汽車營銷師三級理論知識分類模擬題3

1、汽車營銷師三級理論知識分類模擬題汽車促銷一、判斷題1、汽車促銷是指在銷售人員和潛在顧客或其他人之間，進(jìn)行影響態(tài)度和行為的非正當(dāng)信息傳播。(    )2、促銷工作就是用盡一切手段讓顧客購買其產(chǎn)品。(    )3、汽車促銷的方式主要有兩類，即人員促銷和廣告促銷。(    )4、公共關(guān)系是以付費(fèi)的方式、借助大眾傳播媒體的新聞報(bào)道間接宣傳企業(yè)及其汽車產(chǎn)品的一種促銷方式。(    )5、汽車促銷最好的方式是人員促銷。(    )6、進(jìn)行促銷組合時(shí)，應(yīng)增強(qiáng)能夠?qū)е缕囅M(fèi)偏好行為的現(xiàn)行態(tài)度或關(guān)系，確實(shí)改變消

2、費(fèi)者對汽車企業(yè)目標(biāo)市場的態(tài)度和行為。(    )7、通知是一個(gè)教育的過程，即教育目標(biāo)顧客接受其產(chǎn)品。(    )8、企業(yè)所表達(dá)的信息能否被顧客正確地認(rèn)知，信息傳播過程中的基本難點(diǎn)發(fā)生于編碼和解碼的過程中。(    )9、解碼就是信息源決定要說什么，把要傳送的信息以接收者認(rèn)可的方式變?yōu)檎Z言或符號。(    )10、信息渠道的選擇直接關(guān)系到最終傳播的效果，只有選擇恰當(dāng)?shù)男畔⑶溃拍苁盏绞掳牍Ρ兜男Ч?    )11、德國大眾的高爾夫在歐洲是一款暢銷不衰的經(jīng)典車型，但在中國卻地位不高，這說明中國消

3、費(fèi)者的品位不高。(    )12、“拉動式”銷售是指汽車企業(yè)以主動尋找目標(biāo)消費(fèi)者并以推薦的方式將汽車產(chǎn)品推薦并銷售給消費(fèi)者。(    )13、一般而言，不論何種檔次的汽車產(chǎn)品，廣告都是一種最佳的促銷方式與手段。(    )14、高檔汽車登廣告時(shí)選擇文摘類刊物比選擇航空雜志的效果好。(    )15、汽車產(chǎn)品的服務(wù)特性使員工的服務(wù)質(zhì)量成為產(chǎn)品的一部分，銷售經(jīng)理在考慮促銷組合時(shí)，一定要考慮內(nèi)部員工的因素，要注意對員工的培訓(xùn)、獎(jiǎng)懲以及員工團(tuán)隊(duì)精神的培養(yǎng)，以提高員工的整體服務(wù)水平。(    )16、廣告

4、是企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品宣傳的重要手段，人們在接受產(chǎn)品過程的不同階段，由于顧客的需求不同，廣告的目標(biāo)也不同。(    )17、廣告可以采用任何形式進(jìn)行介紹，如雜志、報(bào)紙、電視、海報(bào)、牌坊、符號、空中文字、卡片、氣球、車船、瓶罐、日歷等。(    )18、提醒性廣告主要用于汽車新產(chǎn)品上市的開拓階段，旨在為汽車產(chǎn)品建立市場需求。(    )19、廣告信息的發(fā)掘就是確定廣告信息的內(nèi)容，它直接影響廣告的促銷效果。(    )20、發(fā)掘廣告信息的方式和渠道是多種多樣的，其中以向顧客、渠道成員、競爭企業(yè)收集信息的方法最為有效。(

5、60;  )21、廣告信息一旦被選做廣告的主題，則要進(jìn)行較長時(shí)間的重復(fù)發(fā)布，改變信息的內(nèi)容和表達(dá)方式需要相當(dāng)高的成本，因此，必須對廣告要表達(dá)的信息進(jìn)行審慎的選擇。(    )22、報(bào)紙形象直觀，可以進(jìn)行實(shí)物說明，有良好的吸引力，觸及面廣。(    )23、平面媒體包括報(bào)紙、雜志、平面印刷廣告、戶外廣告、郵寄廣告等靜態(tài)廣告。(    )24、汽車產(chǎn)品的品質(zhì)與特征是選擇媒體類型時(shí)優(yōu)先考慮的因素。(    )25、網(wǎng)絡(luò)媒體有廣泛的目標(biāo)受眾，信息容量大，可詳細(xì)說明和展示，費(fèi)用低，但傳播過程干擾多，傳播技巧有待進(jìn)一

6、步探索。(    )26、由于近年來媒體數(shù)量激增，汽車消費(fèi)人群被進(jìn)一步細(xì)分，媒體選擇也就容易了，降低了媒體廣告的費(fèi)用。(    )27、汽車廣告預(yù)算是汽車廣告目標(biāo)確定之前更為重要的實(shí)際工作。(    )28、對于試銷期的新車型，一般需要大量重復(fù)的廣告才能建立知名度和爭取潛在顧客，因此，廣告投入水平相對較高。(    )29、汽車廣告的內(nèi)容一般主要由文字和畫面兩部分組成，其中畫面部分稱為廣告文案。(    )30、廣告制作者應(yīng)該制定兩種以上的不同方案，以便決策機(jī)構(gòu)根據(jù)公司的經(jīng)營戰(zhàn)略全盤考慮，以保證

7、廣告的有效性，提高工作效率。(    )31、汽車銷售促進(jìn)是一種營銷推廣活動，需要持之以恒地刺激消費(fèi)者。(    )32、當(dāng)汽車產(chǎn)品生命周期處于成熟期后，使用銷售促進(jìn)促銷效果較好，而在導(dǎo)入階段和成長階段時(shí)，銷售促進(jìn)的作用不太明顯。(    )33、競賽是汽車企業(yè)出資設(shè)置獎(jiǎng)品和榮譽(yù)來提高銷售人員的積極性，對完成和超額完成銷售任務(wù)的銷售人員給予獎(jiǎng)勵(lì)的一種方法。(    )34、銷售促進(jìn)通常需要設(shè)定時(shí)間，如果時(shí)間太短，許多顧客可能來不及參加，所以時(shí)間應(yīng)該長一點(diǎn)。(    )35、汽車銷售促進(jìn)方案制定后

8、，可直接投放市場。(    )36、新聞媒介制造和影響著社會輿論，從而強(qiáng)有力地影響著社會公眾的態(tài)度。(    )37、政府是國家權(quán)力的執(zhí)行機(jī)關(guān)，同時(shí)也是引導(dǎo)企業(yè)適應(yīng)宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展要求的調(diào)控者，企業(yè)的一切事宜都由政府決定。(    )38、公共關(guān)系是一種社會關(guān)系，又不同于一般的社會關(guān)系，類似于人際關(guān)系，是企業(yè)的一種重要的營銷手段。(    )39、公共關(guān)系是企業(yè)和與其相關(guān)的社會公眾之間的一種信息交流活動。(    )40、公共活動的大眾傳播媒介包括報(bào)紙、企業(yè)簡介、電視、雜志、廣播等。(  

9、  )二、單項(xiàng)選擇題(下列每題有4個(gè)選項(xiàng)，其中只有1個(gè)是正確的)1、非人員促銷分為廣告、銷售促進(jìn)和_三種方式。   A報(bào)紙    B公共關(guān)系    C電視    D雜志2、以下_不是促銷的基本目標(biāo)。   A通知    B說服    C教育    D提醒3、銷售促進(jìn)是通過各種具有_刺激作用的特定活動促使?jié)撛谙M(fèi)者更快或更多地購買某一產(chǎn)品的促銷方式。   A短期    B長期  

10、 C激勵(lì)    D公眾4、_是要建立一種有利的態(tài)度偏好，使顧客購買并且是持續(xù)購買其產(chǎn)品。   A通知    B說服    C提醒    D解說5、信息傳播過程中的基本難點(diǎn)發(fā)生于_的過程中。   A渠道選擇    B噪聲干擾    C編碼和解碼    D信息接收6、_是成本最低的促銷方式，尤其成為中、低檔汽車的主要促銷手段。   A人員促銷    B展會促銷  

11、;  C短期銷售    D廣告7、汽車廣告是由明確的發(fā)起者以_費(fèi)用的做法，以非人員的任何形式，對產(chǎn)品、服務(wù)或某項(xiàng)行動的意見和想法等的介紹。   A公開支付    B匿名支付    C免收    D一次性支付8、_廣告用于汽車產(chǎn)品的成熟期，目的是保持消費(fèi)者對該汽車產(chǎn)品的記憶。   A通知性    B說服性    C提醒性    D形象宣傳9、_廣告主要用于競爭階段，目的在于建立對某一特定汽車品牌的選擇性需求。

12、   A通知性    B說服性    C提醒性    D形象宣傳10、廣告_是企業(yè)經(jīng)營意圖的主要體現(xiàn)，是汽車廣告策劃的出發(fā)點(diǎn)和歸結(jié)點(diǎn)。   A信息    B目標(biāo)    C媒體    D預(yù)算11、_是選擇媒體類型時(shí)優(yōu)先考慮的因素。   A目標(biāo)消費(fèi)人群的媒體習(xí)慣    B媒體成本   C汽車產(chǎn)品的品質(zhì)與特征    D信息的性質(zhì)與特征12、汽車廣告創(chuàng)意要以廣告的目

13、標(biāo)為基準(zhǔn)，以_為核心，必須把汽車廣告信息有效地發(fā)送出去，還必須讓信息的接收者樂于接受。   A廣告信息    B廣告文案    C廣告主題    D廣告效果13、汽車廣告的內(nèi)容一般主要由文字和畫面兩部分組成，其中文字部分稱為_。   A廣告文案    B廣告創(chuàng)意    C廣告定位    D廣告信息14、以下_不是廣告設(shè)計(jì)的工作。   A廣告定位    B廣告創(chuàng)意    C廣告文

14、案    D廣告信息15、公共關(guān)系是一種_活動。   A長期    B短期    C間歇    D盈利16、召開新聞發(fā)布會一般是_。   A宣傳性公關(guān)    B征詢性公關(guān)    C交際性公關(guān)    D社會性公關(guān)17、公共關(guān)系活動的工作程序包括公共關(guān)系的調(diào)查、計(jì)劃、執(zhí)行和_。   A媒體    B溝通    C評價(jià)    D處理18、汽車營

15、銷公關(guān)的效果不能用_衡量。   A展露度    B公眾理解和態(tài)度情況   C銷售額和利潤貢獻(xiàn)    D人員促銷19、_公關(guān)是通過贊助文化、教育、體育、衛(wèi)生等事業(yè)來支持社區(qū)福利事業(yè)，參與國家、社區(qū)重大活動等形式來塑造企業(yè)的形象，提高企業(yè)知名度。   A交際性    B事件    C社會性    D服務(wù)性20、汽車_是企業(yè)寶貴的營銷資源。   A促銷人員    B促銷贈品    C

16、附加服務(wù)    D倉儲管理21、信息_是保證信息正確傳遞的前提。   A內(nèi)容    B渠道    C傳播    D費(fèi)用22、廣告是以_為銷售特征的。   A人員推銷    B宣傳    C非人員參與    D說服23、_直接影響廣告的促銷效果。   A確定廣告信息  B廣告媒體選擇    C廣告預(yù)算    D廣告設(shè)計(jì)24、以下_不屬于電波媒體。&#

17、160;  A電視    B廣播    C報(bào)紙    D影像25、比照競爭對手的廣告開支來決定企業(yè)廣告開支的多少的廣告預(yù)算的方法叫做_。   A量力而行法    B銷售百分比法   C競爭對等法    D目標(biāo)任務(wù)法26、汽車廣告效果事前測定常用的方法不包括_。   A專家意見綜合法    B直接測試法    C組群測試法    D詢問調(diào)查法27、_是汽車銷售促進(jìn)針對消

18、費(fèi)者推廣的方式。   A優(yōu)惠券    B經(jīng)銷獎(jiǎng)勵(lì)    C競賽    D資助28、汽車消費(fèi)促進(jìn)方案的實(shí)施必須包括銷售準(zhǔn)備階段和銷售_階段。   A計(jì)劃    B延續(xù)    C調(diào)查    D試行29、銷售促進(jìn)應(yīng)避免的情況是_。   A選擇適當(dāng)?shù)姆绞?  B確定合理的期限    C弄虛作假    D中后期宣傳三、多項(xiàng)選擇題(下列每題的多個(gè)選項(xiàng)中，至少有2個(gè)是正確的)1、汽

19、車非人員促銷的方式分為_。   A廣告    B銷售促進(jìn)    C公共關(guān)系    D人員促銷2、汽車產(chǎn)品促銷時(shí)應(yīng)考慮的因素有_。   A汽車促銷目標(biāo)    B汽車市場性質(zhì)   C汽車產(chǎn)品檔次    D汽車產(chǎn)品生命周期3、廣告有_。   A明確的發(fā)起者    B介紹產(chǎn)品的意義   C人員推銷    D公開支付費(fèi)用4、根據(jù)廣告目標(biāo)的不同，廣告的類型有_。

20、0;  A產(chǎn)品廣告    B報(bào)紙    C形象宣傳廣告  D戶外廣告5、產(chǎn)品廣告分為_。   A通知性廣告    B說服性廣告    C提醒性廣告    D宣傳性廣告6、廣告制作的工作流程包括_。   A確定廣告目標(biāo)    B確定廣告信息   C廣告預(yù)算    D廣告效果測定7、選擇廣告主題有以下標(biāo)準(zhǔn)_。   A滿意性    B獨(dú)特性 &

21、#160;  C可信性    D節(jié)約性8、選擇汽車廣告媒體應(yīng)考慮的因素有_。   A媒體成本    B目標(biāo)消費(fèi)人群的媒體習(xí)慣   C汽車產(chǎn)品的品質(zhì)與特征    D信息的性質(zhì)與特征9、制定廣告預(yù)算時(shí)應(yīng)結(jié)合的因素有_。   A產(chǎn)品在其市場生命周期中所處的階段   B產(chǎn)品市場占有率的高低   C產(chǎn)品替代性的強(qiáng)弱   D汽車廣告的創(chuàng)意10、好的汽車文案應(yīng)具備的特點(diǎn)有_。   A真實(shí)性  

22、;  B獨(dú)創(chuàng)性    C整體性    D藝術(shù)性11、企業(yè)確定廣告預(yù)算的方法主要有_。   A量力而行法    B銷售千分比法   C競爭對等法    D目標(biāo)任務(wù)法12、汽車銷售促進(jìn)的特點(diǎn)有_。   A目標(biāo)人群比較明確   B銷售促進(jìn)更注重短期效應(yīng)   C不同的產(chǎn)品生命周期階段的效果都相同   D贈品促銷13、汽車銷售促進(jìn)針對消費(fèi)者的方式有_。   A優(yōu)惠券  

23、;  B價(jià)格折扣    C降價(jià)補(bǔ)差    D會議14、一般對汽車銷售促進(jìn)效果進(jìn)行衡量的方法有_。   A銷售數(shù)據(jù)    B銷售渠道    C消費(fèi)者調(diào)查    D售后服務(wù)15、公共關(guān)系活動的基本原則有_。   A真誠合作    B平等互利    C共同發(fā)展    D大眾傳播16、公共活動的溝通媒介大致可分為_。   A大眾傳播媒介  B企業(yè)傳播媒介  

24、;  C其他傳播媒介  D海報(bào)17、汽車企業(yè)促銷隊(duì)伍的主要任務(wù)有_。   A尋找客戶    B信息傳播    C促銷產(chǎn)品    D提供服務(wù)18、確定促銷人員規(guī)模一般可采用的方法有_。   A工作量法    B銷售百分比法  C人員興趣法    D市場范圍法19、對促銷人員的督導(dǎo)方式有_。   A規(guī)定某一時(shí)期促銷員應(yīng)訪問老客戶的次數(shù)和達(dá)到的目標(biāo)   B規(guī)定某一時(shí)期促銷員應(yīng)發(fā)展新客戶的數(shù)量、

25、質(zhì)量   C規(guī)定銷售額   D給予技術(shù)方面的指導(dǎo)20、促銷人員的報(bào)酬制度一般形式有_。   A固定工資制    B傭金制   C固定工資和傭金復(fù)合制    D到崗制四、簡答題1、簡述營銷策劃書包括哪些基本內(nèi)容。2、簡述汽車廣告?zhèn)鞑ゲ邉澾^程。3、簡述汽車促銷活動策劃過程。4、簡述汽車展銷會策劃過程。五、案例分析題目  豐田汽車公司的“營銷戰(zhàn)”   1案例介紹   20多年前，豐田汽車公司首次推向美國市場的“豐田寶同”僅售出228

26、輛。當(dāng)時(shí)美國幾家汽車公司實(shí)力雄厚，豐田汽車公司在技術(shù)、資金方面無法與之相抗衡。豐田汽車公司面臨的營銷環(huán)境如下：   (1)美國汽車公司的經(jīng)營思想認(rèn)為汽車應(yīng)該是豪華的，因而其汽車體積大，耗油多。   (2)先期進(jìn)入美國市場的德國大眾汽車公司已在東海岸和中部地區(qū)站穩(wěn)了腳跟。該公司以小型汽車為主，汽車性能好，定價(jià)低，有良好的服務(wù)系統(tǒng)，成功地打消了美國消費(fèi)者對外國汽車“買得起，用不起，壞了找不到零配件”的顧慮。   (3)大眾汽車公司忽視了美國人的喜好。   (4)美國人對日本產(chǎn)品本能的不信任和敵意。  

27、0;(5)美國人消費(fèi)觀念正在轉(zhuǎn)變，開始轉(zhuǎn)向?qū)嵱没?。他們喜歡腿部空間大、容易行駛且平穩(wěn)的美國車，但又希望大幅度減少用于汽車的耗費(fèi)，如價(jià)格低、耗油少、耐用、維修方便等。   (6)消費(fèi)者意識到交通擁擠狀況的日益惡化和環(huán)境污染問題。   (7)美國家庭規(guī)模變小。   面對市場的威脅和機(jī)會，豐田汽車公司作出如下的應(yīng)對策略：   (1)利用機(jī)會   1)搶先。在利用市場機(jī)會的過程中，誰能“搶先”誰就贏得了時(shí)間和空間，就贏得了勝利。豐田汽車公司搶先利用了美國汽車公司生產(chǎn)體積大、耗油多的豪華汽車以及美國家庭規(guī)

28、模變小和美國人購買汽車轉(zhuǎn)向?qū)嵱没瘞淼氖袌鰴C(jī)會，開發(fā)小型汽車并成功地將其打進(jìn)美國市場。   2)創(chuàng)新。企業(yè)在利用市場機(jī)會時(shí)一定要大膽“創(chuàng)新”，如果說“搶先”利用市場機(jī)會是力求做到“人無我有”，則“創(chuàng)新”就是“人有我優(yōu)”。   (2)化解威脅   1)反抗。即努力設(shè)法限制或扭轉(zhuǎn)不利因素的發(fā)展。豐田汽車公司不同競爭對手展開激烈的正面競爭，而針對大眾汽車公司的威脅，豐田汽車公司的反抗是全面的。針對大眾汽車比美國汽車價(jià)格低的特點(diǎn)，豐田汽車公司本著“皇冠就是經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的原則”，毅然將價(jià)格定得更低，每輛“皇冠”轎車只售2000美元，而隨后推出的主要

29、產(chǎn)品“花冠”系列轎車，每輛還不到1800美元；豐田汽車公司吸收了大眾汽車公司售后服務(wù)系統(tǒng)很完善的優(yōu)點(diǎn)，做得比大眾更出色，力所能及地在自己銷售陣地設(shè)立各種服務(wù)站，并且保證各種零配件“有求必應(yīng)”，消除了顧客的后顧之憂。   2)減輕。威脅總是存在的，實(shí)在無法對抗的可以設(shè)法減輕環(huán)境威脅的嚴(yán)重性。豐田汽車公司在當(dāng)時(shí)廣告設(shè)計(jì)和促銷過程中，極力掩飾汽車的日本來源和特性及風(fēng)格，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的美國特點(diǎn)和對美國的消費(fèi)適應(yīng)性，從而減輕了美國消費(fèi)者對豐田企業(yè)的抵觸心理。   3)轉(zhuǎn)移。即“避實(shí)擊虛”，躲開環(huán)境威脅，鉆對手的空子和薄弱環(huán)節(jié)。豐田汽車公司針對大眾汽車公司在東海岸和中部

30、地區(qū)的優(yōu)勢，把戰(zhàn)略重點(diǎn)放在產(chǎn)品市場基礎(chǔ)薄弱的西海岸，待站穩(wěn)腳跟，再向東擴(kuò)張。在分銷渠道的選擇上，也沒有急于設(shè)立自己的分銷機(jī)構(gòu)，而是采用代理制，給代理商很大的優(yōu)惠。這一政策實(shí)施5年后，有46%的其他公司代理商轉(zhuǎn)為專營豐田汽車。   4)改良。即對自身產(chǎn)品進(jìn)行改良，增強(qiáng)對環(huán)境威脅的防御能力。豐田汽車公司為汽車增加新功能，使其全面適應(yīng)美國市場，從品質(zhì)、價(jià)格、型號、促銷、分銷等方面進(jìn)行全面改進(jìn)。   5)利用。利用可以理解為利用機(jī)會。豐田汽車公司利用“美國汽車公司正忙于比豪華”，“美國消費(fèi)者對汽車的消費(fèi)觀念正在轉(zhuǎn)變，開始趨于實(shí)用化”，“核心家庭出現(xiàn)，家庭規(guī)模變小

31、，因而總收入減少”，消費(fèi)者形成了對小型、實(shí)用、便宜的汽車的需要這些機(jī)會，推出的“皇冠”汽車不僅外形美觀，操縱靈活、省油、價(jià)低、方便，而且內(nèi)部裝備了所有美國人都渴望的裝飾。該車由于?？糠奖悖D(zhuǎn)向靈活，油耗極低(比一般汽車的油耗低25%30%)，備受消費(fèi)者青睞，因而取得了極好的效果。   豐田汽車公司成功地解決了“環(huán)境威脅”，從而利用機(jī)會順利地進(jìn)入了美國市場。   2案例討論   清結(jié)合以上案例回答以下問題：1、在國際市場營銷中通常采用哪些營銷策略?2、你認(rèn)為豐田公司成功地運(yùn)用了哪些策略?請?jiān)敿?xì)分析。答案:一、判斷題1、B解析 汽車促銷是

32、指在銷售人員和潛在顧客或其他人之間，進(jìn)行影響態(tài)度和行為的信息傳播。2、B解析 促銷工作的目標(biāo)就是告訴目標(biāo)顧客對適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品和在適當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)用適當(dāng)?shù)膬r(jià)格將其出售。3、B解析 汽車促銷的方式主要有兩類：人員促銷和非人員促銷。4、B解析 公共關(guān)系是以非付費(fèi)的方式、借助大眾傳播媒體的新聞報(bào)道間接宣傳企業(yè)及其汽車產(chǎn)品的一種促銷方式。5、B解析 汽車促銷的方式有汽車廣告、銷售促進(jìn)、人員促銷和公共關(guān)系幾種方式，最好的方式是對這幾種方式的最佳選擇、組合和運(yùn)用。6、A 7、B解析 通知是一個(gè)教育的過程，如果打算購買，潛在的消費(fèi)者一定需要對該產(chǎn)品有一些了解。8、A 9、B解析 解碼就是信息接收者把語言或符號變?yōu)樾畔ⅰ?/p>

33、10、A 11、B解析 對同樣的產(chǎn)品與服務(wù)，不同的消費(fèi)者可能有不同的解釋，尤其是文化背景的不同，理解會有很大的差異。12、B解析 “推動式”銷售是指汽車企業(yè)以主動尋找目標(biāo)消費(fèi)者并推薦的方式將汽車產(chǎn)品推薦并銷售給消費(fèi)者。13、A 14、B解析 高檔汽車選擇航空雜志的廣告效益就比選擇文摘類刊物的效果好。15、A 16、A 17、A 18、B解析 提醒性廣告用于汽車產(chǎn)品的成熟期，目的是保持消費(fèi)者對該汽車產(chǎn)品的記憶。19、A 20、A 21、A 22、B解析 電視形象直觀，可以進(jìn)行實(shí)物說明，有良好的吸引力，觸及面廣。23、A 24、B解析 媒體成本是選擇媒體類型時(shí)優(yōu)先考慮的因素。25、A 26、B解析

34、 由于近年來媒體數(shù)量激增，汽車消費(fèi)人群被進(jìn)一步細(xì)分，此時(shí)為媒體選擇帶來了一定的難度，也相應(yīng)地增加了媒體廣告的費(fèi)用。27、B解析 汽車廣告預(yù)算是汽車廣告目標(biāo)確定之后更為重要的實(shí)際工作。28、A 29、B解析 汽車廣告的內(nèi)容一般主要由文字和畫面兩部分組成，其中文字部分稱為廣告文案。30、A 31、B解析 汽車銷售促進(jìn)是一種營銷推廣活動，持續(xù)時(shí)間較短，是一種以短期銷售目標(biāo)為主的營銷活動。32、B解析 當(dāng)汽車產(chǎn)品生命周期處于導(dǎo)入階段和成長階段時(shí)，使用銷售促進(jìn)促銷效果較好，而進(jìn)入成熟期后，銷售促進(jìn)的作用明顯減弱。33、A 34、B解析 銷售促進(jìn)通常需要設(shè)定時(shí)間，如果時(shí)間太短，許多顧客可能來不及參加，如果

35、時(shí)間太長，銷售促進(jìn)也就失去了魅力，同時(shí)企業(yè)也可能投入過高的成本。35、B解析 汽車銷售促進(jìn)方案制定后，必須經(jīng)過預(yù)試，再向市場投放。36、A 37、B解析 政府是國家權(quán)力的執(zhí)行機(jī)關(guān)，同時(shí)也是引導(dǎo)企業(yè)適應(yīng)宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展要求的調(diào)控者，企業(yè)的活動應(yīng)服從政府的監(jiān)督，遵守政府制定的各項(xiàng)法律法令。38、B解析 公共關(guān)系是一種社會關(guān)系，又不同于一般的社會關(guān)系，也不同于人際關(guān)系，是企業(yè)的一種重要的營銷手段。39、A 40、B解析 公共活動的大眾傳播媒介包括報(bào)紙、電視、雜志、廣播等，企業(yè)簡介是企業(yè)傳播媒介。二、單項(xiàng)選擇題1、B 2、C 3、A 4、B 5、C 6、A 7、A 8、C 9、B 10、B 11、B 12

36、、C 13、A 14、D 15、A解析 公共關(guān)系是一種長期活動，公共關(guān)系著手于平時(shí)的努力，著眼于長遠(yuǎn)的打算。16、A 17、C 18、D 19、C 20、A 21、B 22、C 23、A 24、C 25、C 26、D 27、A 28、B 29、C 三、多項(xiàng)選擇題1、ABC 2、ABCD解析 汽車產(chǎn)品促銷時(shí)應(yīng)考慮的因素有汽車促銷目標(biāo)、“推動式”汽車銷售與“拉動式”汽車銷售、汽車市場性質(zhì)、汽車產(chǎn)品檔次、汽車產(chǎn)品生命周期等。3、ABD解析 廣告是由明確的發(fā)起者以公開支付費(fèi)用的做法，以非人員的任何形式，對產(chǎn)品、服務(wù)或某項(xiàng)行動的意見和想法等的介紹。4、AC 5、ABC 6、ABCD解析 廣告制作的工作流程包括確定廣告目標(biāo)、確定廣告信息、廣告媒體選擇、廣告預(yù)算、廣告設(shè)計(jì)、方案評價(jià)和廣告效果測定等。7、ABC 8、ABCD 9、ABC 10、ABCD解析 好的汽車文案應(yīng)具備真實(shí)性、獨(dú)創(chuàng)性、整體性、藝術(shù)性、商業(yè)性的特點(diǎn)。11、ABCD 12、AB解析 汽車銷售促