老帶新活動(dòng)方案

1、老帶新活動(dòng)方案老帶新活動(dòng)方案1一、指導(dǎo)思想為適應(yīng)不斷發(fā)展的教育教學(xué)改革形勢(shì)需要，著眼于學(xué)?，F(xiàn)實(shí)與未來(lái)的發(fā)展，延續(xù)我校的歷史榮光，進(jìn)一步加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)，學(xué)校決定開展“以老帶新”新任教師從師學(xué)習(xí)活動(dòng)，在校內(nèi)精選一批師德高尚、具有先進(jìn)的教育教學(xué)理念和豐富的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的教師作為新任教師的指導(dǎo)教師，指導(dǎo)新任教師盡早熟悉我校的教育教學(xué)要求和管理制度，勝任本職工作，提高教育教學(xué)理論水平和實(shí)踐能力，促進(jìn)新任教師的迅速成長(zhǎng)。二、指導(dǎo)教師的資格與責(zé)任（一） 資格：受聘擔(dān)負(fù)指導(dǎo)責(zé)任的教師，必須具備在接龍小學(xué)工作兩年以上的經(jīng)歷，且擁有一級(jí)教師以上職稱、德高業(yè)精、在年度考核中排名中上。（二）責(zé)任：1.指導(dǎo)教師應(yīng)本著高度

2、的責(zé)任心和使命感，以共同參與、合作交流的方式，在教育教學(xué)的各個(gè)環(huán)節(jié)中對(duì)新任教師進(jìn)行指導(dǎo)和培訓(xùn)。2.指導(dǎo)教師負(fù)責(zé)從教育理念、專業(yè)思想和教學(xué)技巧三個(gè)方面對(duì)新任教師進(jìn)行指導(dǎo)和培訓(xùn)。3.指導(dǎo)教師負(fù)責(zé)幫助新任教師盡快熟悉自己的工作崗位、工作性質(zhì)以及學(xué)校教育教學(xué)工作特點(diǎn)和制度要求。4.每位指導(dǎo)教師每學(xué)期聽新任教師的課不少于3節(jié)。三、新任教師的認(rèn)定范圍與任務(wù)要求（一）認(rèn)定范圍1. 從事現(xiàn)職工作不滿一年的教師。4. 其他志愿參加“以老帶新”活動(dòng)的教師。（二）從師任務(wù)及要求1.從師者在指導(dǎo)教師的幫助下，制定從師計(jì)劃（以一學(xué)年為單位），虛心向指導(dǎo)教師學(xué)習(xí)，接受指導(dǎo)教師的正確指導(dǎo)和考核，力求更好地勝任教育教學(xué)任務(wù)。

3、2.從師者應(yīng)主動(dòng)邀請(qǐng)指導(dǎo)教師對(duì)自己所從事的教育教學(xué)各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行指導(dǎo)。每學(xué)期將不少四個(gè)典型課的教案和一個(gè)典型課的教學(xué)案例交指導(dǎo)教師審閱后簽名送教研室存檔。3.從師者每學(xué)期聽指導(dǎo)教師的課不少于5節(jié)。4.從師時(shí)間為一年，并完成一篇從師體會(huì)。四、評(píng)比及獎(jiǎng)勵(lì)1.從師活動(dòng)由教研室對(duì)“師徒對(duì)子”進(jìn)行全面考核，學(xué)校每學(xué)期發(fā)給指導(dǎo)教師一定的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)貼。2.教研室負(fù)責(zé)對(duì)從師者進(jìn)行考核，對(duì)其中的優(yōu)秀者，授予相應(yīng)的榮譽(yù)稱號(hào)。獲得相應(yīng)榮譽(yù)稱號(hào)的新任教師應(yīng)具備下列條件：（1）從師者在參加各種教研評(píng)比活動(dòng)排名前三及以上成績(jī)。（2）有較強(qiáng)的組織觀念和責(zé)任感，有一絲不茍的工作精神。（3）有勇于實(shí)踐善于總結(jié)的工作精神和方法，能主動(dòng)

4、虛心地向指導(dǎo)教師學(xué)習(xí)，能和有關(guān)教師研討教育教學(xué)問題，能較好地完成從師計(jì)劃，履行從師職責(zé)。（4）專業(yè)知識(shí)不斷充實(shí)，教材內(nèi)容熟悉較快，教學(xué)方法不斷改進(jìn)，教學(xué)效果不斷提高。（5）專業(yè)素養(yǎng)，組織能力和工作應(yīng)變能力不斷提高。3.教研室對(duì)開展活動(dòng)成績(jī)突出的指導(dǎo)教師給予表彰。授予“指導(dǎo)教師“優(yōu)秀指導(dǎo)教師”稱號(hào)，并納入年度考核。老帶新活動(dòng)方案2 一、 活動(dòng)目的：1、 老客戶感謝回饋，挖掘潛在客戶。老客戶介紹新客戶，成交率高，并且xxxx已經(jīng)擁有一定數(shù)量的老客戶，這是巨大的資源，應(yīng)當(dāng)加以利用。2、 發(fā)動(dòng)老客戶熱情，對(duì)于我方來(lái)說(shuō)是促銷鼓勵(lì)的手段，培養(yǎng)老客戶對(duì)xxxx的熱愛之情，使其自動(dòng)自愿把自己喜歡的家園推薦給親

5、朋好友，有效利用口碑傳播促進(jìn)成交。二、 活動(dòng)時(shí)間及對(duì)象：4月26日-7月26日起，本項(xiàng)目已交定金或簽訂合同的老客戶。三、 活動(dòng)說(shuō)明：1、 老客戶介紹的新客戶是第一次到銷售中心，銷售人員必須在來(lái)訪登記本做好登記。2、 參加此活動(dòng)的客戶必須是由老帶新的成交的新老客戶，自行購(gòu)買的新成交客戶不再此活動(dòng)范圍內(nèi)。3、 新老客戶必須簽定合同。外圍對(duì)我們的項(xiàng)目關(guān)心的人員，把xxxx推薦給親朋好友的，給予同等條件，發(fā)動(dòng)金色家園的合作單位，如銀行，房管所，政府人員。四、活動(dòng)細(xì)則：1、老客戶帶新客戶，很多程度上是因?yàn)閷?duì)本樓盤的認(rèn)同，很多是帶親屬朋友來(lái)，為避免為了自己的好處的嫌疑，建議同時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)新老客戶。對(duì)老客戶是一種

6、感謝回饋，對(duì)新客戶是一種促銷手段。2、宣傳活動(dòng)要深入人心，可以采用口頭傳達(dá)，電話傳達(dá)及短信傳達(dá)多種方式。一定充分調(diào)動(dòng)老客戶的積極性。3、老客戶帶新客戶來(lái)看房一次，根據(jù)意向可獎(jiǎng)勵(lì)不同禮品。（價(jià)值20元以內(nèi)的杯子）4、老客戶帶新客戶成交的，老客戶贈(zèng)送xxx元現(xiàn)金或者市場(chǎng)價(jià)值xxx元電器，新客戶均同時(shí)優(yōu)惠xxx元。成交后再給老客戶一張老帶新貴賓卡。新客戶成功簽定合同后，可在一周之內(nèi)電話通知領(lǐng)取禮品。 未成交的老客戶帶新客戶成交，贈(zèng)送xx禮品。5、一位老客戶帶新客戶成交兩次以上（包含兩次）獎(jiǎng)勵(lì)xxx元禮品。6 為了擴(kuò)大老客戶的積極性，擴(kuò)大宣傳，對(duì)老客戶獎(jiǎng)勵(lì)外，抽取一個(gè)地下停車位的使用權(quán)大獎(jiǎng)！五、準(zhǔn)備工

7、作1、禮品現(xiàn)場(chǎng)擺放，吸引客戶，帶動(dòng)客戶積極性。2、提前制定好禮品回饋卡，可直接填寫客戶姓名及禮品。帶有編號(hào)，可做登記查找。3、禮品一次只可獎(jiǎng)勵(lì)一種。不可累計(jì)。老帶新活動(dòng)方案3一、活動(dòng)目的：1、老客戶感謝回饋，挖掘潛在客戶。老客戶介紹新客戶，成交率高，并且已經(jīng)擁有一定數(shù)量的老客戶，這是巨大的資源，應(yīng)當(dāng)加以利用。2、發(fā)動(dòng)老客戶熱情，對(duì)于我方來(lái)說(shuō)是促銷鼓勵(lì)的手段，培養(yǎng)老客戶對(duì)熱愛之情，使其自動(dòng)自愿把自己喜歡的家園推薦給親朋好友，有效利用口碑傳播促進(jìn)成交。二、活動(dòng)對(duì)象：本項(xiàng)目已交定金或簽訂合同的老客戶。三、活動(dòng)說(shuō)明：1、老客戶介紹的新客戶是第一次到銷售中心，銷售人員必須在來(lái)訪登記本做好登記。2、參加此

8、活動(dòng)的客戶必須是由老帶新的成交的新老客戶，自行購(gòu)買的新成交客戶不再此活動(dòng)范圍內(nèi)。3、新老客戶必須簽定合同。外圍對(duì)我們的項(xiàng)目關(guān)心的人員，把推薦給親朋好友的，給予同等條件，發(fā)動(dòng)金色家園的合作單位，如銀行，房管所，政府人員。四、活動(dòng)細(xì)則：1、老客戶帶新客戶，很多程度上是因?yàn)閷?duì)本樓盤的認(rèn)同，很多是帶親屬朋友來(lái)，為避免為了自己的好處的嫌疑，建議同時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)新老客戶。對(duì)老客戶是一種感謝回饋，對(duì)新客戶是一種促銷手段。2、宣傳活動(dòng)要深入人心，可以采用口頭傳達(dá)，電話傳達(dá)及短信傳達(dá)多種方式。一定充分調(diào)動(dòng)老客戶的積極性。3、老客戶帶新客戶來(lái)看房一次，根據(jù)意向可獎(jiǎng)勵(lì)不同禮品。(價(jià)值20元以內(nèi)的杯子)4、老客戶帶新客戶成交

9、的，老客戶贈(zèng)送x元現(xiàn)金或者市場(chǎng)價(jià)值x元電器，新客戶均同時(shí)優(yōu)惠x元。成交后再給老客戶一張老帶新貴賓卡。新客戶成功簽定合同后，可在一周之內(nèi)電話通知領(lǐng)取禮品。未成交的老客戶帶新客戶成交，贈(zèng)送禮品。5、一位老客戶帶新客戶成交兩次以上(包含兩次)獎(jiǎng)勵(lì)x元禮品。6為了擴(kuò)大老客戶的積極性，擴(kuò)大宣傳，對(duì)老客戶獎(jiǎng)勵(lì)外，抽取一個(gè)地下停車位的使用權(quán)大獎(jiǎng)!五、準(zhǔn)備工作1、禮品現(xiàn)場(chǎng)擺放，吸引客戶，帶動(dòng)客戶積極性。2、提前制定好禮品回饋卡，可直接填寫客戶姓名及禮品。帶有編號(hào)，可做登記查找。3、禮品一次只可獎(jiǎng)勵(lì)一種。不可累計(jì)。老帶新活動(dòng)方案4一、活動(dòng)目的：老客戶介紹新客戶，成交率高，并且目前沭河華府已經(jīng)擁有一定數(shù)量的老客戶

10、，有效客戶資源應(yīng)當(dāng)加以利用，有效利用口碑傳播促進(jìn)成交。其主要目的是完成9月份銷售目標(biāo)30套，為加推二期3號(hào)樓做準(zhǔn)備。二、活動(dòng)時(shí)間：20xx年9月三、活動(dòng)對(duì)象：老客戶：本項(xiàng)目已到訪客戶或者已認(rèn)購(gòu)客戶。新客戶：第一次到項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)看房客戶。四、活動(dòng)內(nèi)容：1、老客戶介紹的新客戶必須是第一次到銷售中心；2、參加此活動(dòng)的客戶，必須是參加老帶新活動(dòng)成交的新老客戶，自行購(gòu)買的新成交客戶不在此活動(dòng)范圍內(nèi)。3、新客戶在繳納定房款后即享有與老客戶一樣的權(quán)利和優(yōu)惠。五、活動(dòng)回饋方式：成功推薦新客戶認(rèn)購(gòu)的老客戶，獲得價(jià)值1000元的家電，新客戶享99折優(yōu)惠。六、告知方式：1、口頭告知在新客戶成交時(shí)，銷售員給其詳細(xì)介紹“老

11、帶新”的回報(bào)措施，利用首因效果加強(qiáng)其印象。2、電話告知活動(dòng)確定后，銷售員分批電話告知其老客戶老帶新推薦新客戶活動(dòng)信息，鼓勵(lì)其老帶新，并每一個(gè)星期進(jìn)行再提醒：3、短信告知活動(dòng)確定后，銷售員短信告知老客戶老帶新推薦好鄰居活動(dòng)信息，鼓勵(lì)其以老帶新，并每一個(gè)星期進(jìn)行再提醒：4、在營(yíng)銷中心設(shè)置老帶新宣傳海報(bào)。七、活動(dòng)流程：1、老客戶介紹或帶領(lǐng)新客戶到售樓處選房；2、新客戶選房成功后繳納訂房款；3、業(yè)務(wù)員在“沭河華府老帶新登記表”上登記，項(xiàng)目經(jīng)理簽字確認(rèn)后，向老客戶贈(zèng)送活動(dòng)禮品。老帶新活動(dòng)方案5目前房地產(chǎn)市場(chǎng)極不景氣，無(wú)上客量，為了促進(jìn)產(chǎn)品盡快去化，并響應(yīng)集團(tuán)“奮戰(zhàn)一百天，銷售10個(gè)億”的口號(hào)，充分挖掘項(xiàng)

12、目現(xiàn)有老業(yè)主資源，更好的完成今年的銷售目標(biāo)，特申請(qǐng)加大“老帶新”激勵(lì)力度，發(fā)動(dòng)老客戶熱情，充分調(diào)動(dòng)老業(yè)主的積極性，培養(yǎng)老客戶對(duì)本項(xiàng)目的歸屬感，讓老客戶自愿推薦周圍親朋好友，有效利用口碑傳播促進(jìn)成交，從而實(shí)現(xiàn)圈層營(yíng)銷。一、產(chǎn)品銷售現(xiàn)狀分析：1、目前貨量盤點(diǎn)：本項(xiàng)目自20xx年12月27日對(duì)外推售，總計(jì)推出住宅96套，計(jì)9522.86平方米，商鋪16套，計(jì)580平方米，車庫(kù)81個(gè)，當(dāng)時(shí)上報(bào)集團(tuán)批復(fù)住宅底價(jià)：4019元/平方米。至今年4月，銷售9套。4月20日，營(yíng)銷部上報(bào)集團(tuán)，實(shí)行一口價(jià)政策，住宅底價(jià)為：3800-3900元/平，至6月28日，銷售11套，至此累計(jì)完成住宅銷售20套，銷售面積1748

13、.36平米。銷售情況如下表統(tǒng)計(jì)(統(tǒng)計(jì)截止日：20xx.6.28)2、產(chǎn)品銷售價(jià)格與底價(jià)差額分析A、住宅：住宅均價(jià)高出集團(tuán)批示底價(jià)147.57元/平，每戶(55.72平，135平)總價(jià)高出底價(jià)8223元-19922元。B、商鋪：商鋪均價(jià)高出集團(tuán)批示底價(jià)1086.66元/平，每鋪(19.8-32平)總價(jià)高出底價(jià)2.15萬(wàn)元-3.48萬(wàn)元。C、車位：車位均價(jià)高出集團(tuán)批示底價(jià)4288.78元。3、綜上分析，采取老帶新優(yōu)惠是可行的，原則是，在原來(lái)執(zhí)行的各種折扣和推介后，再實(shí)行老帶新優(yōu)惠成交的最終價(jià)格不得低于集團(tuán)批示底價(jià)，因產(chǎn)品和面積差異，可靈活設(shè)置獎(jiǎng)勵(lì)，區(qū)間總額可在3000元至6000元之間。二、活動(dòng)時(shí)

14、間：20xx年7月1日-9月28日三、活動(dòng)目標(biāo)：1、通過給予老客戶利益，調(diào)動(dòng)其積極性，立足項(xiàng)目客群特征擴(kuò)大圈層營(yíng)銷; 2、給予新客戶專屬優(yōu)惠，促進(jìn)購(gòu)房成交;3、利用老客戶資源，節(jié)約營(yíng)銷成本，促進(jìn)口碑傳播。四、活動(dòng)對(duì)象：“老客戶”：現(xiàn)階段界定為大漢東風(fēng)商業(yè)步行街、大漢中央廣場(chǎng)成功認(rèn)購(gòu)(簽訂購(gòu)房合同)的客戶，重點(diǎn)是安置戶?！靶驴蛻簟保菏状蔚皆L銷售現(xiàn)場(chǎng)，新客戶認(rèn)定最終以簽訂購(gòu)房合同為準(zhǔn)。五、活動(dòng)及優(yōu)惠原則：1、活動(dòng)原則：參與大漢中央廣場(chǎng)“老帶新優(yōu)惠活動(dòng)”的老業(yè)主，可在新客戶簽約后，并完成所有付款手續(xù)后領(lǐng)取相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)。2、“老帶新優(yōu)惠活動(dòng)”原則：老客戶介紹新客戶成功購(gòu)房新老客戶均可享受1500元-300

15、0現(xiàn)金(總額3000元-6000元)獎(jiǎng)勵(lì)。六、告知方式：1、口頭告知在新客戶成交時(shí)，銷售員給其詳細(xì)介紹“老帶新優(yōu)惠活動(dòng)”的回報(bào)措施，加深其印象，使其成為“老帶新”一員。2、電話告知活動(dòng)確定后，銷售員分批電話告知其老客戶“老帶新優(yōu)惠活動(dòng)”推薦有禮活動(dòng)，鼓勵(lì)老客戶參加，并每個(gè)星期進(jìn)行再提醒。3、短信告知活動(dòng)確定后，銷售員短信告知老客戶“老帶新優(yōu)惠活動(dòng)”，每周進(jìn)行短信發(fā)送。4、現(xiàn)場(chǎng)告知在營(yíng)銷中心現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置“老帶新優(yōu)惠活動(dòng)”宣傳展架。七、老客戶介紹新客戶確認(rèn)原則：1、“老帶新”客戶的身份在新客戶初次來(lái)訪時(shí)就予以確認(rèn)。新、老客戶雙方一起到營(yíng)銷中心，經(jīng)銷售經(jīng)理審核無(wú)誤后，置業(yè)顧問填寫“老帶新確認(rèn)單”，由銷售

16、經(jīng)理簽字后方可生效，此單一式三份。2、如新客戶初次單獨(dú)來(lái)訪，需老客戶提前與置業(yè)顧問電話確認(rèn)，告知推薦新客戶的姓名，聯(lián)系方式等信息。經(jīng)銷售經(jīng)理確認(rèn)無(wú)誤后，銷售人員填寫“老帶新確認(rèn)單”。由銷售經(jīng)理簽字后方可生效。此單一式三份。八、 “老帶新”活動(dòng)執(zhí)行細(xì)則：1、老客戶介紹或帶領(lǐng)新客戶到售樓處選房。置業(yè)顧問填寫“老帶新確認(rèn)單”，一式三份。一份留存，其余兩份分別給新老客戶。2、新客戶選房成功后，繳納房款并簽訂商品房買賣合同。置業(yè)顧問憑客戶手上的“老帶新確認(rèn)單”填寫“老帶新優(yōu)惠審批單”，一式三份。一份留存，其余兩份分別給新老客戶。3、置業(yè)顧問憑總經(jīng)理簽署的“老帶新優(yōu)惠審批單”到財(cái)務(wù)支取現(xiàn)金紅包。4、置業(yè)顧

17、問通知新老客戶持“老帶新優(yōu)惠審批單”到營(yíng)銷中心領(lǐng)取獎(jiǎng)勵(lì)。5、置業(yè)顧問作好相關(guān)“老帶新登記表”和“新客戶獎(jiǎng)勵(lì)登記表”。九、客戶領(lǐng)取獎(jiǎng)勵(lì)原則：老客戶介紹新客戶成交后，完成購(gòu)房款項(xiàng)事宜(必須付清房款，若是按揭公積金貸款和分期付款，必須等款全部到公司帳上)，置業(yè)顧問填寫“老帶新優(yōu)惠審批單”，一式三份，由總經(jīng)理簽字，到財(cái)務(wù)領(lǐng)取現(xiàn)金紅包。再通知新老客戶親自到營(yíng)銷中心現(xiàn)場(chǎng)簽字領(lǐng)取現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，并作好相關(guān)“老客戶獎(jiǎng)勵(lì)登記表”和“新客戶獎(jiǎng)勵(lì)登記表”。十、活動(dòng)注意事項(xiàng)：1、銷售人員不得利用本次活動(dòng)制造虛假客戶，一經(jīng)查處，嚴(yán)肅處理。所有客戶不允許后期補(bǔ)單。2、參加活動(dòng)的客戶，必須是“老帶新優(yōu)惠活動(dòng)”成交的新老客戶，自行

18、購(gòu)買的新成交客戶不在此活動(dòng)范圍之內(nèi)。3、新客戶在簽約并交清房款后即享有與老客戶一樣的權(quán)利和優(yōu)惠。老帶新活動(dòng)方案6一、指導(dǎo)思想以課程改革實(shí)驗(yàn)為契機(jī)，保持教研工作思路的連續(xù)性，突出教研工作的先導(dǎo)性，強(qiáng)化教研活動(dòng)的針對(duì)性，加大課堂教學(xué)改革的力度，拓寬中學(xué)數(shù)學(xué)教育改革的領(lǐng)域，加快中學(xué)數(shù)學(xué)教師隊(duì)伍成長(zhǎng)速度和中學(xué)數(shù)學(xué)教育質(zhì)量的全面提高。立足于“以人為本”的原則，全面提高學(xué)生的數(shù)學(xué)素養(yǎng)，正確把握數(shù)學(xué)教育的特點(diǎn)，積極倡導(dǎo)自主、合作、探究的學(xué)習(xí)方式，努力建設(shè)開放而有活力的數(shù)學(xué)課程，切實(shí)提高教學(xué)質(zhì)量，培養(yǎng)面向現(xiàn)代化，面向世界，面向未來(lái)的人才。二、工作重點(diǎn)1、繼續(xù)抓好“構(gòu)建探究為主的教學(xué)模式”,積極總結(jié)、積累、推廣

19、研究成果，舉辦一次探究教學(xué)或啟發(fā)式教學(xué)研究匯報(bào)展示活動(dòng)。2、繼續(xù)抓好數(shù)學(xué)課堂教學(xué)研究，深化“自主、探究、合作”的學(xué)習(xí)方式的研究。3、課堂教學(xué)中，緊緊圍繞素質(zhì)教育這一中心任務(wù)，嘗試“通過改變學(xué)生的學(xué)習(xí)方式，切實(shí)落實(shí)學(xué)生的主體地位，提高課堂教學(xué)效率。4、積極倡導(dǎo)現(xiàn)代教育技術(shù)，利用本校優(yōu)勢(shì)，充分發(fā)揮多媒體在課堂教學(xué)中的作用。5、加強(qiáng)課堂教學(xué)管理，強(qiáng)化質(zhì)量意識(shí)，確實(shí)提高學(xué)生綜合素質(zhì)能力。三、工作措施(一)、課堂教學(xué)改革方面1、抓常規(guī)，促教改。繼續(xù)抓好課堂教學(xué)常規(guī)工作，規(guī)范教師的課堂教學(xué)行為。重視教學(xué)現(xiàn)狀調(diào)查與教學(xué)問題研究，及時(shí)反思，作好記載，提倡寫教學(xué)工作日記。 2、融科研，促教改。以教研活動(dòng)為契機(jī)，

20、力求在教學(xué)調(diào)查，組織公開課，觀摩課的教學(xué)中均以課題為統(tǒng)率，加強(qiáng)個(gè)體嘗試，注重主體參與，培養(yǎng)創(chuàng)新意識(shí)，使教學(xué)研究和學(xué)科科研在最大程度上融合。3、完善評(píng)價(jià)機(jī)制，結(jié)合課堂教學(xué)評(píng)估活動(dòng)，充分發(fā)揮教學(xué)評(píng)價(jià)的.導(dǎo)向、調(diào)控、鑒定、激勵(lì)作用。4、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，注重經(jīng)驗(yàn)積累。每位教師要充分利用好人手一冊(cè)的中學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)和中學(xué)數(shù)學(xué)教師，以自我學(xué)習(xí)為主，在活動(dòng)中大力開展理論學(xué)習(xí)和理論探討，全面轉(zhuǎn)變教學(xué)觀念，著力于教改實(shí)驗(yàn)。對(duì)于s平時(shí)的課堂教學(xué)要隨時(shí)進(jìn)行有意識(shí)的小結(jié)，認(rèn)真記好“課后隨記”，每月做好各子課題的小結(jié)，總結(jié)得失。5、努力探索課堂教學(xué)改革模式，要本以“實(shí)際、實(shí)用、實(shí)效”的原則，力求使課堂教學(xué)做到“新、實(shí)、全、創(chuàng)

21、”(備課要“新”，上課要“實(shí)”，輔導(dǎo)要“全”，作業(yè)求“創(chuàng)”)。(二)、教研活動(dòng)改革方面1、以老帶新，互幫互學(xué)，全面提高教師的教學(xué)能力。教研活動(dòng)中進(jìn)行聽課、指導(dǎo)，更要在平時(shí)的教學(xué)中進(jìn)行多方位的交流。2、每次活動(dòng)要做到“有目標(biāo)，有準(zhǔn)備，重過程，有收獲”，要求大膽嘗試，不追求四平八穩(wěn)，每堂公開的教研課都要進(jìn)行試教，評(píng)課教師和指導(dǎo)教師必須聽好課，作好各相應(yīng)環(huán)節(jié)的幫扶處理。3、人人參與，每位教師做好子課題研究的基礎(chǔ)上，要努力實(shí)驗(yàn)、研究，不斷進(jìn)取，撰寫好相關(guān)的教科研論文，提高我們實(shí)踐和理論水平。4.年級(jí)組教師之間要經(jīng)常性地開展教學(xué)探討，交流彼此心得。各自重點(diǎn)備好相關(guān)單元的教案，及時(shí)交流。繼續(xù)堅(jiān)持寫教學(xué)反思

22、，每學(xué)期10篇較長(zhǎng)的教學(xué)后記，加強(qiáng)日常自我的教學(xué)思考，力求做到課課有教學(xué)反思或教學(xué)隨筆。6、組織本組教師外出觀摩各種類型的公開課、研究課、示范課，考察其他學(xué)校的教育教學(xué)改革實(shí)踐，獲取可資借鑒的經(jīng)驗(yàn)和做法，回校后通過上匯報(bào)課等形式，促使其更好地吸收內(nèi)化。老帶新活動(dòng)方案7我校本年度新進(jìn)教師多，且大部分為非師范院校畢業(yè)生。而他們?cè)诮虒W(xué)一線充當(dāng)著主力軍作用，但由于缺乏教學(xué)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，教學(xué)效果受到一定影響。為使新教師能盡快成長(zhǎng)，經(jīng)學(xué)校研究決定，開展“老帶新”結(jié)對(duì)幫扶活動(dòng)，為此，作新教師培養(yǎng)工作計(jì)劃如下：一、堅(jiān)持實(shí)行集體培訓(xùn)制度通過實(shí)行集體培訓(xùn)，讓資深教師以上大課的方式，定期集中新教師來(lái)進(jìn)行培訓(xùn)。學(xué)習(xí)老教師

23、的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)和教學(xué)方法。二、不定期進(jìn)行新老教師雙向聽課經(jīng)常進(jìn)行新老教師雙向聽課。年輕教師通過聽老教師的講課，特別是教學(xué)名師的講課，將學(xué)到老教師的教學(xué)態(tài)度、教學(xué)經(jīng)驗(yàn)和教學(xué)風(fēng)格。老教師在聽課的過程中，能夠及時(shí)發(fā)現(xiàn)新教師教學(xué)中存在的不足，進(jìn)行傳幫帶，促進(jìn)新教師的成長(zhǎng)。三、開展教學(xué)法研究要求新教師每學(xué)期要進(jìn)行教學(xué)工作總結(jié)，特別是總結(jié)教學(xué)法的心得體會(huì)，在教研組內(nèi)進(jìn)行交流和研究。每年在老教師的指導(dǎo)下，寫出1-2篇文章。四、加強(qiáng)專業(yè)理論學(xué)習(xí)針對(duì)青年教師自身的不足，在老教師的指導(dǎo)下，有計(jì)劃地學(xué)習(xí)專業(yè)理論知識(shí)，不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，更好地完成教學(xué)工作。五、建立教師教學(xué)水平紀(jì)錄對(duì)新教師的教學(xué)效果，進(jìn)行記載并長(zhǎng)期保留。老

24、教師結(jié)合紀(jì)錄對(duì)新教師的教學(xué)效果進(jìn)行評(píng)估，使得新教師能直觀看到成長(zhǎng)過程。老帶新活動(dòng)方案820xx年我有幸和黃興梅老師結(jié)成了老帶新教師組，在新老教師的共同努力下黃興梅老師獲取了豐富的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，展望20xx年，為了取得更大的進(jìn)步，新學(xué)期定下如下計(jì)劃：一、 “結(jié)對(duì)子”活動(dòng)的主要內(nèi)容： 1、新老教師共同研究課標(biāo)。這一點(diǎn)非常的重要。課標(biāo)的重點(diǎn)是什么？難點(diǎn)又是什么？每一節(jié)課學(xué)生要掌握哪些內(nèi)容？這一節(jié)需要幾課時(shí)講完？新教師初拿課本，一時(shí)會(huì)無(wú)從下手，這就要知道老師從旁指導(dǎo)，指導(dǎo)一兩課待新老師能熟練掌握教材后，再撒手讓他自己研究課標(biāo)和教材。2、開展互相聽課活動(dòng)。開展聽課活動(dòng)是一種提高教學(xué)的行之有效的辦法。聽新教師的課，可以對(duì)他在教學(xué)中出現(xiàn)的問題及時(shí)地給予糾正。所謂“旁觀者清”正是說(shuō)的這一點(diǎn)。而新教師也應(yīng)聽指導(dǎo)老師的課，根據(jù)新老教師的課程安排，安排每周聽課一至兩節(jié)，并即使展開聽課評(píng)課，對(duì)在教學(xué)中出現(xiàn)的問題和不足要及時(shí)地提出，并督促改進(jìn)。3、要求新老師能跨年級(jí)聽課。要教好課，不僅要聽同年級(jí)的課，其他年級(jí)的課也應(yīng)多聽。每個(gè)老師在教學(xué)中都有其出色的地方，關(guān)鍵是發(fā)現(xiàn)并學(xué)習(xí)。通過聽，發(fā)現(xiàn)自己的不足，并在以后的教學(xué)中及時(shí)地糾正。4、要求多與指導(dǎo)老師商量。在教學(xué)中難免會(huì)遇到疑問，新教師就應(yīng)時(shí)時(shí)在指導(dǎo)老師