直通車基本優(yōu)化思路

1、直通車基本優(yōu)化思路在直通車推廣過(guò)程中，您是否曾經(jīng)遇到過(guò)以下問(wèn)題，或者被這些疑問(wèn)所困擾？直通車是開(kāi)了，但實(shí)際流量沒(méi)有增加多少，咨詢量依舊凄慘每天直通車賬戶的點(diǎn)擊量還可以，但是問(wèn)詢的、成交的不多安裝了流量監(jiān)控工具，發(fā)現(xiàn)大部分訪客在頁(yè)面上停留的時(shí)間都很短覺(jué)得同行很多人水平都差不多，但他們的推廣效果似乎更好對(duì)自己的店鋪，但說(shuō)不清哪里不好，也不知道做到什么程度才叫好 作為寶貝推廣的利器，淘寶直通車為用戶帶去可觀的訪問(wèn)量。每一次搜索點(diǎn)擊都代表著一位有意向的潛在買家，他們希望獲取感興趣的產(chǎn)品、信息，并在比較、評(píng)估后做出購(gòu)買決策。那么如何充分利用淘寶直通車帶來(lái)的流量，在眾多的淘寶賣家中脫穎而出？這就

2、需要玩轉(zhuǎn)直通車，了解原理，玩轉(zhuǎn)之后，別停下來(lái)，繼續(xù)看看怎么才能更好的抓住客戶。玩轉(zhuǎn)直通車需要了解質(zhì)量得分、學(xué)會(huì)靈活使用“我的推廣計(jì)劃”、會(huì)使用賬戶數(shù)據(jù)報(bào)表，如果想要更好的抓住客戶，需要不斷改進(jìn)寶貝、店鋪質(zhì)量。淘寶直通車推廣優(yōu)化需要不斷持續(xù)，才能獲得更好的效果。關(guān)鍵詞/類目?jī)?yōu)化關(guān)鍵詞原理&添加/管理操作關(guān)鍵詞即淘寶買家的搜索詞，當(dāng)買家搜索該關(guān)鍵詞時(shí)，被推廣的寶貝將以寶貝創(chuàng)意、寶貝圖片的形式展現(xiàn)在直通車推廣位置上。用戶可以為關(guān)鍵詞設(shè)置出價(jià)，質(zhì)量得分和出價(jià)共同決定寶貝的展現(xiàn)幾率。關(guān)鍵詞設(shè)置原理（1）站在買家的角度思考問(wèn)題，思考買家會(huì)搜索什么詞；（2）寶貝名稱詞，如毛衣、雨傘、T恤等；（3）寶

3、貝詳情里的屬性詞；（4）組合詞（組合詞=名稱詞+屬性詞，如毛衣+紅色；組合詞=屬性詞+屬性詞，如套頭+長(zhǎng)袖）；（5）其他買家會(huì)搜索的詞。關(guān)鍵詞選詞方法（1）淘寶直通車系統(tǒng)關(guān)鍵詞；1.系統(tǒng)推薦詞：系統(tǒng)根據(jù)寶貝相關(guān)性信息提取的關(guān)鍵詞推薦；2.相關(guān)詞查詢：在搜索框中輸入任意詞，查詢本詞及相關(guān)詞的流量等情況。如輸入“毛衣”，系統(tǒng)會(huì)顯示：毛衣、韓版毛衣，女式毛衣等關(guān)鍵詞及相關(guān)信息；3.正在使用的關(guān)鍵詞：當(dāng)前賬戶中其他寶貝的關(guān)鍵詞。（2）寶貝標(biāo)題中的關(guān)鍵詞；（3）寶貝詳情中的關(guān)鍵詞；（4）淘寶首頁(yè)搜索下拉框中的關(guān)鍵詞；（5）“你是不是想找”以及更多篩選條件中的關(guān)鍵詞；（6）“類目詞”中的關(guān)鍵詞。提高質(zhì)量得

4、分方法先看影響一個(gè)寶貝中某個(gè)關(guān)鍵詞質(zhì)量得分的主要因素：用戶購(gòu)買關(guān)鍵詞寶貝所屬類目寶貝屬性寶貝標(biāo)題寶貝詳情頁(yè)結(jié)合上述相關(guān)因素用戶可以從以下方向去優(yōu)化關(guān)鍵詞和寶貝推廣信息，用較低的價(jià)格去獲得更多的流量。（1）優(yōu)化用戶購(gòu)買關(guān)鍵詞（2）提高寶貝類目、屬性相關(guān)性類目、屬性相關(guān)性反映當(dāng)前關(guān)鍵詞和寶貝在所屬類目、屬性層次上的相關(guān)性。淘寶買家在搜索一個(gè)關(guān)鍵詞后會(huì)選擇他覺(jué)得符合自己搜索意愿的寶貝去點(diǎn)擊，去收藏，去購(gòu)買。 這種行為累積起來(lái)，就可以知道買家搜索這個(gè)詞的時(shí)候，什么類目、屬性下的寶貝最相關(guān)。直通車就會(huì)優(yōu)先展示這些類目、屬性下的寶貝。如果用戶的寶貝滿足大部分買家期望看到的類目、屬性，那么類目、屬性相關(guān)性分

5、數(shù)會(huì)比較好。舉例來(lái)說(shuō)，如果買家搜索的是“雪紡連衣裙”，從系統(tǒng)各方的數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，大部分的買家的興趣都在裝連衣裙類目下帶有雪紡屬性的寶貝上，如果寶貝設(shè)置了這個(gè)關(guān)鍵詞但不屬于女裝連衣裙類目，且不帶有雪紡屬性的話，那么類目相關(guān)性分?jǐn)?shù)就會(huì)低。 提高類目、屬性相關(guān)性的步驟：1.檢查類目發(fā)布是否正確 2.權(quán)衡關(guān)鍵詞的相關(guān)性對(duì)寶貝的價(jià)值與貢獻(xiàn)案例：推廣一款圓領(lǐng)的寶貝，該不該設(shè)置V領(lǐng)的關(guān)鍵詞呢？可以看到，“V領(lǐng)”這個(gè)詞流量比“圓領(lǐng)”大，但是如果設(shè)置了“V領(lǐng)”，質(zhì)量得分就會(huì)比“圓領(lǐng)”低，而且轉(zhuǎn)換率也會(huì)比“圓領(lǐng)”低。但是“圓領(lǐng)”的搜索量又比較少。這個(gè)時(shí)候有兩種方法：第一種：在同一個(gè)寶貝中設(shè)置關(guān)鍵詞“V領(lǐng)”、“圓領(lǐng)”，

6、“V領(lǐng)”出價(jià)調(diào)低，“圓領(lǐng)”出價(jià)調(diào)高，以達(dá)到這兩個(gè)關(guān)鍵詞的貢獻(xiàn)度相對(duì)平衡的狀態(tài)，既可以獲得“V領(lǐng)”的高流量，也可以獲得“圓領(lǐng)”的高成交轉(zhuǎn)換率。第二種方法是推廣一款“V領(lǐng)”和一款“圓領(lǐng)”兩個(gè)寶貝，“V領(lǐng)”的寶貝設(shè)置關(guān)鍵詞：“V領(lǐng)”，圓領(lǐng)的寶貝設(shè)置關(guān)鍵詞“圓領(lǐng)”。（3）優(yōu)化寶貝標(biāo)題（4）優(yōu)化寶貝詳情什么樣的分?jǐn)?shù)應(yīng)該提高質(zhì)量得分優(yōu)化是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，也是很有個(gè)性化的行為，首先要對(duì)淘寶直通車有一個(gè)全面的了解，再根據(jù)系統(tǒng)給出的建議結(jié)合自身的實(shí)際情況具體操作，切勿全部照搬照抄。質(zhì)量得分為1、2、3分的關(guān)鍵詞，先看該寶貝是否大部分關(guān)鍵詞都是1、2、3分，再看該寶貝是否類目放錯(cuò)，如果類目和屬性沒(méi)有問(wèn)題，就需要考慮是否需要在這些質(zhì)量得分不高的關(guān)鍵詞上面花費(fèi)更多的時(shí)間和費(fèi)用。 質(zhì)量得分為4、5、6、7分的關(guān)鍵詞，如果為熱門(mén)詞，例如“春裝”，由于熱門(mén)詞適合的類目屬性比較寬泛，所以在相關(guān)度部分的得分不如更精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞高。建議根據(jù)推廣效果進(jìn)行調(diào)整，如果效果符合期望則可以適當(dāng)提