建材銷售方案

1、市場(chǎng)營(yíng)銷方案 一、 構(gòu)想：為更好的利用公司的礦山資源,擴(kuò)大公司在海南砂石骨料建材領(lǐng)域的影響力,打開(kāi)銷售市場(chǎng)，盡快匯報(bào)股東，經(jīng)公司董事會(huì)決策，成立營(yíng)銷中心。 二、 目的:1、 整合公司現(xiàn)有資源，組建營(yíng)銷隊(duì)伍規(guī)范公司業(yè)務(wù)流程，摸清周邊市場(chǎng)，拜訪客戶。2、 了解砂石骨料的市場(chǎng)價(jià)格，(小于5MM、5-10MM、10-20MM、10-30MM、20-40mm),建立起企業(yè)自己的產(chǎn)品價(jià)格體系。3、 制定一份正規(guī)的銷售合同，初步建立起市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，逐步樹(shù)立公司的品牌和形象，提升公司在砂石骨料行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。4、 按照每條線每小時(shí)生產(chǎn)800噸，每月30萬(wàn)噸產(chǎn)量，如果年底前能生產(chǎn)4個(gè)月，產(chǎn)量達(dá)到120萬(wàn)噸,全部銷

2、售完，銷售額達(dá)到6000多萬(wàn)左右.三、 周邊石場(chǎng)、商砼站狀況分析：1、 在陵水周邊有影響的石場(chǎng)是：華藝石場(chǎng)、三才石場(chǎng)、石子嶺石場(chǎng)、保亭石場(chǎng)、嘉德興盛。2、 周邊商混站有；源豐商砼，恒寶商砼，海南省陵水三合利混凝土有限公司, 三亞達(dá)華混凝土配送有限公司.3、 周邊石場(chǎng)規(guī)模小，每個(gè)石場(chǎng)滿負(fù)荷日產(chǎn)1000-2000噸左右,砂石質(zhì)量較好,銷售附近縣城及周邊市場(chǎng).一個(gè)商砼站每月混凝土產(chǎn)量大約在3-4萬(wàn)方左右，骨料使用量每月大約2萬(wàn)噸左右.4、 商砼站結(jié)款方式是:與石場(chǎng)簽訂1000萬(wàn)材料款結(jié)算一次或50萬(wàn)元材料款結(jié)算一次，供求雙方可以商談達(dá)成協(xié)議。四、 價(jià)格調(diào)查：1、 片石出廠價(jià)：38-40元/噸2、 骨

3、料出廠價(jià)：45元/噸(不同規(guī)格骨料價(jià)格差別不大，可以根據(jù)用量大小進(jìn)行商談）五、 營(yíng)銷人員組織架構(gòu)及職責(zé)： 營(yíng)銷總監(jiān)(1人)營(yíng)銷主管(1人)銷售員(1人)銷售員(1人)網(wǎng)絡(luò)內(nèi)勤員(1人) 1、 營(yíng)銷總監(jiān)：1名 （1)、制定公司營(yíng)銷戰(zhàn)略,競(jìng)爭(zhēng)策略,銷售指標(biāo)，市場(chǎng)價(jià)格體系。（2)、對(duì)公司下達(dá)的銷售任務(wù)指標(biāo)以及營(yíng)銷部門管理制度全面執(zhí)行實(shí)施.（3)、對(duì)公司營(yíng)銷工作進(jìn)行計(jì)劃分配與安排。(4）、開(kāi)發(fā)陵水周邊的砂石骨料市場(chǎng),負(fù)責(zé)與客戶之間保持良好的溝通關(guān)系.(5)、負(fù)責(zé)銷售人員的業(yè)務(wù)指導(dǎo)與培訓(xùn)工作,負(fù)責(zé)銷售回款。2、 業(yè)務(wù)員：3名(1）、負(fù)責(zé)砂石骨料市場(chǎng)渠道開(kāi)拓與銷售工作，執(zhí)行并完成公司產(chǎn)品年度銷售計(jì)劃。 （2)、根據(jù)公司市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，控制銷售成本，擴(kuò)大產(chǎn)品在所負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售，積極完成銷售量指標(biāo)，擴(kuò)大砂石骨料產(chǎn)品市場(chǎng)占有率。 (3）、與客戶保持良好溝通,實(shí)時(shí)把握客戶需求.為客戶提供主動(dòng)、熱情、滿意、周到的服務(wù)。(4)、根據(jù)公司產(chǎn)品、價(jià)格及市場(chǎng)策略，獨(dú)立處置詢盤、報(bào)價(jià)、合同條款的協(xié)商及合同簽訂等事宜。在執(zhí)行合同過(guò)程中，協(xié)調(diào)并監(jiān)督公司各職能部門操作。(5）、動(dòng)態(tài)把握市場(chǎng)價(jià)格，定期向公司提供市場(chǎng)分析及預(yù)測(cè)報(bào)告和個(gè)人工作周報(bào)。（6)、維護(hù)和開(kāi)拓新的銷售渠道和新客戶，自