2022年銷售述職報(bào)告

1、高品質(zhì)文檔2022年銷售述職報(bào)告 敬重的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位經(jīng)理、各位同事： 你們好！我是奔騰油漆業(yè)北部市場(chǎng)營(yíng)銷服務(wù)員，今日我特別榮幸地在這里參與公司營(yíng)銷經(jīng)理的演講，心情非常感動(dòng)。 首先感謝領(lǐng)導(dǎo)們過去對(duì)我的培育以及給我這次機(jī)會(huì)，站在這里進(jìn)行演講！感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)我的信任！ 同時(shí)借此感謝郝經(jīng)理和我一起工作的各位經(jīng)理同事在工作中對(duì)我的關(guān)懷和支持！ 我非常珍惜這次的演講機(jī)會(huì)，無論演講結(jié)果如何，我認(rèn)為能夠參加演講的整個(gè)過程其本身就意義重大， 使自己的工作力量和綜合素養(yǎng)得到提高。信任這次演講將是我今后人生中的又一個(gè)大的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。 我XX年7月到公司參與工作，當(dāng)車間工人，初到公司，看到先的制漆設(shè)施、完善的市場(chǎng)

2、服務(wù)、 至誠(chéng)的服務(wù)理念、和諧的人文氛圍、深邃的企業(yè)文化、寬闊的個(gè)人進(jìn)展空間給我留下特別深刻的印象， 它深深地震撼著我的心靈，感受到的是奔騰美妙的將來，絢爛得前景。 使我堅(jiān)信：選擇了奔騰就是選擇了人生進(jìn)展的機(jī)遇。 自從進(jìn)公司那天起，我就立志要把領(lǐng)導(dǎo)分給的工作任務(wù)做好，公司的興衰系于公司每一個(gè)員工， 每一個(gè)員工都要在自己的工作崗位上盡職盡責(zé)，我作為其中的一員就責(zé)無旁貸。為了把自己的工作做好， 我虛心向老員工和身邊的兄弟姐妹們學(xué)習(xí)，盡快熟識(shí)工作環(huán)境，在公司同事和領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心下交給的 每一項(xiàng)工作都順當(dāng)?shù)耐瓿?。今?月份通過競(jìng)聘，擔(dān)當(dāng)北部市場(chǎng)服務(wù)開發(fā)員， 一年來在公司領(lǐng)導(dǎo)的信任和同事的關(guān)懷、關(guān)心下，使我很

3、快的適應(yīng)了新的工作崗位， 完成了從一個(gè)一般的工作人員向業(yè)務(wù)經(jīng)理過渡的過程。 作為分管油漆市場(chǎng)后續(xù)保障工作的服務(wù)開發(fā)員，由于自己的工作是服務(wù)開發(fā)，作為一名服務(wù)開發(fā)員， 就是公司經(jīng)營(yíng)進(jìn)展的一員后勤兵，一年多來的實(shí)踐工作使我養(yǎng)成了視奔騰公司為自己的家的工作作風(fēng)， 任勞任怨，熱忱服務(wù)，按時(shí)作息，從不離開工作崗位，和身邊的兄弟們、同事團(tuán)結(jié)全都，和諧工作， 從來沒有在工作中造成任何損失。 服務(wù)開發(fā)人員是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的“子彈”，沒有服務(wù)人員，便沒有了競(jìng)爭(zhēng)的武器，所以我的工作責(zé)任重大 作為銷售部業(yè)務(wù)開發(fā)員，首先要明確職責(zé)，以下是我對(duì)銷售部業(yè)務(wù)開發(fā)員這個(gè)職務(wù)的理解： 職責(zé)闡述： 1，聽從市場(chǎng)各業(yè)務(wù)經(jīng)理的工作安排。

4、準(zhǔn)時(shí)把市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)、經(jīng)銷商的狀況反映，做好承上啟下的作用 2 ，幫助奔騰公司的一級(jí)經(jīng)銷商開發(fā)空白市場(chǎng)，維護(hù)市場(chǎng)上消失的質(zhì)量問題。 3,把公司的銷售政策傳達(dá)給經(jīng)銷商，并把公司所 發(fā)放的促銷品、宣揚(yáng)品準(zhǔn)時(shí)的送到每個(gè)客戶手里并帶去公司的慰問 現(xiàn)在將我一年來的工作、思想、學(xué)習(xí)等方面匯報(bào)如下，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)審查： 以經(jīng)濟(jì)效益為中心，較好完成各項(xiàng)指標(biāo)任務(wù)。 腳踏實(shí)地，確保目標(biāo)任務(wù)的完成。 隨著營(yíng)銷工作的不斷深化，服務(wù)員向營(yíng)銷經(jīng)理過渡，如何在這種職能的轉(zhuǎn)變中不影響銷量完成部門目標(biāo)任務(wù)， 是我今年思索較多的問題。在郝經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)下，帶領(lǐng)我們轉(zhuǎn)變觀念， 學(xué)習(xí)上海煙草人“與時(shí)俱進(jìn)、銳意進(jìn)取、敢為人先、爭(zhēng)創(chuàng)一流”的精神，

5、嚴(yán)格執(zhí)行營(yíng)銷處的每個(gè)銷售策略，在深化服務(wù)的同時(shí)腳踏實(shí)地確保銷量。將任務(wù)科學(xué)合理地分解到每位客戶經(jīng)理頭上， 提高了營(yíng)銷經(jīng)理工作樂觀性；并利用月底會(huì)總結(jié)支配、要求營(yíng)銷經(jīng)理隨時(shí)對(duì)比客戶銷售周期變化， 在訪問中關(guān)心客戶清理庫(kù)存、抓住促銷機(jī)會(huì)加大宣揚(yáng)力度、準(zhǔn)時(shí)補(bǔ)貨等措施， 以“不放過每一個(gè)銷售機(jī)會(huì)”為口號(hào)通過細(xì)化銷售工作中的每個(gè)環(huán)節(jié)，突出產(chǎn)品差異化微小的發(fā)放布標(biāo)、宣揚(yáng)畫展現(xiàn) 奔騰產(chǎn)品的特點(diǎn)“顏色正氣味小”既保證了營(yíng)銷員職業(yè)力量的轉(zhuǎn)變，又沒有影響銷量，并順當(dāng)完成全年銷量。這些使 我在市場(chǎng)部受益非淺。 就XX年的方案如下:. 一;對(duì)于老客戶,和固定客戶,要常常保持聯(lián)系, 二;在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種

6、媒體獲得更多市場(chǎng)竟?fàn)帉?duì)手的信息. 三;要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),開拓視野,豐富學(xué)問,實(shí)行多樣化形式,把學(xué)業(yè)務(wù)與溝通技能向 營(yíng)銷經(jīng)理多多學(xué)習(xí)。 四;加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高素養(yǎng)。我深知，“網(wǎng)建學(xué) 上?！?，學(xué)的不僅是“形”，更重要的是“神”， 要達(dá)到這一高度，真正成為一名“營(yíng)銷業(yè)務(wù)經(jīng)理”、要的就是不斷的學(xué)習(xí)與積累，提高綜合業(yè)務(wù)素養(yǎng)。 為此，我并利用業(yè)余時(shí)間通過網(wǎng)絡(luò)、雜志了解行業(yè)動(dòng)態(tài)，學(xué)習(xí)收集營(yíng)銷學(xué)問,邊學(xué)邊做,邊做邊學(xué), 努力向“營(yíng)銷業(yè)務(wù)經(jīng)理”轉(zhuǎn)型。 五;今后的努力方向 1、連續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，重“內(nèi)涵”，主動(dòng)轉(zhuǎn)型，迎接挑戰(zhàn)；2、加強(qiáng)動(dòng)腦思索力量，在工作中多想方法、 出點(diǎn)子；3、提升服務(wù)水平，關(guān)心客戶贏利，提高客戶忠誠(chéng)度； 六，存在的不足，雖然不斷學(xué)習(xí)，但要成為一名合格的“營(yíng)銷業(yè)務(wù)經(jīng)理”還有肯定距離； 做事仔細(xì)但思維還欠縝