惠州興合集團應(yīng)聘課題

1、惠州興合集團說明致惠州興合集團各位領(lǐng)導(dǎo)：應(yīng)董事長要求，對公司處在現(xiàn)在一個房地產(chǎn)和經(jīng)濟不景氣的大環(huán)境中做出一個簡單的戰(zhàn)略層面應(yīng)對方案和對公司未來發(fā)展做一個簡單的戰(zhàn)略層面上的構(gòu)思。因本人尚未入職，對公司的信息比較有限，故此有不妥之處敬請各位領(lǐng)導(dǎo)批示！本文并非商業(yè)計劃書和可行性報告，只是應(yīng)領(lǐng)導(dǎo)要求對公司的發(fā)展簡要發(fā)表自己的戰(zhàn)略觀。筆者的思路是先立足于房地產(chǎn)的現(xiàn)狀，談?wù)剬θ绾无D(zhuǎn)危于當(dāng)下提出戰(zhàn)略方針，再談發(fā)展戰(zhàn)略，然后根據(jù)和董事長所所聊到的一些情況簡單的談?wù)勛约旱目捶?。摘要本文?nèi)容：關(guān)于惠州興合集團董事長助理一職考核課題出 題：董事長題 目：根據(jù)董事長的發(fā)展規(guī)劃，立足于企業(yè)，簡要提出自己的戰(zhàn)略層面的經(jīng)營

2、思想和發(fā)展思路目錄：一、 個人對房地產(chǎn)和經(jīng)濟大環(huán)境的剖析和未來走勢的看法.2二、 在現(xiàn)在的房地產(chǎn)大環(huán)境下我們?nèi)绾巫叱鰜淼膽?zhàn)略方案.4三、 立足現(xiàn)狀，對公司的庫存提出營銷組合5四、 為了打造品牌和在業(yè)界提高核心競爭力，董事長制定了“城市綜合體”戰(zhàn)略方針，在此，筆者提出自己的看法和思路,利用“差異化”引入“智能化城市”和“人性化醫(yī)療服務(wù)體系”概念,有望成為“城市綜合體”的亮點，提高公司形象.6五、 對董事長的公司未來規(guī)劃的描述的領(lǐng)會，即打造“完整產(chǎn)業(yè)鏈”或者“最優(yōu)產(chǎn)業(yè)鏈”7六、 企業(yè)未來的發(fā)展戰(zhàn)略8七、 對于董事長提出的將協(xié)議收購陽光酒店部分股份的領(lǐng)會。在酒店的入股的操作上筆者提出幾點問題點供參考

3、.9一、 房地產(chǎn)和經(jīng)濟大環(huán)境的剖析和預(yù)測中國改革開放幾十年來，現(xiàn)代經(jīng)濟迅猛發(fā)展。但中國的經(jīng)濟增長模式和經(jīng)濟結(jié)構(gòu)是非常不合理的，長期以高投資帶動經(jīng)濟增長，以低端加工作為經(jīng)濟增長點，其經(jīng)濟結(jié)構(gòu)松散，比例失調(diào)。實體經(jīng)濟在國內(nèi)生產(chǎn)總值中占很大的比例，構(gòu)成了中國經(jīng)濟高速發(fā)展的主要動力，其中房地產(chǎn)的比例是最大的，無論是中央政府還是地方政府，房地產(chǎn)都是GDP主要支柱。作為這個GDP在支柱，房地產(chǎn)不是獨立的，它和中國現(xiàn)在的很多經(jīng)濟、民生問題千絲萬縷的聯(lián)系，以及各個利益集團盤根錯節(jié)，非常的復(fù)雜。所以談到中國的房地產(chǎn)就不能不談到中國的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，不能不談經(jīng)濟和通貨膨脹、不能不談產(chǎn)能過剩和貿(mào)易順差、不能不談中國特色的

4、外匯結(jié)算手法、熱錢、資產(chǎn)泡沫化、政府以及民生。那么這些與房地產(chǎn)有什么樣的聯(lián)系呢？產(chǎn)能過剩、通貨膨脹、資產(chǎn)泡沫化是目前中國經(jīng)濟的三大頑疾，降低通貨膨脹的方法：1、貨幣緊縮 2、減少貿(mào)易順差 3、抑制房價 4、消化產(chǎn)能過剩 5、控制人民幣升值、減少熱錢流入資產(chǎn)泡沫化因素： 1、房價拉動 2、通貨膨脹 3、大量熱錢流入 消化產(chǎn)能過剩的方法：1、大量出口，消化產(chǎn)能過剩 2、降低通貨膨脹，解決老百姓生存問題3、增加老百姓收入，房改、醫(yī)改、教改，解決老百姓后顧之憂，拉動內(nèi)需不難看出房價和中國目前的幾大經(jīng)濟痼疾是緊密聯(lián)系在一起的，而且是呈螺旋式自我強化一個過程。房價漲工資漲物價漲房價漲，房地產(chǎn)也是通貨膨脹的

5、一個推手；熱錢大量流入（案例：這些年中國每年有4000億美圓的熱錢流入中國，這些錢到哪里去了呢？大多數(shù)數(shù)額毫無疑問的進入了過熱的房地產(chǎn)）成了資產(chǎn)泡沫化的推手；在嚴(yán)重產(chǎn)能過剩的今天，中國要擴大內(nèi)需，拉動消費，房價也是首要任務(wù)。另外，房地產(chǎn)對人民幣的影響也是相當(dāng)巨大的，房價上漲，導(dǎo)致土地成本上漲；通脹導(dǎo)致中國生產(chǎn)成本和生活成本急劇上升，其結(jié)果出現(xiàn)兩個方面的現(xiàn)象，1、房地產(chǎn)成了大家保值，增值的港灣，這些年大量資金進入房地產(chǎn)，房地產(chǎn)無疑是吸收人民幣市場流動性的黑洞。2、在通脹之下，導(dǎo)致中國勞動力成本大幅上漲以致勞動力資源枯竭，原有的中國生產(chǎn)優(yōu)勢蕩然無存，外資自然選擇流出中國。這就是著名的劉易斯拐點。案

6、例：在2011年10月，中國有1800億美圓熱錢出逃，其中，有1000多億美元流向歐洲，直奔歐洲債務(wù)而去。有500多億美元流向美國本土，因為美元指數(shù)上漲，導(dǎo)致美元資產(chǎn)價格上漲，而美元資產(chǎn)被市場公認是全球最安全的資產(chǎn)。在美元巨額出逃中國的時刻，進而爆發(fā)了匯率戰(zhàn)，美聯(lián)儲和全球五大央行聯(lián)手向市場注入流動性，是在促使美元加快出逃中國，這對中國來講是致命的。因為這實際上是全球資本絞殺中國的流動性。人民幣匯率立刻貶值到6.3710。從6.3260貶值到6.3710只花了兩周時間。中國央行面臨兩種選擇，一是大量購買美元，穩(wěn)定匯率，保持對外貿(mào)易的基本平衡；二是釋放貨幣，以應(yīng)對流動性危機。我們看見是的后一種。后

7、一種選擇的結(jié)果是，由于中國房價泡沫還未破滅，大量的資金還在流向房地產(chǎn)，將迫使央行大量印鈔。這樣下去，貨幣崩潰為時不遠。這也是中央政府要抑制房價的重要原因。房價上漲，必然創(chuàng)造貨幣，導(dǎo)致貨幣越來越多；只有抑制住房價，才能回收貨幣。央行面臨的是，究竟是選擇房價泡沫破滅還是選擇貨幣崩潰。如果從國家利益出發(fā)，只能選擇抑制房價泡沫，阻止資金流向房地產(chǎn)，像日本一樣。中國政府在這樣的經(jīng)濟背景下，進行宏觀調(diào)控，進行產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，進行行政干預(yù)。導(dǎo)致我們房地產(chǎn)進入了一個比較長的嚴(yán)冬期。中央政府的意愿是通過房地產(chǎn)的調(diào)整中國的幾大經(jīng)濟問題和避免熱錢頻繁地流進流出對中國經(jīng)濟造成傷害，從這個角度看，中央政府是不希望給房地產(chǎn)

8、松綁的，房地產(chǎn)想回歸到之前的水平，期望不高。但是這只是中央政府主觀期望，事實上房地產(chǎn)已經(jīng)綁架了中國經(jīng)濟，不管是中央政府還是地方政府，房地產(chǎn)都是財政收入的主要支柱，如果房地產(chǎn)真的一直這樣處在嚴(yán)冬，財政收入哪里來？中國是分稅制，地方政府拿30%的稅，干70%事，沒有新的經(jīng)濟增長點，少了財政收入，錢從哪里來，工作怎么開展，如何維穩(wěn)？！在次，GDP如何保證，政績從何而來，正所謂“政績出官，官出政績”，如此，地方政府和中央政府就存在了博弈，很多地方政府“頂風(fēng)作案” 。中國房地產(chǎn)一直是從一個十字路口走到另一個十字路口。案例：貴陽市價悍然拋出了搶救樓市的5大舉措：一，購房入戶；二，加大公積金對購買普通住房的

9、支持，包括擴大公積金規(guī)模，降低公積金購買普通住房的首付，提高公積金貸款額度，積極支持人才消費；三、減免契稅；四，給予優(yōu)惠利率，棚戶區(qū)城中村改造及二環(huán)四城帶項目中所涉及征收房屋產(chǎn)權(quán)人購房，基準(zhǔn)利率的下??；五，購房免汽車搖號。從諸多因素看，房地產(chǎn)前景還是撲朔迷離的，難以估測。二、在現(xiàn)在的房地產(chǎn)大環(huán)境下我們?nèi)绾巫叱鰜淼膽?zhàn)略方案面對房地產(chǎn)行業(yè)的低迷，各個開發(fā)商苦苦支撐，在現(xiàn)在的房地產(chǎn)大環(huán)境下我們可以這么辦?應(yīng)如何應(yīng)對當(dāng)前的危機，如何化險為夷，如何在危機中尋求機遇，無疑是擺在當(dāng)下最為迫切的問題。政府一系列的行政政策干預(yù)市場，主要的手段是“限購”和“限貸”，主要對低中端房地產(chǎn)產(chǎn)生了較大的影響，對高端市場影

10、響較小。1、興合集團進行了細分市場，定位高端目標(biāo)市場的戰(zhàn)略決策是肯定的。經(jīng)濟發(fā)展到一定的階段，資本家會越來越集中，出現(xiàn)資本高度集中的現(xiàn)象，形成兩級分化，社會階級固化；有錢人資產(chǎn)不斷膨脹，房地產(chǎn)調(diào)整的利率部分便不是影響他們購房的因素，所以房地產(chǎn)調(diào)整對這部分有錢人產(chǎn)生不了太大的影響。2、轉(zhuǎn)變思路，資本運作，以此為公司積累資金、資源，可轉(zhuǎn)危為安。進行資本運作，前期運作資本必不可少，但現(xiàn)在許多開發(fā)商面臨的難題是庫存量大，現(xiàn)金流很小，甚至斷鏈，所以所有工作得一步步的走。A、套現(xiàn)案例：（內(nèi)幕資料）內(nèi)江xx房地產(chǎn)開發(fā)有限公司為提升公司營銷曾引入了一個“金融衍生品”，這個所謂的“金融衍生品”就是將當(dāng)時他們的商

11、業(yè)部分進行劃分，認購者按折扣一次性交清認購的款項就擁有產(chǎn)權(quán)，然后由內(nèi)江xx房地產(chǎn)開發(fā)有限公司成立專門的管理公司租回所有區(qū)域進行經(jīng)營商場，并支付業(yè)主租金，所有業(yè)主每個月還可以額外的獲得管理公司定額回報，期限為20年，這部分費用來至商場營運。這筆賬讓業(yè)主自己去算，當(dāng)時很多人不敢相信天上掉餡餅；商業(yè)部分很快售罄。剖析：、開發(fā)商在在短期內(nèi)可以套現(xiàn)大量資金；、定額回報這部分費用最終是商場的消費者消化買單，開發(fā)商是以業(yè)主養(yǎng)業(yè)主的方式轉(zhuǎn)移了債權(quán)債務(wù)。這樣有一定的風(fēng)險，即商場營運狀況，事實上，該商場現(xiàn)在是慘淡經(jīng)營，剛好在自給自足的邊緣，此案例開發(fā)商的目的是提升銷售業(yè)績，是不可取的；若開發(fā)商的目的是套現(xiàn)，無疑是

12、成功的B、資本運作（操作步驟）、利用優(yōu)惠政策，拿地?！罢兂龉伲俪稣儭?，在各地方政府在乎的是政績，比如解決了多少就業(yè)，稅收增加了多少，GDP漲幅有多少，新建了多少基礎(chǔ)設(shè)施，多少公益項目。這樣的話我們可以利用政策，找一個“現(xiàn)金流”很強的項目（比如公益項目或者工廠）做好可行性報告，商業(yè)計劃書，里面告訴他我們可以幫他完成多少政績，這樣去批工業(yè)用地?，F(xiàn)在工業(yè)用地是商業(yè)用地價格的10%左右。拿地的時候千萬別做“先上車后補票”的事，這樣地方政府就將你“綁架”了，坐地要價，一定要將所有證件都到位了才進行下一步工作。案例：2011年，成都青白江有一個生態(tài)園項目，一個港資企業(yè)拿到了指標(biāo)，但土地使用證一直沒有

13、下來，政府當(dāng)時鼓勵該企業(yè)將工作繼續(xù)，證件后一步補上，該企業(yè)就陸續(xù)投入了3000余萬元的前期建設(shè)，結(jié)果政府坐地漲價，該企業(yè)進退兩難，最后選擇放棄該項目，虧損3000余萬元。形象工程，做過政府看拿到土地后就建設(shè)工廠，表面光鮮亮麗，里面不需要建多好，主要是做給政府看。、抵押貸款，迅速金蟬脫殼這個時地方政府是該項目的，會給你各個方面的優(yōu)惠政策，其中包括融資、貸款。我們將該土地工先將錢賺到手里，這樣做什么都可以。、退出機制我們可以講該項目作為囤地，等待房地產(chǎn)松綁，蓄勢待發(fā)，若行情好，我們可以想辦法改變第性質(zhì)，若行情不好我們可以將該項目轉(zhuǎn)賣，或者直接讓銀行拍賣。這樣我們先將錢賺到手里，而且進可攻退可守。3

14、、同時開展以上兩個工作，以資本運作在資金上支持房地產(chǎn)，“以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)”，以此作為我們的戰(zhàn)略思想去運作，在此房地產(chǎn)大環(huán)境不好的情況下，可為！三、立足于我公司現(xiàn)狀，對于庫存提出營銷組合。1、概念提煉 一個概念是一個產(chǎn)品的根本，是對該產(chǎn)品的各項功能、服務(wù)、文化底蘊等的高度濃縮，它直接展現(xiàn)產(chǎn)品的靈魂，正如董事長所提出的“城市綜合體”。我們的目標(biāo)客戶有著各種各樣的需求：一個感性的人可能是需要的是環(huán)境溫馨；一個修養(yǎng)很高的人可能需要一個很濃的文化底蘊；一個商人可能需要一個好的商務(wù)交流的平臺；一個很時尚的人可能需要科技含量跟多的融入生活，使生活更加人性化；每一個人的價值取向不一樣，那么對于營銷，我們可以細分市場，

15、直接面向目標(biāo)市場，概念就是引起目標(biāo)客戶注意的“敲門磚”。案例：廣州新生命企業(yè)發(fā)展有限公司，創(chuàng)于1998年，是起創(chuàng)始人從新西蘭帶回來心的牛初乳粉，第一個在中國落戶，就是“生命陽光純牛初乳粉”，他堅信牛初乳是個朝陽產(chǎn)業(yè)；然而當(dāng)一部分保健品企業(yè)為牛初乳造勢，海王的牛初乳廣告鋪天蓋地，但是并沒有拉動市場實際的消費，有人分析，原因在于消費者理性和價格因素，高出市價好幾倍的牛初乳價格讓消費者望而卻步。2002年，一場SARS震驚了珍愛生命的消費者，一時間生命陽光幾乎全線斷貨，價格也扶搖直上，一下子在華南地區(qū)占據(jù)了半壁江上。好景不長，中國企業(yè)最擅長就是相互攻擊，打壓競爭。終端攔截和相互詆毀讓消費者感到茫然，

16、生命陽光不得不疲于奔命。一個新的企業(yè)哪里可以經(jīng)歷這樣的冰火兩重天，于是當(dāng)機立斷，聘請了專注于健康產(chǎn)業(yè)十余年的實戰(zhàn)營銷顧問團隊。他們利于“差異化”來打破困局，建立新的規(guī)則：1、鎖定嬰兒和6以下歲兒童，根據(jù)06個月，6個月3歲，36歲的年齡階段制定個性化需求，這樣的“差異化”就避開了大眾化路線，建立了專業(yè)的品牌形象；2、拋棄傳統(tǒng)散打營銷方式，集中兵力，重點進攻，建立樣板區(qū)域，然后利用燈塔效應(yīng)，向周邊輻射，乃至全國。3、建立“差異化”概念，以“免疫球蛋白+益生元”的獨有概念和理論建立了行業(yè)防火墻，這是說明陽光重塑金身的關(guān)鍵；他們將“免疫球蛋白”和“益生元”兩大營養(yǎng)物質(zhì)雜交，在營養(yǎng)專家的協(xié)助下推出“免

17、疫1+1”營養(yǎng)學(xué)說，建立了新的差異化品種，完全擺脫競爭品的糾纏。2、高空造勢：A、以溝通，結(jié)交，娛樂，度假，商務(wù)交流為主題，舉辦集會或酒會，邀請各界名流參加，B、利用媒體資源；C、在各個交通樞紐（比如機場）進行廣告的狂風(fēng)亂炸，進行高空造勢；這樣一來，周邊比我們強勢的的樓盤，都完全可能被屏蔽?！耙騽堇麑?dǎo)”，即便是處于弱勢都可能轉(zhuǎn)成強勢 3、提升附加值：提高產(chǎn)品附加值的方式有很多，比如政府高官的入住，會帶動許多以商務(wù)交流為目的人群入??；比如在不是里實現(xiàn)生活智能化等等。試想一下如果我們將其中一棟別墅以“一定方式”讓謀政府高官入住，那么其他別墅的附加值自然提升，就算在每一棟別墅上加一萬快，都是470余

18、萬，拋開成本，也有200余萬的額外利潤。4、目標(biāo)射擊：我們的目標(biāo)客戶是經(jīng)濟實力消費的企業(yè)家，政府公務(wù)員和一些資本家，我們可以拿到這個四川有消費實力的人群名單，進行電話邀請，客戶拜訪，一對一的交流。案例：四川大川企業(yè)管理有限公司擁有200000份四川有經(jīng)濟實力的人群名單和聯(lián)系方式，依附于四川大學(xué)經(jīng)濟學(xué)院，招收四川大學(xué)博士生，而他們的目的是創(chuàng)造商務(wù)交流的平臺，進而融資和資本運作。5、全方位覆蓋：在安居客，搜房，騰訊，大成等網(wǎng)絡(luò)以高頻率所有人群進行覆蓋四，為了打造品牌和在業(yè)界提高核心競爭力，董事長制定了“城市綜合體”戰(zhàn)略方針，在此，筆者提出自己的看法和思路,利用“差異化”引入“智能化城市”和“人性化

19、醫(yī)療服務(wù)體系”概念在房地產(chǎn)和經(jīng)濟大大環(huán)境不景氣的情況下，董事長為了打造品牌和在業(yè)界提高核心競爭力，對房地產(chǎn)進行細分市場，我們定位“高端”，為我們提出了打造“城市綜合體”的概念，次戰(zhàn)略方針是肯定的，我們應(yīng)該跟著董事長旗幟往下走，但筆者提出一下幾點建議供董事長參考：A、 打造“城市綜合體”，創(chuàng)立品牌和提高核心競爭力這樣的戰(zhàn)略方針是無容置疑的，但因各地的經(jīng)濟水品不一致，所以我們要注意一個問題，就是我們是企業(yè)，是要以經(jīng)濟利益為出發(fā)點，所以開發(fā)的規(guī)模上，資金投入和消費上要符合周邊的經(jīng)濟水平。B、 對于“城市綜合體”概念初步提出幾大模塊：政務(wù)模塊，商務(wù)模塊，娛樂模塊，影視文化模塊，教育模塊，醫(yī)療模塊 政務(wù)

20、模塊主要包括：政府會務(wù)、接待、政府活動的舉辦商務(wù)模塊主要包括：商務(wù)交流、地方各個行業(yè)峰會的舉行、各類展銷會、各個企業(yè)新聞發(fā)布會、商務(wù)辦公、各大商場百貨的入住、商貿(mào)、定期不定期舉辦各類商業(yè)活動等娛樂模塊主要包括：休閑娛樂、美食匯聚、影視文化模塊主要包括：文化交流、公益活動、演唱會教育模塊主要包括：學(xué)前教育、九年制義務(wù)教育醫(yī)療模塊主要包括：先進的醫(yī)療體系硬件設(shè)施：會務(wù)中心，星級酒店，購物中心，娛樂休閑中心，商務(wù)中心，美食匯集地，公益活動，演藝中心，健身中心，文化中心，會展賣場等C、對于“城市綜合體”，我們當(dāng)區(qū)別于其它鋼筋構(gòu)建的房子，以“差異化”戰(zhàn)略思想，引入幾個新的概念，以提高核心競爭力和品牌形象

21、。對于“城市綜合體”，我們以“差異化”作為我公司戰(zhàn)略思想，利用“概念差異化差異化”、“功能差異化”、“服務(wù)差異化”等迎合行業(yè)更加人性化，智能化的發(fā)展方向，滿足業(yè)主智能化、人性化生活的各種需求。：讓每一座興合的“城市綜合體”都是智能化城市，將智能化科技融入到生活中去，其中包括物業(yè)智能化管理、智能化電網(wǎng)、智能化交通、智能化建筑、智能化家居。例如：可以用ipad或手機無線網(wǎng)絡(luò)實現(xiàn)家庭各個電器的智能化運作，而這樣的成功案例是有的。這顯而易見可以在幫助我們在鋼筋水泥中脫穎而出。：讓興合的“城市綜合體”成為中國第一個“醫(yī)療追蹤服務(wù)體系”。案例：在澳洲，每一個上了六十歲以上的老人身上都佩戴了一個項圈，這個圈

22、的作用就是將它的主人的信息記錄，包括：姓名、年齡、通訊地址、病史、用藥，緊急聯(lián)系人，同事對身體狀況時時監(jiān)控 ，當(dāng)主人出現(xiàn)不適時，可以按下項圈上的緊急按鈕，你的求救信號會立即發(fā)送到附近醫(yī)院，附近的醫(yī)院會馬上GPRS定位你現(xiàn)在所處的位置，并實施求援，可以說生命的護航儀。那么我們可以復(fù)制最先進醫(yī)療體系和服務(wù)，服務(wù)于我們的業(yè)主，這將是我們興合“城市綜合體”一道耀眼的亮點。：讓每一座興合的“城市綜合體”都是世界美食匯聚地。五、對董事長的公司未來規(guī)劃的描述的領(lǐng)會，即打造“完整產(chǎn)業(yè)鏈”或者“最優(yōu)產(chǎn)業(yè)鏈”。在和董事長的談話過程中，董事長談到對未來公司一個發(fā)展方向時說到我們以后的樓盤所用到的產(chǎn)品、設(shè)備我們將自主

23、研發(fā)生產(chǎn)。如果筆者沒有領(lǐng)會錯的話，董事長是想打造“完整產(chǎn)業(yè)鏈”或者“最優(yōu)產(chǎn)業(yè)鏈”。商業(yè)模式的創(chuàng)新雖然可以是贏利模式、業(yè)務(wù)模式、運營模式的創(chuàng)新，但本質(zhì)上，沒有技術(shù)創(chuàng)新的商業(yè)模式，是容易被復(fù)制與模仿的商業(yè)模式。這個時候我們就需要有強大產(chǎn)業(yè)鏈的支持能力，技術(shù)創(chuàng)新能力要能夠支持全產(chǎn)業(yè)鏈布局，在全產(chǎn)業(yè)鏈各個環(huán)節(jié)均要有突出的能力，某個環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題，就將導(dǎo)致嚴(yán)重后果，特別是在智能化城市，醫(yī)療體系的建立，技術(shù)型不斷創(chuàng)新升級才能降低可復(fù)制型。案例：中國鐵路市場運輸龐大，在動車組未出現(xiàn)時，內(nèi)燃機產(chǎn)品主導(dǎo)鐵路運輸市場，而高速鐵路的核心技術(shù)一直由德國與日本等少數(shù)幾個國家所掌握。為了進入高鐵這個市場，研發(fā)出符合中國實際

24、需要的高速火車，中國高速火車的研發(fā)團隊，通過引進產(chǎn)品與技術(shù)，并通過再創(chuàng)新，以較低的成本掌握了高速動車組總成、車體、轉(zhuǎn)向架、牽引變流、牽引控制、牽引變壓、牽引電機、列車網(wǎng)絡(luò)控制和制動系統(tǒng)等9項關(guān)鍵技術(shù)和10項主要配套技術(shù)，又進一步開展了研究、試驗、驗證、預(yù)設(shè)計、工程設(shè)計咨詢，技術(shù)裝備的自主創(chuàng)新和各系統(tǒng)集成研究攻關(guān)，最終使中國鐵路擁有了完整的高速鐵路及運營系統(tǒng)。2011年，高鐵發(fā)生了重大的安全事故，而事故本身也恰恰證明了，以高新技術(shù)創(chuàng)新為主導(dǎo)的產(chǎn)品，更需要整條產(chǎn)業(yè)鏈運營的各個環(huán)節(jié)來保障其有效性。在打造“完整產(chǎn)業(yè)鏈”或者“最優(yōu)產(chǎn)業(yè)鏈”之間我比較傾向于后者，因為存在一個“產(chǎn)業(yè)鏈價值”分析，在產(chǎn)業(yè)鏈中一

25、些市場飽和度比較高，技術(shù)比較成熟，前景不是不太樂觀的環(huán)節(jié)（即產(chǎn)業(yè)鏈價值不高的環(huán)節(jié)），我們沒有必要去做較大的投入。以下可以作為打造“最優(yōu)產(chǎn)業(yè)鏈”的分析方法：產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)分析與競爭戰(zhàn)略采用不同策略象限A：進行較大規(guī)模的投資，從事研究發(fā)展，新產(chǎn)品開發(fā)，市場開拓，以期望本公司產(chǎn)品能在市場上提高占有率。象限B：進行較大規(guī)模的投資，但這類產(chǎn)品所需的資金必須由B產(chǎn)品從市場上自己賺回來。象限C：不必再進行不必要的投資，主要的工作是回收，還要求它提供資金，以支援A象限產(chǎn)品的開發(fā)與投資。象限D(zhuǎn)：加速回收，早一點收攤產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)分析與競爭戰(zhàn)略企業(yè)總體策略分析把公司各種產(chǎn)品座落的象限確定，然后看公司應(yīng)該如何把資源分配在這些產(chǎn)

26、品身上。對A類產(chǎn)品，公司要盡量把資源配置給他對B類產(chǎn)品，讓它自己賺回自己的投資對C類產(chǎn)品，公司不投資，但要求它提供資金對D類產(chǎn)品，設(shè)法關(guān)掉它，或者重新創(chuàng)造安排在不同生命周期的階段都有產(chǎn)品存在六、 企業(yè)未來的發(fā)展戰(zhàn)略1、我們企業(yè)未來的發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)：集團化企業(yè)穩(wěn)步發(fā)展2、我們企業(yè)發(fā)展的定位：以房地產(chǎn)為主打造“城市綜合體”，打樹立興合集團的品牌形象；以影視、服務(wù)、醫(yī)療、民生產(chǎn)業(yè)為輔，共同發(fā)展的集團化企業(yè)。3、企業(yè)運作機制：“一業(yè)為主，兩翼騰飛，多種經(jīng)營”， 從而增強生產(chǎn)經(jīng)營的穩(wěn)定性，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、資本結(jié)構(gòu)，拓展企業(yè)經(jīng)營范圍；我們以房地產(chǎn)為主打造“城市綜合體”，打樹立興合集團的品牌形象；以影視、服務(wù)、醫(yī)療、民生產(chǎn)業(yè)為輔，共同發(fā)展。這樣的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)搭配在風(fēng)險管理上是屬于“控制型風(fēng)險管理技術(shù)”，在這個過程中最好可以講政府和銀行“綁架”進來，有利于避免、預(yù)防、抑制各種經(jīng)濟活動中的