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文檔簡介
1、標(biāo)準(zhǔn)方案示范文本 | Excellent Model Text 資料編碼:CYKJ-FW-695編號:_房地產(chǎn)廣告策劃書編輯:_日期:_單位:_房地產(chǎn)廣告策劃書用戶指南:該方案資料適用于在初步調(diào)查時,根據(jù)預(yù)定的行動方針和思路,制定具備可行性的計劃,對從計劃所需要的條件和各階段的結(jié)果進行分析總結(jié),提出有效的方法和經(jīng)驗。對以后形成類似的事項的應(yīng)對經(jīng)驗。可通過修改使用,也可以直接沿用本模板進行快速編輯。房地產(chǎn)廣告策劃(RealEstatePlanning)房地產(chǎn)開發(fā)商要加強廣告意識,不僅要使廣告發(fā)布的內(nèi)容和行為符合有關(guān)法律、法規(guī)的要求,而且要合理控制廣告費用投入,使廣告能起到有效的促銷作用。這就要求
2、開發(fā)商和代理商重視和加強房地產(chǎn)廣告策劃。但實際上,不少開發(fā)商在營銷策劃時,只考慮具體的廣告的實施計劃,如廣告的媒體、投入力度、頻度等,而沒有深入、系統(tǒng)地進行廣告策劃。因而有些房地產(chǎn)廣告的效果不如人意,難以取得營銷佳績。隨著房地產(chǎn)市場競爭日趨激烈,代理公司和廣告公司的深層次介入,廣告策劃已成為房地產(chǎn)市場營銷的客觀要求。策劃分類房地產(chǎn)廣告從內(nèi)容上分有三種:其一是商譽廣告。它強調(diào)樹立開發(fā)商或代理商的形象。其二是產(chǎn)品廣告。它樹立開發(fā)地區(qū)、開發(fā)項目的信譽。其三是產(chǎn)品廣告。它是為某個房地產(chǎn)項目的推銷而做的廣告。此外,還有樣品房,這是一種實體的,看得見摸得著的廣告。二是房地產(chǎn)展銷會。這也是一種促銷手段。它通
3、過房地產(chǎn)商品的模型展覽,設(shè)計圖紙的介紹,散發(fā)宣傳小冊子等方法,引起客戶的興趣,刺激客戶的購買欲。三是人員推銷。這能使推銷員面對面地了解客戶的需求,解答客戶的問題,有針對性地是行推銷。由于房地產(chǎn)商品集土地、開發(fā)、建筑、金融等知識為一身,是一種特殊商品,所以這類推銷人員常由房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人、代理商或現(xiàn)場銷售接待員等內(nèi)行擔(dān)任。另外,優(yōu)秀的管理和周到的服務(wù)是一種無形的廣告,對銷售一定會起到促進作用。策劃原則開發(fā)商可根據(jù)營銷戰(zhàn)略的需要,組合運用。在進行廣告策劃時,應(yīng)遵循以下原則:1.時代性策劃觀念具有超前意識,符合社會變革和人們居住需求變化的需要。2.創(chuàng)新性策劃富有創(chuàng)意,能夠塑造樓盤的獨特風(fēng)格,體現(xiàn)”把握特
4、色,創(chuàng)造特色,發(fā)揮特色”的策劃技巧。3.實用性策劃符合營銷戰(zhàn)略的總體要求,符合房地產(chǎn)市場和開發(fā)商的實際情況,具有成本低、見效快和可操作的特點。4.階段性策劃圍繞房地產(chǎn)營銷的全過程有計劃、有步驟地展開,并保持廣告的相對穩(wěn)定性、連續(xù)性和一貫性。5.全局性廣告、銷售促進、人員推銷和宣傳推廣是開發(fā)商促銷組合的四種手段,廣告策劃需兼顧全局,考慮四種方法的綜合效果。策劃內(nèi)容房地產(chǎn)廣告策劃內(nèi)容豐富,大體上可分成五個部分,即:廣告目標(biāo)、市場分析、廣告策略、廣告計劃和廣告效果測定。房地產(chǎn)廣告目標(biāo)主要確立廣告的類型;廣告欲達到的目標(biāo)和有關(guān)建議市場分析主要包括營銷環(huán)境分析、客戶分析、個案分析和競爭對手分析等。若開發(fā)商在營銷策劃時已將宏觀和微觀營銷環(huán)境分析得透徹、準(zhǔn)確,則可將重點放在其它幾項分析上。客戶分析主要分析客戶的來源和購買動機,如信賴開發(fā)商、保值增值、樓盤設(shè)計合理、地段較好、價位合適等,也要分析客戶可能拒絕的原因,如附近有更合適的樓盤、交通不便、購房投資信心不足等。個案分析主要分析開發(fā)商的實力、業(yè)績,樓盤規(guī)劃、設(shè)計特色,主要設(shè)備和裝修情況,配套設(shè)施情況以及樓盤面積、結(jié)構(gòu)、朝向、間隔、價位等
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