創(chuàng)業(yè)之星創(chuàng)業(yè)綜合模擬實訓公司總結

1、精選優(yōu)質文檔-傾情為你奉上一、 公司簡介 公司簡介：本公司名為A Toy有限公司。主要經(jīng)營內(nèi)容是玩具。根據(jù)不同的市場需求設計不同的產(chǎn)品，滿足消費者的需求。公司宗旨：顧客至上，誠信為本，質量第一。經(jīng)營目標：爭做最好的玩具公司產(chǎn)品優(yōu)勢：適應市場需求，高性能，低價格的產(chǎn)品。管理團隊：總經(jīng)理：擁有系統(tǒng)權限：產(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)品設計、招聘調(diào)整工人，簽合同、資質認證，生產(chǎn)產(chǎn)品，交貨具體工作內(nèi)容：制定總體方案，分析市場需求，確定產(chǎn)品設計、分配產(chǎn)品生產(chǎn)，產(chǎn)品市場上限數(shù)計算財務經(jīng)理：擁有系統(tǒng)權限：銀行借款、貼現(xiàn)、購買原材料、市場開發(fā)，報價，投廣告，購買原材料，租賃廠房和購買生產(chǎn)線具體工作內(nèi)容：總經(jīng)理制定戰(zhàn)略之后進行資

2、金預算，進行原材料的計算購買，進行市場開發(fā)，投入廣告、報價等內(nèi)容，主要協(xié)助總經(jīng)理決策的執(zhí)行。二、現(xiàn)金流量預算第一季度投入對上海、廣州、武漢、成都市場的開發(fā)80000租小型廠房1、中型廠房18000購買2條柔性線、4條手工線設計6個產(chǎn)品研發(fā)2個產(chǎn)品40000招聘8個工人，2個銷售5000購買原材料75600廣告費用5600總計第二季度ISO9001資質認證30000開發(fā)廣州、武漢、成都市場60000招聘2個工人、2個銷售員2000租1個小廠房3000購買1條柔性線，1條手工線購買原材料.15廣告費11170總計.15第三季度ISO9001資質認證30000開發(fā)成都市場20000招聘2個工人、4個

3、銷售員3000升級3條柔性線3000購買1條柔性線購買原材料.98廣告費50060總計.98第四季度招聘4個工人、1個銷售員2500租1個大廠房購買6條手工線3000 升級3條柔性線3000廣告費3000原材料.67總計.67第五季度ICTI資質認證30000租1個大廠房7000購買6條手工線升級4條柔性線4000原材料廣告費5000合計第六季度ICTI資質認證30000租1個小廠房3000購買2條柔性線升級4條柔性線4000原材料.65廣告費18000合計.65第七季度招聘8個生產(chǎn)工人4000升級6條柔性線6000購買原材料廣告費20000合計第八季度購買原材料廣告費14000合計三、理論概

4、述創(chuàng)業(yè)機會識別：創(chuàng)業(yè)機會主要是指具有較強吸引力的，較為持久的有利于創(chuàng)業(yè)的商業(yè)機會，創(chuàng)業(yè)者據(jù)此可以為客戶提供有價值的產(chǎn)品或服務，并同時使創(chuàng)業(yè)者自身獲益。創(chuàng)業(yè)機會識別是創(chuàng)業(yè)領域的關鍵問題之一。從創(chuàng)業(yè)過程角度來說,它是創(chuàng)業(yè)的起點。創(chuàng)業(yè)過程就是圍繞著機會進行識別、開發(fā)、利用的過程。識別正確的創(chuàng)業(yè)機會是創(chuàng)業(yè)者應當具備的重要技能。創(chuàng)業(yè)機會以不同形式出現(xiàn)。雖然以前的研究中,焦點多集中在產(chǎn)品的市場機會上,但是在生產(chǎn)要素市場上也存在機會,如新的原材料的發(fā)現(xiàn)等。許多好的商業(yè)機會并不是突然出現(xiàn)的,而是對于“一個有準備的頭腦”的一種“回報”。在機會識別階段,創(chuàng)業(yè)者需要弄清楚機會在哪里和怎樣去尋找，現(xiàn)有的市場機會。創(chuàng)業(yè)

5、風險防范：創(chuàng)業(yè)風險就是指人才在創(chuàng)業(yè)中存在的風險，即由于創(chuàng)業(yè)環(huán)境的不確定性，創(chuàng)業(yè)機會與創(chuàng)業(yè)企業(yè)的復雜性，創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)團隊與創(chuàng)業(yè)投資者的能力與實力的有限性，而導致創(chuàng)業(yè)活動偏離預期目標的可能性及其后果。在經(jīng)營過程中一定要堅持不懈，絕不可朝三暮四，見異思遷。不能急功近利，應該注重基礎的積累。創(chuàng)業(yè)時應該有良好的合作伙伴，同時注重人與人之間的聯(lián)系。創(chuàng)業(yè)這要有自己的主見，但這不意味著固執(zhí)己見。做到以上的幾點可以對創(chuàng)業(yè)風險進行一定的防范。創(chuàng)業(yè)資源整合：指尋找并有效利用各種創(chuàng)業(yè)資源的過程，并且這一過程應當具備兩個特點：盡量多的發(fā)現(xiàn)有利的創(chuàng)業(yè)資源，以效率最高的方式來配置、開發(fā)和使用這些創(chuàng)業(yè)資源。有效的資源整合能夠

6、幫助創(chuàng)業(yè)者明確企業(yè)的競爭優(yōu)勢，制定切實可行的戰(zhàn)略規(guī)劃，為新企業(yè)成長打下良好的基礎。有利于形成企業(yè)的核心能力，精明的創(chuàng)業(yè)者之所以能夠成功就在于能對其創(chuàng)業(yè)資源進行有效整合，借用別人的力量為自己所用。市場分析：是對市場規(guī)模、位置、性質、特點、市場容量及吸引范圍等調(diào)查資料所進行的經(jīng)濟分析。市場分析的主要目的是研究商品的潛在銷售量，開拓潛在市場，安排好商品地區(qū)之間的合理分配，以及企業(yè)經(jīng)營商品的地區(qū)市場占有率。市場分析是企業(yè)正確制定營銷戰(zhàn)略的基礎。企業(yè)的營銷戰(zhàn)略決策只有建立在扎實的市場分析的基礎上，只有在對影響需求的外部因素和影響企業(yè)購、產(chǎn)、銷的內(nèi)部因素充分了解和掌握以后，才能減少失誤，提高決策的科學性和

7、正確性，從而將經(jīng)營風險降到最低限度。市場分析是實施營銷戰(zhàn)略計劃的保證企業(yè)在實施營銷戰(zhàn)略計劃的過程中，可以根據(jù)市場分析取得的最新信息資料，檢驗和判斷企業(yè)的營銷戰(zhàn)略計劃是否需要修改，如何修改以適應新出現(xiàn)的或企業(yè)事先未掌握的情況，從而保證營銷戰(zhàn)略計劃的順利實施。市場分析可以幫助企業(yè)發(fā)現(xiàn)市場機會并為企業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造條件，可以加強企業(yè)控制銷售的手段。市場分析可以幫助企業(yè)發(fā)現(xiàn)經(jīng)營中的問題并找出解決的辦法，平衡企業(yè)與顧客的聯(lián)系。市場分析可以為政府有關部門了解市場、對市場進行宏觀調(diào)控提供服務。生產(chǎn)計劃：是關于企業(yè)生產(chǎn)運作系統(tǒng)總體方面的計劃，是企業(yè)在計劃期應達到的產(chǎn)品品種、質量、產(chǎn)量和產(chǎn)值等生產(chǎn)任務的計劃和對產(chǎn)品

8、生產(chǎn)進度的安排。它反映的并非某幾個生產(chǎn)崗位或某一條生產(chǎn)線的生產(chǎn)活動，也并非產(chǎn)品生產(chǎn)的細節(jié)問題以及一些具體的機器設備、人力和其他生產(chǎn)資源的使用安排問題，而是指導企業(yè)計劃期生產(chǎn)活動的綱領性方案。生產(chǎn)計劃是指一方面為滿足客戶要求的三要素交期、品質、成本而計劃;另一方面又使企業(yè)獲得適當利益，而對生產(chǎn)的三要素材料、人員、機器設備的確切準備、分配及使用的計劃。生產(chǎn)計劃應滿足下列條件:（1）計劃應是綜合考慮各有關因素的結果（2）必須是有能力基礎的生產(chǎn)計劃;（3）計劃的粗細必須符合活動的內(nèi)容;（4）計劃的下達必須在必要的時期。市場營銷：是在創(chuàng)造、溝通、傳播和交換產(chǎn)品中，為顧客、客戶、合作伙伴以及整個社會帶來價

9、值的活動、過程和體系。主要是指營銷人員針對市場開展經(jīng)營活動、銷售行為的過程。市場營銷的第一目的是創(chuàng)造顧客，獲取和維持顧客；要從長遠的觀點來考慮如何有效地戰(zhàn)勝競爭對頭，立于不敗之地；注重市場調(diào)研，收集并分析大量的信息，只有這樣才能在環(huán)境和市場的變化有很大不確實性的情況下做出正確的決策；積極推行革新，其程度與效果成正比；在變化中進行決策，要求其決策者要有很強的能力，要有像企業(yè)家一樣的洞察力、識別力和決斷力。物資（設備）管理：物資是從事生產(chǎn)經(jīng)營活動的物質基礎和必備條件，用于物資生產(chǎn)過程中所耗費的各種生產(chǎn)資料。一般來講，物資不僅是才、生產(chǎn)過程所需要的各種原材料、輔助材料、燃料和動力及其配件、工具等，還

10、應包括產(chǎn)成品。物資管理是指對企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營過程中的各種物資進行有計劃的采購、存儲、供應和使用等一系列組織與管理工作的總稱。物資管理有利于合理有效的使用企業(yè)的物資；有利于降低產(chǎn)品成本，提高經(jīng)濟效益；有利于提高產(chǎn)品質量；有利于促進企業(yè)技術進步。設備是具備直接或間接參與改變勞動對象的形態(tài)和屬性，并在長期使用中保持其原有的形態(tài)和屬性的勞動資料。設備管理是指以設備為中心的一系列技術，經(jīng)濟和組織工作的總稱。設備管理的意義有，為企業(yè)建立正常生產(chǎn)秩序；為企業(yè)安全生產(chǎn)及環(huán)境保護提供保障；有利于提高企業(yè)的經(jīng)濟效益；有利于企業(yè)技術進步。人力資源：是指在一定范圍內(nèi)的人，所具有的勞動能力的總和，或者說；是指能夠推動整個經(jīng)

11、濟和社會發(fā)展的、具有智力勞動和體力勞動的總和。人力資源管理是指根據(jù)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的要求，有計劃地對人力資源進行合理配置，通過對企業(yè)中員工的招聘、培訓、使用、考核、激勵、調(diào)整等一系列過程，調(diào)動員工的積極性，發(fā)揮員工的潛能，為企業(yè)創(chuàng)造價值，給企業(yè)帶來效益。確保企業(yè)戰(zhàn)略目標的實現(xiàn)，是企業(yè)的一系列人力資源政策以及相應的管理活動。這些活動主要包括企業(yè)人力資源戰(zhàn)略的制定，員工的招募與選拔，培訓與開發(fā)，績效管理，薪酬管理，員工流動管理，員工關系管理，員工安全與健康管理等。即：企業(yè)運用現(xiàn)代管理方法，對人力資源的獲取（選人）、開發(fā)（育人）、保持（留人）和利用（用人）等方面所進行的計劃、組織、指揮、控制和協(xié)調(diào)等一系

12、列活動，最終達到實現(xiàn)企業(yè)發(fā)展目標的一種管理行為。財務管理：是在一定的整體目標下，關于資產(chǎn)的購置(投資)，資本的融通(籌資)和經(jīng)營中現(xiàn)金流量(營運資金)，以及利潤分配的管理。財務管理是企業(yè)管理的一個組成部分，它是根據(jù)財經(jīng)法規(guī)制度，按照財務管理的原則，組織企業(yè)財務活動，處理財務關系的一項經(jīng)濟管理工作。簡單的說，財務管理是組織企業(yè)財務活動，處理財務關系的一項經(jīng)濟管理工作。四、經(jīng)營決策第一季度：第一季度是公司打基礎,做建設的時期，這時公司沒有產(chǎn)品，沒有生產(chǎn)設備，所以在做每一個決策時都要謹慎的考慮，為以后的運營做準備。我們從設計產(chǎn)品入手，第一是觀察市場營銷中的市場需求曲線，從產(chǎn)品需求來確定所涉及的產(chǎn)品種

13、類的數(shù)量，設計產(chǎn)品時，我們設計的產(chǎn)品有2個實惠型、2個經(jīng)濟型、2個品質型，其中一個經(jīng)濟和品質需要一個季度的研發(fā)周期。雖然第一季度只有北京一個市場，但是我們也準備推出不需要研發(fā)的四個產(chǎn)品，來占領市場份額，所以我們購買了四條不需要安裝周期的手工線，同時購買2條一個季度安裝周期的柔性線，為以后做出準備。我們的競爭對手一共有31個，競爭很大，所以我們開發(fā)全部市場，為以后的運營做準備。在第二季度時，我們的兩條柔性線投入使用，兩個市場的產(chǎn)品需求還不是特別大，所以我們在季度末賣出4條手工線，只留下兩條柔性線。第二季度：第一季度結束，我們的產(chǎn)品庫存很多，所以在第二季度時，我們第一步還是對市場進行分析，計算平均

14、需求。同時我們分析了上季度競爭對手的銷售情況，推算他們的財務狀況，在分析之后發(fā)現(xiàn)許多公司的情況很糟糕，那么他們可能不會產(chǎn)出過多的產(chǎn)品，所以我們選擇再購入生產(chǎn)線，其中用手工線來增加本季度的產(chǎn)量，柔性線為了以后做準備。經(jīng)過前面的觀察，我們決定從產(chǎn)品銷售數(shù)量方面來占領市場，獲得先機。本季度，我們一共有3條生產(chǎn)線，加上之前的庫存，足以在兩個市場進行銷售。同時本季度我們進行了ISO9001資質認證，而且開發(fā)了剩下的三個市場。而且在購買生產(chǎn)線時進行了短期銀行貸款。第三季度：第三季度是公司發(fā)展的一個重要時期，此時我們擁有四個市場，市場的增加意味著市場的需求增大了很多。在生產(chǎn)能力方面，我們擁有3條柔性線，產(chǎn)量

15、為5400，加上之前的庫存，我們選擇不增加手工線，而是購入一條柔性線?？紤]到我們的投資表現(xiàn)不好，而且生產(chǎn)顯得成品率只有90%，所以我們進行生產(chǎn)線的升級。再觀察其他公司的情況，有很多公司在之前的運營中就出現(xiàn)很大的失誤，甚至是不能生產(chǎn)，這對于我們來說是一個非常有利的條件。本季度還進行了資質認證以及對成都市場的開發(fā)。第四季度：第四季度我們擁有四條可以投入使用的柔性線，生產(chǎn)能力達到了7200件，但是對于留個產(chǎn)品和我們所擁有的五個市場來說，產(chǎn)量太小，而且第三季度幾乎沒有庫存，所以我們決定購入手工線來擴大產(chǎn)量，根據(jù)所擁有的現(xiàn)金，我們打算購買6條手工線來分別生產(chǎn)6種產(chǎn)品，并且根據(jù)以后季度的市場，決定長期使用

16、手工線而且本季度的資金已經(jīng)不能購買柔性線。因為大量投資固定資產(chǎn)，我們就剩的現(xiàn)金只有3000，所以在投廣告費時，放棄了對累積效應高的產(chǎn)品投入廣告費。在觀察了其他公司的情況，和我們競爭最大的對手之后，我們這在報價產(chǎn)品分配時，把大量的產(chǎn)品放到了廣州、武漢、成都三個市場。第五季度：本季度公司仍然處于高速發(fā)展的時期，我們更應該乘勝追擊，搶到市場?，F(xiàn)在我們擁有四條柔性線，六條手工線，產(chǎn)能為12600件，再加上第四季度因為操作失誤產(chǎn)生的庫存，我們可以銷售的產(chǎn)品數(shù)量是很大的。在本季度我們開始ICTI資質認證，并且繼續(xù)進行生產(chǎn)線的升級。通過分析，發(fā)現(xiàn)29組已經(jīng)占領了北京和上海兩個市場的大量的市場份額，所以我們用

17、產(chǎn)品的數(shù)量來主攻其余的3個市場。第四季度末產(chǎn)生的緊急貸款讓本季度的資金狀況不是特別理想對運營也產(chǎn)生了一定的影響。第六季度：因為在第五季度時，我們的產(chǎn)品報價分配產(chǎn)品時出現(xiàn)了失誤，所以庫存很多，。然而隨著公司的發(fā)展，很多的競爭對手出現(xiàn)了破產(chǎn)，不能加大產(chǎn)能的情況，所以市場需求并沒有飽和，我們的產(chǎn)量還應該增加，但是第五季度時我們并沒有購買生產(chǎn)線，第六季度我們購入兩條柔性線，準備在第七季度加大產(chǎn)量，銷售更多的產(chǎn)品。因為要購買生產(chǎn)線，所以我們向銀行借款，同時因為之前的一部分廣告累積效應已經(jīng)失效，所以我們在本季度加大了廣告費的投入，本季度的操作還有進行資質認證。第七季度：本季度我們擁有6條柔性線和六條手工線

18、，而且第六季度把全部的成品賣出，所以在第一季度生產(chǎn)時，我們?nèi)康纳a(chǎn)線都滿產(chǎn)。在進行市場需求分析時，通過計算，我們每個市場的平均數(shù)剛好超出32個組市場平均需求。所以我們決定不購入生產(chǎn)線。所以在第七季度時，我們的目標是讓產(chǎn)品產(chǎn)量達到最大，繼續(xù)占領市場。第八季度：本季度是最后一個季度，我們僅需要保持現(xiàn)狀就能贏得最后的勝利。同時市場需求量在下降，所以我們決定不加大產(chǎn)量，按照第七季度的生產(chǎn)來分配，但是也對產(chǎn)品報價市場分配做了一定的調(diào)整。五、決策內(nèi)容分析1、盈利表現(xiàn)季度盈利表現(xiàn)排名第一季度33.859810第二季度50.47352第三季度60.00002第四季度60.00003第五季度60.00002第

19、六季度60.00001第七季度60.00002第八季度60.00002盈利表現(xiàn) 所有者權益 / 所有企業(yè)平均所有者權益 盈利表現(xiàn)權重第一季度：盈利表現(xiàn)排到了第十名，但是與前面的小組分數(shù)相差也不大，第一個季度只有一個市場，大家準備銷售的產(chǎn)品很多，但是賣出去的很少，所以不會盈利，盈利表現(xiàn)的分數(shù)都不高。第二季度：我們的產(chǎn)量增大，并且多了一個市場可以賣產(chǎn)品，所以的得到的訂單比較多，銷售的產(chǎn)品多了之后，利潤就會隨之增大，所以我們的評分排名上升了很多，但是沒有實現(xiàn)盈利。由數(shù)據(jù)可以看出，我們在第三季度盈利之后，盈利表現(xiàn)的評分為60分的滿分。從第三季度開始，我們擁有的市場越來越多并且產(chǎn)量越來越大，在市場不飽和

20、的狀態(tài)下，產(chǎn)出的產(chǎn)品都能賣出，自然實現(xiàn)了盈利。2、財務表現(xiàn)季度財務表現(xiàn)排名第一季度35.17037第二季度37.43763第三季度38.03943第四季度38.65131第五季度39.57481第六季度39.55531第七季度39.99761第八季度40.39301財務表現(xiàn)（本企業(yè)平均財務綜合評價 / 所有企業(yè)平均財務綜合評價的平均數(shù)） 財務表現(xiàn)從數(shù)據(jù)和曲線圖可已經(jīng)看出，我們的財務表現(xiàn)一直呈上升趨勢，在所有小組中的排名也是從開始的中等變成了第一并一直保持。第一季度的財務表現(xiàn)為第七名，與前面小組相差較大，因為這是第一季度，我們把大量資金用在了開發(fā)市場，購買生產(chǎn)線等一些建設上，然而本季度只有一個市

21、場，我們賣出的產(chǎn)品不是特別多，所以財務狀況不是特別理想。第二、三季度相比其他小組，我們的財務狀況良好，因為在這兩個季度我們賣出的產(chǎn)品比較多，其他的小組收到資金的局限，不能生產(chǎn)出產(chǎn)品，我們占了很大的優(yōu)勢。第三季度以后，我們的財務表現(xiàn)一直居于第一名，隨著公司的運營，我們擁有的市場越來越多，生產(chǎn)的產(chǎn)品數(shù)量也在增加，然而其他公司的財務狀況出現(xiàn)危機，導致經(jīng)營過程中的種種失誤給了我們賣出大量產(chǎn)品的機會。所以隨著競爭對手的衰敗，我們的財務表現(xiàn)越來越好。3、市場表現(xiàn)季度市場表現(xiàn)排名第一季度39.55883第二季度32.39062第三季度30.76943第四季度34.84831第五季度37.11131第六季度3

22、7.65981第七季度39.65001第八季度40.00001市場表現(xiàn)（本企業(yè)累計已交付的訂貨量 / 所有企業(yè)平均累計交付的訂貨量） 市場表現(xiàn)權重結合數(shù)據(jù)和曲線圖可以看出，我們的市場表現(xiàn)情況一直都不錯，從前三季度的2、3名一直到第四季度以后保持著第一名，并且評分在不斷的增長。第一季度我們賣出的產(chǎn)品特別少，一直擔心其他公司的產(chǎn)品賣的特別多，我們是去占有市場的機會，但是在經(jīng)過分析每個公司的銷售情況之后，我們發(fā)現(xiàn)，一些小組在第一季度只有一個產(chǎn)品，而我們第一季度就賣出四種產(chǎn)品，比他們的銷售量大得多，但也有和我們差不多的公司，于是我們準備在第二季度的時候也大量生產(chǎn)產(chǎn)品，加大銷量，但是由于生產(chǎn)能力和市場數(shù)

23、量有限，我們的廣告費投入太低，所以一直到第三季度仍然進步不大，但我們良好的資金情況讓我們有了更大的機會，在第四季度市場需求很大時，我們加大產(chǎn)量，產(chǎn)品賣的很好。市場表現(xiàn)也超過了所有的競爭對手。以下是我們八個季度的市場占有率：第一季度第二季度第三季度第四季度第五季度第六季度第七季度第八季度市場占有率5.69%4.49%4.46%6.97%6.60%5.95%7.14%7.44%從數(shù)據(jù)可以看出，在第四季度時，我們的市場占有率提高了很多，雖然在后面的季度有下降，但最后還是穩(wěn)占第一。4、投資表現(xiàn)季度投資表現(xiàn)排名第一季度9.922514第二季度12.14294第三季度12.79724第四季度12.0119

24、5第五季度12.84113第六季度13.48892第七季度13.64413第八季度14.19144投資表現(xiàn)（本企業(yè)未來投資 / 所有企業(yè)平均未來投資） 投資表現(xiàn)權重 未來投資 累計產(chǎn)品研發(fā)投入累計認證投入累計市場開發(fā)投入（每個廠房和設備的原值/相應的購買季度數(shù)）影響投資表現(xiàn)的因素很多，我們的投資變現(xiàn)一直不是太理想，從第一季度的14到第八季度的第4名，進步很大，但是沒有達到預期。就公司累計產(chǎn)品研發(fā)投入來說，為了節(jié)約產(chǎn)品成本。我們僅有2個產(chǎn)品需要投入研發(fā)，和一些研發(fā)大量產(chǎn)品的公司比較，我們的在這一方面不占優(yōu)勢，但是在產(chǎn)品成本方面是有一定優(yōu)勢的。累計認證投入這一點，因為本次運營是八個季度，我們的資質

25、認證是全部認證的。累計市場開發(fā)投入方面，因為我們開發(fā)全部的市場，所以市場開發(fā)投入也是最大的，那么影響投資表現(xiàn)的內(nèi)容主要是，固定資產(chǎn)投資，包括廠房和生產(chǎn)線。所以公司的廠房都是租的，但是生產(chǎn)線是買的，所以我們小組和排名在前的小組差別的主要因素就是生產(chǎn)線的投資。運營的過程中，在生產(chǎn)線我們的錯誤決策就是前五個季度的季末都會把手工線賣出，在下一季度時又去購買，因為做決策的時候太過小心，擔心在下一季度生產(chǎn)能力過大產(chǎn)生庫存，所以賣出生產(chǎn)線，每一次的賣線給我們的固定資產(chǎn)投資評分帶來了很大的影響。5、成長表現(xiàn)季度成長表現(xiàn)排名第一季度20.00003第二季度17.01913第三季度15.92964第四季度17.6

26、0061第五季度18.44562第六季度18.54862第七季度19.45292第八季度20.00001成長表現(xiàn)（本企業(yè)累計銷售收入 / 所有企業(yè)平均累計銷售收入） 成長表現(xiàn)權重成長表現(xiàn)是與銷售收入有關的，企業(yè)的銷售收入是特別重要的，銷售收入決定了繼續(xù)經(jīng)營下去的資金情況。從數(shù)據(jù)可以看出，我們的成長表現(xiàn)一直在波動，說明我們主要的競爭對手銷售情況和我們不相上下，同時所有公司的銷售收入也在上升。本次的運營中，市場季度不飽和給我們提供了很大的銷售空間，我們想要加大銷售收入，就必須加大產(chǎn)量，把所有生產(chǎn)的產(chǎn)品賣出去。所以在決策的過程中，我們公司一直在加大自己的產(chǎn)量，用銷量來占領市場，增加表現(xiàn)分數(shù)。在第三季

27、度時，市場增加到4個，但是我們沒有太大的資金量來擴展本季度的產(chǎn)量，而其他組擴大產(chǎn)量，也把以前留下來的存貨賣出，銷售額增加，雖然我們的銷售收入也增加了，但是所有企業(yè)的銷售收入增加的更多，導致評分下降。6、綜合表現(xiàn)季度綜合表現(xiàn)排名第一季度138.50003第二季度155.01592第三季度163.53341第四季度163.41211第五季度167.97291第六季度169.25251第七季度172.74471第八季度174.32751經(jīng)過八個季度的運營，我們的綜合表現(xiàn)一直排在前面，綜合所有的表現(xiàn)，我們的運營結果不錯，但是在第四季度末時，我們出現(xiàn)重大失誤，緊急借款，扣了5分，所以綜合表現(xiàn)分數(shù)大幅下降

28、，然而我們的基礎和其他的表現(xiàn)不錯，所以仍然是第一名。緊急貸款直接影響最后的總評分，我們在進行決策時，不僅僅要做好資金預算，還要計算季度末時的扣款情況，避免緊急借款情況。六、改進意見及建議第一季度具體決策：產(chǎn)品設計存在問題：在進行產(chǎn)品設計時，我們先分析消費者的需求和市場需求曲線圖，從市場需求曲線圖可以算出，實惠型、經(jīng)濟型、品質型三類產(chǎn)品的總需求量相差不大，所以我們設計的產(chǎn)品是兩個實惠，兩個經(jīng)濟，兩個品質，但是通過后來的市場可以看出品質型的產(chǎn)品比較少。在設計產(chǎn)品的構成時，因為考慮到許多競爭對手會按照消費者的需求來設計產(chǎn)品，如果每個公司都這樣會導致市場上的產(chǎn)品差異很小，所以我們設計的產(chǎn)品和市場不太相

29、符。改進方案:在進行設計時不僅僅要從市場分析還應該了解競爭對手，同時了解消費者斌設計出消費者喜歡的產(chǎn)品。第三季度具體決策：預定原材料存在問題：因為第三季度我們的市場增加到了四個，所以銷售狀況良好，僅有40度的庫存。但是仍然存在一定的問題，這一季度最大的失誤就是在購買原材料時出現(xiàn)計算不準確，在生產(chǎn)時材料出現(xiàn)短缺的問題，發(fā)生這一個情況不僅僅會打亂我們的計劃，還會讓我們發(fā)生一些可以避免的支出，因為購買一定量的原材料可以享受折扣。同時在第三季度時我們沒有預訂下季度的原材料，也產(chǎn)生了大筆的費用。改進方案：在進行計算時，一定要把算好的數(shù)字記錄下來，同時反復的檢查，必要時制作一個步驟表，按照步驟來進行操作。

30、第四季度具體決策：投入生產(chǎn)，緊急貸款存在問題：進行生產(chǎn)時，把實惠型的產(chǎn)品當做經(jīng)濟型的產(chǎn)品生產(chǎn)，導致多買了原材料，而且在報價時沒有發(fā)現(xiàn)這個問題，最后交貨時，經(jīng)濟型產(chǎn)品發(fā)生違約，實惠型產(chǎn)品有630的數(shù)量沒有計入預計銷售量內(nèi)，成為庫存。另外在本季度，我們產(chǎn)生了一次緊急貸款，為我們帶來很大的損失。改進方案：在進行決策時，應該著眼于未來，在進行生產(chǎn)時，一定要檢查生產(chǎn)的產(chǎn)品是不是對的，最好制定一個順序，每次按照順序生產(chǎn)。在交完貨貼現(xiàn)時，一定要考慮最壞的情況，避免緊急貸款。第五季度具體決策：產(chǎn)品違約存在問題：在第四季度時，由于操作失誤，我們有大量的庫存，但是市場尚未飽和，所以我們進行更多的生產(chǎn)。但在進行報價時，上限數(shù)計算不準確，發(fā)生了違約的情況。改進方案：第四季度是因為生產(chǎn)錯誤而出現(xiàn)的違約，這個季度因為計算錯誤。所以我們不能只重視一個方面 ，應該仔細的進行整個過程。第八季度具體決策：沒有擴大生產(chǎn)存在問題：第八季度是運營的最后一個季度，所以我們放松了警惕，沒有再像以前一樣對市場需求的數(shù)據(jù)進行細致的分析，一切按照第七季度的數(shù)據(jù)進行。但是我們的放松不代表競爭對手的放松。所以我們的問題就是，沒有在去分析，加大產(chǎn)品的生產(chǎn)。改進方案：第八季度雖然是最后一個季度，也不能掉以輕心，從運營的結果來看，我們應該再購入生產(chǎn)線，加大生產(chǎn)。七、總結經(jīng)過兩次的創(chuàng)業(yè)之星模擬運營，我們