校園零食鋪策劃書(shū)范文

1、校園零食鋪策劃書(shū)范文一、項(xiàng)目描述1、項(xiàng)目背景學(xué)校附近主要以學(xué)生為主，其每月可支配開(kāi)銷在 501800 元之間。購(gòu)物次數(shù)多、數(shù)額小的顯著大眾性消費(fèi)，和主要消費(fèi)類型決定商店的規(guī)模和經(jīng)營(yíng)方向。經(jīng)營(yíng)規(guī)模及主要經(jīng)營(yíng)品類：中小型超市，以食品、文具生活用品為主導(dǎo)型商品。期 中倡導(dǎo)以飲食類產(chǎn)品為主的布局，在飲食類產(chǎn)品的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)中為消費(fèi)者提供更多的選擇。商店的設(shè)計(jì)及選址：以簡(jiǎn)潔 大方為主這樣既迎合消費(fèi)者又節(jié)約裝修成本。近年來(lái)，由于大型賣場(chǎng)的數(shù)量不斷增加，中小型賣場(chǎng)由 于在商品品種以及經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目、經(jīng)營(yíng)理念的落后，加上經(jīng)營(yíng)成 本居高不下，導(dǎo)致生存空間越來(lái)越小，從而引發(fā)了業(yè)態(tài)的變 革，從而產(chǎn)生了居于超市和小型雜貨鋪另

2、外一種業(yè)態(tài)便利 店。據(jù)調(diào)查，各學(xué)校師生整體消費(fèi)總體能力較強(qiáng)。在課間對(duì) 于飲食類產(chǎn)品消耗能力較強(qiáng)，學(xué)生每日用于飲料、食品等相 關(guān)產(chǎn)品的消費(fèi)在5元左右。因此，為開(kāi)設(shè)校園綜合商店提供 了較強(qiáng)的消費(fèi)環(huán)境。2、項(xiàng)目宗旨(1)符合目標(biāo)消費(fèi)者需求一一便利店因?yàn)槎际墙?jīng)營(yíng)的快速消費(fèi)品，一般選擇在店鋪范圍內(nèi)比較常銷的商品作為其經(jīng) 營(yíng)商品，主要講究庫(kù)存小，周轉(zhuǎn)要快。(2)為消費(fèi)者提供方便一一就近的購(gòu)買條件，可適當(dāng)考 慮送貨上門，經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目要根據(jù)周圍居民的需求來(lái)進(jìn)行商品配 置。3、項(xiàng)目介紹經(jīng)營(yíng)規(guī)模及主要經(jīng)營(yíng)品類：中小型超市，以食品、文具 生活用品為主導(dǎo)型商品。期中倡導(dǎo)以飲食類產(chǎn)品為主的布 局，在飲食類產(chǎn)品的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)中

3、為消費(fèi)者提供更多的選 擇。4、管理隊(duì)伍尋找有意向的商家進(jìn)行商談合作事宜；到工商部門進(jìn)行相關(guān)的注冊(cè)；確立商店地址進(jìn)行裝修設(shè)計(jì)；商店經(jīng)營(yíng)、管理人 員的確立與培訓(xùn)；配貨供應(yīng)體系的明確。組織結(jié)構(gòu)：店長(zhǎng)1名：主要負(fù)責(zé)處理校園綜合商店的所有日常事務(wù)。會(huì)計(jì)1名：負(fù)責(zé)對(duì)商場(chǎng)進(jìn)行日常的財(cái)務(wù)結(jié)算。收銀員2名：負(fù)責(zé)收銀及送貨工作。理貨員6名：負(fù)責(zé)商店布置、理貨工作。期中有2名導(dǎo)購(gòu)，2名送貨、2名理貨保管員。5、配套設(shè)施(1)固定設(shè)施天花一一便利店的裝修不必講究奢華，只要符合自己的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)，且能達(dá)到給顧客留下清潔，舒適的環(huán)境即可，一 般只需要使用白色天花頂或者其他暖色的天花頂即可，但是在布局裝飾時(shí)比較講究搭配，比較常

4、見(jiàn)的有白色膩?zhàn)禹?，?者是石膏板地面一一便利店由于營(yíng)業(yè)的時(shí)間比較長(zhǎng)，加上其基本都是以銷售日常食品為主（食品的銷售占5060%）,要求店堂的 色彩要比較淡雅明快清新，地面由于燈光的反射效果，一般 要求店面地板以素色，淺色為主，一般使用乳白色或是米黃 色的地板招牌一一便利店的招牌一般等同于店面的臨街寬度，制作時(shí)不用考慮豪華，只需符合自己特點(diǎn)，能有效的契合企業(yè) 的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)，且能符合便利店本身的特征，必要時(shí)為節(jié)約成 本還可以考慮由企業(yè)贊助制作地前的地面一一只要平整，容易搞好衛(wèi)生，不至于使灰 塵太多即可，一般會(huì)用素色地板或是直接使用水泥地面墻面一一為保證店堂的光度，便利店一般使用白色仿瓷 作為墻面的裝飾

5、色調(diào)，還可以以突生商業(yè)氣氛為目的，使用 廣告圖來(lái)裝飾，使用廣告圖時(shí)一般要求使用反光度較高的燈 箱片照明一一白色或暖色的色彩為主， 比較多的都是使用白 色的日光燈管，正常情況下，需要保持 1015平方一根燈管 即可使光度符合經(jīng)營(yíng)需要音響一一為保證顧客的舒適的購(gòu)物心理情緒,便利店一般都配備有小功率的音響，并且主要以開(kāi)放舒緩的背景音 樂(lè)。(2)經(jīng)營(yíng)設(shè)備電腦一一一般每店配備收銀機(jī)一臺(tái)，具功能兼具前后 臺(tái)，無(wú)需另行配備專門的后臺(tái)操作系統(tǒng)。軟件一一與總部實(shí)行連，各店統(tǒng)一使用軟件系統(tǒng)，以方 便總部對(duì)其進(jìn)行管理監(jiān)控，并且總部能根據(jù)系統(tǒng)來(lái)進(jìn)行庫(kù)存 管理(如果是自己開(kāi)單店側(cè)不需要聯(lián) )收銀臺(tái)一一收銀臺(tái)兼管理人員工

6、作臺(tái)貨架一一以平方數(shù)計(jì)，每平方需要一組貨架，一般需20 組左右，貨架只需使用一般的貨架即可冰柜一一因便利店是方便于就近的居民，故便利店一般都備有2個(gè)冰柜，一個(gè)是飲料啤酒柜，另一個(gè)作為冰激凌專 用冰柜其他設(shè)備一一如書(shū)報(bào)柜，糕點(diǎn)柜，根據(jù)經(jīng)營(yíng)的項(xiàng)目需要 來(lái)進(jìn)行設(shè)備的增加二、產(chǎn)品與服務(wù)1、商品類別商品結(jié)構(gòu)：主要為食品，重點(diǎn)做熟食、飲料、餅干、方 便面等。這些是大學(xué)生平時(shí)消耗量最大，最可能到便利店購(gòu) 買，且循環(huán)購(gòu)買的商品。熟食是校園便利店自產(chǎn)，利潤(rùn)較高且銷量較大。注意不同季節(jié)的食物搭配，并且及時(shí)調(diào)整淡季 的食物供應(yīng)量。其次，日常消費(fèi)品和藥品。這些商品學(xué)生一 般到超市購(gòu)買，校園便利店經(jīng)營(yíng)這些商品主要是為了

7、滿足大 學(xué)生緊急需求。再次，報(bào)紙、雜志、文具等，貼近校園文化 氛圍。校園便利店完全可以取代報(bào)刊亭的職能。品牌選擇方面：應(yīng)充分考慮大學(xué)生群體中的個(gè)體差異， 搭配進(jìn)貨。個(gè)體差異有：消費(fèi)能力差異：學(xué)生因家庭經(jīng)濟(jì)條 件不同，在購(gòu)買能力上也顯示由差異。校園便利店應(yīng)為同一 品種產(chǎn)品配置兩種以上品牌，滿足追求高檔和追求平價(jià)兩種 消費(fèi)層次學(xué)生的需求。性別差異：男女差異在個(gè)人護(hù)理用品上特別突生。年級(jí) 差異：剛?cè)雽W(xué)的大一新生在日常生活必需品上消費(fèi)較多，隨 著年級(jí)的升高，人際交往消費(fèi)增多。同時(shí)，還要注意經(jīng)營(yíng)知 名品牌。顧客在便利店挑選過(guò)程中， 會(huì)選擇比較熟悉的商品， 經(jīng)營(yíng)知名品牌可以節(jié)省購(gòu)物時(shí)間，也避免給人經(jīng)營(yíng)“雜

8、牌” 的劣質(zhì)感。選擇符合大學(xué)生消費(fèi)喜好的品牌。根據(jù)前文分析，大學(xué)生的消費(fèi)喜好是追求新鮮、追求時(shí) 尚、追求品牌、追求個(gè)性。因此便利店所賣商品應(yīng)該大膽購(gòu) 進(jìn)新品、包裝時(shí)尚的產(chǎn)品。校園便利店自主開(kāi)發(fā)的獨(dú)有產(chǎn)品 亦要遵循大學(xué)生的消費(fèi)喜好。同一種商品的品牌不必太多， 而是應(yīng)在經(jīng)過(guò)認(rèn)真的市場(chǎng)調(diào)查和分析后，將莫種商品確定在 有限的幾個(gè)知名品牌。如此可以增加單位產(chǎn)品的訂購(gòu)量，提高采購(gòu)議價(jià)能力，降低進(jìn)貨成本商品及時(shí)更新?lián)Q代。便利店的主營(yíng)商品一般是相對(duì)固定 的，占經(jīng)營(yíng)商品種類的 80%其余的20%習(xí)作新商品和配套 商品的銷售空間，以適應(yīng)消費(fèi)者口味的變化和新鮮感， 這20% 的商品是經(jīng)常變換的。校園便利店的延伸項(xiàng)目

9、中，傳統(tǒng)延伸中的打印、復(fù)印， 電話卡、手機(jī)卡、上卡、交通卡等，大學(xué)生這部分的需求量 非常驚人?？爝f服務(wù)，由于絡(luò)購(gòu)物的規(guī)范和流行，大學(xué)生快 遞需求正迅速增長(zhǎng)。dhl、ups等大型快遞公司在外國(guó)都有同 便利店合作的經(jīng)驗(yàn)。便利店可以成為快遞投遞、 領(lǐng)取的站點(diǎn)。 培訓(xùn)報(bào)名、旅游服務(wù)，這部分利潤(rùn)較大，是可以嘗試的區(qū)域。 修理雨傘、修理自行車、打起補(bǔ)胎、干洗衣物等，大學(xué)生偶 有這部分需求，但極少有人經(jīng)營(yíng)。提供這類便民措施可以進(jìn) 一步鞏固校園便利店的“便利”形象。2、服務(wù)策略營(yíng)業(yè)長(zhǎng)度：通常便利店都是 24小時(shí)營(yíng)業(yè)，但大部分學(xué) 校有門禁，規(guī)定學(xué)生必須在晚上莫個(gè)時(shí)刻歸校熄燈，不得晚 歸。校園便利店可根據(jù)自身地點(diǎn)

10、 （流動(dòng)客源多寡），及學(xué)校情 況（門禁時(shí)間及學(xué)生遵守程度），在充分觀察研究后確定營(yíng)業(yè) 時(shí)間。營(yíng)業(yè)高峰期：校園便利店的每日高峰期是每日三餐學(xué)生由門吃飯時(shí)間，以及夜間宵夜時(shí)段；每年的淡季是學(xué)生放假的寒暑假期間，只有部分學(xué)生在校學(xué)，學(xué)生采購(gòu)生活用品的時(shí)候。;每年的高峰期由現(xiàn)在開(kāi)止匕外，便民服務(wù)會(huì)損害利潤(rùn)率，但會(huì)提高整體銷量和品 牌忠誠(chéng)度，從而提高總和利潤(rùn)，增長(zhǎng)無(wú)形資產(chǎn)。送貨上門服 務(wù)。這是校園便利店必須經(jīng)營(yíng)的部分。盡管便利店在距離上 已經(jīng)非常短，但許多大學(xué)生由于各種原因，尤其雨天天氣時(shí)，不愿意由門，卻常有緊急需求。因此，很多學(xué)校都有開(kāi)辟學(xué) 生自己經(jīng)營(yíng)的宿舍零食鋪，包送貨上門業(yè)務(wù)。但是這些學(xué)生 經(jīng)營(yíng)不

11、成體系，利潤(rùn)低，經(jīng)營(yíng)艱苦，而且學(xué)生最需要的熟食 無(wú)法經(jīng)營(yíng)。校園便利店有很好的運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)、熟食產(chǎn)品，如果 能夠送貨上門，必定深受歡迎。上訂貨服務(wù)。結(jié)合送貨上門服務(wù)推由上訂貨服務(wù)。初期 可以使用qq等即時(shí)聊天工具一對(duì)一地通知銷售人員，后期 可以擁有自己的訂貨站，正規(guī)化運(yùn)作。無(wú)利便民措施。這部分便民措施完全無(wú)利，甚至?xí)谀?些時(shí)間造成一定損失。 但卻讓校園便利店提供完整的 “便利” 服務(wù)的形象深入人心， 顧客交口稱贊。例如免費(fèi)微波爐、atm 取款機(jī)等。如果路面寬敞的話，可在門口安裝電視機(jī)，熱門 運(yùn)動(dòng)賽季免費(fèi)播放電視節(jié)目。三、市場(chǎng)分析與選址分析1、市場(chǎng)定位便利店定位在價(jià)格等同于同類超市，宗旨是“便利至上

12、”。服務(wù)時(shí)間長(zhǎng)，服務(wù)效果好，服務(wù)更加的便利，在價(jià)格上也與同類超市保持相同的價(jià)格。便利店的服務(wù)宗旨也是以方便、快捷、便利為主。2、目標(biāo)市場(chǎng)校園便利店瞄準(zhǔn)的是大學(xué)生（及部分教職員工）的現(xiàn)實(shí) 購(gòu)買力，作為校園營(yíng)銷的一級(jí)市場(chǎng)，同在校大學(xué)生有著直接 的接觸和聯(lián)系。應(yīng)該結(jié)合便利店優(yōu)勢(shì)、大學(xué)生消費(fèi)特點(diǎn)和校 園傳播模式，選擇適合的營(yíng)銷方式，提供令人滿意的商品和 服務(wù)，最大限度地實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)收入。3、選址分析靠近學(xué)生生活區(qū)。便利店輻射范圍約為500米，因此便利店方圓500米范圍內(nèi)至少應(yīng)有 25003000個(gè)商圈人口。生 活區(qū)是學(xué)生聚集的地方，部分學(xué)生可能因?yàn)檎n業(yè)繁忙，或由 于習(xí)慣到臨近的便利店購(gòu)物。有些學(xué)校學(xué)生宿舍

13、是集中的， 校園便利店選址很輕松；有些學(xué)校校區(qū)較老，沒(méi)有長(zhǎng)期規(guī)劃， 學(xué)生宿舍是分散的，校園便利店就必須通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，確保 店址附近有3000人左右的市場(chǎng)容量。避開(kāi)校園超市和便利店飽和區(qū)域。部分學(xué)校有定位于學(xué)生的校園超市，雖然面積比不上大賣場(chǎng)，但品種、價(jià)格均比 便利店有優(yōu)勢(shì)；同時(shí)，做好市場(chǎng)調(diào)查，避開(kāi)其他便利店的輻 射商圈。有一定量的流動(dòng)人群。便利店商圈小，而交叉性布 點(diǎn)的情況比較普通，在穩(wěn)定性顧客被瓜分之后，必須要有一定量的流動(dòng)顧客群的支持?？蛇x擇車流動(dòng)線較多的地方，并 運(yùn)用醒目的店面設(shè)計(jì)。便利店每月的租金要在一天的銷售額內(nèi)。校園便利店可能在學(xué)生寒暑假期間由現(xiàn)淡季，所以在對(duì)每日銷售額的測(cè)算上，應(yīng)

14、平均視之?？刂泼芗潭?。從國(guó)外便利店的發(fā)展實(shí)踐 看，每25004000人就擁有一家便利店，這樣可使消費(fèi)者在 27分鐘到達(dá)。同時(shí)，便利連鎖公司一般是在兩到三年內(nèi)規(guī)模 達(dá)到170家左右的時(shí)候開(kāi)始盈利。因此，對(duì)定位于校園市場(chǎng) 的便利店，采取連鎖形式，一定程度的密集開(kāi)店是必要的。 方便進(jìn)貨。還要注意選擇能讓貨車通行，方便進(jìn)貨的地點(diǎn)。四、市場(chǎng)與銷售1、市場(chǎng)計(jì)劃學(xué)校附近主要以學(xué)生為主，其每月可支配開(kāi)銷在 501800 元之間。購(gòu)物次數(shù)多、數(shù)額小的顯著大眾性消費(fèi)，和主要消費(fèi)類型決定商店的規(guī)模和經(jīng)營(yíng)方向。經(jīng)營(yíng)規(guī)模及主要經(jīng)營(yíng)品類：中小型超市，以食品、文具生活用品為主導(dǎo)型商品。期 中倡導(dǎo)以飲食類產(chǎn)品為主的布局，在

15、飲食類產(chǎn)品的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)中為消費(fèi)者提供更多的選擇2、銷售策略促銷活動(dòng)一促銷內(nèi)容：開(kāi)業(yè)期間，到校園便利店購(gòu)買任何貨品滿 30 元，憑收據(jù)即有機(jī)會(huì)贏取一百元校園便利店消費(fèi)券。當(dāng)天抽取一張，其次連續(xù) 6星期，每周送由1張消費(fèi)券！同時(shí)有大 量精美禮品，100燦獎(jiǎng)。相關(guān)事項(xiàng)：1 .每張收據(jù)只限參加一次。現(xiàn)場(chǎng)當(dāng)時(shí)抽取，抽獎(jiǎng)后小票 回收作廢。2 .參加顧客若贏取了消費(fèi)券，可在便利店購(gòu)買任何正價(jià) 荀品。3 .消費(fèi)券活動(dòng)期內(nèi)有效， 若中獎(jiǎng)?wù)哌^(guò)期使用消費(fèi)券則屬 作廢論。4 .如有任何爭(zhēng)議校園便利店保留最終決定。5 .校園便利店的員工不得參加，以示公允。促銷活動(dòng)二促銷口號(hào)：到校園便利店換抵價(jià)券，折扣優(yōu)惠由早晨開(kāi) 始。

16、促銷內(nèi)容：開(kāi)業(yè)期間，前五十名顧客排隊(duì)領(lǐng)取價(jià)值十元 的抵價(jià)券。去校園便利店買任何正價(jià)貨品滿三十元，憑抵價(jià) 券，即可抵去相應(yīng)價(jià)格。抵價(jià)券不可重復(fù)使用。相關(guān)事項(xiàng)：1 .每人每天只限參加一次。2 .參加之顧客贏取了抵價(jià)券，可在便利店購(gòu)買任何正價(jià) 荀品。3 .抵價(jià)券活動(dòng)期內(nèi)有效， 若中獎(jiǎng)?wù)哌^(guò)期使用抵價(jià)券則屬作廢論。4 .如有任何爭(zhēng)議校園便利店保留最終決定。5 .此項(xiàng)促銷活動(dòng)不與抽獎(jiǎng)活動(dòng)同時(shí)參加。優(yōu)惠活動(dòng)包括（此活動(dòng)長(zhǎng)期有效）：1 .當(dāng)天消費(fèi)正價(jià)商品滿二十元憑小票可免費(fèi)贈(zèng)送精美 小禮品。2 .可領(lǐng)取校園便利店積分卡，將每次消費(fèi)額（滿十元）的金額計(jì)入積分卡里（一元一分），當(dāng)月積分滿一百五可超于抽 獎(jiǎng)（100

17、%中獎(jiǎng)）。最高獎(jiǎng)項(xiàng)為校園便利店五十元消費(fèi)券一張。3 .實(shí)行早餐vip制，在校園便利店預(yù)定早餐的顧客可享 受早餐送貨上門的服務(wù)， 若預(yù)定一周五天早餐的顧客還可享 受九折優(yōu)惠。4 .每天一款特價(jià)商品，保證低于長(zhǎng)沙任何超市的價(jià)格， 特價(jià)商品限量販賣。溫馨提示：免費(fèi)贈(zèng)品不可與其他優(yōu)惠促銷活動(dòng)同時(shí)參 加。3、銷售伙伴采用合作制，與區(qū)域中比較有名氣的超市的期中一家進(jìn) 行合作。由超市為校園綜合商店提供商品的供應(yīng)保障同時(shí)提 供部分校園綜合商店的啟動(dòng)資金。校園綜合商店則承擔(dān)起替合作超市分流相關(guān)的客源，完成相關(guān)商品的銷量任務(wù)。這種 合作模式是有利于雙方的，特別是處于啟動(dòng)期的校園綜合商店經(jīng)營(yíng)方更是有利。 采用這種經(jīng)

18、營(yíng)模式對(duì)于我們即將啟動(dòng)的 校園綜合商店的主要有如下幾點(diǎn)優(yōu)勢(shì)：a.降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)；b.獲得強(qiáng)而有力商品渠道支持；c.依靠大型的超市的供貨渠道可以取得價(jià)格優(yōu)勢(shì)；d.可以學(xué)習(xí)到大型超市的管理模式及經(jīng)驗(yàn)；e.提升校園綜合商店知名度提高等。4、定價(jià)策略便利店商品定價(jià)一般比超級(jí)市場(chǎng)高20溢右，且通常不采用降價(jià)促銷手段，毛利率較高。這是由便利店的特殊業(yè)態(tài) 所決定的。首先，在商品流通過(guò)程中消費(fèi)者與零售商之間存 在著莫種流通功能的替代關(guān)系，零售商為消費(fèi)者所負(fù)擔(dān)的流 通功能越多，消費(fèi)者為購(gòu)買流通服務(wù)支付的費(fèi)用就越高。其 次，便利店多開(kāi)設(shè)在人流較大的黃金地點(diǎn)，租金較超市高由 許多，定價(jià)高是對(duì)租金的一種補(bǔ)償。但是因?yàn)樾?/p>

19、園便利店的目標(biāo)群體都是經(jīng)濟(jì)情況不寬裕的學(xué)生，因此，校園便利店應(yīng)在保證不虧損的前提下，盡量 調(diào)低價(jià)格。可采取以下定價(jià)方式：逆向定價(jià)?？紤]大學(xué)生的承受力，先通過(guò)調(diào)查得由學(xué)生 愿意并能承受的價(jià)格，再考慮成本費(fèi)用，以獲取圈套的利潤(rùn)。對(duì)比定價(jià)。首先，校園便利店宜參考商圈附近35家同業(yè)商店的定價(jià)，而擬就明確、系統(tǒng)的價(jià)格策略。校園便利店 若經(jīng)營(yíng)與超市相同的產(chǎn)品時(shí)，價(jià)格不可太高，否則會(huì)留下價(jià) 格很高的惡劣印象；經(jīng)營(yíng)超市沒(méi)有的商品或自有產(chǎn)品時(shí)，才 可拉高價(jià)格，用這部分商品互補(bǔ)盈虧。差別定價(jià)。銷量大、受歡迎的產(chǎn)品定價(jià)不宜過(guò)高，有特 色的自有產(chǎn)品才是校園便利店利潤(rùn)最高的部分，無(wú)利的便民服務(wù)盡量做到顧客滿意，定價(jià)應(yīng)盡

20、量壓低，以樹(shù)立形象為目 標(biāo)。付款方式應(yīng)支持傳統(tǒng)的現(xiàn)金、銀行卡刷卡消費(fèi)。止匕外， 一些學(xué)校有專用的校園卡，用于飯?zhí)貌唾M(fèi)、熱水費(fèi)等，條件 允許的話，可以與校方聯(lián)系，讓學(xué)生刷校園卡付款，真正在 校園內(nèi)實(shí)現(xiàn)“一卡通”。五、財(cái)務(wù)計(jì)劃1、經(jīng)營(yíng)成本和收益分析經(jīng)營(yíng)成本及經(jīng)營(yíng)費(fèi)用租金 800 1000元/月稅 500元（國(guó)稅）+200（地稅）=700/月工商管理150元月水50元/月電400元/月耗損預(yù)估400元/月合計(jì) 800+700+150+50+400+500=2000 元/ 月?tīng)I(yíng)業(yè)效益預(yù)計(jì)營(yíng)業(yè)額 6001000元/日月計(jì)營(yíng)業(yè)額24000元營(yíng)業(yè)利潤(rùn)24000*20%禾I潤(rùn)率=4800元營(yíng)業(yè)外收入300元/

21、月合計(jì)效益4800+500=5100元年收益=3100/月12月=37200/年收益分析收益=效益費(fèi)用=51002000=3100元/月年收益=3100/月12月=37200/年不可預(yù)計(jì)費(fèi)用4000元/年實(shí)際預(yù)計(jì)收益 372004000=33200元/總投入=首期投入+后期追加=22820+12000=34820年回報(bào)率=年收益總投入=33200/34820=預(yù)計(jì)收回投入需年六、風(fēng)險(xiǎn)控制根據(jù)調(diào)查我發(fā)現(xiàn)，各種便利店、報(bào)刊亭、小型超市教學(xué) 區(qū)為中心點(diǎn)，在外部形成包圍之勢(shì)。在考慮校園綜合商店的 建設(shè)的時(shí)候，我們面臨著外部競(jìng)爭(zhēng)者的強(qiáng)烈挑戰(zhàn)與壓力。因 此我們需要合理的利用自身的“先天優(yōu)勢(shì)”同外部競(jìng)爭(zhēng)者展

22、 開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)。我們具有主動(dòng)參與競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)場(chǎng)地的選擇上 比外部競(jìng)爭(zhēng)者有更多的“先天優(yōu)勢(shì)”。我們要以縮小自身的覆蓋面、產(chǎn)品面為代價(jià)才能取得相 應(yīng)的優(yōu)勢(shì)。如：學(xué)校的教學(xué)區(qū)不是生活區(qū)，與公寓區(qū)較遠(yuǎn),在商品供應(yīng)上只能針對(duì)性的提供以飲食類為主，文具類為輔的商品格局。教學(xué)區(qū)沒(méi)有任何一家商店，學(xué)生的大量需求得 不到滿足，如果我們?nèi)〉眯@綜合商店的經(jīng)營(yíng)權(quán)，將得到極 大的發(fā)展空間。因?yàn)榻虒W(xué)區(qū)人流量穩(wěn)定且較大。我們可以利 用有限的場(chǎng)地上針對(duì)性的提供適銷對(duì)路的商品（例如：飲料類，提供更多更全的選擇。），不斷的壯大校園商店。采用靈活的經(jīng)營(yíng)方式，合理有效的利用人力優(yōu)勢(shì)，可以取得意想 不到的實(shí)際效果。但我們需要和校方進(jìn)行

23、大量的溝通，取得 合適的場(chǎng)地?！緮U(kuò)展閱讀】策劃書(shū)的分類策劃書(shū)一般分為：商業(yè)策劃書(shū)、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)、廣告策劃 書(shū)、活動(dòng)策劃書(shū)、營(yíng)銷策劃書(shū)、站策劃書(shū)、營(yíng)銷型站策劃書(shū)、 項(xiàng)目策劃書(shū)、公關(guān)策劃書(shū)、婚禮策劃書(shū)、醫(yī)療策劃書(shū)等。關(guān)于策劃書(shū)的注意事項(xiàng)第一，描述你發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)中存在一個(gè)什么空白點(diǎn)，或者存 在一個(gè)什么問(wèn)題，以及這個(gè)問(wèn)題有多嚴(yán)重，幾句話就夠了。 很多人寫(xiě)了三百?gòu)埣垼弦恍﹫?bào)告。投資人天天看這個(gè)， 還需要你教育他嗎？比如，游市場(chǎng)里盜密嚴(yán)重，你有一個(gè)產(chǎn) 品能解決這個(gè)問(wèn)題，只需要一句話說(shuō)清楚就可以。第二，你有什么樣的解決方案，或者什么樣的產(chǎn)品，能 夠解決這個(gè)問(wèn)題。你的方案或者產(chǎn)品是什么，提供了怎樣的 功能？第三

24、，你的產(chǎn)品將要面對(duì)的用戶群是哪些？ 一定要有一 個(gè)用戶群的劃分。第四，說(shuō)明你的競(jìng)爭(zhēng)力。為什么這件事情你能做，而別 人不能做？是你有更多的免費(fèi)帶寬，還是存儲(chǔ)可以不要錢？這只是個(gè)比方。否則如果這件事誰(shuí)都能干，為什么要投資給 你？你有什么特別的核心競(jìng)爭(zhēng)力？有什么與眾不同的地 方？所以，關(guān)鍵不在于所干事情的大小，而在于你能比別人 干得好，與別人干得不一樣。第五，再論證一下這個(gè)市場(chǎng)有多大，你認(rèn)為這個(gè)市場(chǎng)的未來(lái)是怎么樣？第六，說(shuō)明你將如何換錢？如果真的不知道怎么換錢， 你可以不說(shuō)，可以老老實(shí)實(shí)地說(shuō)，我不知道這個(gè)怎么換錢， 但是一億用戶會(huì)用，如果有一億人用我覺(jué)得肯定有它的價(jià) 值。想不清楚如何換錢沒(méi)有關(guān)系，投

25、資人比你有經(jīng)驗(yàn)，告訴 他你的產(chǎn)品多有價(jià)值就行。第七，再用簡(jiǎn)單的幾句話告訴投資人，這個(gè)市場(chǎng)里有沒(méi) 有其他人在干，具體情況是怎樣。不要說(shuō)“我這個(gè)想法前無(wú) 古人后無(wú)來(lái)者”這樣的話，投資人一聽(tīng)這話就要打個(gè)問(wèn)號(hào)。 有其他人在做同樣的事不可怕，重要的是你能不能對(duì)這個(gè)產(chǎn) 業(yè)和行業(yè)有一個(gè)基本了解和客觀認(rèn)識(shí)。要說(shuō)實(shí)話、干實(shí)事， 可以進(jìn)行一些簡(jiǎn)單的優(yōu)劣分析。第八，突生自己的亮點(diǎn)。只要有一點(diǎn)比對(duì)方亮就行，剛 由來(lái)的產(chǎn)品肯定有很多問(wèn)題，說(shuō)明你的優(yōu)點(diǎn)在哪里。第九，倒數(shù)第二張紙做財(cái)務(wù)分析，可以簡(jiǎn)單一些。不要 預(yù)算未來(lái)三年換多少錢，沒(méi)人會(huì)信。說(shuō)說(shuō)未來(lái)一年或者六個(gè) 月需要多少錢，用這些錢干什么？第十，最后，如果別人還愿意聽(tīng)下

26、去，介紹一下自己的 團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)成員的優(yōu)秀之處，以及自己做過(guò)什么。一個(gè)包含以上內(nèi)容的計(jì)劃，就是一份非常好的商業(yè)策劃書(shū)了。二、在任何事情上都不要覺(jué)得自己受了多大的委屈，哭哭啼啼和別別扭扭改變不了糟糕的現(xiàn)狀。心子開(kāi)一點(diǎn)，認(rèn)真地該干啥干啥，反倒走得順暢許多?？傅米《嗌贃|西，最后就會(huì)得到多 少東西，大致就是這么個(gè)理兒吧。三、生命本沒(méi)有意義，你要能給他什么意義，他就有什么意義。與其終日冥想人生有何意義，不如試用此生做點(diǎn)有意義的事。四、愛(ài)怕沉默。太多的人，以為愛(ài)到深處是無(wú)言。其實(shí)，愛(ài)是很難描述的一種情感，需要詳盡的表達(dá)和傳遞。五、有些路，只能一個(gè)人走。六、有一種落差是，你配不上自己的野心，也辜負(fù)了所受的苦難

27、。七、有些決定，只需要一分鐘，可是，卻會(huì)用一輩子，去后悔那一分鐘。八、忽然想通了 ”這五個(gè)字說(shuō)來(lái)簡(jiǎn)單，要做到可真不容易。我佛如來(lái)在菩堤樹(shù)下得道，就因?yàn)樗鋈幌胪?”達(dá)摩祖師面壁十八年，才總算 忽然想通了 "無(wú)論什么事，你只要能 忽然想通了 "你就不會(huì)有煩惱，但達(dá)到這地步之前，你一定已不知道有過(guò)多少煩惱。九、如果他總為別人撐傘，你何苦非為他等在雨中。十、我對(duì)前任的感覺(jué)很簡(jiǎn)單，哪怕他的女朋友來(lái)我面前秀恩愛(ài)，我也不會(huì)覺(jué)得煩。就像在看別人吃一碗很香的鹵肉飯，吧唧嘴巴弄得很大聲，但我自己心里是明白的：我吃過(guò)那種飯，其 實(shí)沒(méi)那么好吃。十一、為什么我們總是不懂得珍惜眼前人？在未可預(yù)知的重逢里，我們以為總會(huì)重逢，總會(huì)有緣再會(huì)，總以為有機(jī)會(huì)說(shuō)一聲對(duì)不起，卻從沒(méi)想過(guò)每一次揮手道別，都可能是訣別，每一聲 嘆息，都可能是人間最后的一聲嘆息。十二、我在最好的時(shí)候碰到你，是我的運(yùn)氣?？上覜](méi)時(shí)間了。想想，說(shuō)人生無(wú)悔，都是賭氣的話。人生若無(wú)悔，那該多無(wú)趣啊。我心里有過(guò)你?？晌乙仓荒艿较矚g為止了。十三、我說(shuō)不出來(lái)為什么愛(ài)你，但我知道，你就是我不愛(ài)別人的理由。十四、當(dāng)你在轉(zhuǎn)圈的時(shí)候，這個(gè)世界很大，當(dāng)你勇往直前，這個(gè)世界就很小。十五、現(xiàn)在男女之間的戀愛(ài)