組織是你的前途—保險(xiǎn)公司人力組織發(fā)展早會(huì)分享培訓(xùn)PPT模板課件演示文檔幻燈片資料

1、組織是你的前途組織是你的前途能反復(fù)做的事，就有機(jī)會(huì)抓住規(guī)律！能反復(fù)做的事，就有機(jī)會(huì)抓住規(guī)律！服務(wù)生命，照顧家庭介紹幾位做壽險(xiǎn)起家的名人介紹幾位做壽險(xiǎn)起家的名人p蹇宏蹇宏p劉朝霞劉朝霞p葉云燕葉云燕p胡柳胡柳p丁慶年丁慶年服務(wù)生命，照顧家庭蹇宏說：增員就這么簡單蹇宏說：增員就這么簡單p馬來西亞有一對保險(xiǎn)業(yè)夫妻檔主管，他們的團(tuán)馬來西亞有一對保險(xiǎn)業(yè)夫妻檔主管，他們的團(tuán)隊(duì)是所服務(wù)公司的冠軍團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)成員開的奔隊(duì)是所服務(wù)公司的冠軍團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)成員開的奔馳車都有近二十輛，我問：你們是怎么增員的？馳車都有近二十輛，我問：你們是怎么增員的？p他們告訴我，他們不怎么會(huì)面談增員，只會(huì)請他們告訴我，他們不怎么會(huì)面談增

2、員，只會(huì)請準(zhǔn)增員到家里玩。一般是老公開黑色奔馳接對準(zhǔn)增員到家里玩。一般是老公開黑色奔馳接對方到家（三層樓別墅），太太下廚做飯，飯后方到家（三層樓別墅），太太下廚做飯，飯后喝喝咖啡，然后太太開銀色奔馳送準(zhǔn)增員回去，喝喝咖啡，然后太太開銀色奔馳送準(zhǔn)增員回去，路上對方會(huì)說他們好厲害，太太說沒什么哪，路上對方會(huì)說他們好厲害，太太說沒什么哪，只是早做了幾年保險(xiǎn)就成這樣了！只是早做了幾年保險(xiǎn)就成這樣了！服務(wù)生命，照顧家庭劉朝霞：劉朝霞：CMF創(chuàng)會(huì)主席創(chuàng)會(huì)主席p做好保險(xiǎn)確實(shí)需要建立良好的人緣、地緣關(guān)系。做好保險(xiǎn)確實(shí)需要建立良好的人緣、地緣關(guān)系。p我的看法是：關(guān)系是創(chuàng)造出來的，只要你真心的去關(guān)我的看法是：關(guān)系

3、是創(chuàng)造出來的，只要你真心的去關(guān)心周圍的人，本來不認(rèn)識(shí)的人通過真誠相待后，即可心周圍的人，本來不認(rèn)識(shí)的人通過真誠相待后，即可變?yōu)槭熳R(shí)，加上地緣、宗族、姓氏、學(xué)校、職業(yè)、興變?yōu)槭熳R(shí)，加上地緣、宗族、姓氏、學(xué)校、職業(yè)、興趣等的互通與互動(dòng)，關(guān)系網(wǎng)就可以形成；趣等的互通與互動(dòng)，關(guān)系網(wǎng)就可以形成；p關(guān)系不過是入門磚，事事依賴關(guān)系，反而失去了實(shí)力關(guān)系不過是入門磚，事事依賴關(guān)系，反而失去了實(shí)力與能力的真相，缺乏競爭和生存能力，深圳許多企業(yè)與能力的真相，缺乏競爭和生存能力，深圳許多企業(yè)或個(gè)體沒落就是教訓(xùn)，能以關(guān)系為基礎(chǔ)，在此基礎(chǔ)上或個(gè)體沒落就是教訓(xùn)，能以關(guān)系為基礎(chǔ)，在此基礎(chǔ)上用心努力，去用心努力，去創(chuàng)造關(guān)系的社

4、會(huì)價(jià)值創(chuàng)造關(guān)系的社會(huì)價(jià)值，才能持久，這就，才能持久，這就是成功的是成功的關(guān)系行銷關(guān)系行銷。服務(wù)生命，照顧家庭葉云燕的一天葉云燕的一天p今天特別充實(shí)而收獲，上午主講了早會(huì)激勵(lì)了伙今天特別充實(shí)而收獲，上午主講了早會(huì)激勵(lì)了伙伴們，同時(shí)面談了四個(gè)增員對象，中午一個(gè)多小伴們，同時(shí)面談了四個(gè)增員對象，中午一個(gè)多小時(shí)午餐午休，二點(diǎn)半到五點(diǎn)又面談三位增員對象，時(shí)午餐午休，二點(diǎn)半到五點(diǎn)又面談三位增員對象，五點(diǎn)半到七點(diǎn)見了一位客戶并簽單，現(xiàn)在在吃媽五點(diǎn)半到七點(diǎn)見了一位客戶并簽單，現(xiàn)在在吃媽媽煮的晚餐，一會(huì)馬上出發(fā)今晚見兩位客戶！媽煮的晚餐，一會(huì)馬上出發(fā)今晚見兩位客戶！ p錄自葉云燕錄自葉云燕2012年年2月月20

5、日新浪微博，發(fā)布時(shí)間：日新浪微博，發(fā)布時(shí)間：19:40p注：當(dāng)晚葉云燕簽完單回到家的時(shí)間是注：當(dāng)晚葉云燕簽完單回到家的時(shí)間是12:00之之后（后（12:10回復(fù)蹇宏微博）?；貜?fù)蹇宏微博）。服務(wù)生命，照顧家庭胡柳心語胡柳心語p左眼看增員，右眼看業(yè)績：左眼看增員，右眼看業(yè)績：n人最富有的，不是只擁有一座金山，而是擁有一座人最富有的，不是只擁有一座金山，而是擁有一座金山也買不到的東西。金山也買不到的東西。n人最高尚的，并不只是別人還記著他的好處，而是人最高尚的，并不只是別人還記著他的好處，而是自己早忘了自己給予別人的好處。自己早忘了自己給予別人的好處。n人最偉大的，并不只是創(chuàng)造了這個(gè)世界，而是還創(chuàng)人

6、最偉大的，并不只是創(chuàng)造了這個(gè)世界，而是還創(chuàng)造了創(chuàng)造這個(gè)世界的人！造了創(chuàng)造這個(gè)世界的人！服務(wù)生命，照顧家庭丁慶年丁慶年信心成功信心成功p有一種成功是逼出來的，有一種責(zé)任是逼出來的！有一種成功是逼出來的，有一種責(zé)任是逼出來的！p為孩子，為另一半，為父母，為你所愛的人，為為孩子，為另一半，為父母，為你所愛的人，為期盼你成功的人期盼你成功的人.真正逼自己一次！真正逼自己一次！p用心專注，寬容待人，大方做事，勤快堅(jiān)持二年？用心專注，寬容待人，大方做事，勤快堅(jiān)持二年？一年？半年？不能再少了！一年？半年？不能再少了！p半年后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)周圍的一切都變了，很多事是半年后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)周圍的一切都變了，很多事是那么順

7、暢，很多人是那么友善，收獲喜悅是那么那么順暢，很多人是那么友善，收獲喜悅是那么容易容易怎樣做比做什么更重要怎樣做比做什么更重要服務(wù)生命，照顧家庭李世華：增員，一件日常性的工作李世華：增員，一件日常性的工作p注意點(diǎn)：注意點(diǎn)：n第一，隨時(shí)隨地；第一，隨時(shí)隨地；n第二，觀察；第二，觀察；n第三，贊美。第三，贊美。服務(wù)生命，照顧家庭為什么增員？為什么增員？p我：我：n為解為解18年以來的增員愈加艱難之迷；年以來的增員愈加艱難之迷；n為能讓我在保險(xiǎn)行業(yè)更好地成長；為能讓我在保險(xiǎn)行業(yè)更好地成長；n為能去找到更多的老師學(xué)習(xí)新知；為能去找到更多的老師學(xué)習(xí)新知；n為感謝壽險(xiǎn)業(yè)給了我成為富人的機(jī)會(huì)；為感謝壽險(xiǎn)業(yè)給

8、了我成為富人的機(jī)會(huì)；n為那些有能力卻無機(jī)遇的有才人送去機(jī)會(huì)；為那些有能力卻無機(jī)遇的有才人送去機(jī)會(huì)；n為幫助更多渴望成功的保險(xiǎn)銷售人；為幫助更多渴望成功的保險(xiǎn)銷售人；n根本就沒有增員的天才，只有理解程度、行動(dòng)程度根本就沒有增員的天才，只有理解程度、行動(dòng)程度和思維模式方面的差別。和思維模式方面的差別。服務(wù)生命，照顧家庭你認(rèn)同人壽保險(xiǎn)嗎？你認(rèn)同人壽保險(xiǎn)嗎？p人壽保險(xiǎn)的核心意義：人壽保險(xiǎn)的核心意義：n服務(wù)生命，照顧家庭；為愛盡責(zé)，讓家無憂。服務(wù)生命，照顧家庭；為愛盡責(zé)，讓家無憂。p人壽保險(xiǎn)是：人壽保險(xiǎn)是：n收入的保障、財(cái)產(chǎn)的保障、生命價(jià)值的保障；收入的保障、財(cái)產(chǎn)的保障、生命價(jià)值的保障；n家族前途的保障

9、、家庭責(zé)任的保障；家族前途的保障、家庭責(zé)任的保障；n急用的現(xiàn)金、資金平衡的工具；急用的現(xiàn)金、資金平衡的工具；n最公平公正的商業(yè)化慈善；最公平公正的商業(yè)化慈善；n責(zé)任、愛心和無微不至的關(guān)懷責(zé)任、愛心和無微不至的關(guān)懷p人壽保險(xiǎn)是服務(wù)生命最偉大的工作！人壽保險(xiǎn)是服務(wù)生命最偉大的工作！服務(wù)生命，照顧家庭你在壽險(xiǎn)行銷中如何創(chuàng)造高收入？你在壽險(xiǎn)行銷中如何創(chuàng)造高收入？p個(gè)人業(yè)務(wù)：個(gè)人業(yè)務(wù)：n普通客戶普通客戶n高端客戶高端客戶n持續(xù)新開發(fā)持續(xù)新開發(fā)n堅(jiān)持轉(zhuǎn)介紹堅(jiān)持轉(zhuǎn)介紹p組織發(fā)展：組織發(fā)展：n直轄為主直轄為主n育成為主育成為主n直轄與育成共同發(fā)展直轄與育成共同發(fā)展服務(wù)生命，照顧家庭從事保險(xiǎn)工作的好處從事保險(xiǎn)工

10、作的好處p可以享受到終生免費(fèi)的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)；可以享受到終生免費(fèi)的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)；p可以享受到全世界的免費(fèi)旅游；可以享受到全世界的免費(fèi)旅游；p可以去認(rèn)識(shí)所有你自己想認(rèn)識(shí)的人；可以去認(rèn)識(shí)所有你自己想認(rèn)識(shí)的人；p可以讓自己及身邊的人最早地享受到人身保障、健康保障、可以讓自己及身邊的人最早地享受到人身保障、健康保障、養(yǎng)老保障；養(yǎng)老保障；p可以讓自己學(xué)會(huì)管理，最重要的是掌握管理好自己的能力；可以讓自己學(xué)會(huì)管理，最重要的是掌握管理好自己的能力；p可以享受銷售的魅力，從從容容地銷售自己的為人和自己可以享受銷售的魅力，從從容容地銷售自己的為人和自己的思想。的思想。服務(wù)生命，照顧家庭新政的市場利益新政的市場利益p營銷

11、制度改革近在眼前：營銷制度改革近在眼前：n營銷員的銷售資格問題營銷員的銷售資格問題n營銷員的勞動(dòng)合同問題營銷員的勞動(dòng)合同問題n營銷員的五險(xiǎn)一金問題營銷員的五險(xiǎn)一金問題n營銷員的繳納稅款問題營銷員的繳納稅款問題p等到全新保險(xiǎn)專業(yè)銷售時(shí)代到來等到全新保險(xiǎn)專業(yè)銷售時(shí)代到來n你有全能的銷售能力嗎？你有全能的銷售能力嗎？n你有自己的銷售人員嗎？你有自己的銷售人員嗎？n你能做一個(gè)真正的老板嗎？你能做一個(gè)真正的老板嗎？服務(wù)生命，照顧家庭增員目標(biāo)在哪里？增員目標(biāo)在哪里？p長期經(jīng)營的目標(biāo)：長期經(jīng)營的目標(biāo)：n當(dāng)?shù)氐?、有工作?jīng)驗(yàn)的、已婚的；當(dāng)?shù)氐?、有工作?jīng)驗(yàn)的、已婚的；n增的是個(gè)人能力、市場背景；增的是個(gè)人能力、市

12、場背景；n推薦的是更好的生活水平和人脈關(guān)系；推薦的是更好的生活水平和人脈關(guān)系；p即期實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)：即期實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)：n非當(dāng)?shù)氐摹⒄龑ふ夜ぷ鞯?、未婚的；非?dāng)?shù)氐?、正尋找工作的、未婚的；n增的是人員數(shù)量、附屬工作人員；增的是人員數(shù)量、附屬工作人員；n推薦的是工作機(jī)會(huì)和收入前景；推薦的是工作機(jī)會(huì)和收入前景；p長期、即期，均需強(qiáng)調(diào)壽險(xiǎn)工作的意義！長期、即期，均需強(qiáng)調(diào)壽險(xiǎn)工作的意義！服務(wù)生命，照顧家庭寫寫【增員目標(biāo)表增員目標(biāo)表】p寫下六個(gè)你已經(jīng)注意到、接觸過、或者你認(rèn)為可以從寫下六個(gè)你已經(jīng)注意到、接觸過、或者你認(rèn)為可以從事壽險(xiǎn)銷售的可增員目標(biāo)；事壽險(xiǎn)銷售的可增員目標(biāo)；p寫下：本月你準(zhǔn)備在哪些人才交流中心、勞

13、務(wù)市場做寫下：本月你準(zhǔn)備在哪些人才交流中心、勞務(wù)市場做增員？如何做？增員？如何做？p要求：要求：n十分鐘時(shí)間獨(dú)立完成；十分鐘時(shí)間獨(dú)立完成；n一式兩份，上交、自留各一份；一式兩份，上交、自留各一份；n中途不得離開；中途不得離開；n認(rèn)真、細(xì)致、專注、投入。認(rèn)真、細(xì)致、專注、投入。服務(wù)生命，照顧家庭增員目標(biāo)表增員目標(biāo)表壽險(xiǎn)行銷工作的利益與成功點(diǎn)壽險(xiǎn)行銷工作的利益與成功點(diǎn)服務(wù)生命，照顧家庭壽險(xiǎn)工作的利益壽險(xiǎn)工作的利益p新人底薪新人底薪【水漲船高，財(cái)務(wù)支持水漲船高，財(cái)務(wù)支持】；p銷售收入銷售收入【一年簽單，五年薪資一年簽單，五年薪資】；p管理工資管理工資【公司助力，高職高薪公司助力，高職高薪】；p銷售獎(jiǎng)

14、勵(lì)銷售獎(jiǎng)勵(lì)【業(yè)績加點(diǎn)，物質(zhì)獎(jiǎng)項(xiàng)業(yè)績加點(diǎn)，物質(zhì)獎(jiǎng)項(xiàng)】；p免費(fèi)培訓(xùn)免費(fèi)培訓(xùn)【跟隨成長，協(xié)助成長跟隨成長，協(xié)助成長】；p公平競爭公平競爭【標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一，能者在上標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一，能者在上】。p事業(yè)大不大，關(guān)鍵在你怎么做！事業(yè)大不大，關(guān)鍵在你怎么做！服務(wù)生命，照顧家庭成功點(diǎn)成功點(diǎn)1：初入行者的工作底薪：初入行者的工作底薪21服務(wù)生命，照顧家庭成功點(diǎn)成功點(diǎn)2：FTA-600元元/月月pFTA要求：要求：n培訓(xùn)、會(huì)議管理培訓(xùn)、會(huì)議管理l享受享受FTA的新人，需按時(shí)參加公司的早會(huì)、夕會(huì)、培訓(xùn)及各項(xiàng)活的新人，需按時(shí)參加公司的早會(huì)、夕會(huì)、培訓(xùn)及各項(xiàng)活動(dòng)，提升專業(yè)技能，熟悉公司文化；動(dòng)，提升專業(yè)技能，熟悉公司文化；n拜訪量管

15、理拜訪量管理l享受享受FTA的新人，擬定拜訪計(jì)劃，按照公司要求拜訪客戶，并填的新人，擬定拜訪計(jì)劃，按照公司要求拜訪客戶，并填寫工作日志；寫工作日志；l市區(qū)出勤：每日有效拜訪不低于市區(qū)出勤：每日有效拜訪不低于3訪，每月考核有效拜訪量訪，每月考核有效拜訪量60訪訪（當(dāng)月上崗為在職天數(shù)（當(dāng)月上崗為在職天數(shù)3訪）；訪）；l鄉(xiāng)鎮(zhèn)出勤：每周不低于鄉(xiāng)鎮(zhèn)出勤：每周不低于15訪，每月考核有效訪量訪，每月考核有效訪量50訪（當(dāng)月上崗訪（當(dāng)月上崗為在職天數(shù)為在職天數(shù)2訪）。訪）。服務(wù)生命，照顧家庭成功點(diǎn)成功點(diǎn)3：全勤獎(jiǎng)金：全勤獎(jiǎng)金p市區(qū)人員（包含已經(jīng)安裝指紋機(jī)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)業(yè)務(wù)市區(qū)人員（包含已經(jīng)安裝指紋機(jī)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)業(yè)務(wù)

16、員）當(dāng)月如在規(guī)定時(shí)間全訓(xùn)，則獎(jiǎng)勵(lì)員）當(dāng)月如在規(guī)定時(shí)間全訓(xùn)，則獎(jiǎng)勵(lì)120元全訓(xùn)獎(jiǎng)；元全訓(xùn)獎(jiǎng)；p鄉(xiāng)鎮(zhèn)人員如在規(guī)定時(shí)間全訓(xùn)，則獎(jiǎng)勵(lì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)人員如在規(guī)定時(shí)間全訓(xùn)，則獎(jiǎng)勵(lì)30元全訓(xùn)獎(jiǎng)。元全訓(xùn)獎(jiǎng)。p事、病、婚、產(chǎn)、喪假，執(zhí)行國家勞動(dòng)部門規(guī)定；事、病、婚、產(chǎn)、喪假，執(zhí)行國家勞動(dòng)部門規(guī)定；p年休假，執(zhí)行總公司規(guī)定。年休假，執(zhí)行總公司規(guī)定。服務(wù)生命，照顧家庭組織發(fā)展，魅力無邊！組織發(fā)展，魅力無邊！p銷售生命有限，組織生涯無邊！銷售生命有限，組織生涯無邊！p做團(tuán)隊(duì)的人一定要要懂得長期利益和短期利益的做團(tuán)隊(duì)的人一定要要懂得長期利益和短期利益的關(guān)系，主管的成長來自于每一位代理人的成長；關(guān)系，主管的成長來自于每一位代理人的

17、成長；p做組織不是你能招聘多少人，而是你能培養(yǎng)多少做組織不是你能招聘多少人，而是你能培養(yǎng)多少干部，團(tuán)隊(duì)的成長來自于干部的成長，幫助今天干部，團(tuán)隊(duì)的成長來自于干部的成長，幫助今天這些優(yōu)秀的代理人成為未來團(tuán)隊(duì)的主管、營業(yè)部這些優(yōu)秀的代理人成為未來團(tuán)隊(duì)的主管、營業(yè)部的經(jīng)理，是壽險(xiǎn)營銷的重點(diǎn)工作之一。的經(jīng)理，是壽險(xiǎn)營銷的重點(diǎn)工作之一。 服務(wù)生命，照顧家庭李世華新浪微博講增員李世華新浪微博講增員p李世華贏在險(xiǎn)峰李世華贏在險(xiǎn)峰 n增員的最高境界就是陌生增員，陌生增員中最快樂增員的最高境界就是陌生增員，陌生增員中最快樂的方法就是你看中誰，你就走上去和他說話；的方法就是你看中誰，你就走上去和他說話；n請你永遠(yuǎn)

18、不要擔(dān)心他會(huì)不理你，當(dāng)你走上去和他說請你永遠(yuǎn)不要擔(dān)心他會(huì)不理你，當(dāng)你走上去和他說話的時(shí)候，他一定會(huì)看你一眼，如果他真的看你了，話的時(shí)候，他一定會(huì)看你一眼，如果他真的看你了，就證明他心里有你了；就證明他心里有你了；n這時(shí)你自己要注意接觸的心態(tài)和方法了，要能掌握這時(shí)你自己要注意接觸的心態(tài)和方法了，要能掌握?。河泻线m的距離，永遠(yuǎn)記住笑容一定要走在前面。?。河泻线m的距離，永遠(yuǎn)記住笑容一定要走在前面。 服務(wù)生命，照顧家庭李世華新浪微博講增員李世華新浪微博講增員p李世華贏在險(xiǎn)峰李世華贏在險(xiǎn)峰n接觸的最好方法就是從對面走過，這樣對方會(huì)看你接觸的最好方法就是從對面走過，這樣對方會(huì)看你看的很清楚；看的很清楚；n

19、值得注意的是：當(dāng)你看到他的時(shí)候，你就要一直看值得注意的是：當(dāng)你看到他的時(shí)候，你就要一直看著他的眼睛，等他走到離你還有近一米的時(shí)候，你著他的眼睛，等他走到離你還有近一米的時(shí)候，你要微笑著與他打招呼；要微笑著與他打招呼；n請你相信，只要你是在正常地與他講話，只要你不請你相信，只要你是在正常地與他講話，只要你不是在夜晚黑地方與他打招呼，對方一定是會(huì)理你的；是在夜晚黑地方與他打招呼，對方一定是會(huì)理你的；n走路的速度要積極，不宜太快。走路的速度要積極，不宜太快。服務(wù)生命，照顧家庭李世華新浪微博講增員李世華新浪微博講增員p李世華贏在險(xiǎn)峰李世華贏在險(xiǎn)峰 n面談溝通中，最重要的就是要用好話術(shù)，所謂的話術(shù)就是講

20、話面談溝通中，最重要的就是要用好話術(shù)，所謂的話術(shù)就是講話的藝術(shù)，不是對付人的方法。的藝術(shù)，不是對付人的方法。n什么樣的話術(shù)才是最好的語言呢？什么樣的話術(shù)才是最好的語言呢？n贊美就是最好的語言：贊美就是最好的語言：l哇：真的沒有想到您這么的優(yōu)秀，今天能夠在這里認(rèn)識(shí)你，真是太好了。哇：真的沒有想到您這么的優(yōu)秀，今天能夠在這里認(rèn)識(shí)你，真是太好了。l點(diǎn)頭就是最好的話術(shù)：對，對，對對，點(diǎn)頭就是最成功的贊美，就是攻點(diǎn)頭就是最好的話術(shù)：對，對，對對，點(diǎn)頭就是最成功的贊美，就是攻心之術(shù)。心之術(shù)。 服務(wù)生命，照顧家庭李世華新浪微博講增員李世華新浪微博講增員p李世華贏在險(xiǎn)峰李世華贏在險(xiǎn)峰 n如果你知道今天是幾號，

21、我真的是很佩服你，因?yàn)榇松裉焓亲钊绻阒澜裉焓菐滋?，我真的是很佩服你，因?yàn)榇松裉焓亲詈玫?；好的；n如果你記得昨天做了些什么事情，我真的是很欣賞您，因?yàn)槟阕蛉绻阌浀米蛱熳隽诵┦裁词虑?，我真的是很欣賞您，因?yàn)槟阕蛱煊辛巳?zhǔn)備，才有了一個(gè)美好的今天；天有了全力準(zhǔn)備，才有了一個(gè)美好的今天；n如果你還沒有忘記上個(gè)星期的今天你和誰在一起、和他說了些什如果你還沒有忘記上個(gè)星期的今天你和誰在一起、和他說了些什么話，我真的是要向你學(xué)習(xí)了，因?yàn)槟且粋€(gè)說話很認(rèn)真負(fù)責(zé)的么話，我真的是要向你學(xué)習(xí)了，因?yàn)槟且粋€(gè)說話很認(rèn)真負(fù)責(zé)的人。人。服務(wù)生命，照顧家庭人才市場增員，去找誰？人才市場增員，去找誰？p找走路快的

22、人，找走路快的人，這種人來到公司做事也會(huì)有方向這種人來到公司做事也會(huì)有方向感感；p找眼睛發(fā)亮的人，找眼睛發(fā)亮的人，這種人對生活充滿了希望和渴這種人對生活充滿了希望和渴望，也比較有智慧望，也比較有智慧；p找愛笑的人，找愛笑的人，這種人內(nèi)心充滿了愛這種人內(nèi)心充滿了愛；p找愛講話的人，找愛講話的人，這種人不管你愛聽和不愛聽的話這種人不管你愛聽和不愛聽的話他都講，會(huì)讓你更好地了解他他都講，會(huì)讓你更好地了解他；p找到處套近乎的人，找到處套近乎的人，這種人會(huì)對任何人感興趣這種人會(huì)對任何人感興趣。 服務(wù)生命，照顧家庭怎么去找陌生增員？怎么去找陌生增員？p去找陌生市場穿職業(yè)裝的人去找陌生市場穿職業(yè)裝的人n大膽

23、地走上前去：嗨，您好，請問您是我們公司的大膽地走上前去：嗨，您好，請問您是我們公司的員工嗎？哇，您太優(yōu)秀了，氣質(zhì)太好了，我還以為員工嗎？哇，您太優(yōu)秀了，氣質(zhì)太好了，我還以為您是我們公司的員工呢？我看您穿的服裝和我們公您是我們公司的員工呢？我看您穿的服裝和我們公司的服裝都一模一樣，您真是太不起了，請問您是司的服裝都一模一樣，您真是太不起了，請問您是什么單位的，您在從事什么樣的工作，認(rèn)識(shí)您真好。什么單位的，您在從事什么樣的工作，認(rèn)識(shí)您真好。p這是李世華增員的真實(shí)案例！這是李世華增員的真實(shí)案例！服務(wù)生命，照顧家庭增員妙方之參考增員妙方之參考p在增員的過程中，保險(xiǎn)人最害怕的就是選材不好，在增員的過程中

24、，保險(xiǎn)人最害怕的就是選材不好，目標(biāo)不準(zhǔn)，不知道找誰才是最好。目標(biāo)不準(zhǔn)，不知道找誰才是最好。p最好的方法就是先增女性，有了方向。最好的方法就是先增女性，有了方向。p增到一定數(shù)量的優(yōu)秀女性時(shí)，再增男性就容易多了：增到一定數(shù)量的優(yōu)秀女性時(shí)，再增男性就容易多了：n方法是：由優(yōu)秀的女主管（或展業(yè)高手）帶男增員對方法是：由優(yōu)秀的女主管（或展業(yè)高手）帶男增員對象參觀公司并講解公司，再與他握個(gè)手象參觀公司并講解公司，再與他握個(gè)手/喝個(gè)茶喝個(gè)茶/吃個(gè)飯，吃個(gè)飯，這就對男性增員對象一網(wǎng)打盡了。這就對男性增員對象一網(wǎng)打盡了。服務(wù)生命，照顧家庭增員妙語之參考增員妙語之參考p增員的分類談話：增員的分類談話：n跟女孩子談

25、浪漫、談時(shí)景，談服裝跟女孩子談浪漫、談時(shí)景，談服裝n跟女人談年紀(jì)，談是否還能展示女人魅力跟女人談年紀(jì)，談是否還能展示女人魅力n跟男孩子談未來工作，談人生夢想跟男孩子談未來工作，談人生夢想n跟男人談應(yīng)該承擔(dān)的責(zé)任，談拼搏創(chuàng)業(yè)的偉大理想跟男人談應(yīng)該承擔(dān)的責(zé)任，談拼搏創(chuàng)業(yè)的偉大理想p每個(gè)人都有自己的想法，我們要學(xué)會(huì)觀察，要學(xué)會(huì)判每個(gè)人都有自己的想法，我們要學(xué)會(huì)觀察，要學(xué)會(huì)判斷斷p關(guān)鍵點(diǎn)在行動(dòng)，在敢于與對方溝通。關(guān)鍵點(diǎn)在行動(dòng)，在敢于與對方溝通。 服務(wù)生命，照顧家庭啟發(fā)案例：與茶葉生意老板談增員啟發(fā)案例：與茶葉生意老板談增員p生意特點(diǎn)：生意特點(diǎn)：n 把茶放到酒店、茶樓、商場代賣；把茶放到酒店、茶樓、商場

26、代賣；n 收帳難！市場競爭大！收帳難！市場競爭大！p想想所有做傳統(tǒng)生意的小老板不是也煩這些？想想所有做傳統(tǒng)生意的小老板不是也煩這些？p從生意的角度跟他們談做保險(xiǎn)：從生意的角度跟他們談做保險(xiǎn)：n 不用本金，花點(diǎn)時(shí)間學(xué)習(xí)就行了；不用本金，花點(diǎn)時(shí)間學(xué)習(xí)就行了；n 像賣茶一樣，每天找人說說話；像賣茶一樣，每天找人說說話；n 不壓貨，不煩收帳，公司每個(gè)月準(zhǔn)時(shí)發(fā)薪；不壓貨，不煩收帳，公司每個(gè)月準(zhǔn)時(shí)發(fā)薪；n 做團(tuán)隊(duì)就是做批發(fā)，公司出檔租，還幫你培訓(xùn)員工！做團(tuán)隊(duì)就是做批發(fā)，公司出檔租，還幫你培訓(xùn)員工！ p說的他心酸，讓他把賣茶當(dāng)兼職管理工作。說的他心酸，讓他把賣茶當(dāng)兼職管理工作。服務(wù)生命，照顧家庭啟發(fā)案例：與

27、陌生人溝通啟發(fā)案例：與陌生人溝通p我閑話少說我閑話少說n今天我已嘗試和陌生人聊，效果還不錯(cuò)，收到今天我已嘗試和陌生人聊，效果還不錯(cuò)，收到2個(gè)名個(gè)名單。單。n因今沒開車所以打車時(shí)特地找黑車，這類人因?yàn)閷σ蚪駴]開車所以打車時(shí)特地找黑車，這類人因?yàn)閷κ杖氩粷M所以頂風(fēng)而上，所以我說同樣開車你要不收入不滿所以頂風(fēng)而上，所以我說同樣開車你要不到我的公司來，他說什么公司，我說：金融集團(tuán)。到我的公司來，他說什么公司，我說：金融集團(tuán)。n每天多一個(gè)地方報(bào)到多收入每天多一個(gè)地方報(bào)到多收入5000元，你要不要考慮元，你要不要考慮呢？結(jié)果馬上身份證都拿出來給我登記。呢？結(jié)果馬上身份證都拿出來給我登記。 服務(wù)生命，照顧家

28、庭增員之談興趣增員之談興趣p你想找什么工作？你想找什么工作？n想找一個(gè)自己比較感興趣的工作？想找一個(gè)自己比較感興趣的工作？n這樣很好！請問你一個(gè)問題：如果感興趣的工作給你薪水這樣很好！請問你一個(gè)問題：如果感興趣的工作給你薪水2000元錢一個(gè)月，不感興趣的工作給你元錢一個(gè)月，不感興趣的工作給你20000元錢一個(gè)月，你準(zhǔn)備元錢一個(gè)月，你準(zhǔn)備做哪個(gè)工作？做哪個(gè)工作？n更何況，你感興趣的工作不一定對你感興趣。更何況，你感興趣的工作不一定對你感興趣。n干的了的事情都感興趣，干不了的事情都不感興趣，你知道這干的了的事情都感興趣，干不了的事情都不感興趣，你知道這是為什么？是為什么？n這樣一個(gè)從專職打電話開始

29、的工作，不就是從培養(yǎng)興趣開始嗎？這樣一個(gè)從專職打電話開始的工作，不就是從培養(yǎng)興趣開始嗎？服務(wù)生命，照顧家庭增員之談保證增員之談保證p增員對象的問題：增員對象的問題：n到你們公司去，你能不能保證我到你們公司去，你能不能保證我？ p回答：回答：n保證？我想請問你一個(gè)問題：你的親人，你的父母，還有保證？我想請問你一個(gè)問題：你的親人，你的父母，還有你最要好的朋友，他們對你未來的生命都有沒有能力去做你最要好的朋友，他們對你未來的生命都有沒有能力去做保證？保證？n其實(shí)，金錢是永遠(yuǎn)跟著能力走的，你的能力就是你最大的其實(shí)，金錢是永遠(yuǎn)跟著能力走的，你的能力就是你最大的保證；保證；n我們就是要從最簡單的工作去培養(yǎng)

30、你的能力，有了好的能我們就是要從最簡單的工作去培養(yǎng)你的能力，有了好的能力，就有了賺錢的保證。力，就有了賺錢的保證。服務(wù)生命，照顧家庭增員五要點(diǎn)增員五要點(diǎn)p 被增員者考慮的最核心的問題是什么？被增員者考慮的最核心的問題是什么？n 我們是否是他的希望；我們是否是他的希望； p增員過程中最好的口才是什么？增員過程中最好的口才是什么？n 贊美。贊美。p增員談話最跑題的是什么？增員談話最跑題的是什么？n 只談公司、產(chǎn)品、收入，從不談被增員的人。只談公司、產(chǎn)品、收入，從不談被增員的人。p增員面談過程中最不該做的事情是什么？增員面談過程中最不該做的事情是什么？n 不看對方，不斷地接電話，總是繃著臉，不會(huì)微笑

31、。不看對方，不斷地接電話，總是繃著臉，不會(huì)微笑。p談話多長時(shí)間合適？談話多長時(shí)間合適？n 看氛圍，憑感覺?？捶諊?，憑感覺。服務(wù)生命，照顧家庭銷售九段，你排第幾位？銷售九段，你排第幾位？段位段位特特 征征 表表 示示九段九段組織制勝，天長地久。組織制勝，天長地久。八段八段機(jī)制勵(lì)人，文化凝人；機(jī)制勵(lì)人，文化凝人；七段七段運(yùn)籌帷幄，決勝千里；運(yùn)籌帷幄，決勝千里；六段六段全面統(tǒng)籌，科學(xué)管理；全面統(tǒng)籌，科學(xué)管理；五段五段高效激勵(lì)，領(lǐng)導(dǎo)思維；高效激勵(lì)，領(lǐng)導(dǎo)思維；四段四段建立規(guī)則，打造團(tuán)隊(duì)；建立規(guī)則，打造團(tuán)隊(duì)；三段三段教化下屬，為人師表；教化下屬，為人師表；二段二段幫助下屬，無私奉獻(xiàn)；幫助下屬，無私奉獻(xiàn)；一

32、段一段以身作則，堪為榜樣；以身作則，堪為榜樣；服務(wù)生命，照顧家庭我的未來我做主我的未來我做主p一個(gè)人有三個(gè)東西很重要：一個(gè)人有三個(gè)東西很重要：n一是責(zé)任，擔(dān)當(dāng)責(zé)任是做人最基本的，對自己、對一是責(zé)任，擔(dān)當(dāng)責(zé)任是做人最基本的，對自己、對家庭、對工作、對社會(huì)都需要承擔(dān)責(zé)任；家庭、對工作、對社會(huì)都需要承擔(dān)責(zé)任；n二是事業(yè)，人都需要做事和做成事，事業(yè)是個(gè)人價(jià)二是事業(yè)，人都需要做事和做成事，事業(yè)是個(gè)人價(jià)值實(shí)現(xiàn)的前提；值實(shí)現(xiàn)的前提；n三是自由，工作自由，時(shí)間自由，財(cái)富自由，心靈三是自由，工作自由，時(shí)間自由，財(cái)富自由，心靈自由，從而實(shí)現(xiàn)人生自由。自由，從而實(shí)現(xiàn)人生自由。p未來要自己做主，當(dāng)下要自己奮斗！未來要

33、自己做主，當(dāng)下要自己奮斗！服務(wù)生命，照顧家庭從林書豪身上學(xué)到的幾件事從林書豪身上學(xué)到的幾件事p華裔華裔NBA球星林書豪大爆發(fā)，帶領(lǐng)球隊(duì)豪奪球星林書豪大爆發(fā)，帶領(lǐng)球隊(duì)豪奪5連勝。連勝。向他學(xué)什么：向他學(xué)什么：n即使沒人相信你也不能絕望，林書豪曾被球隊(duì)裁掉，但他即使沒人相信你也不能絕望，林書豪曾被球隊(duì)裁掉，但他自己沒有裁掉自己；自己沒有裁掉自己；n當(dāng)機(jī)會(huì)來臨時(shí)要好好把握，林書豪上場首發(fā)是球隊(duì)無奈之當(dāng)機(jī)會(huì)來臨時(shí)要好好把握，林書豪上場首發(fā)是球隊(duì)無奈之舉，但他把機(jī)會(huì)變成球隊(duì)的勝利；舉，但他把機(jī)會(huì)變成球隊(duì)的勝利；n尋找適合你風(fēng)格的體制尋找適合你風(fēng)格的體制先增強(qiáng)自己的實(shí)力；先增強(qiáng)自己的實(shí)力；n如果你能給身邊

34、的人也添光加彩，那么他們將一直喜歡你。如果你能給身邊的人也添光加彩，那么他們將一直喜歡你。服務(wù)生命，照顧家庭林書豪給我們上的十堂課林書豪給我們上的十堂課p相信自己相信自己p抓住機(jī)會(huì)抓住機(jī)會(huì)p與家人相互支持與家人相互支持p找到自己的優(yōu)勢找到自己的優(yōu)勢p不要忽略身邊的人不要忽略身邊的人p做自己就好做自己就好p謙虛很重要謙虛很重要p幫助別人，讓別人好幫助別人，讓別人好p不要忽略信念的力量不要忽略信念的力量p努力、努力、再努力努力、努力、再努力服務(wù)生命，照顧家庭責(zé)任與命運(yùn)責(zé)任與命運(yùn)p在這個(gè)世界上，有許多你不想做但是必須做的在這個(gè)世界上，有許多你不想做但是必須做的事情事情這就是：責(zé)任。這就是：責(zé)任。n一

35、個(gè)人一生的責(zé)任有五個(gè)：一個(gè)人一生的責(zé)任有五個(gè)：l贍養(yǎng)父母、撫育子女、恩愛夫妻、發(fā)展企業(yè)、貢獻(xiàn)社會(huì)。贍養(yǎng)父母、撫育子女、恩愛夫妻、發(fā)展企業(yè)、貢獻(xiàn)社會(huì)。p在這個(gè)世界上，有許多你想做但不可以做的事在這個(gè)世界上，有許多你想做但不可以做的事情情這就是：命運(yùn)。這就是：命運(yùn)。n一個(gè)人一生的命運(yùn)是由自己與環(huán)境的互動(dòng)完成的一個(gè)人一生的命運(yùn)是由自己與環(huán)境的互動(dòng)完成的你既可以認(rèn)命，你也可以轉(zhuǎn)運(yùn)；你既可以認(rèn)命，你也可以轉(zhuǎn)運(yùn)；n相由心生，境由心轉(zhuǎn)！相由心生，境由心轉(zhuǎn)！謝謝大家謝謝大家服務(wù)生命，照顧家庭彎道超車準(zhǔn)備好了沒有？彎道超車準(zhǔn)備好了沒有？p2012年是全球各國經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型、危機(jī)轉(zhuǎn)變最關(guān)鍵最艱難年是全球各國經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型、危

36、機(jī)轉(zhuǎn)變最關(guān)鍵最艱難的一年；的一年；p是各行各業(yè)危機(jī)四伏，重新洗牌的一年；是各行各業(yè)危機(jī)四伏，重新洗牌的一年；p是個(gè)人及團(tuán)隊(duì)難熬的一年！是個(gè)人及團(tuán)隊(duì)難熬的一年！p是彎道超車，跨越障礙，抓住機(jī)遇邁向更加輝煌的一是彎道超車，跨越障礙，抓住機(jī)遇邁向更加輝煌的一年，前提是：年，前提是：n你必須要比往年更自信；比往年更多投入時(shí)間和金錢；比你必須要比往年更自信；比往年更多投入時(shí)間和金錢；比往年更專業(yè)更專注；往年更專業(yè)更專注；n時(shí)間證明一切！時(shí)間證明一切！ 服務(wù)生命，照顧家庭如何自救？如何自救？-1p各行各業(yè)都直接間接受影響，有的受周期影響大，各行各業(yè)都直接間接受影響，有的受周期影響大，有的是利好，有的是負(fù)面

37、。有的是利好，有的是負(fù)面。p2008年爆發(fā)的金融危機(jī)給我們每個(gè)人敲響了警鐘，年爆發(fā)的金融危機(jī)給我們每個(gè)人敲響了警鐘，幾乎給所有的人上了一堂保險(xiǎn)大課，對我們從事幾乎給所有的人上了一堂保險(xiǎn)大課，對我們從事金融保險(xiǎn)與理財(cái)服務(wù)業(yè)絕對是天大利好。金融保險(xiǎn)與理財(cái)服務(wù)業(yè)絕對是天大利好。p自救第一步是自信！自救第一步是自信！n要有足夠的勇氣、有堅(jiān)定的信心面對接踵而至的問題。要有足夠的勇氣、有堅(jiān)定的信心面對接踵而至的問題。服務(wù)生命，照顧家庭如何自救？如何自救？-2p第二步要積極行動(dòng)，轉(zhuǎn)變行銷思維；第二步要積極行動(dòng)，轉(zhuǎn)變行銷思維；n不能再深陷忽悠中痛苦，不能再加大投入依賴某種不能再深陷忽悠中痛苦，不能再加大投入依

38、賴某種單一模式。單一模式。n在做了五年六年甚至十年不變的城市，更要擺脫這在做了五年六年甚至十年不變的城市，更要擺脫這種急功近利的模式；種急功近利的模式；p把資金用于日常持續(xù)用心的服務(wù)中。把資金用于日常持續(xù)用心的服務(wù)中。n例如：每月一次固定的報(bào)紙、讀者等報(bào)刊雜志、例如：每月一次固定的報(bào)紙、讀者等報(bào)刊雜志、教育等文化行銷服務(wù)教育等文化行銷服務(wù). n每季度一次個(gè)性化服務(wù)（下頁）每季度一次個(gè)性化服務(wù)（下頁）服務(wù)生命，照顧家庭如何自救？如何自救？-2p每季度一次個(gè)性化服務(wù)：每季度一次個(gè)性化服務(wù)：n把學(xué)習(xí)、工作心得總結(jié)成電子文版郵給客戶，介紹把學(xué)習(xí)、工作心得總結(jié)成電子文版郵給客戶，介紹好書好視頻好動(dòng)畫等給客戶好書好視頻好動(dòng)畫等給客戶.n花錢雖很少，但能讓一部分客戶感覺很受用；花錢雖很少，但能讓一部分客戶感覺很受用；n千萬不要因怕麻煩而不愿意做，不僅做，而且要安千萬不要因怕麻煩而不愿意做，不僅做，而且要安排好固定時(shí)間去做，堅(jiān)持每月至少一次，用心一年、排好固定時(shí)間去做，堅(jiān)持每月至少一次，用心一年、兩年，