網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)策劃

1、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)策劃 一個(gè)地區(qū)性企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)宣揚(yáng)平臺(tái)主要包括三部分：公司網(wǎng)站、地方性站、地區(qū)性網(wǎng)絡(luò)社區(qū)（論壇、貼吧）等。 （一）公司網(wǎng)站 這個(gè)平臺(tái)完全由公司掌握，宣揚(yáng)方式具有直觀性、全面性、主動(dòng)性。但公司網(wǎng)站對(duì)網(wǎng)民的訪問(wèn)吸引力不強(qiáng)，很少有人會(huì)特地去訪問(wèn)一個(gè)公司的主頁(yè)。公司網(wǎng)站肯定要注意推廣。 打個(gè)比方，做網(wǎng)站，相當(dāng)于做宣揚(yáng)彩頁(yè)；做網(wǎng)站推廣，相當(dāng)于把宣揚(yáng)彩頁(yè)散發(fā)出去。所以做了網(wǎng)站肯定要推廣，就像你做了彩頁(yè)肯定要發(fā)出去一樣，否則，還不如不做。經(jīng)過(guò)推廣的網(wǎng)站可以更好地提高企業(yè)知名度、快速獲得統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)和反饋信息，甚至對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的升級(jí)換代都大有好處。 所以，要想最大化公司主頁(yè)宣揚(yáng)作用，做網(wǎng)站推廣，提高網(wǎng)站的訪

2、問(wèn)量是關(guān)鍵中的關(guān)鍵。 （二）地方性站 在地方性站投放廣告是另一網(wǎng)絡(luò)宣揚(yáng)平臺(tái)，其宣揚(yáng)方式包括： 1、投放網(wǎng)絡(luò)廣告，如購(gòu)買圖片、動(dòng)畫、文字等形式的廣告位置， 2、撰寫文章宣揚(yáng)、推廣等等。通常我們稱之為“軟文”.我們可以撰寫發(fā)布一些有關(guān)圣合得的文章。這樣看文章的人就會(huì)對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生愛(ài)好。 但對(duì)于長(zhǎng)治的企業(yè)來(lái)說(shuō)，站的選擇范圍小，而且這些網(wǎng)站自身的訪問(wèn)量并不大，導(dǎo)致宣揚(yáng)效果一般。 （三）地區(qū)性網(wǎng)絡(luò)社區(qū)（論壇、貼吧） 網(wǎng)絡(luò)社區(qū)投放廣告成本小，宣揚(yáng)范圍比較廣，而且宣揚(yáng)受眾群體契合啤酒的潛在消費(fèi)群體，是個(gè)不錯(cuò)的宣揚(yáng)平臺(tái)。 宣揚(yáng)方式包括： （1）投放廣告： （2）贊助冠名活動(dòng) 但是長(zhǎng)治地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)文化并不發(fā)達(dá)，訪

3、問(wèn)量很大的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)并不多。要想在網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的宣揚(yáng)上做文章，首先得解決網(wǎng)絡(luò)社區(qū)自身的訪問(wèn)量問(wèn)題。經(jīng)過(guò)調(diào)查，長(zhǎng)治學(xué)院、長(zhǎng)治醫(yī)學(xué)院等高校目前均沒(méi)有自己的網(wǎng)絡(luò)溝通論壇，我們可以在這上面做文章。 二、網(wǎng)民分析及目標(biāo)消費(fèi)者分析 （一）網(wǎng)民與目標(biāo)消費(fèi)者契合點(diǎn) 網(wǎng)民與網(wǎng)絡(luò)宣揚(yáng)推廣的挺直對(duì)象是網(wǎng)民。而網(wǎng)民的主體是35歲以下的年輕人。 啤酒消費(fèi)者的主體是50歲以下的消費(fèi)者（男性為主）。 從這兩個(gè)主體的重疊部分，我們可以找到網(wǎng)民與目標(biāo)消費(fèi)者契合點(diǎn)，將網(wǎng)絡(luò)推廣的主體對(duì)象定位為：35歲以下的長(zhǎng)治網(wǎng)民。 （二）長(zhǎng)治地區(qū)網(wǎng)民構(gòu)成及特點(diǎn)分析 （1）高校同學(xué)：如長(zhǎng)治學(xué)院、長(zhǎng)治醫(yī)學(xué)院、華北機(jī)電學(xué)校、太行技校的同學(xué)等。 特點(diǎn)： 1.

4、年齡在1624歲之間，空閑時(shí)間較多，網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)頻繁。 2.對(duì)啤酒的消費(fèi)需求是在伴侶聚會(huì)、班級(jí)聚餐、畢業(yè)聚餐飯、生日節(jié)日聚餐等時(shí)間。 3.年齡較小，假如能抓住這個(gè)群體的消費(fèi)需求，對(duì)企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)進(jìn)展有極大好處。 （2）.人員：包括企事業(yè)單位在職人員、.閑雜人員等 特點(diǎn)： 1.一般具有穩(wěn)定的收入， 2.同事聚餐，伴侶聚會(huì)，婚嫁請(qǐng)客較多，對(duì)啤酒的消費(fèi)需求較大，是啤酒消費(fèi)市場(chǎng)的主體。 三、圣合得產(chǎn)品分析 任何品牌要想在更大范圍進(jìn)展壯大，首先要在肯定的區(qū)域進(jìn)展壯大。圣合得品牌應(yīng)當(dāng)將長(zhǎng)治地區(qū)作為推廣的重中之重。 圣合得啤酒作為長(zhǎng)治本土的啤酒品牌，具有得天獨(dú)厚的情感優(yōu)勢(shì)。所以，應(yīng)當(dāng)把圣合得啤酒定位為“凝聚上黨情懷的

5、啤酒品牌”，再進(jìn)一步說(shuō)白了就是“長(zhǎng)治人自己人的啤酒”、“圣合得，長(zhǎng)治的，自己的”。所謂大道至簡(jiǎn)，在千頭萬(wàn)緒中找出品牌最適合的位置就是勝利。我們?cè)诋a(chǎn)品宣揚(yáng)中要將產(chǎn)品的本土化優(yōu)勢(shì)發(fā)揮的淋漓盡致。 通過(guò)強(qiáng)化圣合得啤酒的本土化概念，使“圣合得，長(zhǎng)治的，自己的”或“長(zhǎng)治人自己的啤酒”這個(gè)概念深化人心， 從心理上、情感上為圣合得啤酒和本土消費(fèi)者找到一個(gè)強(qiáng)有力的對(duì)接點(diǎn)。使圣合得品牌突破產(chǎn)品被同質(zhì)化的局限，通過(guò)扎根本土文化，給予產(chǎn)品以情感，從消費(fèi)者心理入手，以情感去打動(dòng)長(zhǎng)治消費(fèi)者，從而在長(zhǎng)治啤酒市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中實(shí)現(xiàn)突破。 四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣方案 依據(jù)以上網(wǎng)絡(luò)宣揚(yáng)平臺(tái)、網(wǎng)民、目標(biāo)消費(fèi)者的分析，我制定了以下網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣

6、方案： （一）建立網(wǎng)絡(luò)宣揚(yáng)平臺(tái) 1. 建立公司網(wǎng)站及論壇：建立公司主頁(yè)和公司溝通論壇。全面直觀地展現(xiàn)公司的形象。 2. 建立高校論壇（可以通過(guò)申請(qǐng)網(wǎng)絡(luò)免費(fèi)論壇實(shí)現(xiàn)）：依據(jù)我的調(diào)查，目前長(zhǎng)治學(xué)院、長(zhǎng)治醫(yī)學(xué)院等學(xué)校的同學(xué)并沒(méi)有自己的溝通論壇，我們可以為其建立論壇。目的是為目標(biāo)消費(fèi)者供應(yīng)一個(gè)聚集的平臺(tái)，將消費(fèi)者把握在自己手中。然后通過(guò)迂回的方式將消費(fèi)者吸引到圣合得公司主頁(yè)或者論壇中，解決公司網(wǎng)站的訪問(wèn)量問(wèn)題，達(dá)到宣揚(yáng)公司產(chǎn)品的目的。 （二）宣揚(yáng)推廣 針對(duì)網(wǎng)民的兩個(gè)構(gòu)成部分分別實(shí)行不同的宣揚(yáng)方式： 1. 對(duì)高校消費(fèi)者（以長(zhǎng)治醫(yī)學(xué)院為例） 首先必需通過(guò)實(shí)體宣揚(yáng)的方式將我們建立的“長(zhǎng)治學(xué)院論壇”宣揚(yáng)出去，

7、提高其訪問(wèn)量及注冊(cè)用戶?？梢圆杉{在長(zhǎng)治學(xué)院散發(fā)傳單等方式。等到論壇訪問(wèn)量達(dá)到肯定程度，在論壇投放廣告并開展一系列冠名活動(dòng)，將目標(biāo)人群吸引到圣合得公司的主頁(yè)或者圣合得論壇中。如實(shí)行“圣合得論壇logo有獎(jiǎng)?wù)骷顒?dòng)”，然后將活動(dòng)作品提交地址鏈接到公司主頁(yè)。 2.消費(fèi)者 依據(jù)這部分人群特點(diǎn)，實(shí)行實(shí)體宣揚(yáng)和網(wǎng)絡(luò)推廣相結(jié)合的方式。 網(wǎng)絡(luò)宣揚(yáng)包括在長(zhǎng)治市各大網(wǎng)絡(luò)論壇、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)、溝通論壇、貼吧等平臺(tái)投放廣告。 實(shí)體宣揚(yáng)可以在各街道舉舉辦“圣合得廣告語(yǔ)有獎(jiǎng)?wù)骷被顒?dòng)，而廣告語(yǔ)得提交需在圣合得有限公司的網(wǎng)站主頁(yè)提交，將目標(biāo)消費(fèi)者引導(dǎo)到公司網(wǎng)站。還可舉辦“圣合得，上黨情”萬(wàn)人條幅簽名等活動(dòng)。 （三）促銷跟進(jìn) 第一

8、個(gè)環(huán)節(jié)，大量鋪貨于酒家、飯店、超市。 其次個(gè)環(huán)節(jié)是聘請(qǐng)促銷人員，進(jìn)行強(qiáng)化訓(xùn)練，要求促銷人員在風(fēng)格上大方、得體、自然，熟識(shí)廠家狀況及珠啤別出心裁的風(fēng)味，以便向客人推舉。 第三個(gè)環(huán)節(jié)是搞好社區(qū)服務(wù)，在社區(qū)組織促銷活動(dòng)，吸引大量觀眾，并且一邊免費(fèi)品嘗一邊現(xiàn)賣。 第四個(gè)環(huán)節(jié)是合理敏捷地運(yùn)用促銷贈(zèng)品。如印有圣合得廣告的環(huán)保購(gòu)物袋等。 總之,圣合得品牌在長(zhǎng)治地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣，只要借助本土品牌的情感優(yōu)勢(shì)，從高校宣揚(yáng)入手，結(jié)合實(shí)體宣揚(yáng)，將“長(zhǎng)治人自己的啤酒”這一概念深化人心，讓長(zhǎng)治人人人知道圣合得，人人了解圣合得，肯定能搶占更多的市場(chǎng)份額。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)策劃2 一、市場(chǎng)前景分析 旅游市場(chǎng)分析 餐飲市場(chǎng)分析

9、二、 網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)分析 網(wǎng)絡(luò)掩蓋了全球，縮短了人們之間的距離，帶來(lái)了很多便利，但是許多網(wǎng)站都沒(méi)有能存活下來(lái)，很快被網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)所淘汰，被沉沒(méi)在網(wǎng)絡(luò)浪潮之中。 1.很多站點(diǎn)不注意盈利點(diǎn)和盈利周期，只想著賺錢，不擅長(zhǎng)選擇經(jīng)營(yíng)模式和盈利模式; 2.站點(diǎn)的信息更新速度慢，信息有吸引力不強(qiáng); 3.沒(méi)有自己的特點(diǎn)，定信不明確，缺少肯定的氣氛和感覺(jué); 4.服務(wù)水平不高，功能不全; 5.沒(méi)有抓住顧客的心理。 三、 網(wǎng)站的戰(zhàn)略分析 (一) 供應(yīng)什么 1.要獲得更大的進(jìn)展，必需吸引大量網(wǎng)民、旅游景點(diǎn)、旅行社和賓館飯店，為想來(lái)蘇旅游的游客供應(yīng)便利。 2. 供應(yīng)蘇州旅游景點(diǎn)和賓館飯店的分布圖; 3. 供應(yīng)最新的旅游線路; 4

10、.市場(chǎng)分析; 5.介紹各類優(yōu)待信息。 (二)勝利的因素 1.較好的商業(yè)動(dòng)作模式及盈利模式; 2.有價(jià)值的詢問(wèn)信息，有價(jià)值的市場(chǎng)分析; 3.公正合理; 4.網(wǎng)上訂購(gòu); 5.網(wǎng)站人員廣泛，便于操作管理; 6.充分利用網(wǎng)民的參加、商家參加及互動(dòng)全作; 7. 網(wǎng)站立足于人們感愛(ài)好的旅游和飲食; 8. 網(wǎng)民可挺直從本站訂餐、組團(tuán)旅游 (三)憑什么盈利 下江南旅游網(wǎng)是集詢問(wèn)、消遣、體閑、商務(wù)于一體的旅游網(wǎng)站， 集顧客商家為一點(diǎn)的區(qū)域，是人們茶余飯后的體閑區(qū)，是現(xiàn)代生活的首選，人員潛力大，它給旅行社、賓館飯店帶來(lái)如下利益： 1、獵取巨大的經(jīng)濟(jì)效益和.效益。 2、知名度快速提升。 3、為經(jīng)銷商帶來(lái)更多的顧客。

11、 4、幫助商家進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷行業(yè)，使個(gè)商家的服務(wù)更加的全面。 5、同時(shí)，也給顧客帶來(lái)各種優(yōu)待和利益及便利。 其次部分 四、 網(wǎng)站欄目架構(gòu) 1.吳地文化 2.蘇州景點(diǎn) 3.預(yù)訂服務(wù) 4.天堂論壇 5.旅游常識(shí) 6.飲食文化 7.詢問(wèn)廣場(chǎng) 8.會(huì)員注冊(cè)：個(gè)人注冊(cè)和商家注冊(cè) 9.服務(wù)區(qū) 五、 網(wǎng)站設(shè)計(jì) 網(wǎng)頁(yè)的版面設(shè)計(jì)挺直影響到網(wǎng)站的效率。避開與其他網(wǎng)站的雷同，以致于被埋沒(méi)在網(wǎng)絡(luò)的大海之中，故本網(wǎng)站將全方們?cè)O(shè)計(jì)一個(gè)令人回味的界面。 1.優(yōu)化視圖設(shè)計(jì)，插入動(dòng)畫，但數(shù)量不能太多 2.圖文并茂，顏色圖片、文字合理搭配，在保持網(wǎng)頁(yè)整體全都性的狀況下追求屬于本網(wǎng)站獨(dú)特品嘗，造出一些亮點(diǎn)。 3. 網(wǎng)讓導(dǎo)航欄的設(shè)計(jì)，

12、使整個(gè)網(wǎng)站的組織形式清楚，并保證頁(yè)面不單調(diào) 4. 網(wǎng)站設(shè)計(jì)真正做到以服務(wù)顧客為核心。 5.準(zhǔn)時(shí)和定期與每日更新信息。 六、風(fēng)店的特點(diǎn) 個(gè)性化，應(yīng)用敏捷，功能強(qiáng)大，可擴(kuò)展性、有用性強(qiáng)。宣揚(yáng)效果佳，成本低廉，服務(wù)優(yōu)，維護(hù)有保障，便于操作，立足于服務(wù)，立足于提高人們的生活水平。 七、 網(wǎng)站的維護(hù) 1.時(shí)時(shí)監(jiān)控，若軟硬件出現(xiàn)問(wèn)題，準(zhǔn)時(shí)進(jìn)行評(píng)估并在24小進(jìn)內(nèi)解決。 2.備份數(shù)據(jù)，優(yōu)化數(shù)據(jù)庫(kù)設(shè)計(jì) 八、運(yùn)營(yíng)事宜 1.宣揚(yáng)工作與各大網(wǎng)站建立鏈接，注意搜尋引擎 2.與商家保持聯(lián)系，取得他們的支持，獵取網(wǎng)頁(yè)素材和市場(chǎng)信息 3.通過(guò)制作勝利的風(fēng)站掃供應(yīng)的信息提高網(wǎng)站人氣，協(xié)作商家的有關(guān)活動(dòng)，增加網(wǎng)站的可信度。豐富網(wǎng)

13、站內(nèi)容，加大推廣力度，吸引蘇州人和來(lái)蘇州旅游的人的眼球。使網(wǎng)站在短期內(nèi)能運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)，以便為將來(lái)網(wǎng)站盈利作預(yù)備。 九、財(cái)務(wù)分析 (一)、支出 1.維護(hù)費(fèi)用 2.設(shè)備費(fèi)用 3.人員工資 4.推廣費(fèi)用 (二)、收入 1.廣告收入 2.注冊(cè)收費(fèi)VIP 3.出售旅游用品 4.代理業(yè)務(wù) 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)策劃3 一、公司簡(jiǎn)介 本公司以“與綠色同行，與自然為本”為企業(yè)宗旨，號(hào)召?gòu)V闊人民喜愛(ài)大自然，愛(ài)護(hù)大自然。 本公司以生產(chǎn)綠色產(chǎn)品為主(包括綠色食品，綠色日用品，等綠色系列品)，產(chǎn)品一經(jīng)推出就受到廣闊市民的好評(píng)，現(xiàn)在，本公司已創(chuàng)立了自己的品牌，產(chǎn)品暢銷全國(guó)。 二、公司目標(biāo) 1.財(cái)務(wù)目標(biāo)今年(20xx年)，力爭(zhēng)銷售收入

14、達(dá)到1億元，利潤(rùn)比上年番一番(達(dá)到3000萬(wàn)元)。 2.市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)市場(chǎng)掩蓋面擴(kuò)展到國(guó)際，力圖打造國(guó)際品牌。 三、市場(chǎng)營(yíng)銷策略 1、目標(biāo)市場(chǎng)中高收入家庭。 2.產(chǎn)品定位質(zhì)量最佳和多品種，外包裝采納國(guó)際綠色包裝的4r策略。 3.價(jià)格價(jià)格稍高于同類傳統(tǒng)產(chǎn)品。 4.銷售渠道重點(diǎn)放在大城市消費(fèi)水平高的大商場(chǎng)，建立公司自己的銷售渠道，以“綠色”為主。 5.銷售人員對(duì)銷售人員的聘請(qǐng)男女比例為2:1，建立自己的培訓(xùn)中心，對(duì)銷售人員實(shí)行培訓(xùn)上崗，采納全國(guó)賬戶管理系統(tǒng)。 6.服務(wù)建立一流的服務(wù)水平，服務(wù)過(guò)程標(biāo)準(zhǔn)化，網(wǎng)絡(luò)化。 7.廣告前期開展一個(gè)大規(guī)模、高密集度、多方位、網(wǎng)絡(luò)化的廣告宣揚(yáng)活動(dòng)。突出產(chǎn)品的特色，突出

15、企業(yè)的形象并兼顧肯定的醫(yī)療與環(huán)保學(xué)問(wèn)。 8.促銷在網(wǎng)上進(jìn)行產(chǎn)品促銷，節(jié)假日進(jìn)行價(jià)格優(yōu)待，用考核銷售人員銷售業(yè)績(jī)的方法，促使銷售人員大力推銷。 9.討論開發(fā)開發(fā)綠色資源，著重開發(fā)無(wú)公害、養(yǎng)護(hù)型產(chǎn)品。 10.營(yíng)銷討論調(diào)查消費(fèi)者對(duì)此類產(chǎn)品的選擇過(guò)程和產(chǎn)品的改進(jìn)方案。 四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略 經(jīng)過(guò)細(xì)心策劃，公司首次注冊(cè)了二個(gè)國(guó)際頂級(jí)域名，建立了中國(guó)“與綠色同行”網(wǎng)網(wǎng)站，在網(wǎng)站中全面介紹公司的銷售產(chǎn)品業(yè)務(wù)和服務(wù)內(nèi)容，具體介紹各種產(chǎn)品。緊接著逐步在搜狐、雅虎等聞名搜尋引擎中登記，并以網(wǎng)絡(luò)廣告為主，輔以報(bào)紙、電視、廣播和印刷品廣告，擴(kuò)大在全國(guó)的影響，再結(jié)合網(wǎng)絡(luò)通信，增加全國(guó)各地綜合網(wǎng)站的友情連接。 五、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的

16、顧客服務(wù) 通過(guò)實(shí)施交互式營(yíng)銷策略，供應(yīng)滿足的顧客服務(wù)。主要工具有電子郵件、電子論壇，常見(jiàn)問(wèn)題解答等。 六、管理： (一)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略的實(shí)施: 制定了良好的進(jìn)展戰(zhàn)略，接下來(lái)就需要有可行的推動(dòng)方案保證其實(shí)施，我們可按下列步驟操作執(zhí)行： 1.確定負(fù)責(zé)部門、人員、職能及營(yíng)銷預(yù)算: 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷屬營(yíng)銷工作，一般由營(yíng)銷部門負(fù)責(zé)，在營(yíng)銷副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下工作。一般應(yīng)設(shè)立特地部門或工作小組，成員由網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員組成，即使是工作初期考慮精簡(jiǎn)，也應(yīng)保證有專人負(fù)責(zé)，工作初期調(diào)查、規(guī)劃、協(xié)調(diào)、組織，任務(wù)繁重，兼職很難保證工作的完成。 2.專職網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員職責(zé)應(yīng)包括： (1)綜合公司各部門看法，制定網(wǎng)站構(gòu)建方案，并

17、領(lǐng)導(dǎo)實(shí)施網(wǎng)站建設(shè)。 (2)網(wǎng)站日常維護(hù)、監(jiān)督及管理。 (3)網(wǎng)站推廣方案的制定與實(shí)施。 (4)網(wǎng)上反饋信息管理。 (5)獨(dú)立開展網(wǎng)上營(yíng)銷活動(dòng)。 (6)對(duì)公司其他部門實(shí)施網(wǎng)上營(yíng)銷支持。 (7)網(wǎng)上信息資源收集及管理，對(duì)公司網(wǎng)絡(luò)資源應(yīng)用供應(yīng)指導(dǎo)。 3.在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷費(fèi)用方面我們將確保最大可能的節(jié)省，但我們?nèi)孕鑼?duì)可能的投入有所估量，我們的營(yíng)銷預(yù)算主要來(lái)自于： (1)人員工資 (2)硬件費(fèi)用：如計(jì)算機(jī)添置 (3)軟件費(fèi)用：如空間租用、網(wǎng)頁(yè)制作、web程序開發(fā)、數(shù)據(jù)庫(kù)開發(fā) (4)其他：如上網(wǎng)費(fèi)、網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)等 (二)綜合各部門看法，構(gòu)建網(wǎng)站交互平臺(tái) 公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主要載體，其自身的好壞挺直影響網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

18、的水平，同時(shí)網(wǎng)站也并非僅為營(yíng)銷功能，還包括企業(yè)形象展現(xiàn)、客戶服務(wù)、公司管理及文化建設(shè)、合作企業(yè)溝通等等功能，只有在廣泛集合公司各方面看法的前提下才能逐步建立起滿意要求的網(wǎng)站平臺(tái)。 構(gòu)建網(wǎng)站應(yīng)留意網(wǎng)站應(yīng)有如下功能： (1)信息豐富：信息量太低是目前公司網(wǎng)站的通病; (2)美觀與有用適度統(tǒng)一：以有用為主，兼顧視覺(jué)效果; (3)功能強(qiáng)大：只有具備相應(yīng)的功能，才能滿意公司各部門要求。 (4)網(wǎng)站人性化：以客戶角度動(dòng)身而非以本企業(yè)為中心 (5)交互功能：力求增加訪問(wèn)者參加機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)在線交互。 (三)制定網(wǎng)站推廣方案并實(shí)施 具備了一個(gè)好的網(wǎng)站平臺(tái)，接著應(yīng)實(shí)行網(wǎng)站推廣。網(wǎng)站推廣的過(guò)程同時(shí)也是品牌及產(chǎn)品推廣的

19、過(guò)程。 1.制定網(wǎng)站推廣方案應(yīng)考慮的因素有： (1)本公司產(chǎn)品的潛在用戶范圍; (2)分清晰本公司產(chǎn)品的最終用法者、購(gòu)買決策者及購(gòu)買影響者各有何特點(diǎn)，他們的上網(wǎng)習(xí)慣如何; (3)我們應(yīng)當(dāng)主要向誰(shuí)做推廣; (4)我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳; (5)是否需借助傳統(tǒng)媒體，如何借助; (6)我們競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的推廣手段如何; (7)如何保持較低的宣揚(yáng)成本。 2.我們可以借助的手段： (1)搜尋引擎登錄; (2)網(wǎng)站間交換連接; (3)建立郵件列表，運(yùn)用郵件推廣; (4)通過(guò)網(wǎng)上論壇、bbs進(jìn)行宣揚(yáng); (5)通過(guò)新聞組進(jìn)行宣揚(yáng); (6)在公司名片等對(duì)外資料中標(biāo)明網(wǎng)址; (7)在公司全部對(duì)外廣告中添加網(wǎng)址

20、宣揚(yáng); (8)借助傳統(tǒng)媒體進(jìn)行適當(dāng)宣揚(yáng)。 六、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果評(píng)估及改進(jìn) 網(wǎng)站推廣之后我們的工作完成了一個(gè)階段，我們將獲得較多的網(wǎng)上反饋，借此我們應(yīng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果的初步評(píng)估，以使工作邁上一個(gè)新的臺(tái)階。 1.評(píng)估內(nèi)容包括： (1)公司網(wǎng)站建設(shè)是否勝利，有哪些不足; (2)網(wǎng)站推廣是否有效; (3)網(wǎng)上客戶參加度如何?分析緣由; (4)潛在客戶及現(xiàn)有客戶對(duì)我網(wǎng)上營(yíng)銷的接受程度如何; (5)公司對(duì)網(wǎng)上反饋信息的處理是否主動(dòng)有效; (6)公司各部門對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的協(xié)作是否高效。 2.評(píng)估指標(biāo)主要有： 網(wǎng)站訪問(wèn)人數(shù)、訪問(wèn)者來(lái)源地、訪問(wèn)頻率、逗留時(shí)間、反饋信件數(shù)、反饋內(nèi)容、所提看法等等。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的有效運(yùn)用，將

21、可對(duì)公司其他部門的運(yùn)行產(chǎn)生主動(dòng)影響，同時(shí)也影響到公司的整體運(yùn)營(yíng)管理。作為網(wǎng)絡(luò)信息條件經(jīng)營(yíng)方式的探究，它將極大推動(dòng)公司走向新經(jīng)濟(jì)的步伐。它將發(fā)揮如下作用： 促進(jìn)公司內(nèi)部信息化建設(shè)，加快企業(yè)電子商務(wù)預(yù)備，完善公司管理信息系統(tǒng)，提高公司管理的質(zhì)量與效率，提高員工素養(yǎng)，培育電子商務(wù)人才。 這些改變將影響公司現(xiàn)有的生產(chǎn)組織形式、銷售方式、開發(fā)方式、管理方式等等，推動(dòng)公司進(jìn)行經(jīng)營(yíng)方式的戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)型。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)策劃4 一、目的： 增加店鋪掃瞄量，培育潛在客戶 二、方式： 論壇發(fā)帖搶爆眼球，沸沸揚(yáng)揚(yáng)營(yíng)造聲勢(shì) 三、步驟： 啟（發(fā)起話題）轉(zhuǎn)（有了轉(zhuǎn)機(jī)）懸（再生懸疑） 四：詳細(xì)操作： 下面是現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上流行的一個(gè)網(wǎng)

22、店的炒作話題，你可以參考一下： 當(dāng)然詳細(xì)內(nèi)容您要依據(jù)自己的店鋪來(lái)設(shè)計(jì)，我只是供應(yīng)一個(gè)模板來(lái)跟您說(shuō)一下網(wǎng)店的推廣操作，盼望您可以考慮。 1.至各大論壇發(fā)帖，爆料新聞，話題要奇！要簡(jiǎn)潔！要有互動(dòng)性！持續(xù)1周左右。 【參考文字】網(wǎng)購(gòu)蹊蹺事，買墨盒收到金筆！ 今年怪事特殊多，我在淘寶網(wǎng)上買東西就遇到一件！前天我在創(chuàng)鴻文化用品有限公司網(wǎng)站訂購(gòu)了一個(gè)墨盒，支付了148元，結(jié)果你猜怎么著？昨天下午收到快遞，打開一看竟是一款高檔金筆！我又到創(chuàng)鴻文化用品有限公司網(wǎng)站查了一下，才發(fā)覺(jué)他們除了賣墨盒，還賣筆，我想確定是他們發(fā)貨發(fā)錯(cuò)了。那款金筆網(wǎng)上標(biāo)價(jià)168元呢！大伙說(shuō)說(shuō)該咋辦？退貨，還是占個(gè)小廉價(jià)呢？ 2.看到上邊

23、的帖子，說(shuō)不準(zhǔn)就有人也想去占廉價(jià)呢！再發(fā)動(dòng)推手熱鬧回應(yīng)，建議在攜手網(wǎng)做個(gè)“評(píng)論任務(wù)”。與上面發(fā)帖同步進(jìn)行，一周左右。 【留意】不必在乎回復(fù)什么內(nèi)容，關(guān)鍵是要有回應(yīng)，動(dòng)起來(lái)！ 3.發(fā)帖人再做下文分解！要有個(gè)續(xù)集嘛！推手呼應(yīng)也要相應(yīng)跟進(jìn)啦。持續(xù)一周左右。 【參考文字】網(wǎng)購(gòu)蹊蹺事，買墨盒收到金筆?。ɡm(xù)） 我覺(jué)得不義之財(cái)不行取埃給他們網(wǎng)站打電話，果真是他們發(fā)貨錯(cuò)了。不過(guò)，沒(méi)想到，他們老總親自回電話給我，說(shuō)情愿將金筆送為紀(jì)念，以示歉意。呵呵，今日就收到了加急的快遞，里面除了墨盒，還真的把那支金筆送來(lái)了呢！哈哈，我真是占了大廉價(jià)啦。o(_)o 4.以網(wǎng)站名義做出回應(yīng)，指出上述事情純屬烏有！讓人覺(jué)得又絕望啦

24、。要在同一個(gè)論壇發(fā)！ 【參考文字】 我是創(chuàng)鴻文化用品有限公司網(wǎng)站工作人員，針對(duì)網(wǎng)購(gòu)蹊蹺事，買墨盒收到金筆一文所述事實(shí)我網(wǎng)站全不知情，我公司網(wǎng)站地址為： 對(duì)蹊蹺事一文，我公司保留進(jìn)一步追究其法律責(zé)任的權(quán)利！ 創(chuàng)鴻文化用品有限公司 20xx年7月10日 五、方案說(shuō)明： 就是一個(gè)雙簧！讓人既覺(jué)得可信，又覺(jué)得可疑！虛虛實(shí)實(shí)，真真假假，只要沒(méi)有太大的負(fù)面影響，什么都可以做的！肯定要發(fā)到人多的論壇上，別人識(shí)破了也沒(méi)關(guān)系啦。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)策劃5 醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)，它對(duì)醫(yī)院品牌、醫(yī)院營(yíng)銷來(lái)說(shuō)將會(huì)越來(lái)越重要，誰(shuí)不做淘汰誰(shuí)，誰(shuí)做的慢淘汰誰(shuí)。梅奧國(guó)際與您一起共享醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。 做好醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的第一步：人才戰(zhàn)略 1.資金投資舍不得孩子套不了狼。高水平的醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才(醫(yī)院其它人才亦是如斯)，需要高標(biāo)準(zhǔn)的薪資制度，同時(shí)也要有甄別“假冒偽劣”人才的制度。核心人才需要制定長(zhǎng)期的“雙贏”薪金制度，達(dá)到將醫(yī)院的進(jìn)展愿景與人才的個(gè)人利益緊密相連的境界。 2.感情投資留人重在留心，你都對(duì)他不感愛(ài)好，他為什么會(huì)對(duì)你感愛(ài)好?敬重人才，多與核心人才溝通溝通，注意企業(yè)文化進(jìn)展。 3.人才評(píng)價(jià)每季度或半年對(duì)人才進(jìn)行考核讓醫(yī)院上下的相關(guān)同事們都來(lái)說(shuō)說(shuō)，這位人才的優(yōu)點(diǎn)與不足，最終形成報(bào)告，讓人才心知肚明自己的特長(zhǎng)與不足，讓人才有壓力也有動(dòng)