銷售勵志成功案例.doc

1、銷售勵志成功案例一：標(biāo)準(zhǔn)有一個小和尚擔(dān)任撞鐘一職，半年下來，覺得無聊之極，做一天和尚撞一天鐘而已。有一天，主持宣布調(diào)他到后院劈柴挑水，原因是他不能勝任撞鐘一職。小和尚很不服氣地問：我撞的鐘難道不準(zhǔn)時、不響亮老主持耐心地告訴他：你撞的鐘雖然很準(zhǔn)時、也很響亮，但鐘聲空泛、疲軟，沒有感召力。鐘聲是要喚醒沉迷的眾生，因此，撞出的鐘聲不僅要洪亮，而且要圓潤、渾厚、深沉、悠遠。本故事中的主持犯了一個常識性管理錯誤，做一天和尚撞一天鐘是由于主持沒有提早公布工作標(biāo)準(zhǔn)造成的。假如小和尚進入寺院的當(dāng)天就明白撞鐘的標(biāo)準(zhǔn)和重要性，我想他也不會因怠工而被撤職。工作標(biāo)準(zhǔn)是員工的行為指南和考核根據(jù)。缺乏工作標(biāo)準(zhǔn)，往往導(dǎo)致員

2、工的努力方向與公司整體開展方向不統(tǒng)一，造成大量的人力和物力資浪費。因為缺乏參照物，時間久了員工容易形成自滿情緒，導(dǎo)致工作懈怠。制定工作標(biāo)準(zhǔn)盡量做到數(shù)字化，要與考核聯(lián)絡(luò)起來，注意可操作性。二：巧妙的批評卡爾文柯立芝于1923年登上美國總統(tǒng)的寶座。這位總統(tǒng)以少言寡語知名，常被人們稱作沉默的卡爾但他也有出人意料的時候?？铝⒅ビ幸晃黄恋呐貢?，人雖然長的不錯，但工作中卻常粗心出錯。一天早晨，柯立芝看見秘書走進辦公室，便對她說：今天你穿的這身衣服真漂亮，正合適你這樣年輕漂亮的小姐。這幾句話出自柯立芝口中，簡直讓秘書受寵假設(shè)驚?？铝⒅ソ又f：但也不要驕傲，我相信你的公文處理也能和你一樣漂亮的。果然從那天

3、起，女秘書在公文上很少出錯了。一位朋友知道了這件事，就問柯立芝：這個方法很妙，你是怎么想出來的柯立芝得意洋洋地說：這很簡單，你看見過理發(fā)師給人刮胡子嗎他要先給人涂肥皂水，為什么呀，就是為了刮起來使人不痛。所以說：在指導(dǎo)下屬的工作中，贊揚比批評更有效。三：兩輛中巴家門口有一條汽車線路，是從小巷口開往火車站的。不知道是因為線路短，還是沿途人少的緣故，客運公司僅安排兩輛中巴來回對開。開的是一對夫婦，開102的也是一對夫婦。坐車的大多是一些船民，由于他們常期在水上生活，因此，一進城往往是一家老小。號的女主人很少讓孩子買票，即使是一對夫婦帶幾個孩子，她也是熟視無睹似的，只要求船民買兩張成人票。有的船民過

4、意不去，執(zhí)意要給大點的孩子買票，她就笑著對船民的孩子說：下次給帶給個小河蚌來，好嗎這次讓你免費坐車。102號的女主人恰恰相反，只要有帶孩子的，大一點的要全票，小一點的也得買半票。她總是說，這車是承包的，每月要向客運公司交多少多少錢，哪個月不交足，馬上就干不下去了船民們也理解，幾個人掏幾張票的錢，因此，每次也都相安無事。不過，三個月后，門口的102號不見了。聽說停開了。它應(yīng)驗了102號女主人的話：馬上就干不下去了，因為搭她車的人很少。所以，忠誠顧客是靠感情培養(yǎng)的，也同樣是靠一點一點優(yōu)惠獲得顧客的忠誠的，當(dāng)我們固執(zhí)地執(zhí)行我們的銷售政策的時候，我們放走了多少忠誠顧客呢四：狼的團隊精神多么壯麗的場面!

5、廣闊無垠的原野上，一群狼踏著積雪尋找獵物。它們最常用的一種行進方法是單列行進，一匹挨一匹。領(lǐng)頭狼的體力消耗最大。作為開路先鋒，他在松軟的雪地上率先沖開一條小路，以便讓后邊的狼保存體力。領(lǐng)頭狼累了時，便會讓到一邊，讓緊跟在身后的那匹狼接替它的位置。這樣它就可以跟在隊尾，輕松一下，養(yǎng)精蓄銳，迎接新的挑戰(zhàn)。在一對頭狼夫婦的帶著下，狼群中每一匹狼要為了群體的幸福承當(dāng)一分責(zé)任。比方，在母頭狼產(chǎn)下一窩幼崽后，通常會有一位叔叔擔(dān)當(dāng)起總保姆的工作，這樣母頭狼就可以暫時擺脫責(zé)任，和公頭狼去進展蜜月狩獵。狼群中每個成員都不希望做固定的獵手、保姆或哨兵不過，每一匹狼都在扮演著至關(guān)重要的角色。早在與成年狼嬉鬧玩耍時，

6、狼崽們就被耐心的訓(xùn)練承當(dāng)指導(dǎo)狼群的重任。他們這樣做是因為生活本該是這樣。成功的團體和幸福的家庭也是如此。每位成員不僅要承當(dāng)自己的義務(wù)，還要準(zhǔn)備隨時承當(dāng)起更大的指導(dǎo)責(zé)任。一個團體的生命里很可能就維系于此。狼不僅與同類親密合作，還可以與其他種類的生物和睦相處。這樣做的目的就是為了到達雙方合意的目的，有時就單是為了好玩兒。烏鴉就是一個例子。烏鴉富有空間觀察的經(jīng)歷，當(dāng)她發(fā)現(xiàn)一個受傷或死掉的獵物時，通常會像報信者一樣，把狼和其他烏鴉叫到現(xiàn)場。狼可以撕開獵物的尸體，于是就為大家提供了足夠享用幾天的美食。狼有時會鬧著玩的撲向狡猾的烏鴉，烏鴉那么會在狼進食的時候啄它的屁股。兩種動物不僅能和平相處，而且很顯然它們之間存在著