壽險(xiǎn)營(yíng)銷技巧集錦

1、http:/ (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載) 1http:/ (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載) 2http:/ (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載) 3 王先生，就因?yàn)槟昙o(jì)大了，而且沒有王先生，就因?yàn)槟昙o(jì)大了，而且沒有子女才應(yīng)該給您和您愛人上一份保險(xiǎn)，俗話子女才應(yīng)該給您和您愛人上一份保險(xiǎn)，俗話說說“為人妻者，沒有子女承歡膝下，乃人生為人妻者，沒有子女承歡膝下，乃人生最寂寞之事最寂寞之事”，所以當(dāng)丈夫更應(yīng)善待妻子才，所以當(dāng)丈夫更應(yīng)善待妻子才對(duì)，如果有兒女的話，您和您愛人的養(yǎng)老不對(duì)，如果有兒女的話，您和您愛人的養(yǎng)老不用發(fā)愁，但您現(xiàn)在沒有兒女，就需要為自已用發(fā)愁，但您現(xiàn)在沒有兒女，就需要為自已將來作打算，而保

2、險(xiǎn)可以代替您的兒女來盡將來作打算，而保險(xiǎn)可以代替您的兒女來盡自已的義務(wù)。自已的義務(wù)。http:/ (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載) 4 您您為自已的為自已的車準(zhǔn)備了備胎，車準(zhǔn)備了備胎，在辦公廳樓里準(zhǔn)在辦公廳樓里準(zhǔn)備了滅火器，說備了滅火器，說明想到了爆胎或明想到了爆胎或著火的后果。既著火的后果。既然車樓都有了保然車樓都有了保障，作為丈夫、障，作為丈夫、父親，一個(gè)有責(zé)父親，一個(gè)有責(zé)任有愛心的男人，任有愛心的男人，您的家人呢？她您的家人呢？她們有什么？萬一們有什么？萬一有什么樣事情發(fā)有什么樣事情發(fā)生，您為她們今生，您為她們今年內(nèi)后的生活留年內(nèi)后的生活留下什么？下什么？http:/ (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料

3、下載) 5 張先生，想必您也觀看了張先生，想必您也觀看了泰坦尼克號(hào)泰坦尼克號(hào)，我們就生活在這樣一艘高速前進(jìn)的船上，比如我們就生活在這樣一艘高速前進(jìn)的船上，比如您和您太太，就像您家庭的這條船的船長(zhǎng)與設(shè)您和您太太，就像您家庭的這條船的船長(zhǎng)與設(shè)計(jì)師，無論何時(shí)，您二位都要聚集會(huì)神，確保計(jì)師，無論何時(shí)，您二位都要聚集會(huì)神，確保萬無一失，不過，現(xiàn)在我們與泰坦尼克號(hào)的結(jié)萬無一失，不過，現(xiàn)在我們與泰坦尼克號(hào)的結(jié)果是不同的，因?yàn)槲覀儠?huì)預(yù)備有足夠的救生衣果是不同的，因?yàn)槲覀儠?huì)預(yù)備有足夠的救生衣和船只，現(xiàn)在就讓我們看一看這些和船只，現(xiàn)在就讓我們看一看這些“船只船只”是是什么樣子的，看一看您需要什么樣的備用什么樣子的

4、，看一看您需要什么樣的備用船，船，導(dǎo)入保險(xiǎn)導(dǎo)入保險(xiǎn).http:/ (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載) 6我們把掙到的錢主要用作生活費(fèi)，剩余的錢存我們把掙到的錢主要用作生活費(fèi)，剩余的錢存在銀行，但是，如果存的錢還不夠的話，意外在銀行，但是，如果存的錢還不夠的話，意外發(fā)生的時(shí)候，這些錢還是無濟(jì)于事。現(xiàn)在，我發(fā)生的時(shí)候，這些錢還是無濟(jì)于事?，F(xiàn)在，我們有一個(gè)比銀行存款更好的方法，就是每天省們有一個(gè)比銀行存款更好的方法，就是每天省下幾塊錢存在我們公司，當(dāng)我最需要用錢的時(shí)下幾塊錢存在我們公司，當(dāng)我最需要用錢的時(shí)候，將會(huì)有大筆錢供我們使用，好處主要有下候，將會(huì)有大筆錢供我們使用，好處主要有下面幾方面：第一，可以養(yǎng)

5、成儲(chǔ)蓄的習(xí)慣，不亂面幾方面：第一，可以養(yǎng)成儲(chǔ)蓄的習(xí)慣，不亂花錢。第二：如果發(fā)生意外，將會(huì)留給家里人花錢。第二：如果發(fā)生意外，將會(huì)留給家里人一筆錢，使家人在以后的生活中有一個(gè)保障。一筆錢，使家人在以后的生活中有一個(gè)保障。第三，都平安無事，在老的時(shí)候，將會(huì)多一份第三，都平安無事，在老的時(shí)候，將會(huì)多一份養(yǎng)老金，晚年的生活質(zhì)量將不會(huì)受到影響，最養(yǎng)老金，晚年的生活質(zhì)量將不會(huì)受到影響，最后，在百年之后，還可以給子女留下一筆錢，后，在百年之后，還可以給子女留下一筆錢，而且這筆錢不用遺產(chǎn)稅，您說這方法是不是比而且這筆錢不用遺產(chǎn)稅，您說這方法是不是比存銀行更好存銀行更好！http:/ (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載

6、) 7 王太太，您是一位非常能干的女性，不僅王太太，您是一位非常能干的女性，不僅工作能獨(dú)擋一面，而且在家里也是一把好手，工作能獨(dú)擋一面，而且在家里也是一把好手，我想知道您是怎么合理安排時(shí)間的，是不是家我想知道您是怎么合理安排時(shí)間的，是不是家里已經(jīng)電器化了？（如果是），電冰箱、洗衣里已經(jīng)電器化了？（如果是），電冰箱、洗衣機(jī)的功能各有不同，但缺一不可，是嗎？銀行機(jī)的功能各有不同，但缺一不可，是嗎？銀行和保險(xiǎn)公司的功能一樣，有共同點(diǎn)的地方，是和保險(xiǎn)公司的功能一樣，有共同點(diǎn)的地方，是都具有儲(chǔ)蓄功能，不同的是保險(xiǎn)同時(shí)有終身風(fēng)都具有儲(chǔ)蓄功能，不同的是保險(xiǎn)同時(shí)有終身風(fēng)險(xiǎn)保障，況且把存在銀行的錢拿出一部分轉(zhuǎn)存

7、險(xiǎn)保障，況且把存在銀行的錢拿出一部分轉(zhuǎn)存在保險(xiǎn)公司，戶主依然是您啊，受益卻是終身，在保險(xiǎn)公司，戶主依然是您啊，受益卻是終身，把一部分錢放在我們公司，雖然是一次投資，把一部分錢放在我們公司，雖然是一次投資，但但6060歲前就能全部收回本金，在您需要的時(shí)候歲前就能全部收回本金，在您需要的時(shí)候得到幫助，不是更好嗎？得到幫助，不是更好嗎？http:/ (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載) 8 張先生，您的為人與今年的成就，令人敬佩，今天想請(qǐng)教您幾個(gè)問題，像您現(xiàn)在這么有錢，有沒有考慮過：多少錢可以對(duì)付自已與家人的生活開支？多少錢可以對(duì)付突如其來的生意風(fēng)險(xiǎn)？多少錢可以對(duì)付突如其來的疾病、意外費(fèi)用？借了大筆資金給別

8、人長(zhǎng)期不還怎么辦？等等這些不盡人意的事情，往往讓我們總是存不到足夠的錢來解決。因此很多成功人士都說：“賺錢不是英雄，存到錢才是真正的英雄”。為此我設(shè)計(jì)的儲(chǔ)蓄保障計(jì)劃很適合您，想跟您分享一下，您意下如何？http:/ (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載) 9 其實(shí)人人都需要保險(xiǎn)，只是需要什么樣其實(shí)人人都需要保險(xiǎn)，只是需要什么樣的保險(xiǎn)而已，的保險(xiǎn)而已，“天有不測(cè)風(fēng)云，人有旦夕禍天有不測(cè)風(fēng)云，人有旦夕禍福，福，”危險(xiǎn)無處不在，防范風(fēng)險(xiǎn)也是每個(gè)人危險(xiǎn)無處不在，防范風(fēng)險(xiǎn)也是每個(gè)人都需要的，你所說的不需要倒把我糊涂了，都需要的，你所說的不需要倒把我糊涂了，誰都不喜歡保險(xiǎn)，但必要時(shí)，卻誰也不能缺誰都不喜歡保險(xiǎn)，但必

9、要時(shí)，卻誰也不能缺少。少。 太好了，恭喜你不需要保險(xiǎn)，因?yàn)樾枰昧耍材悴恍枰ｋU(xiǎn)，因?yàn)樾枰ｋU(xiǎn)的人現(xiàn)在已經(jīng)買不到保險(xiǎn)了，比如說年保險(xiǎn)的人現(xiàn)在已經(jīng)買不到保險(xiǎn)了，比如說年老的人，那些疾病在床的病人。老的人，那些疾病在床的病人。http:/ (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載) 10 王先生，我們常說的負(fù)擔(dān)不起某種費(fèi)用，王先生，我們常說的負(fù)擔(dān)不起某種費(fèi)用，是針對(duì)奢侈品而言，人壽保險(xiǎn)并非奢侈品，是針對(duì)奢侈品而言，人壽保險(xiǎn)并非奢侈品，它是一般的消費(fèi)，它與食物、衣服、居所一它是一般的消費(fèi)，它與食物、衣服、居所一樣是日常生活所需的。我們每天拿出樣是日常生活所需的。我們每天拿出5 5元買壽元買壽險(xiǎn)，這并不會(huì)影響

10、日常的生活，卻能保障我險(xiǎn)，這并不會(huì)影響日常的生活，卻能保障我們?nèi)业纳睿欢嬲嘿F的、付不起的是們?nèi)业纳睿欢嬲嘿F的、付不起的是我們失去謀生能力以后家庭的生活費(fèi)，小孩我們失去謀生能力以后家庭的生活費(fèi)，小孩的教育費(fèi)、醫(yī)療費(fèi)等。所以您現(xiàn)在如果付保的教育費(fèi)、醫(yī)療費(fèi)等。所以您現(xiàn)在如果付保費(fèi)會(huì)與您的家人在沒有這份保障的情形下可費(fèi)會(huì)與您的家人在沒有這份保障的情形下可能付出的代價(jià)比較起來，豈不是微不足道嗎？能付出的代價(jià)比較起來，豈不是微不足道嗎？http:/ (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載) 11 王先生，把錢放在保險(xiǎn)公司和放在銀行王先生，把錢放在保險(xiǎn)公司和放在銀行兩者還有一個(gè)差別。投保壽險(xiǎn)，第一次繳費(fèi)

11、兩者還有一個(gè)差別。投保壽險(xiǎn)，第一次繳費(fèi)以后，馬上就可以擁有一筆財(cái)富，然后再慢以后，馬上就可以擁有一筆財(cái)富，然后再慢慢付費(fèi)，這是先享受后付費(fèi)，而銀行儲(chǔ)蓄正慢付費(fèi)，這是先享受后付費(fèi)，而銀行儲(chǔ)蓄正相反，我們先設(shè)定一個(gè)目標(biāo)，慢慢的儲(chǔ)蓄，相反，我們先設(shè)定一個(gè)目標(biāo)，慢慢的儲(chǔ)蓄，希望有朝一日能有一筆財(cái)富，這是先付費(fèi)后希望有朝一日能有一筆財(cái)富，這是先付費(fèi)后享受。有人說：銀行是在晴天借你雨傘，下享受。有人說：銀行是在晴天借你雨傘，下雨天時(shí)趕緊收回，而保險(xiǎn)則是晴天不借傘，雨天時(shí)趕緊收回，而保險(xiǎn)則是晴天不借傘，下雨天有拿傘的地方。下雨天有拿傘的地方。http:/ (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載) 12 沒想到您那么了解

12、我們的保險(xiǎn)，不知您喜歡我們的哪一個(gè)險(xiǎn)種呢？你什么時(shí)候開始要買呢？ 如果您真得“很清楚”，你一定會(huì)“要”的，很多人到“想要”的時(shí)候已經(jīng)“不能要”了。http:/ (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載) 13 王先生，幾十年實(shí)行的勞保制度使大家王先生，幾十年實(shí)行的勞保制度使大家養(yǎng)成這樣一個(gè)觀念，一切依靠組織，組織認(rèn)養(yǎng)成這樣一個(gè)觀念，一切依靠組織，組織認(rèn)為能解決多少，就是多少，大家都是這樣，為能解決多少，就是多少，大家都是這樣，所以也覺不出什么?？墒乾F(xiàn)在不一樣了，我所以也覺不出什么?？墒乾F(xiàn)在不一樣了，我們的工資水平都提高了，生活水準(zhǔn)也提高了們的工資水平都提高了，生活水準(zhǔn)也提高了，但相繼的醫(yī)療保障逐漸由企業(yè)推向

13、個(gè)人負(fù)，但相繼的醫(yī)療保障逐漸由企業(yè)推向個(gè)人負(fù)擔(dān)，而且大家都知道現(xiàn)在醫(yī)院的各項(xiàng)費(fèi)用都擔(dān)，而且大家都知道現(xiàn)在醫(yī)院的各項(xiàng)費(fèi)用都很高，既使是我們現(xiàn)在掙得比以前多了，但很高，既使是我們現(xiàn)在掙得比以前多了，但反而去不起醫(yī)院了。如果還像以前那樣，一反而去不起醫(yī)院了。如果還像以前那樣，一但有個(gè)大病或意外企業(yè)的費(fèi)用僅僅是杯水車但有個(gè)大病或意外企業(yè)的費(fèi)用僅僅是杯水車薪呀！薪呀！http:/ (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載) 14 王先生，子女是我們的精神寄托，未來的王先生，子女是我們的精神寄托，未來的希望，但我們自已的生活必須靠我們自己，希望，但我們自已的生活必須靠我們自己，因?yàn)楝F(xiàn)代科學(xué)飛速發(fā)展，醫(yī)藥發(fā)達(dá)，壽命普因?yàn)?/p>

14、現(xiàn)代科學(xué)飛速發(fā)展，醫(yī)藥發(fā)達(dá)，壽命普遍延長(zhǎng)，到我們退休之后，收入明顯不如從遍延長(zhǎng)，到我們退休之后，收入明顯不如從前，您可能認(rèn)為這時(shí)可以靠我們的子女，但前，您可能認(rèn)為這時(shí)可以靠我們的子女，但您想過沒有，當(dāng)今社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)日益激勵(lì)，子女您想過沒有，當(dāng)今社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)日益激勵(lì)，子女都在為自己的事業(yè)和生活奔波著，而且現(xiàn)大都在為自己的事業(yè)和生活奔波著，而且現(xiàn)大部分都是獨(dú)身子女，倆個(gè)孩子要負(fù)擔(dān)四個(gè)老部分都是獨(dú)身子女，倆個(gè)孩子要負(fù)擔(dān)四個(gè)老人的生活，您忍心給他們?cè)黾迂?fù)擔(dān)嗎？可是人的生活，您忍心給他們?cè)黾迂?fù)擔(dān)嗎？可是您又不愿意讓自己生活品質(zhì)下降，所以只有您又不愿意讓自己生活品質(zhì)下降，所以只有一個(gè)辦法就是為自己買一份保險(xiǎn)。一個(gè)

15、辦法就是為自己買一份保險(xiǎn)。http:/ (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載) 15 王先生，常常聽人說：王先生，常常聽人說：“天有不測(cè)風(fēng)云，天有不測(cè)風(fēng)云，人有旦夕禍福。人有旦夕禍福。”身體健康最多只能躲過病魔身體健康最多只能躲過病魔的侵襲，卻不能避免意外事故的發(fā)生。近來交的侵襲，卻不能避免意外事故的發(fā)生。近來交通事故頻頻，哪一天災(zāi)禍將要降臨在我們身上通事故頻頻，哪一天災(zāi)禍將要降臨在我們身上，這是任何人都無法預(yù)料的。譬如說，當(dāng)我們，這是任何人都無法預(yù)料的。譬如說，當(dāng)我們晚上睡覺時(shí)，不會(huì)忘記把門窗上鎖，這是為什晚上睡覺時(shí)，不會(huì)忘記把門窗上鎖，這是為什么？還不是因?yàn)閾?dān)心小偷不知何時(shí)光顧？所以么？還不是因?yàn)閾?dān)

16、心小偷不知何時(shí)光顧？所以只有每晚上鎖后才能安心睡覺，因此，為確保只有每晚上鎖后才能安心睡覺，因此，為確保家庭的幸福，以及身體真正的健康，唯有參加家庭的幸福，以及身體真正的健康，唯有參加人壽保險(xiǎn)，才是萬無一失的。人壽保險(xiǎn)，才是萬無一失的。http:/ (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載) 16 王先生，事實(shí)上，人活在世上就有各種社王先生，事實(shí)上，人活在世上就有各種社會(huì)關(guān)系的牽聯(lián)，負(fù)有各種責(zé)任。假如您不幸生會(huì)關(guān)系的牽聯(lián)，負(fù)有各種責(zé)任。假如您不幸生病住院，肯定會(huì)有人帶鮮花或其他禮品到醫(yī)院病住院，肯定會(huì)有人帶鮮花或其他禮品到醫(yī)院探望您的，最起碼您的父母會(huì)這么做，我們的探望您的，最起碼您的父母會(huì)這么做，我們的父

17、母含辛茹苦的把我們養(yǎng)大，送我們讀書，一父母含辛茹苦的把我們養(yǎng)大，送我們讀書，一直在盡作父母的責(zé)任，難道你愿意萬一有個(gè)什直在盡作父母的責(zé)任，難道你愿意萬一有個(gè)什么意外還要讓我們的父母不僅要受精神上的痛么意外還要讓我們的父母不僅要受精神上的痛苦，還要負(fù)擔(dān)不必要的費(fèi)用嗎苦，還要負(fù)擔(dān)不必要的費(fèi)用嗎？http:/ (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載) 17 王先生，您這樣說太不孝順和不負(fù)責(zé)任了，如王先生，您這樣說太不孝順和不負(fù)責(zé)任了，如果您的爸媽在您身邊，聽了您這樣講，心里是什么果您的爸媽在您身邊，聽了您這樣講，心里是什么滋味？他們養(yǎng)育了二十多年，為的是什么，還不是滋味？他們養(yǎng)育了二十多年，為的是什么，還不是希

18、望您能出人頭地，在社會(huì)上創(chuàng)一番事業(yè)，光宗耀希望您能出人頭地，在社會(huì)上創(chuàng)一番事業(yè)，光宗耀祖，或者希望到了晚年，因?yàn)槟年P(guān)系而不虞衣食祖，或者希望到了晚年，因?yàn)槟年P(guān)系而不虞衣食匱乏，但客觀環(huán)境不是由人來決定的，單以安全性匱乏，但客觀環(huán)境不是由人來決定的，單以安全性而言，身邊就有很多的威脅。我想您肯定也是清楚而言，身邊就有很多的威脅。我想您肯定也是清楚的，有許多年青人因?yàn)槌鲆馔鈱?dǎo)至傷殘，非但不能的，有許多年青人因?yàn)槌鲆馔鈱?dǎo)至傷殘，非但不能像正常人一樣工作，還得需要父母來照顧，如果這像正常人一樣工作，還得需要父母來照顧，如果這樣的話，受罪的是誰，龐大的醫(yī)療費(fèi)用誰來付？樣的話，受罪的是誰，龐大的醫(yī)療費(fèi)

19、用誰來付？http:/ (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載) 18 王先生，您可真會(huì)開玩笑，說實(shí)話每個(gè)人王先生，您可真會(huì)開玩笑，說實(shí)話每個(gè)人都有私心，總是希望自己心愛的人能過上好都有私心，總是希望自己心愛的人能過上好日子，但是這都是在您健康的基礎(chǔ)上，您是日子，但是這都是在您健康的基礎(chǔ)上，您是否替您的妻兒考慮一下為最壞的狀況作一個(gè)否替您的妻兒考慮一下為最壞的狀況作一個(gè)準(zhǔn)備呢？天有不測(cè)風(fēng)云，人的旦夕禍福也只準(zhǔn)備呢？天有不測(cè)風(fēng)云，人的旦夕禍福也只在轉(zhuǎn)瞬間，若是能防患未然，早日買保險(xiǎn)，在轉(zhuǎn)瞬間，若是能防患未然，早日買保險(xiǎn)，讓未來的生活有所保障，在遭遇大變故的時(shí)讓未來的生活有所保障，在遭遇大變故的時(shí)候，讓您的愛

20、人和孩了安心度過未來的日子候，讓您的愛人和孩了安心度過未來的日子，您不覺得這是一個(gè)明智的決定嗎？否則才，您不覺得這是一個(gè)明智的決定嗎？否則才是逼使您太太盡早改嫁的原因呢！是逼使您太太盡早改嫁的原因呢！http:/ (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載) 19 王先生，遭遇不幸，不一定是死亡。人死王先生，遭遇不幸，不一定是死亡。人死了一了百了，倒也不必多去煩惱，但因病久或了一了百了，倒也不必多去煩惱，但因病久或因傷喪失工作能力，這才是最最痛苦的事。這因傷喪失工作能力，這才是最最痛苦的事。這種事如果被我們遇上了，即使家人都獨(dú)立生活種事如果被我們遇上了，即使家人都獨(dú)立生活，要，要 想不受影響是不可能的。我們需

21、要錢來支想不受影響是不可能的。我們需要錢來支付必要的醫(yī)療費(fèi)用，要錢來維持自己的日常開付必要的醫(yī)療費(fèi)用，要錢來維持自己的日常開銷，這時(shí)候，我們沒有一筆可供長(zhǎng)期使用的錢銷，這時(shí)候，我們沒有一筆可供長(zhǎng)期使用的錢，就不行。我們還希望子女能勻出一些時(shí)間來，就不行。我們還希望子女能勻出一些時(shí)間來照料關(guān)心我們，而俗話說，久病床前無孝子。照料關(guān)心我們，而俗話說，久病床前無孝子。但是如果我們?cè)缫鸦I備好錢，我們就不必為此但是如果我們?cè)缫鸦I備好錢，我們就不必為此發(fā)愁了，您說呢？發(fā)愁了，您說呢？http:/ (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載) 20 王先生，當(dāng)然可以，但是我沒有把握下次王先生，當(dāng)然可以，但是我沒有把握下次能

22、不能打。因?yàn)橛幸痪涿阅欢牭竭^：能不能打。因?yàn)橛幸痪涿阅欢牭竭^：孔夫子不敢收隔夜貼孔夫子不敢收隔夜貼，就是說連孔夫子也，就是說連孔夫子也不敢為隔天的事情作承諾。我和我的伙伴每天不敢為隔天的事情作承諾。我和我的伙伴每天都忙著告訴人們保險(xiǎn)福音，提醒人們可能會(huì)發(fā)都忙著告訴人們保險(xiǎn)福音，提醒人們可能會(huì)發(fā)生事故，并要他們?yōu)榭赡馨l(fā)生的災(zāi)害作預(yù)防，生事故，并要他們?yōu)榭赡馨l(fā)生的災(zāi)害作預(yù)防，我們不愿看見人因疏忽而陷入困境。我今天所我們不愿看見人因疏忽而陷入困境。我今天所要提供給您的資料，對(duì)您的家人和企業(yè)都有絕要提供給您的資料，對(duì)您的家人和企業(yè)都有絕對(duì)的好處，您擁有了它之后，可以安心的工作，對(duì)的好處，您

23、擁有了它之后，可以安心的工作，完全沒有后顧之憂地享受成功的果實(shí)，您認(rèn)為完全沒有后顧之憂地享受成功的果實(shí)，您認(rèn)為呢？呢？http:/ (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載) 21 王先生，沒錯(cuò)，現(xiàn)在對(duì)于前二三十年來說王先生，沒錯(cuò)，現(xiàn)在對(duì)于前二三十年來說，我們現(xiàn)在的貨幣也，我們現(xiàn)在的貨幣也“膨脹膨脹”了很多，但我們了很多，但我們并沒有因?yàn)樯蠞q而生活不好，反而越過越好，并沒有因?yàn)樯蠞q而生活不好，反而越過越好，而且我們手中的余錢越來越多，據(jù)統(tǒng)計(jì)我國(guó)居而且我們手中的余錢越來越多，據(jù)統(tǒng)計(jì)我國(guó)居民飲食消費(fèi)占整個(gè)居民消費(fèi)的比例越來越低，民飲食消費(fèi)占整個(gè)居民消費(fèi)的比例越來越低，上海的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平已接近發(fā)達(dá)國(guó)家上海的經(jīng)濟(jì)發(fā)

24、展水平已接近發(fā)達(dá)國(guó)家9090年代中年代中期，最近中國(guó)人民銀行已發(fā)布信息人民幣不僅期，最近中國(guó)人民銀行已發(fā)布信息人民幣不僅不會(huì)貶值，相反會(huì)穩(wěn)步增長(zhǎng)。所有這些我們都不會(huì)貶值，相反會(huì)穩(wěn)步增長(zhǎng)。所有這些我們都可以看到中國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展是飛速的。即使像您可以看到中國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展是飛速的。即使像您所說錢要貶值，那么您放到銀行里還不是一樣所說錢要貶值，那么您放到銀行里還不是一樣嗎？嗎？http:/ (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載) 22 我和您一樣也有一個(gè)美好的愿望，我和您一樣也有一個(gè)美好的愿望，希望您、我以及所有的人都不會(huì)生病。希望您、我以及所有的人都不會(huì)生病。但是并不是我們不說，我們就不會(huì)生病，但是并不是我們不說

25、，我們就不會(huì)生病，醫(yī)院里所有的病人也并不是因?yàn)檎f了這醫(yī)院里所有的病人也并不是因?yàn)檎f了這個(gè)就去了醫(yī)院，所以有些東西是實(shí)實(shí)在個(gè)就去了醫(yī)院，所以有些東西是實(shí)實(shí)在在存在的，想回避都回避不了的，因此在存在的，想回避都回避不了的，因此買保險(xiǎn)是十分必要的。買保險(xiǎn)是十分必要的。http:/ (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載) 23 王先生，保險(xiǎn)并非一定要到死后才領(lǐng)到錢王先生，保險(xiǎn)并非一定要到死后才領(lǐng)到錢，現(xiàn)在各保險(xiǎn)公司的大部分壽險(xiǎn)商品都設(shè)有，現(xiàn)在各保險(xiǎn)公司的大部分壽險(xiǎn)商品都設(shè)有高殘及嚴(yán)重身體或精神損傷的條款，符合這高殘及嚴(yán)重身體或精神損傷的條款，符合這些條款，參加保險(xiǎn)的人就可以獲取與死亡相些條款，參加保險(xiǎn)的人就可以

26、獲取與死亡相同的保險(xiǎn)賠償。其實(shí)，就當(dāng)事人而言，死不同的保險(xiǎn)賠償。其實(shí)，就當(dāng)事人而言，死不是最可怕的事，不死不活才是萬難之事。不是最可怕的事，不死不活才是萬難之事。不僅自己受苦，還要拖累家人，除開醫(yī)療護(hù)理僅自己受苦，還要拖累家人，除開醫(yī)療護(hù)理費(fèi)的支出，日常的開銷用途依然必不可少。費(fèi)的支出，日常的開銷用途依然必不可少。如果沒有保險(xiǎn)，沒有足夠的保險(xiǎn)金來應(yīng)會(huì)這如果沒有保險(xiǎn)，沒有足夠的保險(xiǎn)金來應(yīng)會(huì)這類突發(fā)事件，后果實(shí)在不堪設(shè)想。類突發(fā)事件，后果實(shí)在不堪設(shè)想。http:/ (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載) 24 王先生，現(xiàn)在的人壽保險(xiǎn)，一般都有三大王先生，現(xiàn)在的人壽保險(xiǎn)，一般都有三大功能：一是年青時(shí)掙得到錢時(shí)

27、，預(yù)防意外。功能：一是年青時(shí)掙得到錢時(shí)，預(yù)防意外。二是年老退休時(shí)，可以領(lǐng)取一份養(yǎng)老金，作二是年老退休時(shí)，可以領(lǐng)取一份養(yǎng)老金，作為生活的補(bǔ)貼，三是乘鶴西歸時(shí)，后事可以為生活的補(bǔ)貼，三是乘鶴西歸時(shí)，后事可以辦得比較體面，如尚有剩余，可以分贈(zèng)子孫辦得比較體面，如尚有剩余，可以分贈(zèng)子孫，作為長(zhǎng)輩的一份愛心，所以說，死亡只是，作為長(zhǎng)輩的一份愛心，所以說，死亡只是保險(xiǎn)的一個(gè)方面，其實(shí)保險(xiǎn)內(nèi)容豐富的多，保險(xiǎn)的一個(gè)方面，其實(shí)保險(xiǎn)內(nèi)容豐富的多，還有我們公司預(yù)計(jì)在下半年出臺(tái)投資理財(cái)保還有我們公司預(yù)計(jì)在下半年出臺(tái)投資理財(cái)保險(xiǎn)，解決您的理財(cái)兼保障，您看看這個(gè)份計(jì)險(xiǎn)，解決您的理財(cái)兼保障，您看看這個(gè)份計(jì)劃好嗎？劃好嗎？h

28、ttp:/ (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載) 25 1、沒興趣反而更好。相反的，如沒興趣反而更好。相反的，如果你對(duì)保險(xiǎn)充滿興趣的話，我可倒要果你對(duì)保險(xiǎn)充滿興趣的話，我可倒要考慮了，因?yàn)榫同F(xiàn)在而言很少有人主考慮了，因?yàn)榫同F(xiàn)在而言很少有人主動(dòng)對(duì)保險(xiǎn)有興趣。而你沒有興趣，顯動(dòng)對(duì)保險(xiǎn)有興趣。而你沒有興趣，顯示你不會(huì)有道德上的風(fēng)險(xiǎn)因素，正是示你不會(huì)有道德上的風(fēng)險(xiǎn)因素，正是我們的承保對(duì)象，我想提供一些保險(xiǎn)我們的承保對(duì)象，我想提供一些保險(xiǎn)給你。給你。http:/ (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載) 26 2、先生，其實(shí)我對(duì)保險(xiǎn)也沒興趣，因?yàn)楸ｋU(xiǎn)所談的盡是些生老病死，沒有人會(huì)對(duì)生老病死感興趣，所以保險(xiǎn)不是興趣的問題，而

29、是需不需要的問題。我相信您一定去過醫(yī)院的急診室，如果你去問問急診室里的病人，想不想買保險(xiǎn)？他們一定非常愿意。但那時(shí)為時(shí)已晚。http:/ (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載) 27 您有龐大的財(cái)產(chǎn)是一件可喜的事，但誰也不敢提保您的產(chǎn)業(yè)永久保持完整而無缺?，F(xiàn)在社會(huì)上很多有錢人參加壽險(xiǎn)，他們參加的用意是分散自已的財(cái)務(wù)而投保，您知道，在國(guó)外一筆遺產(chǎn)在傳到子女以前，先由政府扣除相當(dāng)?shù)倪z產(chǎn)稅額，假設(shè)留給子女幾棟房屋而沒有現(xiàn)金，一但發(fā)生不幸，子女手頭沒有現(xiàn)款，只好變賣父母遺留的財(cái)產(chǎn)，去湊足現(xiàn)款以繳納遺產(chǎn)稅。因此，假如事先參加了壽險(xiǎn)，那么可以將保險(xiǎn)金做為遺產(chǎn)稅及喪葬費(fèi)用等之開銷，而保留遺產(chǎn)完整，保全財(cái)產(chǎn)。http:

30、/ (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載) 28 舉一個(gè)例子，在很早以前防盜門只有在舉一個(gè)例子，在很早以前防盜門只有在電視中看到，幾乎沒有家庭使用，但后來隨電視中看到，幾乎沒有家庭使用，但后來隨時(shí)著新公房的興建，偷盜事件的增多，一批時(shí)著新公房的興建，偷盜事件的增多，一批又一批，一直到所有的家庭都裝上了防盜門，又一批，一直到所有的家庭都裝上了防盜門，防盜門成了家庭生活必需品。這說明人們的防盜門成了家庭生活必需品。這說明人們的防范、風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)增強(qiáng)了，而保險(xiǎn)也是一樣，防范、風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)增強(qiáng)了，而保險(xiǎn)也是一樣，它就是您人生的一扇防盜門，隨著時(shí)間的推它就是您人生的一扇防盜門，隨著時(shí)間的推移，人們保險(xiǎn)意識(shí)的加強(qiáng)，您一定也

31、會(huì)從不移，人們保險(xiǎn)意識(shí)的加強(qiáng)，您一定也會(huì)從不了解到了解，從了解到購(gòu)買人壽保險(xiǎn)，保險(xiǎn)了解到了解，從了解到購(gòu)買人壽保險(xiǎn)，保險(xiǎn)是生活必需品。是生活必需品。http:/ (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載) 29 我先問您一個(gè)問題：難道是先有醫(yī)我先問您一個(gè)問題：難道是先有醫(yī)院，而后才生病嗎？如果這樣的話，院，而后才生病嗎？如果這樣的話，干脆把醫(yī)院全拆了，醫(yī)生全部改行后，干脆把醫(yī)院全拆了，醫(yī)生全部改行后，人類從此就不會(huì)再生病了，你說這樣人類從此就不會(huì)再生病了，你說這樣行得通嗎？行得通嗎？ 生老病死是自然規(guī)律，意外事故的生老病死是自然規(guī)律，意外事故的發(fā)生是不受保險(xiǎn)與否影響的，而我們保發(fā)生是不受保險(xiǎn)與否影響的，而我

32、們保險(xiǎn)公司就是在發(fā)生事故時(shí)提供給被保險(xiǎn)險(xiǎn)公司就是在發(fā)生事故時(shí)提供給被保險(xiǎn)人或者受益人以撫恤金，以緩解他們的人或者受益人以撫恤金，以緩解他們的困難。困難。http:/ (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載) 30 王先生，不知道您是否知道，近年來，全王先生，不知道您是否知道，近年來，全國(guó)交通事故數(shù)量逐年上升，造成意外傷亡的人數(shù)國(guó)交通事故數(shù)量逐年上升，造成意外傷亡的人數(shù)也不斷增加。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在這些傷亡的人數(shù)中，參也不斷增加。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在這些傷亡的人數(shù)中，參加了人身保險(xiǎn)的比例并不高。另據(jù)醫(yī)院統(tǒng)計(jì)，因加了人身保險(xiǎn)的比例并不高。另據(jù)醫(yī)院統(tǒng)計(jì)，因受傷或疾病住院的人當(dāng)中，沒有買保險(xiǎn)的概率遠(yuǎn)受傷或疾病住院的人當(dāng)中，沒有買保

33、險(xiǎn)的概率遠(yuǎn)比買過保險(xiǎn)的概率高。保險(xiǎn)公司是為人們提供保比買過保險(xiǎn)的概率高。保險(xiǎn)公司是為人們提供保障的，假如一買保險(xiǎn)就出事，保險(xiǎn)公司豈不虧損障的，假如一買保險(xiǎn)就出事，保險(xiǎn)公司豈不虧損累累，您也知道，預(yù)計(jì)我國(guó)將于年底加入世貿(mào)組累累，您也知道，預(yù)計(jì)我國(guó)將于年底加入世貿(mào)組織，而世貿(mào)組織對(duì)我國(guó)提出的重要條件之一就是織，而世貿(mào)組織對(duì)我國(guó)提出的重要條件之一就是開放保險(xiǎn)市場(chǎng)，如果像您所說那樣，已經(jīng)營(yíng)上百開放保險(xiǎn)市場(chǎng)，如果像您所說那樣，已經(jīng)營(yíng)上百年的外資保險(xiǎn)公司有紛紛搶灘大陸保險(xiǎn)市場(chǎng)的必年的外資保險(xiǎn)公司有紛紛搶灘大陸保險(xiǎn)市場(chǎng)的必要嗎？要嗎？http:/ (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載) 31 王先生，有些人怕保險(xiǎn)公司

34、倒閉，不敢參加保險(xiǎn)，這種想法有一定道理，誰也不愿意自己辛苦掙的錢到頭來一無所得，但您怕保險(xiǎn)公司賺錢，不愿意參加保險(xiǎn)，這我還是頭一次聽說，任何一家企業(yè)經(jīng)營(yíng)都是以盈利為目的的，這家公司越有實(shí)力，說明他的賠付能力越強(qiáng)，難道您不希望如此嗎？http:/ (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載) 32 您說得非常正確，我們都不愿意在人生的您說得非常正確，我們都不愿意在人生的旅途中出任何的事情，但誰也不能預(yù)知未來，任旅途中出任何的事情，但誰也不能預(yù)知未來，任何一個(gè)出意外的人并不知道自已即將出事，就像何一個(gè)出意外的人并不知道自已即將出事，就像去游泳一樣，為了防止出事，我們都會(huì)戴上游泳去游泳一樣，為了防止出事，我們都會(huì)戴

35、上游泳圈，并不能說戴上游泳圈的人就肯定會(huì)出事，但圈，并不能說戴上游泳圈的人就肯定會(huì)出事，但可以說如果出危險(xiǎn)游泳圈會(huì)起到舉足輕重的作用，可以說如果出危險(xiǎn)游泳圈會(huì)起到舉足輕重的作用，那么保險(xiǎn)就是您的那么保險(xiǎn)就是您的“救生圈救生圈”。http:/ (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載) 33 王先生，我想您買東西時(shí)主要看商品的質(zhì)王先生，我想您買東西時(shí)主要看商品的質(zhì)量，服務(wù)的好壞，并不一定非得買朋友的東西，量，服務(wù)的好壞，并不一定非得買朋友的東西，如果您顧朋友的面子買了商品，而他不能提供如果您顧朋友的面子買了商品，而他不能提供給您專業(yè)的服務(wù)，最終受損失的是您本人。尤給您專業(yè)的服務(wù)，最終受損失的是您本人。尤其保險(xiǎn)

36、是一種長(zhǎng)期契約，是復(fù)雜的商品，更重其保險(xiǎn)是一種長(zhǎng)期契約，是復(fù)雜的商品，更重要的是選擇具備專業(yè)經(jīng)驗(yàn)的人員為您服務(wù)，我要的是選擇具備專業(yè)經(jīng)驗(yàn)的人員為您服務(wù)，我給您提供服務(wù)的同時(shí)，我們也可以交朋友嘛！給您提供服務(wù)的同時(shí)，我們也可以交朋友嘛！ http:/ (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載) 34 王先生，您說的股票投資能賺錢、利潤(rùn)大，王先生，您說的股票投資能賺錢、利潤(rùn)大，但是高回報(bào)的同時(shí)也有高風(fēng)險(xiǎn)，前兩天美國(guó)但是高回報(bào)的同時(shí)也有高風(fēng)險(xiǎn)，前兩天美國(guó)蓋洛普咨詢有限公司曾對(duì)中國(guó)壽險(xiǎn)市場(chǎng)進(jìn)行蓋洛普咨詢有限公司曾對(duì)中國(guó)壽險(xiǎn)市場(chǎng)進(jìn)行了一次調(diào)查，顯示人們儲(chǔ)蓄的目的主要是鞏了一次調(diào)查，顯示人們儲(chǔ)蓄的目的主要是鞏固經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)

37、，應(yīng)付將來的子女教育、退休后固經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，應(yīng)付將來的子女教育、退休后的生活費(fèi)、防范突如其來的天災(zāi)人禍以及及的生活費(fèi)、防范突如其來的天災(zāi)人禍以及及現(xiàn)在新的消費(fèi)渠道現(xiàn)在新的消費(fèi)渠道購(gòu)房，可以說儲(chǔ)蓄的購(gòu)房，可以說儲(chǔ)蓄的目的多種多樣，但是銀行的存款利率一再下目的多種多樣，但是銀行的存款利率一再下降，使居民的存款積極性不高，那我向您所降，使居民的存款積極性不高，那我向您所說的保險(xiǎn)可以解決您以上的很大問題。說的保險(xiǎn)可以解決您以上的很大問題。http:/ (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載) 35 首先首先，保險(xiǎn)公司能對(duì)其子女提供，保險(xiǎn)公司能對(duì)其子女提供“子女子女教育教育”保險(xiǎn)，協(xié)助家長(zhǎng)為子女積累教育費(fèi)用保險(xiǎn)，協(xié)助家

38、長(zhǎng)為子女積累教育費(fèi)用和婚嫁費(fèi)用，和婚嫁費(fèi)用，“養(yǎng)老年金養(yǎng)老年金”保險(xiǎn)可以解決您保險(xiǎn)可以解決您的老有所養(yǎng)的問題，還有根據(jù)現(xiàn)在醫(yī)療改革的老有所養(yǎng)的問題，還有根據(jù)現(xiàn)在醫(yī)療改革公司新出臺(tái)了公司新出臺(tái)了“醫(yī)療醫(yī)療”保險(xiǎn)，解決了您的醫(yī)保險(xiǎn)，解決了您的醫(yī)療費(fèi)用。不僅如此，有些險(xiǎn)種到期后還可進(jìn)療費(fèi)用。不僅如此，有些險(xiǎn)種到期后還可進(jìn)行分紅，提供全方位的服務(wù)。行分紅，提供全方位的服務(wù)。其次其次，人壽保，人壽保險(xiǎn)的保費(fèi)采取的險(xiǎn)的保費(fèi)采取的“均衡保費(fèi)法均衡保費(fèi)法”，投保人每，投保人每次只需交納固定的、數(shù)額很小的保險(xiǎn)費(fèi)，而次只需交納固定的、數(shù)額很小的保險(xiǎn)費(fèi)，而到若干年后，保險(xiǎn)期滿時(shí)，便可領(lǐng)回一筆數(shù)到若干年后，保險(xiǎn)期滿時(shí)

39、，便可領(lǐng)回一筆數(shù)目很大的現(xiàn)金，作養(yǎng)老或其他用處，這樣，目很大的現(xiàn)金，作養(yǎng)老或其他用處，這樣，您不致因年齡增長(zhǎng)保費(fèi)也加大，以致在年老您不致因年齡增長(zhǎng)保費(fèi)也加大，以致在年老時(shí)因保費(fèi)過高而交不起退出保險(xiǎn)，得不到應(yīng)時(shí)因保費(fèi)過高而交不起退出保險(xiǎn)，得不到應(yīng)有的保障，那就太可惜了！有的保障，那就太可惜了！http:/ (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載) 36 王先生，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，每王先生，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，每一個(gè)人手里的余錢越來越多，那么最基本的一個(gè)人手里的余錢越來越多，那么最基本的理財(cái)方式就是儲(chǔ)蓄。但近理財(cái)方式就是儲(chǔ)蓄。但近1010年的銀行利率不年的銀行利率不斷下調(diào)，儲(chǔ)蓄的目的已滿足不了居民的

40、需要，斷下調(diào)，儲(chǔ)蓄的目的已滿足不了居民的需要，人們又把目光投向了更多、更靈活的投資方人們又把目光投向了更多、更靈活的投資方式，其中就有國(guó)債，它利潤(rùn)較高且穩(wěn)定，回式，其中就有國(guó)債，它利潤(rùn)較高且穩(wěn)定，回報(bào)率相對(duì)高一點(diǎn)，但它并不能解決我們?cè)诎l(fā)報(bào)率相對(duì)高一點(diǎn)，但它并不能解決我們?cè)诎l(fā)生不幸時(shí)能夠給予我們很大的幫助，就像我生不幸時(shí)能夠給予我們很大的幫助，就像我們把錢合理分配到吃、穿、住、行方面時(shí)應(yīng)們把錢合理分配到吃、穿、住、行方面時(shí)應(yīng)注意到平衡一樣，光解決一方面是不行的。注意到平衡一樣，光解決一方面是不行的。http:/ (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載) 37 王先生，如果錢擺在您面前，要用的時(shí)候隨王先生，如

41、果錢擺在您面前，要用的時(shí)候隨時(shí)可拿，這當(dāng)然很方便，但是如果所有的錢都時(shí)可拿，這當(dāng)然很方便，但是如果所有的錢都放在家里，而不拿去投資、那么它的價(jià)值就等放在家里，而不拿去投資、那么它的價(jià)值就等于面值。如果長(zhǎng)期這樣下去，沒有一個(gè)計(jì)劃，于面值。如果長(zhǎng)期這樣下去，沒有一個(gè)計(jì)劃，那么總有一天會(huì)被我們用光。那么總有一天會(huì)被我們用光。 參加人壽保險(xiǎn)，參加人壽保險(xiǎn)，它是一項(xiàng)長(zhǎng)期投資計(jì)劃，在某種程度上，帶有它是一項(xiàng)長(zhǎng)期投資計(jì)劃，在某種程度上，帶有半強(qiáng)制性。在我們最需要錢的時(shí)候才可能取出半強(qiáng)制性。在我們最需要錢的時(shí)候才可能取出來，這實(shí)際上是保險(xiǎn)公司在幫您理財(cái)，當(dāng)計(jì)劃來，這實(shí)際上是保險(xiǎn)公司在幫您理財(cái)，當(dāng)計(jì)劃完成時(shí)，我

42、們可從保險(xiǎn)公司領(lǐng)取滿期金。如果完成時(shí)，我們可從保險(xiǎn)公司領(lǐng)取滿期金。如果當(dāng)中急需用錢的話，可以退保，或者以保單向當(dāng)中急需用錢的話，可以退保，或者以保單向公司貸款。萬一當(dāng)中發(fā)生什么不幸，保險(xiǎn)公司公司貸款。萬一當(dāng)中發(fā)生什么不幸，保險(xiǎn)公司還要進(jìn)行賠償。您覺得這樣不好嗎？還要進(jìn)行賠償。您覺得這樣不好嗎？http:/ (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載) 38 尊敬的王先生，首先聲明的是現(xiàn)在的保險(xiǎn)公司沒有不尊敬的王先生，首先聲明的是現(xiàn)在的保險(xiǎn)公司沒有不可靠的，因?yàn)橹灰闪⒉I(yíng)業(yè)就必須遵守保險(xiǎn)法的規(guī)可靠的，因?yàn)橹灰闪⒉I(yíng)業(yè)就必須遵守保險(xiǎn)法的規(guī)定，保險(xiǎn)法第定，保險(xiǎn)法第8484條其中規(guī)定：經(jīng)營(yíng)有人壽保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的條其中規(guī)

43、定：經(jīng)營(yíng)有人壽保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的保險(xiǎn)公司，除分立、合并外，不得解散。保險(xiǎn)法第保險(xiǎn)公司，除分立、合并外，不得解散。保險(xiǎn)法第8787條規(guī)定：經(jīng)營(yíng)有人壽保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的保險(xiǎn)公司被依法撤消的或條規(guī)定：經(jīng)營(yíng)有人壽保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的保險(xiǎn)公司被依法撤消的或者被依法宣告破產(chǎn)的，其持有的人壽保險(xiǎn)合同及準(zhǔn)備金，者被依法宣告破產(chǎn)的，其持有的人壽保險(xiǎn)合同及準(zhǔn)備金，必須轉(zhuǎn)移給其他經(jīng)營(yíng)有人壽保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的保險(xiǎn)公司；所以無必須轉(zhuǎn)移給其他經(jīng)營(yíng)有人壽保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的保險(xiǎn)公司；所以無論任何一家保險(xiǎn)公司您都不用擔(dān)心，至于我們平安保險(xiǎn)公論任何一家保險(xiǎn)公司您都不用擔(dān)心，至于我們平安保險(xiǎn)公司可能在山西聽到的較少，因?yàn)樯轿魇瞧桨沧詈笤O(shè)立的分司可能在山西聽到的較少，因?yàn)樯?/p>

44、西是平安最后設(shè)立的分公司，在公司，在9999年年1 1月才正式開業(yè)，但總部于月才正式開業(yè)，但總部于8888年就已在深圳年就已在深圳成立，現(xiàn)已在全國(guó)有分支機(jī)構(gòu)成立，現(xiàn)已在全國(guó)有分支機(jī)構(gòu)553553家，但是不管怎樣，對(duì)家，但是不管怎樣，對(duì)于客戶來說選擇一位好的保險(xiǎn)代理人是最關(guān)鍵的！于客戶來說選擇一位好的保險(xiǎn)代理人是最關(guān)鍵的！http:/ (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載) 39 中華人民共和國(guó)保險(xiǎn)法中華人民共和國(guó)保險(xiǎn)法第第84條規(guī)定：條規(guī)定： “經(jīng)營(yíng)人壽保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的保險(xiǎn)公司，除分立、合并經(jīng)營(yíng)人壽保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的保險(xiǎn)公司，除分立、合并外，不得解散。外，不得解散。” 第第87條規(guī)定：條規(guī)定：“經(jīng)營(yíng)有人壽保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的保

45、險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)有人壽保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的保險(xiǎn)公司被依法撤銷的或者被依法宣告破產(chǎn)的，其持公司被依法撤銷的或者被依法宣告破產(chǎn)的，其持有的人壽保險(xiǎn)合同及準(zhǔn)備金，必須轉(zhuǎn)移給其他經(jīng)有的人壽保險(xiǎn)合同及準(zhǔn)備金，必須轉(zhuǎn)移給其他經(jīng)營(yíng)有人壽保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的保險(xiǎn)公司；不能同其他保險(xiǎn)營(yíng)有人壽保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的保險(xiǎn)公司；不能同其他保險(xiǎn)公司達(dá)成轉(zhuǎn)讓協(xié)議的，由金融監(jiān)督管理部門指定公司達(dá)成轉(zhuǎn)讓協(xié)議的，由金融監(jiān)督管理部門指定經(jīng)營(yíng)有人壽保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的保險(xiǎn)公司接受。經(jīng)營(yíng)有人壽保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的保險(xiǎn)公司接受?！県ttp:/ (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載) 40 王先生，當(dāng)然可以，只要您喜歡，什么時(shí)候王先生，當(dāng)然可以，只要您喜歡，什么時(shí)候買都可以，如果您在五年前就買保險(xiǎn)的話，達(dá)到

46、買都可以，如果您在五年前就買保險(xiǎn)的話，達(dá)到獲取相同退休金目標(biāo)而言，只需要目前保費(fèi)的一獲取相同退休金目標(biāo)而言，只需要目前保費(fèi)的一半，同樣的道理，王先生，您騎過自行車吧？您半，同樣的道理，王先生，您騎過自行車吧？您覺得是在長(zhǎng)緩坡容易上，還是急陡坡容易上？建覺得是在長(zhǎng)緩坡容易上，還是急陡坡容易上？建立退休金也是一樣，您需要的金額是一定的，如立退休金也是一樣，您需要的金額是一定的，如果從現(xiàn)在開始，因?yàn)槠露绕骄彛T到頂端比較果從現(xiàn)在開始，因?yàn)槠露绕骄彛T到頂端比較容易。但若是越往后，坡度就會(huì)越陡。開始的時(shí)容易。但若是越往后，坡度就會(huì)越陡。開始的時(shí)間越晚，坡度越陡，達(dá)到頂端就愈吃力。所以我間越晚，坡度

47、越陡，達(dá)到頂端就愈吃力。所以我希望您不要再猶豫了，讓您現(xiàn)在的錢充分發(fā)揮他希望您不要再猶豫了，讓您現(xiàn)在的錢充分發(fā)揮他的作用吧！的作用吧！http:/ (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載) 41 王先生，您錯(cuò)了，人壽保險(xiǎn)真正提供的并王先生，您錯(cuò)了，人壽保險(xiǎn)真正提供的并不在于退保金的高低，而在于平時(shí)有準(zhǔn)備，急不在于退保金的高低，而在于平時(shí)有準(zhǔn)備，急時(shí)不著急，自已用不到，施福于別人，如果真時(shí)不著急，自已用不到，施福于別人，如果真要計(jì)較退保金多少，那就不要買保險(xiǎn)，該計(jì)較要計(jì)較退保金多少，那就不要買保險(xiǎn)，該計(jì)較的是付了保費(fèi)后得到的保障是否合理合適。況的是付了保費(fèi)后得到的保障是否合理合適。況且買保險(xiǎn)后，怎能輕易想退

48、保呢？我們只付保且買保險(xiǎn)后，怎能輕易想退保呢？我們只付保險(xiǎn)公司一點(diǎn)保費(fèi)，保險(xiǎn)公司給予我們多倍保障險(xiǎn)公司一點(diǎn)保費(fèi)，保險(xiǎn)公司給予我們多倍保障的好處，在我們?nèi)f一急用時(shí)，還有一筆貸款供的好處，在我們?nèi)f一急用時(shí)，還有一筆貸款供我使用，這筆錢和保險(xiǎn)一樣，都是備而不用，我使用，這筆錢和保險(xiǎn)一樣，都是備而不用，除非是緊要關(guān)頭。這者買保險(xiǎn)的正確觀念。除非是緊要關(guān)頭。這者買保險(xiǎn)的正確觀念。http:/ (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載) 42 王先生，您很會(huì)算，但我恕我無禮，如果到您老了王先生，您很會(huì)算，但我恕我無禮，如果到您老了再投保，會(huì)遇到很多問題。第一：事故不一定等到我們?cè)偻侗?，?huì)遇到很多問題。第一：事故不一定等

49、到我們老了才會(huì)發(fā)生。俗話說：老了才會(huì)發(fā)生。俗話說：墳?zāi)估镅b的是死人不是老墳?zāi)估镅b的是死人不是老人。人。第二：保險(xiǎn)公司畢竟也是以盈利為目的單位，當(dāng)?shù)诙罕ｋU(xiǎn)公司畢竟也是以盈利為目的單位，當(dāng)您老的時(shí)候才投保，當(dāng)然是想少繳保險(xiǎn)費(fèi)，但事實(shí)上只您老的時(shí)候才投保，當(dāng)然是想少繳保險(xiǎn)費(fèi)，但事實(shí)上只會(huì)多不會(huì)少。有一比喻：年輕時(shí)交保費(fèi)像口袋里裝彈珠，會(huì)多不會(huì)少。有一比喻：年輕時(shí)交保費(fèi)像口袋里裝彈珠，有感覺但不重，中年時(shí)繳保費(fèi)像口袋里裝棒球，有負(fù)擔(dān)有感覺但不重，中年時(shí)繳保費(fèi)像口袋里裝棒球，有負(fù)擔(dān)但還可以忍受，老年時(shí)繳保費(fèi)像隨時(shí)背個(gè)鉛球，既沉重但還可以忍受，老年時(shí)繳保費(fèi)像隨時(shí)背個(gè)鉛球，既沉重又不自在。第三；當(dāng)您年老的

50、時(shí)候，保險(xiǎn)公司也不一定又不自在。第三；當(dāng)您年老的時(shí)候，保險(xiǎn)公司也不一定會(huì)接受，因?yàn)槟昀仙眢w狀況逐漸轉(zhuǎn)差，到時(shí)就不是您想會(huì)接受，因?yàn)槟昀仙眢w狀況逐漸轉(zhuǎn)差，到時(shí)就不是您想保就能保了，所以還是趁年輕投保吧！保就能保了，所以還是趁年輕投保吧！http:/ (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載) 43 這正是保險(xiǎn)的優(yōu)點(diǎn)，平時(shí)不能隨意亂花，關(guān)鍵時(shí)刻才見真情。 保險(xiǎn)與存銀行是不同的，就像人的眼睛、耳朵、作用不同，但缺一不可。您只需將年收入的10%左右用來購(gòu)買壽險(xiǎn)， 這不會(huì)影響您正常的開支，也不影響存款的增加，同時(shí)又有了養(yǎng)老及人身安全和長(zhǎng)期規(guī)劃，何樂而不為呢。http:/ (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載) 44 王先生，您

51、提出這個(gè)問題說明您是一個(gè)辦王先生，您提出這個(gè)問題說明您是一個(gè)辦事穩(wěn)重的人。但是有一點(diǎn)我必須向您解釋一下事穩(wěn)重的人。但是有一點(diǎn)我必須向您解釋一下，保單是一份正式合同，具有法律效力，雙方，保單是一份正式合同，具有法律效力，雙方必須盡到自已的職責(zé)和義務(wù)，對(duì)您來說，按期必須盡到自已的職責(zé)和義務(wù)，對(duì)您來說，按期繳納規(guī)定的保險(xiǎn)費(fèi)，而對(duì)于我們保險(xiǎn)公司來說繳納規(guī)定的保險(xiǎn)費(fèi)，而對(duì)于我們保險(xiǎn)公司來說是承擔(dān)了對(duì)您的保障，但是如果客戶不交錢，是承擔(dān)了對(duì)您的保障，但是如果客戶不交錢，公司就不能承擔(dān)責(zé)任，另外按照公司就不能承擔(dān)責(zé)任，另外按照保險(xiǎn)法保險(xiǎn)法規(guī)規(guī)定，客戶在拿到保單后，有十天的撤銷權(quán)，也定，客戶在拿到保單后，有十

52、天的撤銷權(quán)，也即在收到保單后十日內(nèi)，如客戶不愿意投保，即在收到保單后十日內(nèi)，如客戶不愿意投保，有權(quán)撤消保單，保險(xiǎn)公司把您所交的錢全部退有權(quán)撤消保單，保險(xiǎn)公司把您所交的錢全部退還還。http:/ (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載) 45 王先生，我們買保險(xiǎn)就是為了買健康，只王先生，我們買保險(xiǎn)就是為了買健康，只要身體健康，繳保費(fèi)是沒有什么問題的。在年要身體健康，繳保費(fèi)是沒有什么問題的。在年輕的時(shí)候買保險(xiǎn)，不但保費(fèi)繳得少，而且保險(xiǎn)輕的時(shí)候買保險(xiǎn)，不但保費(fèi)繳得少，而且保險(xiǎn)期長(zhǎng)，可將保費(fèi)分?jǐn)偟帽容^低。而短期的保險(xiǎn)期長(zhǎng)，可將保費(fèi)分?jǐn)偟帽容^低。而短期的保險(xiǎn)，保費(fèi)是很高的，因此，以最少保費(fèi)得到最大，保費(fèi)是很高的，因

53、此，以最少保費(fèi)得到最大保障，非選擇長(zhǎng)期的保險(xiǎn)不可，保險(xiǎn)時(shí)間越長(zhǎng)保障，非選擇長(zhǎng)期的保險(xiǎn)不可，保險(xiǎn)時(shí)間越長(zhǎng)，保費(fèi)就越便宜，另外，如果買的是短期的保，保費(fèi)就越便宜，另外，如果買的是短期的保險(xiǎn)，保險(xiǎn)期到了，想繼續(xù)投保的話，保費(fèi)不但險(xiǎn)，保險(xiǎn)期到了，想繼續(xù)投保的話，保費(fèi)不但要因年齡而調(diào)高，而且能不能保還要按照自已要因年齡而調(diào)高，而且能不能保還要按照自已的身體狀況才能決定。人們常說，年輕就是本的身體狀況才能決定。人們常說，年輕就是本錢錢 ，因此我們須把握住機(jī)會(huì)，作命運(yùn)的主人，因此我們須把握住機(jī)會(huì)，作命運(yùn)的主人，把長(zhǎng)期的風(fēng)險(xiǎn)交給保險(xiǎn)公司。，把長(zhǎng)期的風(fēng)險(xiǎn)交給保險(xiǎn)公司。http:/ (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載)

54、46 正因?yàn)槭?6年，所以才有那么多的人來加入，http:/ (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載) 47 王先生，生、老、病、死、殘是人生道路中王先生，生、老、病、死、殘是人生道路中正?，F(xiàn)象，每一個(gè)都有生病的經(jīng)歷，所以很自然正常現(xiàn)象，每一個(gè)都有生病的經(jīng)歷，所以很自然就會(huì)想到醫(yī)療保險(xiǎn)。同樣人都會(huì)老，老要有所依就會(huì)想到醫(yī)療保險(xiǎn)。同樣人都會(huì)老，老要有所依，有所靠，這就要我們從年輕的時(shí)候積累一筆養(yǎng)，有所靠，這就要我們從年輕的時(shí)候積累一筆養(yǎng)老金。同樣人總有一天會(huì)離開人世，就是不能預(yù)老金。同樣人總有一天會(huì)離開人世，就是不能預(yù)知這一天什么時(shí)候到來，這就需要買人壽保險(xiǎn)來知這一天什么時(shí)候到來，這就需要買人壽保險(xiǎn)來轉(zhuǎn)移人

55、生的風(fēng)險(xiǎn)，舉一個(gè)例子就像我們?cè)诓煌巨D(zhuǎn)移人生的風(fēng)險(xiǎn)，舉一個(gè)例子就像我們?cè)诓煌竟?jié)要穿不同的衣服一樣，保險(xiǎn)也要求我們是全方節(jié)要穿不同的衣服一樣，保險(xiǎn)也要求我們是全方位的，多方面的。位的，多方面的。http:/ (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載) 48 王先生，您所投保的險(xiǎn)種中醫(yī)療險(xiǎn)由于您以王先生，您所投保的險(xiǎn)種中醫(yī)療險(xiǎn)由于您以前所患的疾病要責(zé)任免除，您先別生氣，其他前所患的疾病要責(zé)任免除，您先別生氣，其他險(xiǎn)種完全是按照我以前跟您說的保險(xiǎn)責(zé)任進(jìn)行險(xiǎn)種完全是按照我以前跟您說的保險(xiǎn)責(zé)任進(jìn)行承保，如果您不理解的話，我給舉一個(gè)例子，承保，如果您不理解的話，我給舉一個(gè)例子，保險(xiǎn)公司是積眾人的錢給那些急需用錢的錢提

56、保險(xiǎn)公司是積眾人的錢給那些急需用錢的錢提供幫助，但如果有的人是健康的，有的人是非供幫助，但如果有的人是健康的，有的人是非健康的，那么肯定非健康的人肯定理賠的機(jī)會(huì)健康的，那么肯定非健康的人肯定理賠的機(jī)會(huì)大，對(duì)于那些健康人來說是不公平的，所以保大，對(duì)于那些健康人來說是不公平的，所以保險(xiǎn)公司在客戶投保的時(shí)候要對(duì)客戶的身體狀況險(xiǎn)公司在客戶投保的時(shí)候要對(duì)客戶的身體狀況進(jìn)行了解，真正起到公平公正的原則，希望您進(jìn)行了解，真正起到公平公正的原則，希望您能夠理解。能夠理解。http:/ (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載) 49http:/ (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載) 50 太好了！考慮是應(yīng)該的，但是當(dāng)有客戶太好了！

57、考慮是應(yīng)該的，但是當(dāng)有客戶要考慮時(shí)，我好耽心，您知道為什么嗎？要考慮時(shí)，我好耽心，您知道為什么嗎？因?yàn)楸ｋU(xiǎn)就是買時(shí)間，我有一客戶（舉例因?yàn)楸ｋU(xiǎn)就是買時(shí)間，我有一客戶（舉例一客戶由于拖延時(shí)間發(fā)生保險(xiǎn)事故后，既一客戶由于拖延時(shí)間發(fā)生保險(xiǎn)事故后，既連累了自已，又累親友的故事）。以上這連累了自已，又累親友的故事）。以上這些事，我想不希望也不公發(fā)生在您身上，些事，我想不希望也不公發(fā)生在您身上，因?yàn)槲覀兌家炎龊昧巳f全準(zhǔn)備！如果沒問因?yàn)槲覀兌家炎龊昧巳f全準(zhǔn)備！如果沒問題，就在這張單上簽字吧！題，就在這張單上簽字吧！http:/ (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載) 51 王先生，首先恭喜您在這么好的一個(gè)單位工作。王

58、先生，首先恭喜您在這么好的一個(gè)單位工作。但是再好的單位也不可能像以前機(jī)關(guān)那樣，你花多但是再好的單位也不可能像以前機(jī)關(guān)那樣，你花多少醫(yī)療費(fèi)全部都給您報(bào)銷。國(guó)家將在年底對(duì)醫(yī)療制少醫(yī)療費(fèi)全部都給您報(bào)銷。國(guó)家將在年底對(duì)醫(yī)療制度進(jìn)行全面改革，想必您也知道吧，按照國(guó)家統(tǒng)籌度進(jìn)行全面改革，想必您也知道吧，按照國(guó)家統(tǒng)籌保險(xiǎn)您的最高醫(yī)療費(fèi)是您全年工資的保險(xiǎn)您的最高醫(yī)療費(fèi)是您全年工資的4 4倍，舉一個(gè)倍，舉一個(gè)例子，您全年工資為例子，您全年工資為1 1萬元，那么最高醫(yī)療保障為萬元，那么最高醫(yī)療保障為4 4萬元，如果說萬元，如果說4 4萬元能夠給付您的手術(shù)費(fèi)的話，那萬元能夠給付您的手術(shù)費(fèi)的話，那么大病的治療費(fèi)及術(shù)后

59、的恢復(fù)仍需大量的金額，您么大病的治療費(fèi)及術(shù)后的恢復(fù)仍需大量的金額，您不僅不會(huì)給家人帶來效益，反而會(huì)因此留下一大堆不僅不會(huì)給家人帶來效益，反而會(huì)因此留下一大堆債務(wù)。您平時(shí)肯定有一些散錢，那么把它積攢下來債務(wù)。您平時(shí)肯定有一些散錢，那么把它積攢下來給自己買一份保險(xiǎn)，買一份安心。給自己買一份保險(xiǎn)，買一份安心。http:/ (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載) 52 對(duì)不起，王老板，我不能那樣做，保對(duì)不起，王老板，我不能那樣做，保險(xiǎn)費(fèi)率是經(jīng)過保監(jiān)委審批并通過的，作為險(xiǎn)費(fèi)率是經(jīng)過保監(jiān)委審批并通過的，作為一名業(yè)務(wù)員要嚴(yán)格按照條款制定的價(jià)格出一名業(yè)務(wù)員要嚴(yán)格按照條款制定的價(jià)格出售商品，如果您覺得費(fèi)率較高，我們可以售

60、商品，如果您覺得費(fèi)率較高，我們可以適當(dāng)?shù)恼{(diào)低保額，但是肯定不能進(jìn)行折算，適當(dāng)?shù)恼{(diào)低保額，但是肯定不能進(jìn)行折算，否則我們公司的服務(wù)及理賠也要進(jìn)行適當(dāng)否則我們公司的服務(wù)及理賠也要進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼鬯悖敢鈫幔康恼鬯?，您愿意嗎？http:/ (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載) 53 （假如這句話在你向一對(duì)夫婦推銷時(shí)，先生（假如這句話在你向一對(duì)夫婦推銷時(shí)，先生突然問太太，我們可以這樣回答）突然問太太，我們可以這樣回答） 王太太，這句話您是不好回答的。因?yàn)橥跆@句話您是不好回答的。因?yàn)槟荒苷f您不能說“好好”，也不能說，也不能說“不好不好”。如果您。如果您說這保險(xiǎn)計(jì)劃說這保險(xiǎn)計(jì)劃“不好不好”或不適合，而導(dǎo)致沒