私立幼兒園籌建項目開辦計劃書-幼兒園籌辦策劃書匯編

1、私立幼兒園籌建項目開辦計劃書私立幼兒園籌建項目開辦計劃書目 錄第一部分幼兒園項目簡介.3第二部分幼兒園項目市場評估及前景預(yù)測.4第三部分幼兒園目標(biāo)顧客及市場占有率.5第四部分幼兒園市場營銷計劃及風(fēng)險評估.7第五部分幼兒園前景規(guī)劃.9第六部分幼兒園人員組織結(jié)構(gòu).11第七部分幼兒園贏利目標(biāo)預(yù)算.12第八部分幼兒園開業(yè)成本及財務(wù)評估.18第九部分幼兒園實操運營方案內(nèi)容.19第一部分幼兒園項目簡介1、幼兒園命名：某某幼樂園(自命)2、幼兒園選址：位于XX區(qū)3、占地面積：（500）4、項目性質(zhì)：私立幼兒園5、主要經(jīng)營范圍：（1）學(xué)齡前兒童看護；（2）學(xué)前教育；（3）特殊班（英語班或者藝術(shù)班）；（3）特長

2、培訓(xùn)（英語、舞蹈、美術(shù)、鋼琴、唱歌、書法等選修班）；（4）早教培訓(xùn)（業(yè)余班）；（5）準(zhǔn)媽媽培訓(xùn)班（業(yè)余班）6、幼兒園文化：用科學(xué)的辦園理念創(chuàng)辦優(yōu)質(zhì)的幼兒教育；用特色教育引領(lǐng)園所發(fā)展7、幼兒園定位：一年后成為示范幼兒園，35年內(nèi)成為某某市某某區(qū)知名幼兒園，610年內(nèi)成為某某市知名幼兒園，并設(shè)立分園。設(shè)立連鎖加盟機構(gòu)。第二部分幼兒園項目市場評估及前景預(yù)測目前，90后已逐步成為家長一族，這一群體重視學(xué)前教育、消費理念超前，對孩子的教育更注重幼兒園的專業(yè)性、規(guī)范性，相信品牌的力量。項目地處某某區(qū)經(jīng)濟發(fā)展較快的某某鎮(zhèn)。某某鎮(zhèn)，地處市中心區(qū)和“某某濱海新區(qū)”之間，總面積150.6平方公里，約占某某區(qū)的三分

3、之一。全鎮(zhèn)轄15個自然村，常住人口5萬余人。某某鎮(zhèn)地理位置優(yōu)越，交通便捷暢達，周邊環(huán)境良好本幼兒園項目選址在某某小區(qū)。該小區(qū)共入住約6048戶居民，未來將開設(shè)三個幼兒園。小區(qū)附近另有一靜湖花園小區(qū)，可入住1260戶居民。第三部分幼兒園目標(biāo)顧客及市場占有率得益于某某鎮(zhèn)幼兒園選址交通便利的地理優(yōu)勢，幼兒園的目標(biāo)客戶可地位為區(qū)域內(nèi)幾個小區(qū)的學(xué)齡前兒童。通過每周末的興趣班推廣、早早教育、孕婦班培訓(xùn)，逐步提高知名度，為培養(yǎng)客戶群體做鋪墊。幼兒園主要招收3-6歲學(xué)齡前兒童（3歲以下幼兒的語言、行動、自理能力方面稍差，看護要求較高，暫不作為招收重點，但可考慮開設(shè)業(yè)余托幼早早教班）。幼兒園的生源主要來自以下三

4、部分：1、幼兒園小區(qū)及附近本地中產(chǎn)階級家庭。根據(jù)調(diào)查，某某鎮(zhèn)高端幼兒園收費高達數(shù)千元，公立幼兒園雖然收費（400-600元）較低，但園內(nèi)孩子的吃、睡、教都普遍水平較低，尤其是在早教方面較為落后，讓孩子在起跑線上就輸給了同齡人。2、某某鎮(zhèn)對幼兒園師資要求較高的家長。望子成龍、望女成鳳是每一位父母心目中的愿望。但由綜合來看某某鎮(zhèn)教育質(zhì)量好的幼兒園收費普遍較高，而公立幼兒園不能滿足這部分家長的需要。本幼兒園將以專業(yè)學(xué)前教育為最大特色，同時會在幼兒的安全、營養(yǎng)、個性服務(wù)等方面下功夫。目前，在附近有（）座小學(xué)，內(nèi)有學(xué)前班（）個；公立幼兒園（）所，收費約在300-500元之間，還有（2）所個人的托兒所，收

5、費200-300元均沒有證照，衛(wèi)生條件和教學(xué)質(zhì)量均不太好；本幼兒園若要立足，從服務(wù)項目、安全、衛(wèi)生、園區(qū)文化和規(guī)范教學(xué)上要全面優(yōu)于現(xiàn)有園所，5年內(nèi)占有本地區(qū)20%30%的學(xué)齡前兒童份額。第四部分市場營銷計劃及風(fēng)險評估要開辦好這個幼兒園，就要辦出自己的特色，且開辦各種服務(wù)項目，區(qū)別于其他幼兒園。同時，要利用好天時、地利、人和。1.服務(wù)項目及價格為了滿足不同家長的需要，幼兒園開設(shè)日托班、整托班、延時服務(wù)、珠心算特長班、書畫特長班、鋼琴班、聲樂班、舞蹈班等。為了便于比較，我將我的服務(wù)項目的內(nèi)容、收費價格及同競爭對手的價格用表格做一比較。見附表1服務(wù)項目2.選址除了在服務(wù)項目上多樣化，同時，選址很關(guān)鍵

6、。地點顯眼，周圍環(huán)境安全也是吸引家長的一個重要因素。我開辦的幼兒園地處公路旁邊，小區(qū)門口，緊鄰幾個小區(qū)，區(qū)內(nèi)環(huán)境綠化好，物業(yè)管理規(guī)范，安全可靠，不會影響附近居民生活，采用全封閉管理，家長和非工作人員不得入內(nèi)，身份驗證方可接送。3.入學(xué)條件打造高檔校園，對學(xué)生和老師的高標(biāo)準(zhǔn)，營造優(yōu)雅的幼兒園文化很重要，所以，對學(xué)生的入學(xué)提出了要求。(1)在街區(qū)顯眼處常年懸掛招生廣告，印發(fā)名片；(2)與當(dāng)?shù)貗D聯(lián)搞好團結(jié)，爭取支持，可以有效的增加幼兒園信譽度；(3)利用六一兒童節(jié)、元旦等節(jié)日免費為幼兒發(fā)放印有幼兒園名字的背心、小獎品等等。采用以上的促銷手段，投資不大，但對吸引家長、擴大知名度很有效果。(4)到一些大

7、的商場或者比較有影響力的企業(yè)社區(qū)帶小朋友表演，這樣可以加大宣傳力度。(5)舉辦游園活動(6)各種比賽活動(7)網(wǎng)站宣傳4.規(guī)范教學(xué)取得辦園許可證，園幼雙方都會得到保護，也會取得家長的信任。5.經(jīng)營風(fēng)險及規(guī)避不論從事什么樣的生意，都會存在經(jīng)營風(fēng)險。這種風(fēng)險不僅來自與競爭對手和景氣變動，還來自于經(jīng)營本身。幼兒園本身的服務(wù)對象就是幼兒，這類人群是無行為能力的特殊人群，需要無微不至的照顧和看護。對于幼兒園最重要的是衛(wèi)生條件、意外事故防范和疾病的防治。如果這三個工作做不到，即使老師教的再好，信譽度也會遭受質(zhì)疑，極容易將幼兒園至于死地。反之，這三個工作做到家，就能獲得家長的信任，幼兒園也就成功了一半。由于

8、家長的嘉許、推廣，入托的兒童會逐漸增加。來自競爭對手的風(fēng)險，如能在價格、辦園特色、教學(xué)質(zhì)量上下功夫，應(yīng)會好于競爭對手。關(guān)鍵還是加強幼兒園自身的管理。第五部分幼兒園前景規(guī)劃1.裝修和園區(qū)文化學(xué)習(xí)國外幼兒園，如裝修方面，可以采用大氣的噴繪，凸顯高檔，室內(nèi)設(shè)計和設(shè)施采用安全和新穎的，從細節(jié)著手，塑造園區(qū)文化。2.管理學(xué)習(xí)日本全封閉的管理，各部門的緊密聯(lián)系，職責(zé)分明。一年內(nèi)形成自己的完善的管理模式。（1）職員管理，各職位的責(zé)任義務(wù)明確，賞罰分明，制定崗位管理制度；（2）教學(xué)管理，按照示范幼兒園的要求，重點在培訓(xùn)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣、生活習(xí)慣、思維模式、生活態(tài)度和尋找個人特長愛好。（3）學(xué)生管理，建立學(xué)生

9、檔案，各學(xué)期體檢，并詳細記錄每個學(xué)生的檔案，每個班老師與老師建立的互動群等，實現(xiàn)家校合一的溝通暢通。（4）安全管理，全封閉，嚴(yán)格確認接送孩子的人身份，跟蹤回訪。3.蒙氏教育的教學(xué)瑪麗亞蒙臺梭利被稱為20世紀(jì)最杰出的幼兒教育家。1896年她成為意大利第一位女醫(yī)學(xué)博士。她的第一份工作是在精神病治療所，后來成了智力障礙兒童學(xué)校的校長。1904年，她成了一位人類學(xué)教授；1907年在羅馬貧民區(qū)建立一所全日制幼兒園“兒童之家”。1909年蒙臺梭利根據(jù)對“兒童之家”經(jīng)驗的總結(jié)，寫出蒙臺梭利方法一書。此書風(fēng)靡一時，被譯成二十多種文字在世界廣為流傳。蒙臺梭利認為，“環(huán)境無疑在生命的現(xiàn)象中是第二位的因素，它能改變

10、，包括助長和抑制，但它從來不能創(chuàng)造?！杯h(huán)境對人的智力、心理發(fā)展是舉足輕重的，絕不能忽視。注重感官教育，讀、寫、算的練習(xí)，實際生活練習(xí)。幼兒園在6月份開張，在開辦前3個月，有可能出現(xiàn)虧損，隨著幼兒園經(jīng)驗逐漸豐富，信譽越來越好，家長也逐漸認可，幼兒園會很快轉(zhuǎn)虧為盈的。25年內(nèi)，幼兒園趨于成熟，隨著孩子的增加，可擴辦幼兒園，也可在其他村莊開辦分園或開辦連鎖園，還可以增加特長培訓(xùn)項目等等。第六部分人員組織架構(gòu)（一）人員配備園長：1人主任：2人（教研主任和保育主任）財務(wù)：1人老師：執(zhí)教老師6名，保育老師6名營養(yǎng)師：2名（負責(zé)早、中餐及其下午水果的安排）保安：2名醫(yī)務(wù)人員：1名附表2人員組織架構(gòu)表園長（）

11、教研主任財務(wù)保育主任保育組長后勤組長執(zhí)教組長舞蹈班執(zhí)教老師執(zhí)教老師美術(shù)班特長班組長保安保潔員英語班醫(yī)生廚師聲樂班保育老師園長助理第七部分贏利目標(biāo)預(yù)算（一）幼兒園虧損的原因或幼兒園贏利不多的原因分析：1、工資過高2、房租（折舊）過高3、經(jīng)費過高4、生源過少5、收費太低6、環(huán)境不好7、教師素質(zhì)不高8、團隊不團結(jié)（二）對幼兒園定位按教育認知規(guī)律，把幼兒園定位為標(biāo)準(zhǔn)化，要完成如下三個任務(wù)：1、確定幼兒園收費標(biāo)準(zhǔn)：用三大成本的邊際成本計算法2、確定五覺教育環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)：教育環(huán)境按標(biāo)準(zhǔn)設(shè)置3、訓(xùn)練成團隊標(biāo)準(zhǔn)：團隊培訓(xùn)（三）確定幼兒園收費標(biāo)準(zhǔn)（1）成本倒推法，確定幼兒園的價格定位法1、生均標(biāo)準(zhǔn)工資成本幼兒園成本

12、一般由工資、房租（或折舊）、辦學(xué)經(jīng)費三部分組成標(biāo)準(zhǔn)老師工資是：1個老師的工資10個（教育局標(biāo)準(zhǔn)7人）學(xué)生分攤?cè)缋蠋煹墓べY是每月2000元每位學(xué)生每月的工資成本為2000元÷10個學(xué)生=200元/生/學(xué)期可以想象低于900元/學(xué)期收費的幼兒園必須是公辦園，房屋是免租金，辦學(xué)經(jīng)費是財政撥款的。2、生均房租成本標(biāo)準(zhǔn)房租：一個學(xué)生分攤7平方建筑面積（教育局標(biāo)準(zhǔn)7平方）按2011年二線城市辦公用房平均房租價10元/平方/月每位學(xué)生每月的房租（折舊）成本為7平方×10元/平方/月=70元/生每位學(xué)生每學(xué)期房租（折舊）成本為：70元/生×6個月=420元3、生均辦學(xué)經(jīng)費成本標(biāo)準(zhǔn)

13、經(jīng)費（包括公務(wù)費、教學(xué)設(shè)備購置費、修繕費、業(yè)務(wù)費）一個學(xué)生分攤的標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)費約為工資和房租的一半每生每月的經(jīng)費成本為：（200元+70元）÷2=135元/生/月每生每學(xué)期的經(jīng)費成本為：135元/生/月×6=810元一般幼兒園的成本是三項成本各占三分之一三項成本合計每位學(xué)生每月的成本為月生均成本：200元/生/月+70元/生/月+135元/生/=405元/生/月每位學(xué)生每月的成本為學(xué)期月生均成本：900元/生/月+420元+810元/生/月=2130元/生/學(xué)期分析：幼兒園月邊際成本：按月收費的幼兒園，低于405元收費的幼兒園是虧損園或五覺環(huán)境不標(biāo)準(zhǔn)的園幼兒園學(xué)期邊際成本：按學(xué)期

14、收費的幼兒園，低于2130元收費的幼兒園是虧損或五覺環(huán)境不標(biāo)準(zhǔn)的園注：隨各地老師工資和房租水平的不同，這兩個指標(biāo)會隨之變化。個性化問題一：當(dāng)實行小班制時，一個老師的成本沒有10個學(xué)生，成本還會上升，如何破解邊際成本？個性化問題二：當(dāng)生源不足時，一個學(xué)生平均建筑面積會上升，成本也跟著上升，如何破解邊際成本？（四）完成五覺教育環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)的教職工培訓(xùn)和裝修預(yù)算1、計算本園學(xué)期邊際成本和盈利狀況：過去每學(xué)期平均成本÷幼兒園現(xiàn)有學(xué)生人數(shù)=本幼兒園每生的邊際成本收費標(biāo)準(zhǔn)每生邊際成本0，幼兒園盈利收費標(biāo)準(zhǔn)每生邊際成本0，幼兒園虧損2、按贏利目標(biāo)：對幼兒收費定價，提供四級幼兒園品質(zhì)定位一級標(biāo)準(zhǔn)園：實現(xiàn)

15、標(biāo)準(zhǔn)VI、環(huán)境、教學(xué)、團隊四標(biāo)準(zhǔn)園（30萬元升級獲得園長、全國）培訓(xùn)，標(biāo)準(zhǔn)環(huán)境、標(biāo)準(zhǔn)課程、標(biāo)準(zhǔn)團隊訓(xùn)練一套。）二級標(biāo)準(zhǔn)園：實現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)VI、環(huán)境、團隊三標(biāo)準(zhǔn)園（10萬元升級獲得園長、全國）培訓(xùn)，標(biāo)準(zhǔn)環(huán)境、標(biāo)準(zhǔn)課程、標(biāo)準(zhǔn)團隊訓(xùn)練一套。）二級標(biāo)準(zhǔn)園：實現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)VI、團隊二標(biāo)準(zhǔn)園（5萬元升級獲得園長、全國培訓(xùn)，標(biāo)準(zhǔn)團隊訓(xùn)練一套。）四級園；實現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)VI（1萬元升級，獲得園長培訓(xùn)）（五）完成贏利目標(biāo)預(yù)算（結(jié)果導(dǎo)向管理法）幼兒園標(biāo)準(zhǔn)化指標(biāo)及贏利目標(biāo)預(yù)算表：責(zé)任人項目責(zé)任內(nèi)容標(biāo)準(zhǔn)指標(biāo)達標(biāo)獎勵未達標(biāo)處罰每生成本單位責(zé)任人指標(biāo)企業(yè)發(fā)展企業(yè)年發(fā)展速度（年終獎標(biāo)準(zhǔn)）增加20%（或?qū)W生總數(shù)或總收入）每增10%獎勵1000元

16、每下降1%扣款100元員工收入增幅上升10%（以基本工資基數(shù)）員工學(xué)期獎的2倍每少增1%扣款10元工作責(zé)任按時上報計劃書、總結(jié)、庫存、報表及臨時任務(wù)周一月25日學(xué)期最后一周預(yù)算、總結(jié)對未遲報過的、年終獎100元/年每遲一天扣10元八大楷模習(xí)慣形成工作習(xí)慣到期續(xù)聘到期解聘，每少一項扣10元/月工作業(yè)績VIP家長培養(yǎng)和補充新生源每位老師4名每招一名50元或100元每少一名扣50元或100元穩(wěn)定老生80%定位率100%返園率員工平均獎的2倍獎崗位獎領(lǐng)取返園率的百分比幼兒園教職工與學(xué)生比1:10（司機除外）每少一名，每月獎100元每多一名，每月扣10元接送車與學(xué)生比1:60（面包30）每少一部車，每月

17、獎100元接送生每月一名，每月扣10元成本控制與生均費用成本年遞減率（年終獎標(biāo)準(zhǔn)）20%每減1%獎100元/年每增1%扣款10元水電、燃料、電話等辦公費每生20元/月每減10%獎10元/月每增10%扣款10元120元/學(xué)期教學(xué)用配套物品環(huán)境創(chuàng)設(shè)（每生5元/月）每生10元/月每減10%獎10元/年每增加10%扣款10元60元/學(xué)期電器設(shè)備和維修費（固定資產(chǎn)）每生20元/月每減10%獎10元/月每增加10%扣款10元120元/學(xué)期教職工工資/獎金（教師平均工資2000元/月）每生200元/月（按師生比1:10）每減10%獎10月/月每增加10%扣款10元1000元/學(xué)期固定成本指標(biāo)生均固定成本優(yōu)勢

18、獎（平均每月100元）每生10元/月新生50元/元/月無60元/學(xué)期房租或折舊，及設(shè)備折舊（10元/平方）每生100元/月（每生10平方）每少10人生均增加10元成本600元/學(xué)期其它費用（年審、接待費等）每生10元/月主要是控制餐費、紅包嚴(yán)格審批制度60元/學(xué)期教材費每生10元/月可考慮取消傳統(tǒng)教材60元/學(xué)期標(biāo)準(zhǔn)定價幼兒園定價每生405元/月學(xué)期定價高于2430元盈利學(xué)期定價低于2430元虧損2430元/學(xué)期目標(biāo)利潤設(shè)為12萬/期設(shè)100人的園，每學(xué)期增加12萬÷100=1200元/期/生目標(biāo)定價405+1200÷6=605元學(xué)期定價等于3630元達盈利目標(biāo)學(xué)期定價低于3630元不達標(biāo)目標(biāo)定價2430+1200=2630總價：達成贏利目標(biāo)計算的關(guān)鍵是：第一步：先算出每生月或?qū)W期邊際成本第二步：設(shè)定升級后要增加的利潤，算出每生月或?qū)W期需要的學(xué)費第三步：確定新的價格定位第四步：確保原有學(xué)生人數(shù)或計劃招生人數(shù)不變，目標(biāo)利潤即可達成第八部分開業(yè)成本及財務(wù)評估1、保證金（5萬）2、裝修費：（10萬）3、廚房用品（1萬）4、宣傳費（1萬）5、招聘費（1萬）6