管理經(jīng)濟(jì)學(xué)案例分析-九陽豆?jié){機(jī)知識講解

1、學(xué)習(xí) 好資料案例分析中國豆?jié){機(jī)行業(yè)市場狀況和未來發(fā)展趨勢 以九陽豆?jié){機(jī)為例一、案例背景隨著生活水平的提高和養(yǎng)生觀念的普及， 喝豆?jié){已經(jīng)成為人們必不可少的健康生活方式之一。 越來越多的人開始在家中自己制作豆?jié){，以豆?jié){機(jī)為代表的新興廚房小家電開始走進(jìn)普通家庭中。1994 年，全球第一臺全自動豆?jié){機(jī)在九陽問世； 1996 年，實(shí)現(xiàn)獨(dú)創(chuàng)性的外加豆功能； 1999 年，豆?jié){機(jī)使用更快捷，智能不沾技術(shù)應(yīng)用，從而使豆?jié){機(jī)更容易清洗； 2001 年， 濃香營養(yǎng)工藝誕生，改善口感和營養(yǎng)； 2006年， 多功能豆?jié){機(jī)投入市場， 豆?jié){機(jī)技術(shù)實(shí)現(xiàn)跨越發(fā)展； 2008年， “三聚氰胺 ”事件發(fā)生， 豆?jié){機(jī)市場爆發(fā)式增長

2、； 2009年， 技術(shù)多樣化， 市場競爭加劇。 在豆?jié){機(jī)市場繁榮時期，共有生產(chǎn)企業(yè)800 余家， 100 多個自主品牌，每年有近4000 萬臺的產(chǎn)能。但實(shí)際上，當(dāng)時的市場容量僅 2000 萬臺左右，競爭異常激烈。隨著 2011 年 6 月 1 日我國首部豆?jié){機(jī)國家標(biāo)準(zhǔn)的正式實(shí)施，再加上行業(yè)開始衰退、九陽的壟斷地位難以撼動等因素， 將近七成的企業(yè)不得不收縮戰(zhàn)線或被直接淘汰出局。 我國的豆?jié){機(jī)產(chǎn)業(yè)盡管發(fā)展時間不長，卻經(jīng)歷了如同 “過山車 ”般的大起大落。 2013 年，中國豆?jié){機(jī)市場主流品牌相對偏少， 由于缺乏行業(yè)競爭力， 依舊保持著九陽一家獨(dú)大， 其余品牌互相競爭的市場關(guān)注格局。 步入 2014

3、年，對于豆?jié){機(jī)行業(yè)而言，仍是步履維艱的一年。在不景氣的宏觀經(jīng)濟(jì)下，消費(fèi)需求的低迷使得整個豆?jié){機(jī)行業(yè)的走勢依然疲弱，規(guī)模繼續(xù)萎縮。但可喜的是，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整和轉(zhuǎn)型升級開始見效，在更多精品文檔學(xué)習(xí) 好資料非理性的狂熱盛宴散場后， 更為集中的品牌格局、 穩(wěn)定向上的價格體系， 或許也都在某種程度上體現(xiàn)了整個豆?jié){機(jī)市場正在回歸理性。二、市場結(jié)構(gòu)與市場勢力1、市場結(jié)構(gòu)簡單地說，市場（market）就是買者與賣者進(jìn)行交易或交換的場所。從企業(yè)競爭的角度，需要關(guān)注市場上需求一方的特性， 更需要關(guān)注供給一方也就是其所在產(chǎn)業(yè)的競爭特性。 各種各樣的競爭都是在市場上發(fā)生的，但最基本的問題是，我在和誰競爭？誰是我的競爭

4、對手？市場結(jié)構(gòu)，指的是某一市場中各種要素之間的內(nèi)在聯(lián)系及其特征，包括市場供給者之間、需求者之間、 供給和需求者之間以及市場上現(xiàn)有的供給者、 需求者與正在進(jìn)入該市場的供給者、 需求者之間的關(guān)系。考慮市場結(jié)構(gòu)問題，本質(zhì)上是要考察市場中企業(yè)之間的競爭態(tài)勢與競爭的特性，因此，那些影響競爭態(tài)勢與競爭特性的主要因素就成為劃分市場結(jié)構(gòu)的依據(jù)。這些因素主要包括：（ 1）買者與賣者的個數(shù)及其規(guī)模的構(gòu)成；（ 2）商品的同質(zhì)性；（ 3）市場進(jìn)入或退出的條件；（ 4）信息的完全性一般地，根據(jù)商品賣者與買者的數(shù)量、商品的同質(zhì)性、市場進(jìn)入與退出的自由程度和信息的完全性， 可以將市場結(jié)構(gòu)區(qū)分為四種主要類型， 即完全競爭 （

5、 perfect competition） 市場、 壟斷 （ monopoly） 市場、壟斷競爭(monopolistic competition)市場和寡頭壟斷(oligopoly)市場。2、市場勢力市場勢力(Market Power),也稱市場權(quán)力。市場勢力是指賣方(seller)或買方(buyer)不適當(dāng) 地影響商品價格的能力。對于賣方來說，市場勢力也就是賣方的壟斷傾向。企業(yè)能否獲得可持續(xù)的長期利潤， 主要取決于其是否能夠保持可持續(xù)的市場勢力， 因此可以認(rèn)為，企業(yè)經(jīng)營決策的核心是企業(yè)的市場勢力及其可持續(xù)性。企業(yè)如何獲得市場勢力呢？就價格策略來說， 可以從兩個角度進(jìn)行討論。 一個角度是關(guān)注

6、客戶價值， 并基于客戶價值來定價；另一個角度是競爭角度。三、案例分析1、豆?jié){機(jī)行業(yè)市場結(jié)構(gòu)分析( 1)品牌結(jié)構(gòu)分析豆?jié){機(jī)市場繁榮時期，共有生產(chǎn)企業(yè)800 余家， 100 多個自主品牌。隨著2011 年 6 月 1 日我國首部豆?jié){機(jī)國家標(biāo)準(zhǔn)的正式實(shí)施，再加上行業(yè)開始衰退、九陽的壟斷地位難以撼動等因素，將近七成的企業(yè)不得不收縮戰(zhàn)線或被直接淘汰出局。2014 年我國家用豆?jié){機(jī)市場品牌份額占比情況為：九陽61%、美的22%、蘇泊爾9%、榮事達(dá)2%、飛利浦1%、其它5%?？梢姡?014 年豆?jié){機(jī)市場留存的品牌企業(yè)為數(shù)不多，其中較為活躍的只有九陽、美的、蘇泊爾、榮事達(dá)、飛利浦等少數(shù)企業(yè)，且約 93%的市場

7、份額都掌握在九陽、美的、蘇泊爾三個品牌手中， 行業(yè)集中度非常高， 競爭格局較為穩(wěn)定。 不過九陽仍穩(wěn)坐 “頭把交椅 ” ， 一家獨(dú)大。更多精品文檔學(xué)習(xí)-好資料更多精品文檔利X型旋風(fēng)精磨刀(2)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析1)九陽豆?jié){機(jī)首創(chuàng) 五谷精磨”粉碎系統(tǒng)。五谷精磨粉碎系統(tǒng)由五谷精磨器和X型強(qiáng)力旋風(fēng)精磨刀組成，利用 碰撞研磨”的粉碎原理，提高粉碎效果；充分釋放五谷雜糧的營養(yǎng)精華，再加上 文火熬煮”的智能煮漿程序，提高豆?jié){乳化效果，豆?jié){營養(yǎng)更豐富，口感更香濃，更人體吸收。五谷精磨器五谷精磨粉碎系統(tǒng)粉碎更空間強(qiáng)聚研磨，大大碎效果；豆出眾：小流碰撞提高粉漿更香學(xué)習(xí)-好資料濃、口感更細(xì)膩。證明：小空間粉碎，強(qiáng)聚流、X

8、旋風(fēng)精磨刀營養(yǎng)更充分：五谷雜糧的營養(yǎng)精華充分釋放、溶解、乳化，更利于人體吸收 證明：不分層+ 口感細(xì)膩、醇厚功能更多樣：純豆豆?jié){、五谷豆?jié){、干豆豆?jié){、果蔬豆?jié){、米糊、玉米汁 隨心制做。證明：產(chǎn)品功能按鍵設(shè)計(jì)多樣操作更安全：鈍刀保護(hù)設(shè)計(jì)，清洗不傷手。證明：刀片刀刃五谷精磨器實(shí)圖與工作示意圖更多精品文檔學(xué)習(xí) 好資料這種設(shè)計(jì)使豆?jié){在經(jīng)過五谷精磨器收縮頸時， 流速驟然加快， 借助高速流動的水流帶動， 加大了豆子粉碎的次數(shù)，從而提高了粉碎效果，使每一顆豆粒中富含的營養(yǎng)因子全部融入豆?jié){。五谷精磨器具有工藝先進(jìn)， 底部大孔進(jìn)漿、 側(cè)面小孔出漿、 清洗容易， 強(qiáng)度高、 不易損壞等特點(diǎn)，徹底解決了清洗的難題，與

9、其他豆?jié){機(jī)相比也更加安全可靠。九陽豆?jié){機(jī)的五谷精磨器也在不斷改進(jìn)， 23 型豆?jié){機(jī)與29 型的五谷精磨器是不一樣的， 29 型是上下各有一排出漿孔， 這樣的設(shè)計(jì)使得進(jìn)水的范圍更廣， 出水的面積縮小， 使大顆粒的豆子更加充分的研磨。2）文火熬煮技術(shù)文火熬煮技術(shù)，是九陽利用 “半波降功率原理” ，將中國傳統(tǒng)烹飪中的熬煮技藝（南方稱：煲）巧妙地運(yùn)用于九陽豆?jié){機(jī)的制漿過程中， 研創(chuàng)出了 “大火加熱， 文火熬煮； 精準(zhǔn)溫控， 延時熬煮 ”的技術(shù)。機(jī)器開始全自動工作后進(jìn)入全功率加熱狀態(tài)， 利用大火力快速加熱至設(shè)定磨漿溫度。 當(dāng)水溫達(dá)到設(shè)定溫度（ 86 ±1）時，機(jī)器開始打漿，打漿結(jié)束機(jī)器即進(jìn)入全

10、功率煮開。當(dāng)漿沫第一次碰到防溢電極之后，機(jī)器自動切換至半功率加熱狀態(tài)，進(jìn)入 “文火熬煮 ”階段。豆?jié){在99100之間持續(xù)熬煮6分 50 秒、 8分 50 秒，不過火（營養(yǎng)不會破壞） ，熬的透（充分煮熟、熬透，味道香） 。工作結(jié)束，發(fā)出聲光報警，指示燈閃爍，蜂鳴器報警12 聲，提示豆?jié){已煮好。文火熬煮技術(shù)改變了豆?jié){機(jī)簡單加熱的傳統(tǒng)煮漿方式， 減少了泡沫， 保持了其中的大豆皂甙等營養(yǎng)成分 （抗血栓、 增強(qiáng)免疫力、 抗腫瘤、 抗病毒） ， 使豆?jié){乳化、 均質(zhì)效果更好， 做出的豆?jié){熬得透、喝著香，營養(yǎng)更易于人體吸收。3） 六大智能安全保護(hù)無水防干燒技術(shù)溫度傳感器故障自檢軸密封技術(shù)減壓結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)微動開關(guān)防

11、溢電級與九陽豆?jié){機(jī)比較，在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)方面，美的豆?jié){機(jī)則是在杯體內(nèi)大范圍打漿， “一”字形快刀片350 的固定功率。在結(jié)構(gòu)上九陽豆?jié){機(jī)要遠(yuǎn)遠(yuǎn)的跑在美的豆?jié){機(jī)的前面，這使得美的豆?jié){機(jī)可望而不可及。在功能方面，九陽豆?jié){機(jī)是以五谷豆?jié){機(jī)來做招牌，美的豆?jié){機(jī)則是以八寶豆來搶市場；九陽豆?jié){機(jī) 86 度開始打漿， 以文火熬煮， 美的豆?jié){機(jī)在75 度開始打漿， 用九陽豆?jié){機(jī)做出的豆?jié){健康度要高于用美的豆?jié){機(jī)打出的豆?jié){。此外， 九陽豆?jié){機(jī)還具有不粘不黏和優(yōu)質(zhì)的材料配件等特色， 產(chǎn)品的這些結(jié)構(gòu)特點(diǎn)也是九陽的技術(shù)賣點(diǎn)和利益核心，正因如此，才使九陽能夠在豆?jié){市場上穩(wěn)坐 “頭把交椅 ”。（ 3）營銷模式結(jié)構(gòu)分析九陽豆?jié){機(jī)

12、以濟(jì)南、杭州、蘇州三個生產(chǎn)基地向全國各地輻射，以一二級城市為主。1）大量的廣告策略，廣告宣傳到位。九陽豆?jié){機(jī)的宣言從大豆與豆?jié){的健康營養(yǎng)角度培養(yǎng)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣， 從而擴(kuò)大豆?jié){機(jī)的消費(fèi)市場。 通過高強(qiáng)度、 多頻率的廣告來促使消費(fèi)者保持對品牌的印象， 增加對九陽品牌熟悉的程度或產(chǎn)生較強(qiáng)的品牌偏好。2）體驗(yàn)式營銷的促銷方式更多精品文檔學(xué)習(xí) 好資料體驗(yàn)式營銷全面引入 “九陽 ”終端促銷活動，以豆?jié){機(jī)為載體，以服務(wù)為手段，試消費(fèi)者經(jīng)過對產(chǎn)品、環(huán)境、 購物現(xiàn)場行為等多方面綜合的身心體驗(yàn)， 融入其中。 運(yùn)用體驗(yàn)營銷的最大好處是將購物從一種單調(diào)的過程解放成為一種消費(fèi)的感受。 九陽率先引入全新的 “體驗(yàn)營銷

13、”引入終端爭奪行列， 促進(jìn)九陽豆?jié){機(jī)和其他產(chǎn)品的銷售遞增。此外， “九陽豆?jié){生活館”是九陽豆?jié){機(jī)的一大特色營銷。九陽在全國建立 1000 多個 “九陽豆?jié){生活館 ” ，標(biāo)配九陽豆?jié){機(jī)和東北大豆，可以根據(jù)消費(fèi)者不同的口味，由專門的營養(yǎng)師設(shè)計(jì)多種風(fēng)味的豆?jié){。顧客可以在生活館內(nèi)學(xué)習(xí)適用豆?jié){機(jī)，品嘗各種風(fēng)味豆?jié){，參加豆?jié){文化的講座和互動活動，突出健康、創(chuàng)新的差異化策略，契合了豆?jié){機(jī)消費(fèi)群體真正的消費(fèi)訴求，即健康與用戶體驗(yàn)。3）健全、穩(wěn)固的銷售渠道選擇零售店以圍繞服務(wù)對象為中心，建立金牌營銷店、星級品牌店、示范店、達(dá)標(biāo)店、豆?jié){機(jī)研究館等進(jìn)行深度分銷， 控制終端。 九陽豆?jié){機(jī)的銷售方式主要有三種： 加盟專

14、賣店和各大商場及超市設(shè)置專柜、網(wǎng)絡(luò)營銷。目前公司主要渠道結(jié)構(gòu)為 500 個左右一級經(jīng)銷商,近 23000 家終端銷售網(wǎng)點(diǎn)，并與家樂福、沃爾瑪、大潤發(fā)、麥德龍、國美、蘇寧、五星、世紀(jì)聯(lián)華、樂購等全國 9 大連鎖零售機(jī)構(gòu)建立緊密合作關(guān)系。便捷的營銷網(wǎng)絡(luò)和良好的售后服務(wù)有效提升九陽的品牌形象，并極大地帶動銷售業(yè)績的提升。綜上， 中國豆?jié){機(jī)市場仍然屬于寡頭壟斷市場。 寡頭壟斷市場是介于壟斷競爭與完全壟斷之間的一種比較現(xiàn)實(shí)的混合市場， 是指少數(shù)幾個企業(yè)控制整個市場的生產(chǎn)和銷售的市場結(jié)構(gòu)， 這幾個企業(yè)被稱為寡頭企業(yè)。 2014 年，中國豆?jié){機(jī)市場主流品牌相對偏少，九陽仍然保持著一家獨(dú)大的局面，而美的上升趨

15、勢明顯，獲得了整個市場較高的關(guān)注度。美的雖然是后來者，但進(jìn)攻力很強(qiáng)，依托生產(chǎn)優(yōu)勢以及品牌、渠道上的整體實(shí)力，再加上營銷方面的積極創(chuàng)新，實(shí)力不容小覷。美的挑戰(zhàn)九陽豆?jié){機(jī) 的霸主地位，或許只是時間問題。更多精品文檔學(xué)習(xí)-好資料（4）產(chǎn)品價格分析2014年中國豆?jié){機(jī)市場不同價格段產(chǎn)品關(guān)注比例分布2014年，中國豆?jié){機(jī)市場上，有超過半數(shù)的消費(fèi)者關(guān)注度集中在 301-500元價格段，具關(guān)注比例達(dá)到59.2%。止匕外，501-1000元價格段產(chǎn)品的關(guān)注比例為 18.4%,位居第二。201-300元價格段產(chǎn)品 的關(guān)注比例為17.4%,千元以上和200元以下產(chǎn)品的關(guān)注比例相對偏低。九陽豆?jié){機(jī)的價格一般定位在2

16、99-899之間，而美的豆?jié){機(jī)的價格基本是以199和299元為主，在價格上九陽豆?jié){機(jī)并不占優(yōu)勢。九陽豆?jié){機(jī)美的豆?jié){機(jī)型號價格（元）型號價格（元）53W299PP15119915B369PP10123623459PS15124817E529DS701298102799PP131349兩家豆?jié){機(jī)典型款型價格比較2、九陽豆?jié){機(jī)構(gòu)建與保持市場勢力分析從企業(yè)的角度來看，市場勢力意味著更多的利潤和更高的企業(yè)價值，因此，創(chuàng)造和保持市場勢 力就成為企業(yè)實(shí)現(xiàn)其經(jīng)營目標(biāo)的一個核心問題。(1)產(chǎn)品差異化九陽豆?jié){機(jī)在獲得市場勢力方面，一直都注重產(chǎn)品價格策略。首先關(guān)注客戶價值，并基于客戶 價值來定價。在這種情況下，消費(fèi)

17、者從購買企業(yè)的產(chǎn)品中獲得的價值越大， 企業(yè)向消費(fèi)者索取的價格 就越高，因此，提高消費(fèi)者價值可以看作企業(yè)構(gòu)建其市場勢力的一種目標(biāo)。事實(shí)上，九陽豆?jié){機(jī)一直 在實(shí)行的產(chǎn)品產(chǎn)異化戰(zhàn)略就是主要方向之一?？蛻魞r值，即客戶從企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)中得到的需求的滿足。產(chǎn)品差異化，指企業(yè)以某種方式改變那些基本相同的產(chǎn)品，以使消費(fèi)者相信這些產(chǎn)品存在差異 而產(chǎn)生不同的偏好。按照研磨方式不同劃分，豆?jié){機(jī)產(chǎn)品分為超微精磨、精磨、無網(wǎng)、其他等四類，美的豆?jié){機(jī)產(chǎn) 品全部采用無網(wǎng)研磨方式，蘇泊爾采用精磨研磨方式，九陽是唯一一家擁有超微精磨、精磨、無網(wǎng)三更多精品文檔學(xué)習(xí) 好資料種研磨方式的公司。 作為豆?jié){機(jī)行業(yè)的開創(chuàng)者和領(lǐng)導(dǎo)者， 九

18、陽多年堅(jiān)持進(jìn)行豆?jié){機(jī)產(chǎn)品的研發(fā)和技術(shù)改進(jìn)，解決豆?jié){機(jī)生產(chǎn)的關(guān)鍵性問題。九陽豆?jié){機(jī)產(chǎn)品經(jīng)過多次創(chuàng)新，在功能、營養(yǎng)、技術(shù)等方面取得了很大的進(jìn)步，豆?jié){機(jī)已經(jīng)從最初的第一代產(chǎn)品升級到現(xiàn)在的第十一代產(chǎn)品。（ 2 ）市場進(jìn)入壁壘產(chǎn)品差異化除了可能提高客戶價值之外， 也可能是占據(jù)更大市場份額的重要手段， 甚至也可能由此提高市場進(jìn)入的壁壘，從而使得企業(yè)能夠在較長時期中保持其市場地位。從遏制進(jìn)入的角度來說，另一種途徑是通過法律保護(hù)阻止競爭， 這樣企業(yè)就可以制定較高的價格而不會有新的競爭者進(jìn)入市場。專利法就起到保護(hù)企業(yè)從創(chuàng)新中獲得超額利潤的作用。豆?jié){機(jī)行業(yè)的進(jìn)入壁壘主要是技術(shù)壁壘。九陽目前擁有204 項(xiàng)國家專利，

19、 在企業(yè)發(fā)展中建立了高效的研發(fā)體系。 此外， 豆?jié){機(jī)國家標(biāo)準(zhǔn)的出臺對產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)提出一定要求， 這在某種程度上提高了入市門檻， 迫使企業(yè)進(jìn)行技術(shù)升級。 許多達(dá)不到行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的品牌會面臨淘汰。 而新企業(yè)想要進(jìn)入就必須投入大量人力、 資金進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)和技術(shù)升級， 靠代工和模仿很難分得市場份額， 還有可能造成侵權(quán)。 技術(shù)壁壘和品牌壁壘可使現(xiàn)有企業(yè)的寡頭壟斷地位在未來幾年內(nèi)不會受到大的沖擊。（ 3 ）縱向一體化完善的產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)且粋€產(chǎn)業(yè)能夠獨(dú)立自主發(fā)展的保障，也是決定產(chǎn)業(yè)實(shí)力的重要參數(shù)。我國許多產(chǎn)業(yè)之所以缺乏強(qiáng)勢的國際競爭力， 在很大程度上就是受制于產(chǎn)業(yè)鏈不完善。 對豆?jié){機(jī)行業(yè)而言， 產(chǎn)業(yè)鏈的建設(shè)不僅僅局限在

20、產(chǎn)品零部件上，更體現(xiàn)在其最終原材料 豆料上。九陽在國內(nèi)首家創(chuàng)立了陽光豆坊豆料項(xiàng)目， 從源頭上延長了整個產(chǎn)業(yè)鏈， 同時也為消費(fèi)者提供了整套的健康好豆?jié){解決方案，實(shí)現(xiàn)了由單純的賣產(chǎn)品向提供健康豆?jié){解決方案的轉(zhuǎn)型。企業(yè)構(gòu)建市場勢力策略有很多， 再比如對上下游企業(yè)采取縱向控制、 大做廣告或創(chuàng)建品牌優(yōu)勢等等?！按蚪饺菀祝?保江山難 ” ， 企業(yè)獲得市場勢力是一回事， 持久保持這一市場勢力又是另一回事。上述種種策略如果運(yùn)用不當(dāng)， 本身就成為企業(yè)喪失市場勢力的原因。 經(jīng)濟(jì)學(xué)家這樣比喻： 如果有兩塊地都標(biāo)有 “嚴(yán)禁闖入” 的牌子，一塊地里已經(jīng)有兩具死尸，而另一塊地里則沒有，那么，你會選擇進(jìn)入哪一塊地？所以擁

21、有強(qiáng)硬的名聲是一種可以用來保持市場勢力的方法。九陽的產(chǎn)品現(xiàn)已覆蓋全國 30多個省、市、自治區(qū)。 品牌、營銷、技術(shù)是九陽的三大競爭優(yōu)勢。其豆?jié){機(jī)名聲早已婦孺皆知，但其它品牌豆?jié){機(jī)的發(fā)展速度也不容小覷。(4) 產(chǎn)品價格策略價格策略是企業(yè)通過價格的合理化調(diào)控來制定合適的銷售策略，以達(dá)到產(chǎn)品銷量增加的目的。在這里，價格是合理的價格，是在產(chǎn)品銷量達(dá)到一定規(guī)模、成本得到控制和降低情況下，含有一定利潤的價格， 價格的調(diào)控是對總體利潤的多少進(jìn)行調(diào)控， 因此企業(yè)可以在 “價格策略 ”下長期生存和發(fā)展?！皟r格策略 ” 是科學(xué)、高級的營銷管理策略之一。找出消費(fèi)者心目中的價格帶，是進(jìn)行產(chǎn)品定價的關(guān)鍵。對消費(fèi)者而言，價

22、格讓他們在購買時便于區(qū)別和選擇；對企業(yè)而言，價格帶的劃分，有助于了解誰是自己的競爭者，了解 “敵”我之間的相對位置，以便于有的放矢的制定相宜的價格。在九陽豆?jié){機(jī)進(jìn)入市場之前，做好前期調(diào)查工作，結(jié)合本行業(yè)的定價潛規(guī)則，找出消費(fèi)者心目中能夠接受的價格帶，九陽豆?jié){機(jī)以其品質(zhì)和口碑把價格帶定位在 300-900之間，作為一件優(yōu)質(zhì)小家電便于消費(fèi)者接受。九陽豆?jié){機(jī)遵循的定價策略有：地理定價：實(shí)行統(tǒng)一運(yùn)送定價，無論銷往何地，需要多少運(yùn)費(fèi)，顧客在任何地方購買的九陽豆?jié){機(jī)，都是統(tǒng)一價格。折扣定價： 九陽豆?jié){機(jī)通常采用一次性數(shù)量折扣， 根據(jù)消費(fèi)者的購買數(shù)量或規(guī)模大小給予不同的折扣。心理定價： 一種商品的社會需求，

23、 是由于千差萬別的個別需求匯集而成的， 而這種千差萬別的個別需求往往又是不同類型消費(fèi)心理差異導(dǎo)致的結(jié)果。例如九陽豆?jié){機(jī)曾經(jīng)采用： 聲望定價： 根據(jù)九陽豆?jié){機(jī)在消費(fèi)者心中的聲望、 信任度和產(chǎn)品社會地位確認(rèn)產(chǎn)品價格，由于消費(fèi)者對九陽豆?jié){機(jī)的預(yù)期價格就高于一般產(chǎn)品， 如果價格過低， 消費(fèi)者反而會對商品產(chǎn)生懷疑。 尾數(shù)和定級定價：尾數(shù)定價策略使消費(fèi)者產(chǎn)生物美價廉的感覺，同時由于尾數(shù)的精確而產(chǎn)生信賴和安全的感覺。 等級定價是根據(jù)產(chǎn)品的功能、 容量大小等方面制定不同等級的價格。這兩種價格的結(jié)合為企業(yè)帶來大幅度上升的需求。自 1996 年，長虹彩電大幅度降價之后，彩電同行紛紛跟進(jìn)，爆發(fā)了彩電行業(yè)價格戰(zhàn)，并迅

24、速蔓延到其他行業(yè)。時至近日眾多企業(yè)認(rèn)為，不降價、不打價格戰(zhàn)，產(chǎn)品就銷不出去；似乎誰有本事把價格降到最低，誰就能撐到最后，誰便是最后的勝利者。其實(shí)不然，降價不一定能完全吸收消費(fèi)者，而高價就一定會無人問津。 九陽豆?jié){機(jī)在營銷過程中， 在應(yīng)對其他品牌競爭的過程中， 也會選出幾款滯銷的商品進(jìn)行降價和低價產(chǎn)品打價格戰(zhàn)， 在近期內(nèi)會增加九陽豆?jié){機(jī)的銷量， 但在長遠(yuǎn)目標(biāo)上看， 會破壞九陽豆?jié){機(jī)的價格體系，造成消費(fèi)者對商品的不信任，誤認(rèn)為產(chǎn)品不精而降價。3、未來豆?jié){機(jī)行業(yè)市場發(fā)展趨勢（ 1）技術(shù)升級遭遇 “天花板 ” 。如今， 我國豆?jié){機(jī)市場產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象日益嚴(yán)重， 難以激發(fā)起新生代年輕消費(fèi)群體更換新產(chǎn)品的欲望，也被認(rèn)為是豆?jié){機(jī)行業(yè)下滑的原因之一。2014 年 3-4 月間發(fā)布的豆?jié){機(jī)新品超過100 種，但市場的整體銷量卻仍然保持下滑趨勢。其中30%的新品豆?jié){機(jī)將創(chuàng)新點(diǎn)著眼于功能多樣性，將榨汁機(jī)、果汁機(jī)、豆腐機(jī)等功能與豆?jié){機(jī)進(jìn)行多元化融合， 但對主要性能卻沒有本質(zhì)的提升， 消費(fèi)者的個性化需求仍得不到滿足， 難以培養(yǎng)新生代年輕消費(fèi)群體。針對豆?jié){機(jī)產(chǎn)品創(chuàng)新力的提升，已經(jīng)箭在弦上。（ 2）線上渠道繼續(xù)毋庸置疑， 網(wǎng)購已經(jīng)成為當(dāng)今主流消費(fèi)人群的