市場(chǎng)推廣工作總結(jié)

1、突擊隊(duì)總結(jié)報(bào)告突擊隊(duì)歐家柱工作簡(jiǎn)述問題分析理念分享目錄活動(dòng)分析奮斗目標(biāo)工作簡(jiǎn)述（工作性質(zhì))疏通土壤穩(wěn)固基礎(chǔ)向外擴(kuò)展吸收營(yíng)養(yǎng)工作簡(jiǎn)述（具體工作）個(gè)人工作隊(duì)員工作1.市場(chǎng)調(diào)查-親臨踩點(diǎn) -客戶協(xié)商 -市場(chǎng)分析2.活動(dòng)策劃-目標(biāo)設(shè)定 -策略制定3.活動(dòng)開展-品牌推廣 -產(chǎn)品推廣 -售后維護(hù)4.活動(dòng)總結(jié)-總結(jié)分析 -客戶交流 -目標(biāo)制定1.索取市場(chǎng)信息2.調(diào)查市場(chǎng)情況3.分析市場(chǎng)數(shù)據(jù)4.設(shè)定團(tuán)隊(duì)目標(biāo)5.制定活動(dòng)策略6.分配活動(dòng)任務(wù)7.處理特殊情況8.激勵(lì)團(tuán)隊(duì)士氣9.分析活動(dòng)總結(jié)10.記錄客戶反饋活動(dòng)分析活動(dòng)數(shù)據(jù)（活動(dòng)銷量）月份月份地區(qū)地區(qū)銷量銷量目標(biāo)目標(biāo)達(dá)成率達(dá)成率以往銷量以往銷量比率比率四月四月江門

2、江門9 98 81.1251.1253 33 3四月四月珠海珠海10108 81.251.258.88.81.141.14五月五月南寧南寧5.15.15 51.021.020 00 0六月六月玉林玉林4.94.95 50.980.984.54.51.091.09六月六月柳州柳州4.94.95 50.980.984.94.91 1七月七月桂林桂林4.74.75 50.940.944.44.41.071.07七月七月廣州廣州5.55.55 51.11.10.60.66.26.2八月八月四川四川5.25.23.53.51.51.55 51.041.04八月、九月八月、九月重慶重慶6 65.55.51

3、.71.76 61 1十月十月西安西安8.38.33 32.82.83.53.52.372.37活動(dòng)分析（區(qū)域分析）鬼秤使用率成績(jī)數(shù)據(jù)電子秤品牌使用比率活動(dòng)分析（區(qū)域分析）度盤秤品牌使用比率度盤秤使用率活動(dòng)分析決定因素公司經(jīng)銷商市場(chǎng)大環(huán)境隊(duì)伍活動(dòng)分析決定因素公司經(jīng)銷商市場(chǎng)大環(huán)境隊(duì)伍反饋問題解決建議（經(jīng)銷商及個(gè)人意見）關(guān)于品牌的問題-品牌管理 -市場(chǎng)定位關(guān)于產(chǎn)品的問題-質(zhì)量問題 -款式單一關(guān)于渠道的問題-渠道分散關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)力問題-價(jià)格劣勢(shì)關(guān)于品牌的問題-完善多品牌管理 -市場(chǎng)定位清晰化關(guān)于產(chǎn)品的問題-質(zhì)量需嚴(yán)格把關(guān) -增加售后的次數(shù) -產(chǎn)品款色多樣化 關(guān)于渠道的問題-加強(qiáng)渠道的管理關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)力問題-

4、發(fā)揚(yáng)多品牌優(yōu)勢(shì)問題分析問題分析（特例）活動(dòng)合作方案（前期）了解自己（公司）了解活動(dòng)（意義）了解客戶（需求）積極引導(dǎo)（溝通）問題分析（特例）活動(dòng)合作方案重點(diǎn)突出宣傳效果引導(dǎo)理清活動(dòng)目的共同探討活動(dòng)形式積極力求達(dá)到多贏理念分享人生理念知己知彼，百戰(zhàn)百勝欲索取，必先奉獻(xiàn)站不同位置，看不同風(fēng)景理念分享關(guān)于公司發(fā)展（個(gè)人想法）公司發(fā)展建議人才資源管理品牌推廣建議活動(dòng)推廣建議理念分享公司發(fā)展建議維護(hù)以往優(yōu)勢(shì)？VS進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新？從上往下加以調(diào)控？VS從下往上拉動(dòng)需求？提升產(chǎn)品質(zhì)量？VS提升售后質(zhì)量？理念分享（案例分析）理念分享（案例分析）諾基亞倒下之謎輸在技術(shù)落后？ 輸在老大心態(tài)？ 輸在視野狹隘？當(dāng)優(yōu)勢(shì)變成絆腳石 ，沒有絕佳“忘記力” 敗給“高效率控制成本”！ 敗給“追求規(guī)模和速度”！ 理念分享品牌推廣建議品牌推廣必要性完善多品牌管理市場(chǎng)定位清晰化理念分享活動(dòng)推廣建議關(guān)于“破冰催谷”關(guān)于活動(dòng)形式理念分享關(guān)于“破冰催谷”“破冰催谷破冰催谷”必要性必要性資源分配合理化理念分享關(guān)于活動(dòng)形式活動(dòng)對(duì)象創(chuàng)新形式理念分享人才資源管理完善工薪福利建設(shè)企業(yè)文化提供發(fā)展平臺(tái)加強(qiáng)淘汰制度奮斗目標(biāo)（短期）個(gè)人發(fā)展趨向目標(biāo)1目標(biāo)2策劃類工作側(cè)重管理、技能培訓(xùn)未來構(gòu)想個(gè)人未來職業(yè)規(guī)劃目標(biāo)1目標(biāo)2目標(biāo)3目標(biāo)4做好產(chǎn)品的推廣