掌握Z世代行為特性洞察校園營銷新方向

1、在我們之前的文章中多次提到大學(xué)校園中的Z世代，相信大家對Z世代這類消費(fèi)群體不再陌生。今天，我們就跟大家聊聊Z世代的行為特性是什么樣的。新的話語體系連接用戶新的交流方式在文化與承諾這本書中有一個觀點(diǎn)，人類社會發(fā)展分為三個階段：“前喻文化”、“并喻文化”和“后喻文化”。在前喻文化中，小輩向長輩學(xué)習(xí)著知識;在并喻文化中，小輩、長輩都在向同輩人之間互相學(xué)習(xí)著;而在后喻文化中，由于社會的處于快速發(fā)展的階段，出現(xiàn)長輩向小輩學(xué)習(xí)、了解新認(rèn)知的狀態(tài)。在后喻時代中，Z世代在成長的過程中逐漸衍生出一套新的話語體系，胖次、嘴炮MAX、洗模杯、打call、2333、大觸等一系列的詞匯你能看懂嗎?你知道如何用他們的話語

2、體系與他們交流溝通嗎?校園營銷，不僅僅是掌握營銷技巧，也不僅僅是掌握校園廣告資源，更重要的是掌握當(dāng)下大學(xué)生的話語體系，以便更好的與當(dāng)下大學(xué)生溝通交流，洞察他們的行為、習(xí)慣、愛好、特點(diǎn)。才能做到與大學(xué)生成為朋友的校園營銷。在超級IP這本書中有著這樣一段話：移動互聯(lián)網(wǎng)構(gòu)建了這個加速時代，信息過剩而注意力必定稀缺。從而造就IP化表達(dá)，使IP成為新的連接符號和話語體系。亞文化、亞部落成為用戶聚集的介質(zhì)為什么B站會在大學(xué)生群體中廣泛傳播?為什么亞文化是大學(xué)生的主流文化?大多數(shù)Z世代群體不再追求大眾趨同，而注意力逐漸轉(zhuǎn)向小眾自我。品牌的校園營銷逐漸以內(nèi)容化趨勢靠近，通過內(nèi)容與Z世代建立聯(lián)系，通過聯(lián)系形成一

3、個個獨(dú)立卻具有關(guān)聯(lián)的社群，而社群不斷反哺內(nèi)容，不斷循環(huán)、跨界、融合形成你所看不懂的亞文化、亞部落。小眾才是大眾，越小越大。大眾文化是被動式的接受著商業(yè)信息所帶來的風(fēng)格與價值，而亞文化則是一種用戶積極地去追求自己所喜愛的小眾風(fēng)格，為愛而生，為愛癡狂。內(nèi)容+校園KOL+興趣是傳播路徑內(nèi)容自帶勢能，校園KOL連接用戶，興趣是轉(zhuǎn)發(fā)前提。內(nèi)容光是具有吸引力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，移動互聯(lián)網(wǎng)時代，人人都可以是自媒體，標(biāo)題黨泛濫，信息爆炸，大學(xué)生早已是“審美疲勞”，通過校園KOL進(jìn)行內(nèi)容的分發(fā)，讓更多的用戶看到你的信息，當(dāng)內(nèi)容與用戶興趣相匹配時，當(dāng)用戶對你的內(nèi)容產(chǎn)生認(rèn)同感時，用戶會主動進(jìn)行傳播。校園營銷中的內(nèi)容邏輯鏈

4、校園營銷中讓內(nèi)容主動發(fā)酵;原創(chuàng)但可衍生二創(chuàng);差異化的“魅力人格體”;具有期待的訂閱機(jī)制;具有變現(xiàn)能力的流量;讓信用成為社交貨幣;崛起于校園市場而跨越校園市場。讓內(nèi)容主動發(fā)酵，足夠的創(chuàng)意能力以保證內(nèi)容生產(chǎn)始終保持流暢性和質(zhì)量的高完成度。同時，積極的放大內(nèi)容所帶來的裂變效應(yīng)。原創(chuàng)但可衍生二次創(chuàng)作，這意味著品牌以符號化所存在的價值不斷被解釋、被引用、被二創(chuàng)，維持較高的內(nèi)容勢能。差異化的魅力人格體，或許平凡但卻不普通，真實可信賴，品牌與用戶的情感連接。讓品牌具有圈粉實力，你負(fù)責(zé)認(rèn)真，我們幫你贏。具有期待的訂閱機(jī)制，陌生卻又熟悉，讓期待與產(chǎn)品綁定，這是信任代理的表現(xiàn)形式。信任讓內(nèi)容更容易實現(xiàn)轉(zhuǎn)發(fā)，獲客成本也隨之降低，分享機(jī)制隨之被激活。具有變現(xiàn)能力的流量，讓新客轉(zhuǎn)化、復(fù)購更高效。讓信用成為社交貨幣，重塑信任的社交鏈條節(jié)點(diǎn)，因為更高的關(guān)注度與分享度，會讓各類平臺的運(yùn)營規(guī)則快速打樣并促成真實的交易能力。崛起于校園市場而跨越校園市場，意味著收割特校園市