(mào)易中使用最多的一種運(yùn)輸方式。多的一種運(yùn)輸方式。海洋運(yùn)輸分為班輪運(yùn)海洋運(yùn)輸分為班輪運(yùn)輸和租船運(yùn)輸兩種。輸和租船運(yùn)輸兩種。在我國被較多地用于對俄羅斯及獨(dú)聯(lián)在我國被較多地用于對俄羅斯及獨(dú)聯(lián)體各國、東歐各國、蒙古、朝鮮及香體各國、東歐各國、蒙古、朝鮮及香港地區(qū)的出口貿(mào)易中。港地區(qū)的出口貿(mào)易中。在鐵路運(yùn)輸中，鐵路運(yùn)單與運(yùn)在鐵路運(yùn)輸中，鐵路運(yùn)單與運(yùn)單副本是運(yùn)輸?shù)闹饕\(yùn)輸單據(jù)，單副本是運(yùn)輸?shù)闹饕\(yùn)輸單據(jù)，是具有法律效力的運(yùn)輸契約。是具有法律效力的運(yùn)輸契約?？者\(yùn)方式：包機(jī)、班機(jī)、空運(yùn)方式：包機(jī)、班機(jī)、航空急件業(yè)務(wù)。目前國航空急件

31、業(yè)務(wù)。目前國際上較為有名的航空急際上較為有名的航空急件公司：件公司：DHL 、TNT、 UPS、 EMS37A出口公司與國外買方訂立一份出口公司與國外買方訂立一份CIF合同，合同規(guī)合同，合同規(guī)定：定：“番茄醬罐頭番茄醬罐頭200箱，每箱箱，每箱24罐罐100克克”，即，即每箱裝每箱裝24罐，每罐罐，每罐100克。但賣方在出貨時卻裝克。但賣方在出貨時卻裝運(yùn)了運(yùn)了200箱，每箱箱，每箱24罐罐200克。國外買方見貨物克。國外買方見貨物重量比合同多了一倍，拒絕收貨，并要求撤銷合同。重量比合同多了一倍，拒絕收貨，并要求撤銷合同。請問，買方有請問，買方有權(quán)這么做嗎？權(quán)這么做嗎？ 案案 例（例（6）38分

32、分 析析v賣方所交貨物與合同規(guī)定的包裝規(guī)格明顯不符，賣方所交貨物與合同規(guī)定的包裝規(guī)格明顯不符，已構(gòu)成違約。已構(gòu)成違約。 v賣方的做法可能給買方帶來意想不到的麻煩與損賣方的做法可能給買方帶來意想不到的麻煩與損失，可能影響商品的銷售，使買方的原有商業(yè)目失，可能影響商品的銷售，使買方的原有商業(yè)目的落空。的落空。 v在貿(mào)易管制嚴(yán)格的進(jìn)口國，進(jìn)口商在進(jìn)口許可證在貿(mào)易管制嚴(yán)格的進(jìn)口國，進(jìn)口商在進(jìn)口許可證中申報的數(shù)量與實(shí)際到貨不符，會遭到海關(guān)當(dāng)局中申報的數(shù)量與實(shí)際到貨不符，會遭到海關(guān)當(dāng)局的質(zhì)詢，甚至被懷疑逃避進(jìn)口管制、以多報少、的質(zhì)詢，甚至被懷疑逃避進(jìn)口管制、以多報少、偷漏關(guān)稅等行為而被追究責(zé)任。偷漏關(guān)稅等

33、行為而被追究責(zé)任。 v所以，買方有權(quán)要求退貨并撤銷合同。所以，買方有權(quán)要求退貨并撤銷合同。 Sales contract39Sales contract40v PACKING: 12 pcs in one export carton v Shipping mark: KIDK/ NO. NJNW090978 /los Angeles /NO.1-upv TIME OF SHIPMENT : shipment within 30 days after the receipt of L/C v PORT OF LOADING AND DESTINATION: v From shanghai to los Angeles v v (17