小區(qū)團購的營銷方案模板

1、關(guān)于推行小區(qū)團購的營銷方案小區(qū)團購的概念：小區(qū)團購是以一個住宅小區(qū)作為一個購買團體，對該團體的購買實行整體優(yōu)惠價，以提高本小區(qū)住戶對本品牌家居飾品的購買量的購買方式。小區(qū)團購的實際內(nèi)涵是：XXX家居飾品對小區(qū)住戶予較明顯的價格優(yōu)惠，以吸引小區(qū)住戶購買，而對小區(qū)的管理機構(gòu)（小區(qū)管理處）或小區(qū)管理機構(gòu)主要負(fù)責(zé)人（如：物業(yè)管理處經(jīng)理等），因小區(qū)團購需得到他們的支持才可行，所以對物業(yè)管理機構(gòu)或其負(fù)責(zé)人給予小區(qū)購買總額10%15%的提成作業(yè)務(wù)推廣費。XXX家居飾品通過這樣一個住戶、物業(yè)管理機構(gòu)、XXX家居飾品三方共贏的營銷活動，而得以滲透到各個小區(qū)，從而擴大市場占有率，提高品牌知名度，獲得盈利。小區(qū)團購

2、推廣策略：以當(dāng)?shù)刈畲?、最有影響力的新住宅小區(qū)為第一個推廣對象，努力與其成功達(dá)成小區(qū)團購的合作，并以此為模式帶動其他小區(qū)達(dá)成團購合作。小區(qū)團購具體操作程序：1.制作XXX家居飾品團購方案資料文件夾，文件夾內(nèi)包括以下文件：XXX家居飾品小區(qū)團購合同XXX家居飾品小區(qū)團購會員卡小區(qū)團購中物業(yè)管理處業(yè)務(wù)推廣費的計算方式及年收益概算XXX家居飾品產(chǎn)品宣傳單張小區(qū)團購會員卡領(lǐng)用登記表小區(qū)團購會員消費情況登記表注：以上文件在本文后下載2.業(yè)務(wù)人員攜小區(qū)團購方案文件夾同目標(biāo)小區(qū)物業(yè)管理機構(gòu)負(fù)責(zé)人洽談,向其深入介紹小區(qū)團購的內(nèi)容及對住戶、對物業(yè)管理機構(gòu)或其本人的有利之處。尤其重點推介團購活動中物業(yè)管理機構(gòu)或其本

3、人應(yīng)得的收益，以吸引其與我方簽訂團購合同。3.按與小區(qū)管理機構(gòu)商定的方式，將XXX家居飾品產(chǎn)品宣傳單張及團購會員卡派送到住戶手中，并由物業(yè)管理公司做好團購會員卡申領(lǐng)登記表復(fù)印備份交我方。4.我方將持會員卡前來消費的小區(qū)住戶的消費情況按月登記在小區(qū)團購客戶消費情況登記表上，每月初將上月消費情況登記表復(fù)印交物業(yè)管理機構(gòu)負(fù)責(zé)人，并按消費情況登記表的消費總額向物業(yè)管理機構(gòu)或其負(fù)責(zé)人計提業(yè)務(wù)推廣費，及時將業(yè)務(wù)推廣費存入其指定帳號。5.每月向物業(yè)管理機構(gòu)或其負(fù)責(zé)人結(jié)算上月業(yè)務(wù)推廣費的同時，與其高討下一步的推廣方案，使活動得以順利推廣下去。業(yè)務(wù)人員配備及業(yè)務(wù)人員業(yè)績獎勵：1.指定一名或多名專責(zé)人負(fù)責(zé)推廣，人

4、員的多少視實際需要及城市規(guī)模而定，業(yè)務(wù)人員必須具備以下條件：A.熟悉本品牌的產(chǎn)品、價格及服務(wù)方式。B.熟悉本團購方案的內(nèi)容及意義。C.口齒伶俐、形象較好、有親和力。D.穿著制服、帶員工牌。2.業(yè)務(wù)人員的薪金由底薪及提成組成，業(yè)績提成按每個小區(qū)的月實際消費額計算，業(yè)績提成的幅度宜定在總業(yè)績的5%左右。 附件一XXX家居飾品小區(qū)團購協(xié)議甲方：乙方： XXX家居飾品有限公司為了更有利服務(wù) 小區(qū)的住戶，提高雙方的服務(wù)質(zhì)量，甲乙雙方經(jīng)平等協(xié)商。簽訂本協(xié)議，具體內(nèi)容如下：一、甲方協(xié)助乙方在 小區(qū)進行業(yè)務(wù)推廣，由乙方提供宣傳單張，甲方采取適當(dāng)?shù)姆绞?，把單張派送給小區(qū)住戶，或安排適當(dāng)場地及時間給乙方設(shè)點開展宣

5、傳活動。二、由甲方向小區(qū)住戶發(fā)放XXX家居飾品團購會員卡，持團購會員卡到乙方商場內(nèi)消費，可享受7.5折優(yōu)惠。三、乙方將甲方小區(qū)住戶在商場內(nèi)的消費續(xù)筆登記匯總，每月同甲方核實，并按每月消費總額的15%向甲方支付業(yè)務(wù)推廣費。四、其他：如系裝飾公司介紹甲方小區(qū)住戶到XXX商場消費，并不在甲方計提推廣費之列。五、在為甲方住戶進行服務(wù)時，雙方以專業(yè)、誠信、互利的原則，共同維護雙方的企業(yè)形象。六、本協(xié)議一式兩份，甲、乙雙方各執(zhí)一份，合同自雙方簽章之日起生效。甲方： 乙方：電話： 電話：日期： 日期：附件二XXX家居飾品小區(qū)團購會員卡(可向總部購買，每盒25元)附件三小區(qū)團購中物業(yè)管理機構(gòu)業(yè)務(wù)推廣費的計算方式及年收益概算計算方式：當(dāng)月小區(qū)住戶消費總額×15%=當(dāng)月業(yè)務(wù)推廣費年推廣費概算：按較保守的估計，每個新的小區(qū)約20%的住戶需要購買家居飾品，而每個住戶平均一年消費1500元左右，如果團購?fù)茝V成功，以一個500個住戶的小區(qū)計算，該小區(qū)的年業(yè)務(wù)推廣費為：500×20%×1500×15%22500元附件四XXX家居飾品產(chǎn)品宣傳單張（可向總部購買，每份0.35元）附件五 小區(qū)團購會員卡領(lǐng)用登記表序號姓名住宅棟數(shù)住房房號會員卡號領(lǐng)卡