“58度C創(chuàng)意飲品”的營(yíng)銷策劃書

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上 目錄前言 這次“58度C創(chuàng)意飲品”的營(yíng)銷，主要是為了解決其品牌定位的問題，該次策劃，主要從五大部分（即市場(chǎng)分析、問題診斷與目標(biāo)市場(chǎng)選擇、市場(chǎng)定位與營(yíng)銷創(chuàng)意、營(yíng)銷組合策略、營(yíng)銷與執(zhí)行這五大方面）來進(jìn)行研究，并通過SWOT的分析方法來進(jìn)行問題的深究，從而明確企業(yè)的現(xiàn)狀與困境，理清企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，最終能為企業(yè)建立起品牌。第一部分：市場(chǎng)分析一、營(yíng)銷環(huán)境分析（一）飲料市場(chǎng)概況1、市場(chǎng)規(guī)模 飲料市場(chǎng)規(guī)模在不斷增大，消費(fèi)者最近兩年喝飲料的數(shù)量有所增加，飲料市場(chǎng)容量在不斷的擴(kuò)大，整個(gè)飲料行業(yè)市場(chǎng)前景看好。58度C的起源來自于臺(tái)灣經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，因此企業(yè)以此為依據(jù)，命名為58度C。源自于紅

2、茶最適合調(diào)制飲品的溫度 紅茶：全發(fā)酵茶。根據(jù)茶葉專家資料顯示：這種茶最適合調(diào)制飲品的溫度是在58度左右，在這個(gè)溫度最能讓你品嘗到紅茶的甘甜和濃郁，由此命名而這也代表著58度C對(duì)飲品質(zhì)量的要求與保障。 2、市場(chǎng)構(gòu)成 源自于2007年夏天進(jìn)駐廣州時(shí)間 58度C選定廣州市的荔灣區(qū)落腳，成立恒寶辦公室。湊巧的是，繞了一圈進(jìn)駐的日子，恰巧是5月8號(hào)吉日，因此命名為58度C。58度C是一家以茶為主的新形象飲品連鎖企業(yè)。用簡(jiǎn)潔,明亮,干凈的店面裝飾,搭配輕松,柔和的燈光,讓顧客在消費(fèi)的同時(shí)能有一種舒適的服務(wù)享受。堅(jiān)持品質(zhì)，平價(jià)供應(yīng)復(fù)制臺(tái)灣外帶式茶吧文化 3、市場(chǎng)熱點(diǎn) 功能性飲料將熱賣飲料市場(chǎng)，隨著我國(guó)城市居

3、民生活水平的不斷提高，人們對(duì)飲料的消費(fèi)需求也發(fā)生了明顯的變化。喝飲料不再僅僅是為了解渴，而希望飲料能提供如降火、美容、補(bǔ)充人體中必需的微量元素和健身等附加的一些保健功能。具有特定功能的飲料將會(huì)成為今后飲料行業(yè)中又一個(gè)重要的細(xì)分市場(chǎng)。（二）、營(yíng)銷環(huán)境分析的1、劣勢(shì)與威脅（1）最大威脅和挑戰(zhàn)主要是來自跨國(guó)飲料品牌的鯨吞蠶食和本土飲料品牌之間的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)不僅表現(xiàn)在產(chǎn)品的同質(zhì)化，也表現(xiàn)為廣告塑造品牌形象的同質(zhì)化，從而無法有效形成品牌個(gè)性和實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)區(qū)隔。 （2）品牌競(jìng)爭(zhēng)的白熱化、品牌消費(fèi)的集中化以及經(jīng)營(yíng)理念的滯后性等因素更是成為制約企業(yè)發(fā)展的“瓶頸”。 （3）品牌集中度：混合型果汁最高，

4、水/茶飲料最低； （4）我國(guó)本土飲料企業(yè)大都實(shí)行分散經(jīng)營(yíng)，規(guī)模一般比較?。粎^(qū)域性飲料品牌比較多，真正在全國(guó)飲料市場(chǎng)上有影響的名牌產(chǎn)品屈指可數(shù)。 2、優(yōu)勢(shì)與機(jī)會(huì) （1）本土飲料企業(yè)發(fā)展初具規(guī)模并以其知名品牌獲得消費(fèi)者喜愛 （2）消費(fèi)者需求多元化為飲料新產(chǎn)品開發(fā)提供廣闊的市場(chǎng)空間隨著社會(huì)的進(jìn)步和生活水平的不斷提高，消費(fèi)者開始更多關(guān)注自我發(fā)展，主要表現(xiàn)為對(duì)飲料產(chǎn)品的營(yíng)養(yǎng)成分以及是否天然健康、環(huán)保和時(shí)尚品位等更高層面的心理需求。 （3）日益細(xì)分化的消費(fèi)群體為飲料企業(yè)開展目標(biāo)營(yíng)銷提供機(jī)會(huì)不同飲料群體有著不同的飲料消費(fèi)需求，這些差異表現(xiàn)在對(duì)口味、品牌、價(jià)格、包裝、促銷和廣告風(fēng)格等一切消費(fèi)者接觸產(chǎn)品及信息的

5、領(lǐng)域，高度細(xì)分化的市場(chǎng)為飲料企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)拓展提供無限空間。 （4）飲料企業(yè)市場(chǎng)滲透的地域差異為其避實(shí)就虛策略創(chuàng)造空間飲料企業(yè)可以根據(jù)各品牌市場(chǎng)占有情況，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)很少進(jìn)入和尚未形成品牌的地區(qū)進(jìn)行市場(chǎng)滲透和重點(diǎn)攻擊，即集中優(yōu)勢(shì)兵力對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌實(shí)現(xiàn)側(cè)翼包抄。同時(shí)不同地域的飲料消費(fèi)習(xí)慣和口味具有一定差異，飲料企業(yè)對(duì)此也應(yīng)予以重視。 3、重點(diǎn)問題 體現(xiàn)58度C創(chuàng)意飲品的獨(dú)特價(jià)值，建立先進(jìn)的品牌經(jīng)營(yíng)理念和規(guī)范的運(yùn)作模式二、消費(fèi)者分析1 、消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢(shì)（1）有1/4的消費(fèi)者表示最近兩年喝飲料的數(shù)量基本上沒有變化，僅有少量消費(fèi)者最近兩年喝飲料的數(shù)量減少了，表明有近1/2的消費(fèi)者喝飲料的數(shù)量在增加，飲料

6、市場(chǎng)容量在不斷的擴(kuò)大，整個(gè)飲料行業(yè)市場(chǎng)前景看好。 （2）根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查分析看出，喝功能性飲料的消費(fèi)者越來越多，而喝奶茶飲料和水飲料的消費(fèi)者將會(huì)逐漸減少。2 、消費(fèi)者行為分析 在影響飲料購(gòu)買的眾多因素中，“口味好”排名最高，比例超過50%以上?？梢?，口味是影響消費(fèi)群體購(gòu)買的最重要因素。其次，價(jià)格的影響也不容忽視，被列為影響購(gòu)買的第二大因素。同時(shí)，品牌知名度、保質(zhì)期、購(gòu)買方便也成為人們購(gòu)買時(shí)普遍考慮的較重因素，另外，廣告影響也相當(dāng)重要,，包裝對(duì)購(gòu)買也有一定的吸引力。 三、產(chǎn)品分析 1、現(xiàn)有飲料產(chǎn)品分析 現(xiàn)有飲料產(chǎn)品的不足： 調(diào)查顯示，現(xiàn)有飲料產(chǎn)品的不足主要有：1.產(chǎn)品太多，分不清好壞；2.共性太強(qiáng),

7、，個(gè)性太少；3品牌雜亂；4.營(yíng)養(yǎng)成分缺乏；5.奶茶飲料太多；6.補(bǔ)充體力的飲料很少； 7.功能單一。 2、產(chǎn)品生命周期分析 各種飲料類型在市場(chǎng)所處階段不同，市場(chǎng)空間和拓展策略也表現(xiàn)很大差異。奶茶飲料已經(jīng)進(jìn)入產(chǎn)品成熟期，品牌集中度非常高，企業(yè)可以通過擴(kuò)大分銷渠道和市場(chǎng)覆蓋率來實(shí)現(xiàn)效益增長(zhǎng)；果汁飲料和茶飲料均還處于產(chǎn)品成長(zhǎng)期，市場(chǎng)空間仍然很大?，F(xiàn)在很多地方的茶飲料消費(fèi)還屬于培育期，相信市場(chǎng)前景非常廣闊。同時(shí)一些新興成長(zhǎng)的飲料類型如保健和運(yùn)動(dòng)功能性飲料等也有望成為下一個(gè)飲料業(yè)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，目前市場(chǎng)上這類飲料還沒有主打產(chǎn)品，消費(fèi)需求也呈現(xiàn)出明顯的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。 3、產(chǎn)品的品牌分析 品牌格局日益多元，學(xué)校周邊

8、的奶茶品牌以大口九和大笑九為主，校內(nèi)品牌以地下鐵品牌為主。品牌集中度在奶茶飲料和混合型果汁最高，而水/茶飲料最低。四、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況分析1、企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中的地位 臺(tái)灣飲茶方式的變革雖然成功地建立了新的茶飲消費(fèi)市場(chǎng)，但對(duì)于內(nèi)地的消費(fèi)者來說，新飲茶習(xí)慣的養(yǎng)成還是需要時(shí)間的。在這新的茶飲市場(chǎng)形成前，許多茶飲品牌紛紛出爐，而且展店的規(guī)劃和速度都不容小盱，市場(chǎng)供求間的競(jìng)爭(zhēng)也日益激烈，消費(fèi)者就茶飲質(zhì)量、價(jià)格、品牌形象等，去選擇自己喜歡的消費(fèi)場(chǎng)所。各茶飲連鎖品牌如何做好市場(chǎng)的區(qū)隔，鎖定目標(biāo)顧客，吸引、滿足顧客的心理，就各憑本事了。 因此58度C堅(jiān)持遵循臺(tái)灣泡沫紅茶研制的精神，采用現(xiàn)泡現(xiàn)調(diào)的制作方式，根據(jù)茶葉的特

9、性，找出最適當(dāng)?shù)乃疁睾蜁r(shí)間來泡出茶汁，再加上原物料的精選，使每一杯看起來普通而平價(jià)的茶飲料，也能給消費(fèi)者帶來高品質(zhì)的口感，讓顧客在享受物質(zhì)消費(fèi)的同時(shí)，還享受到超值的精神愉悅，以及活潑親切的服務(wù)。 58度C得到了廣大年輕消費(fèi)群體的青睞，隨著我們的不斷發(fā)展，將創(chuàng)造出更多的新興消費(fèi)人群和更廣大的消費(fèi)市場(chǎng)。2、企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手學(xué)校周邊對(duì)手：大口九、大笑九、臺(tái)灣阿姨、快可得等校外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：地下鐵、佐敦道等 3、企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較機(jī)會(huì)與威脅機(jī)會(huì)：在研究消費(fèi)者對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的看法中，發(fā)現(xiàn)58度C創(chuàng)意飲品的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，如菊花茶、清奶茶等由于缺乏品牌推廣，僅僅是低價(jià)滲透市場(chǎng)，并未飲料的定位。而可樂、茶飲料、果汁飲

10、料、水等明顯不具備“”的功能，僅僅是間接的競(jìng)爭(zhēng)者。威脅：在兩廣以外，人們并沒有奶茶的概念，而且，內(nèi)地的消費(fèi)者 “ 降火 ” 的需求已經(jīng)被填補(bǔ)，大多是通過服用牛黃解毒片之類的藥物來解決。作奶茶困難重重，做飲料同樣危機(jī)四伏。如果放眼到整個(gè)飲料行業(yè)，以大口九、大笑九為代表的奶茶飲料，以地下鐵的茶飲料、果汁飲料更是處在難以撼動(dòng)的市場(chǎng)領(lǐng)先地位。優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)優(yōu)勢(shì)：在眾多老字號(hào)奶茶中，以58度C創(chuàng)意飲品最為著名。58度C堅(jiān)持遵循臺(tái)灣泡沫紅茶研制的精神，采用現(xiàn)泡現(xiàn)調(diào)的制作方式，根據(jù)茶葉的特性，找出最適當(dāng)?shù)乃疁睾蜁r(shí)間來泡出茶汁，再加上原物料的精選，使每一杯看起來普通而平價(jià)的茶飲料，也能給消費(fèi)者帶來高品質(zhì)的口感，讓

11、顧客在享受物質(zhì)消費(fèi)的同時(shí)，還享受到超值的精神愉悅，以及活潑親切的服務(wù)。劣勢(shì)：58度C創(chuàng)意飲品受品牌名所累，并不能很順利地讓廣東人接受它作為一種可以經(jīng)常飲用的飲料。而在另一個(gè)主要銷售區(qū)域浙南，消費(fèi)者將“58度C創(chuàng)意飲品”與地下鐵茶、臺(tái)灣阿姨等飲料相提并論，作為當(dāng)?shù)刈顣充N的產(chǎn)品，企業(yè)擔(dān)心，58度C創(chuàng)意飲品可能會(huì)成為來去匆匆的時(shí)尚。主要問題點(diǎn)58度C創(chuàng)意飲品的核心問題是沒有品牌定位。 第二部分：?jiǎn)栴}診斷與目標(biāo)市場(chǎng)選擇一、企業(yè)問題診斷1、企業(yè)原來市場(chǎng)觀點(diǎn)的分析與評(píng)價(jià)公司在取得“58度C創(chuàng)意飲品”的品牌經(jīng)營(yíng)權(quán)之后，其58度C創(chuàng)意飲品飲料的銷售業(yè)績(jī)連續(xù)三四年都處于不溫不火的狀態(tài)當(dāng)中。企業(yè)希望通過拍廣告來改

12、變現(xiàn)狀，用以促進(jìn)銷售。對(duì)于這種狀況，企業(yè)的這種做法屬于短視的戰(zhàn)略。2、企業(yè)營(yíng)銷存在的主要問題（1）、現(xiàn)有消費(fèi)者對(duì)其存在認(rèn)知混亂；（2）、無法走出廣東、浙南，其它地方消費(fèi)者對(duì)奶茶存在認(rèn)知困難；（3）、企業(yè)宣傳概念模糊。二、營(yíng)銷目標(biāo)1、戰(zhàn)略目標(biāo) 58度C創(chuàng)意飲品是作為一個(gè)“功能飲料”，購(gòu)買58度C創(chuàng)意飲品是融匯了豐富的營(yíng)養(yǎng)、茶的清香和功能飲料的美妙感覺，在滿足生理需要的同時(shí)更能滿足消費(fèi)者的心理需求：小資情調(diào)、浪漫情懷更能彰顯奶茶在飲料行業(yè)中與眾不同的獨(dú)特個(gè)性，她的出現(xiàn)將進(jìn)一步細(xì)分市場(chǎng)，帶來新的消費(fèi)理念，營(yíng)造新的消費(fèi)時(shí)尚。其獨(dú)特的價(jià)值在于 喝58度C創(chuàng)意飲品營(yíng)造新的消費(fèi)時(shí)尚，讓消費(fèi)者無憂地盡情享受生

13、活。2、市場(chǎng)細(xì)分奶茶飲料： 以大口九、大笑九為代表；茶飲料、果汁飲料: 以地下鐵、佐敦道等為代表；功能性飲料：以臺(tái)灣阿姨為代表；3、目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略58度C創(chuàng)意飲品順應(yīng)現(xiàn)有消費(fèi)者的認(rèn)知而且沒有與之沖突。58度C創(chuàng)意飲品是作為一個(gè)功能性飲料，營(yíng)造新的消費(fèi)時(shí)尚。其獨(dú)特的價(jià)值在于 喝58度C創(chuàng)意飲品營(yíng)造新的消費(fèi)時(shí)尚，讓消費(fèi)者無憂地盡情享受生活。第三部分：市場(chǎng)定位與營(yíng)銷創(chuàng)意一、市場(chǎng)定位戰(zhàn)略1、以往市場(chǎng)定位分析與評(píng)價(jià)以往定位不清析，具體在以下幾個(gè)方面：（1）、不知道當(dāng)“奶茶”賣，還是當(dāng)“飲料”賣；（2）、無法走出廣東、浙南，在兩廣以外，人們并沒有奶茶的概念，58度C創(chuàng)意飲品和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無法明確地區(qū)分開來，這就

14、導(dǎo)致產(chǎn)品無法走出飲料行業(yè)列強(qiáng)的陰影，這就使58度C創(chuàng)意飲品面臨一個(gè)極為尷尬的境地：既不能固守兩地，也無法在全國(guó)范圍推廣；（3）、企業(yè)宣傳概念模糊，并不能夠體現(xiàn)58度C創(chuàng)意飲品的獨(dú)特價(jià)值。2、市場(chǎng)創(chuàng)意與定位品牌重新的定位在“的飲料”，其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是其他飲料，產(chǎn)品應(yīng)在“飲料”行業(yè)中競(jìng)爭(zhēng)，其自身獨(dú)特的價(jià)值在于 喝58度C創(chuàng)意飲品營(yíng)造新的消費(fèi)時(shí)尚。其獨(dú)特的價(jià)值在于 喝58度C創(chuàng)意飲品營(yíng)造新的消費(fèi)時(shí)尚，讓消費(fèi)者無憂地盡情享受生活。二、市場(chǎng)創(chuàng)意戰(zhàn)略1、創(chuàng)意構(gòu)成與要點(diǎn)（1）營(yíng)造新的消費(fèi)時(shí)尚。其獨(dú)特的價(jià)值在于 喝58度C創(chuàng)意飲品營(yíng)造新的消費(fèi)時(shí)尚，讓消費(fèi)者無憂地盡情享受生活。（2）廣受消費(fèi)者歡迎。該類產(chǎn)品價(jià)格適中

15、、品種全、規(guī)格多、包裝精美、口味香濃、多元化經(jīng)營(yíng)、眾多的創(chuàng)業(yè)與投資成功案例、高速增長(zhǎng)的從業(yè)人員及市場(chǎng)銷售額無不昭示其旺盛的生命力、市場(chǎng)潛力。在臺(tái)灣，奶茶連續(xù)20年排名個(gè)人創(chuàng)業(yè)首選（3）58度C堅(jiān)持遵循臺(tái)灣泡沫紅茶研制的精神，采用現(xiàn)泡現(xiàn)調(diào)的制作方式，根據(jù)茶葉的特性，找出最適當(dāng)?shù)乃疁睾蜁r(shí)間來泡出茶汁，再加上原物料的精選，使每一杯看起來普通而平價(jià)的茶飲料，也能給消費(fèi)者帶來高品質(zhì)的口感，讓顧客在享受物質(zhì)消費(fèi)的同時(shí)，還享受到超值的精神愉悅，以及活潑親切的服務(wù)。2、創(chuàng)意應(yīng)用與說明 主要運(yùn)用廣告?zhèn)鞑?，其包括中央電視臺(tái)和當(dāng)?shù)氐膹?qiáng)勢(shì)傳媒,也注重開發(fā)多種的宣傳渠道。確了品牌要在消費(fèi)者心智中占據(jù)什么定位，接下來的重

16、要工作就是要推廣品牌，讓它真正地進(jìn)入人心，讓大家都知道品牌的定位，從而持久、有力地影響消費(fèi)者的購(gòu)買決策。在地面推廣上，除了在傳統(tǒng)渠道的POP廣告外，配合餐飲新渠道的開拓，為餐飲渠道設(shè)計(jì)布置了大量的終端物料，如設(shè)計(jì)制作了電子顯示屏、燈籠等餐飲場(chǎng)所樂于接受的實(shí)用物品，免費(fèi)贈(zèng)送。在傳播內(nèi)容選擇上，充分考慮終端廣告應(yīng)直接刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，將產(chǎn)品包裝作為主要視覺元素，餐飲場(chǎng)所的現(xiàn)場(chǎng)提示，最有效地配合了電視廣告。正是這種針對(duì)性的推廣，消費(fèi)者對(duì)58度C創(chuàng)意飲品“ 是什么”，“有什么用”有了更強(qiáng)、更直觀的認(rèn)知。目前餐飲渠道業(yè)已成為58度C創(chuàng)意飲品的重要銷售、傳播渠道之一。第四部分：營(yíng)銷組合策略一、產(chǎn)品策略

17、 58度C創(chuàng)意飲品產(chǎn)品定位為一個(gè)功能飲料，58度C創(chuàng)意飲品是作為一個(gè)功能性飲料，營(yíng)造新的消費(fèi)時(shí)尚。其獨(dú)特的價(jià)值在于 喝58度C創(chuàng)意飲品營(yíng)造新的消費(fèi)時(shí)尚，讓消費(fèi)者無憂地盡情享受生活。這就避免58度C創(chuàng)意飲品與以大口九、大笑九為代表的奶茶飲料和以地下鐵為代表的茶飲料、果汁飲料等國(guó)內(nèi)外飲料巨頭產(chǎn)品的直接競(jìng)爭(zhēng)，形成獨(dú)特區(qū)隔 二、品牌策略58度C LOGO之主色系,是以心理學(xué)角度設(shè)計(jì)的，品牌形象的引伸之意境黃色：代表促進(jìn)食欲，明亮溫馨綠色：代表新鮮健康，自然舒暢橢圓圈圈：代表開展每位投資者的夢(mèng)想，圈住每位消費(fèi)者的心品牌名稱：58度C 是以紅茶最適合調(diào)制飲品的溫度而命名58 是吉祥的數(shù)字三、傳播策略 在傳

18、播上盡量凸現(xiàn)58度C創(chuàng)意飲品作為飲料的性質(zhì)。在第一階段的廣告宣傳中，58度C創(chuàng)意飲品以輕松、歡快、健康的形象出現(xiàn)，強(qiáng)調(diào)正面宣傳，避免出現(xiàn)對(duì)癥下藥式的負(fù)面訴求，從而把58度C創(chuàng)意飲品和“傳統(tǒng)奶茶”區(qū)分開來。為更好地喚起消費(fèi)者的需求，海報(bào)廣告選用了消費(fèi)者認(rèn)為日常生活中年輕化，畫面中人們?cè)陂_心地享受上述活動(dòng)的同時(shí)，紛紛暢飲58度C創(chuàng)意飲品。結(jié)合時(shí)尚、動(dòng)感十足的廣告歌反復(fù)吟唱“不用害怕什么，盡情享受生活，怕，喝58度C創(chuàng)意飲品”，促使消費(fèi)者在吃火鍋、燒烤時(shí)，自然聯(lián)想到58度C創(chuàng)意飲品，從而購(gòu)買。四、關(guān)系策略1、處理好與消費(fèi)者的關(guān)系 在頻頻的促銷活動(dòng)中，同樣注意了圍繞“怕，喝58度C創(chuàng)意飲品”這一主題進(jìn)

19、行。消費(fèi)者刮中“炎夏消暑58度C創(chuàng)意飲品”字樣,可獲得當(dāng)?shù)乇苁顒俚亻T票兩張，并可在當(dāng)?shù)囟燃俅迕赓M(fèi)住宿2天。這樣的促銷，既達(dá)到了即時(shí)促銷的目的，又有力地支持鞏固了58度C創(chuàng)意飲品“的飲料”的品牌定位。2、處理好與中間商的關(guān)系 同時(shí)，在針對(duì)中間商的促銷活動(dòng)中，加多寶除了繼續(xù)鞏固傳統(tǒng)渠道外，還充分考慮了如何加強(qiáng)餐飲渠道的開拓與控制，投入資金與他們共同進(jìn)行節(jié)假日的促銷活動(dòng)。由于給商家提供了實(shí)惠，58度C創(chuàng)意飲品迅速進(jìn)入餐飲渠道，成為主要推薦飲品，同時(shí)可以根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)的特點(diǎn)布置多種實(shí)用、有效的終端物料。在提升銷量的同時(shí)，餐飲渠道業(yè)已成為廣告?zhèn)鞑サ闹匾獔?chǎng)所。 第五部分：營(yíng)銷計(jì)劃與執(zhí)行一、營(yíng)銷目標(biāo)在嘉應(yīng)學(xué)院塑造58度C創(chuàng)意飲品的品牌形象，突出58度C創(chuàng)意飲品獨(dú)特的價(jià)值，為品牌建立起獨(dú)特而長(zhǎng)期的定位真正建立起品牌。二、營(yíng)銷活動(dòng)的時(shí)間1、各目標(biāo)市場(chǎng)的開始時(shí)間 2010年2、營(yíng)銷活動(dòng)的持續(xù)時(shí)間 2010年-2011年3、營(yíng)銷活動(dòng)的結(jié)束時(shí)間 2011年三、營(yíng)銷活動(dòng)計(jì)劃1、主題活動(dòng)計(jì)劃主要是通過廣告進(jìn)行正面的傳播。在地面推廣上，除了在傳統(tǒng)渠道的POP廣告外，配合餐飲新渠道的開拓，為餐飲渠道設(shè)計(jì)布置了大量的終端物料，如設(shè)計(jì)制作了電子顯示屏、燈籠等餐飲場(chǎng)所樂于接