裝修公司營(yíng)銷方案匯編

1、小區(qū)工作計(jì)劃一、 樓盤(pán)分類、篩選和普查二、 進(jìn)駐前準(zhǔn)備三、 進(jìn)駐小區(qū)設(shè)立臨時(shí)店面或者攤位四、 宣傳活動(dòng)和工地樣板間營(yíng)銷五、 準(zhǔn)客戶的追蹤和促成(一) 、樓盤(pán)分類、篩選和普查1、 要開(kāi)展小區(qū)營(yíng)銷，首先要開(kāi)展全面細(xì)致的樓盤(pán)調(diào)研，全面細(xì)致的樓盤(pán)調(diào)研是我們制定合理的小區(qū)開(kāi)發(fā)計(jì)劃的前提，關(guān)系到整個(gè)小區(qū)營(yíng)銷工作的成敗。2、 信息搜集工作是樓盤(pán)調(diào)研當(dāng)中的一項(xiàng)重要的工作內(nèi)容，常見(jiàn)的信息來(lái)源主要有：互聯(lián)網(wǎng)、報(bào)紙、雜志、業(yè)界介紹、電視等。3、 直接走訪也是能獲取信息的重要途徑。尤其是于重點(diǎn)關(guān)注的樓盤(pán)，要直接到售樓和物業(yè)了解情況，多渠道信息來(lái)源相互補(bǔ)充，會(huì)強(qiáng)樓盤(pán)信息的有效性。4、 需收集信息如下：樓盤(pán)名稱 售樓負(fù)責(zé)

2、人姓名電話開(kāi)發(fā)商名稱 均價(jià)物業(yè)管理公司名稱 樓盤(pán)位置物業(yè)負(fù)責(zé)人姓名、電話 樓盤(pán)建筑面積售樓處地址 總戶數(shù)戶型配比 業(yè)主特征描述主力戶型 樓盤(pán)周邊環(huán)境調(diào)查入住時(shí)間 是否有單位集體購(gòu)房 (二) 、進(jìn)駐前準(zhǔn)備1、 物料資料準(zhǔn)備宣傳手冊(cè)、公司彩頁(yè)、易拉寶、X展架、針對(duì)性樓盤(pán)KT板廣告等2、 物業(yè)或者合作商家溝通小區(qū)進(jìn)駐能得到物業(yè)的許可是最好的，所以進(jìn)駐前最好可以先和物業(yè)取得聯(lián)系，許以一些利益如提供相應(yīng)的一些小區(qū)配置如警示牌等一些方式，或者需找聯(lián)合商家進(jìn)駐，都是不錯(cuò)的選擇。 (三) 、 進(jìn)駐小區(qū)設(shè)立臨時(shí)店面或者攤位優(yōu)點(diǎn)： 1、目標(biāo)客戶更集中，更清楚2、能更準(zhǔn)確接近目標(biāo)客戶；3、能使客戶更方便了解、獲取我

3、們的服務(wù)；4、更近距離展示服務(wù)優(yōu)勢(shì)，及時(shí)獲得反饋；5、一個(gè)或幾個(gè)工程做好了，很容易形成示范，產(chǎn)生聯(lián)動(dòng)效應(yīng)；6、便于采取針對(duì)性措施，如優(yōu)惠政策通知等營(yíng)銷推廣活動(dòng)。缺點(diǎn)：1、費(fèi)用有時(shí)候不好預(yù)測(cè)；2、多家公司進(jìn)駐小區(qū)，競(jìng)爭(zhēng)更加激烈；3、小區(qū)活動(dòng)很容易受到限制；4、表現(xiàn)形式相對(duì)單一，客戶往往難以判斷公司的優(yōu)勢(shì)5、即使一個(gè)工程沒(méi)有做好，也會(huì)影響整個(gè)小區(qū)的銷售業(yè)績(jī)并嚴(yán)重?fù)p毀公司聲譽(yù)。所以可以優(yōu)先考慮需找店面和小區(qū)大門(mén)口和入口里面位置的帳篷，但因?yàn)橘M(fèi)用問(wèn)題，可以考慮需找其他商家共同承擔(dān)，設(shè)立攤位因?yàn)榇嬖诹鲃?dòng)性和不確定性，會(huì)給客戶帶來(lái)疑惑和懷疑。(四) 、宣傳活動(dòng)和工地樣板間營(yíng)銷1、 制定針對(duì)性的營(yíng)銷宣傳活動(dòng)

4、商業(yè)廣告是我司提供一些相應(yīng)的優(yōu)惠活動(dòng)，如代金卷、免費(fèi)丈量、贈(zèng)送配飾等，渠道可以通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)廣告、樓盤(pán)促銷活動(dòng)、業(yè)主論壇等，特別是網(wǎng)絡(luò)宣傳這塊，目前公司這塊相對(duì)還是比較薄弱。2、 樣板間客戶的尋找和宣傳在小區(qū)內(nèi)經(jīng)工地為依托做樣板間展示，一般是把該小區(qū)的前幾戶工地重點(diǎn)包裝主，使之成為有看點(diǎn)的“樣板間”。樣板間不一定非要成品的，在施工程也可以，最好將每個(gè)施工進(jìn)度的樣板間都準(zhǔn)備一到兩套，這樣不但可以客戶看到不同階段的工程，還可以滿足其參觀的欲望，顯示公司的整體實(shí)力?？傊康氖峭ㄟ^(guò)工程形象的宣傳來(lái)促進(jìn)營(yíng)銷。當(dāng)然，樣板間客戶群體也是需要挑選的，首先客戶要好溝通，愿意配合，最好能制定出相應(yīng)的協(xié)議，適當(dāng)?shù)奈覀円?/p>

5、可以做出一些價(jià)格上單額讓步或者多贈(zèng)送一些相關(guān)配置。但是聽(tīng)說(shuō)我們公司廈門(mén)樣板間沒(méi)有怎么實(shí)施，福州就有，可能是因?yàn)樾鹿?，人員不夠，也不夠規(guī)范等問(wèn)題，那可否在每個(gè)重點(diǎn)區(qū)域，如各大區(qū)各一套作為樣板間，按輔助的標(biāo)準(zhǔn)給準(zhǔn)客戶參觀，這樣對(duì)市場(chǎng)部的促成會(huì)有很大的幫助。(五) 、準(zhǔn)客戶的追蹤和促成1、 收集客戶資料收集準(zhǔn)客戶的資料是所有工作里面最重要的環(huán)節(jié)，所以建議在這塊可以多做投入和多嘗試一些方式：(1)、到進(jìn)駐點(diǎn)了解公司和裝修套餐客戶(2)、調(diào)查問(wèn)卷，了解客戶的需求和意向。(3)、購(gòu)買樓盤(pán)客戶資料(4)、組織業(yè)主考察團(tuán)到我司參觀2、 客戶促成促成這塊，需要公司設(shè)計(jì)師配合，目前沒(méi)有太好建議，希望盡快能制定出

6、能讓市場(chǎng)部人員獨(dú)立促成的方案和話術(shù)，但是我需要說(shuō)一點(diǎn)：任何公司的最大資源一定是掌握在市場(chǎng)部，包括促銷、贈(zèng)送的權(quán)限！所以這塊希望領(lǐng)導(dǎo)盡快和設(shè)計(jì)部和總部溝通下看看該如何協(xié)調(diào)配合！精品文檔，你值得期待我的憂傷，是滲透骨髓里的，即使吃大劑量的詩(shī)歌補(bǔ)藥、喝什么樣的心靈雞湯，都已喚不回身體里、生命中的陽(yáng)光。所以，我的愛(ài)，如果你又看到了我的文字，如果這些文字里依然充滿著泣血，濕濕顫抖的哭泣，請(qǐng)你原諒我。因?yàn)?，你就是我，只有在你面前，我可以卸掉偽裝堅(jiān)強(qiáng)的面具。撲在你的懷里，大聲的哭泣，如果沒(méi)有了你，心就會(huì)沒(méi)有熱度，變成僵硬的死掉。我也早已沒(méi)有了生命剛從死亡里，我又回到了現(xiàn)實(shí)，窗外飄起雪花。我又開(kāi)始呆呆地望著雪

7、，傻傻地跟電腦的屏幕頭像的你，談一場(chǎng)生死相依中，你我牽手的虛擬愛(ài)情。多么可悲，現(xiàn)實(shí)終歸現(xiàn)實(shí)。我又開(kāi)始行騙自己我突然害怕走進(jìn)墳?zāi)?，突然恐懼死亡，因?yàn)樗劳鰜?lái)臨。連這點(diǎn)可憐的虛擬愛(ài)情，也將是煙消云散。 絕望的時(shí)候會(huì)想，泣血和流淚如果不讓你看見(jiàn)多好，可我還是以文字方式，讓你看見(jiàn)。因?yàn)槟阋炎兂闪宋?，我的影子。如果有一天，我永遠(yuǎn)的無(wú)音信，親愛(ài)的，你就當(dāng)我這世界從來(lái)沒(méi)有來(lái)過(guò)。來(lái)過(guò)的，只有我為你用一滴滴淚，一滴滴血，輕輕研成的心墨，而寫(xiě)下的詩(shī)歌。忽然很想你，想一場(chǎng)桃花雨我的憂傷，是滲透骨髓里的，即使吃大劑量的詩(shī)歌補(bǔ)藥、喝什么樣的心靈雞湯，都已喚不回身體里、生命中的陽(yáng)光。所以，我的愛(ài)，如果你又看到了我的文字，如果這些文字里依然充滿著泣血，濕濕顫抖的哭泣，請(qǐng)你原諒我。因?yàn)?，你就是我，只有在你面前，我可以卸掉偽裝堅(jiān)強(qiáng)的面具。撲在你的懷里，大聲的哭泣，如果沒(méi)有了你，心就會(huì)沒(méi)有熱度，變成僵硬的死掉。我也早已沒(méi)有了生命剛從死亡里，我又回到了現(xiàn)實(shí)，窗外飄起雪花。我又開(kāi)始呆呆地望著雪，傻傻地跟電腦的屏幕頭像的你，談一場(chǎng)生死相依中，你我牽手的虛擬愛(ài)情。多么可悲，現(xiàn)實(shí)終歸現(xiàn)實(shí)。我又開(kāi)始行騙自己我突然害怕走進(jìn)墳?zāi)?，突然恐懼死亡，因?yàn)樗劳鰜?lái)臨。連這點(diǎn)可憐的虛擬愛(ài)情，也將是煙消云散。 絕望的時(shí)候會(huì)想，