西吉芹菜汁醫(yī)藥系統(tǒng)上市策略-何鑫

1、何鑫2015年4月10日分銷醫(yī)藥系統(tǒng)全渠道分銷醫(yī)藥系統(tǒng)全渠道分銷重點門店分銷數(shù)重點門店分銷數(shù)2020件件次重點門店分銷次重點門店分銷1010件件陳列重點門店的陳列標(biāo)準(zhǔn)此重點門店的陳列標(biāo)準(zhǔn)活動推廣策略店外活動的推廣店內(nèi)活動的推廣店外活動的推廣1.量血壓，2.試飲，3.健康養(yǎng)生講座 3.，關(guān)愛健康、社區(qū)聯(lián)誼活動推廣引導(dǎo)消費教育消費喚醒消費店內(nèi)活動的推廣買贈促銷激勵促銷上市目的產(chǎn)品定位上市策略上市推進(jìn)計劃上市目的：上市目的：滿足三高人群消費需求滿足三高人群消費需求填補中國市場空白需求填補中國市場空白需求 綠色健康產(chǎn)品全渠道銷售產(chǎn)品分銷策略分銷策略建立以各縣、區(qū)為核心的銷售區(qū)域單元，全方位招募代理商商

2、超、便利店、酒吧、酒店、網(wǎng)吧、賓館全渠道全方位銷售上市分銷費用：二選一，A.代理商費用最大化。B、公司把控費用操作市場陳列策略陳列策略-渠道重點陳列及提報需求標(biāo)準(zhǔn)：渠道重點陳列及提報需求標(biāo)準(zhǔn)：陳列方式陳列方式陳列物料陳列物料陳列標(biāo)準(zhǔn)陳列標(biāo)準(zhǔn)主要陳列渠主要陳列渠道道費用比費用比例支持例支持申報方式申報方式常規(guī)貨架陳列常規(guī)貨架陳列產(chǎn)品展示盒產(chǎn)品展示盒2 2罐罐裝（紙質(zhì)）裝（紙質(zhì)）展示盒縱向三排展示盒縱向三排陳列陳列商超、便利商超、便利店店發(fā)貨額發(fā)貨額1%1%的助的助銷工具銷工具費用支費用支持持所屬負(fù)責(zé)客戶業(yè)務(wù)所屬負(fù)責(zé)客戶業(yè)務(wù)員核算發(fā)貨額員核算發(fā)貨額-根據(jù)可用費用根據(jù)可用費用-選擇所屬物料類型選擇所

3、屬物料類型-經(jīng)市場部經(jīng)理經(jīng)市場部經(jīng)理簽字簽字-總經(jīng)理簽總經(jīng)理簽批批-轉(zhuǎn)公司市場轉(zhuǎn)公司市場部助理統(tǒng)一負(fù)責(zé)制部助理統(tǒng)一負(fù)責(zé)制作作-到財務(wù)報銷。到財務(wù)報銷。（每季度最后一個（每季度最后一個月月2525號核算提報下號核算提報下一季度助銷物料）一季度助銷物料）銀臺架陳列銀臺架陳列銀臺陳列架銀臺陳列架三層立體化形象三層立體化形象架架商超銀臺、商超銀臺、網(wǎng)吧吧臺、網(wǎng)吧吧臺、酒店吧臺酒店吧臺多點陳列掛架多點陳列掛架端頭掛架端頭掛架六層兩面斜掛架六層兩面斜掛架用于商超，用于商超，便利店便利店異形生動化產(chǎn)品異形生動化產(chǎn)品展示架展示架投入異形專用陳投入異形專用陳列架列架專用落地形象架專用落地形象架便利店（貨便利店（

4、貨架不足時投架不足時投入）入）帳篷，促銷臺，帳篷，促銷臺，組裝地堆組裝地堆戶外展售，推廣戶外展售，推廣商超內(nèi)外，商超內(nèi)外，大型小區(qū)等大型小區(qū)等一級代理二級代理借助廣場舞、小區(qū)門口場所造勢，做血壓監(jiān)測，派樣，現(xiàn)場售賣，資料收集，照片核銷，代理商墊付商品或執(zhí)行費用開資，并給予核銷?？诒畟鞑?，健康養(yǎng)生觀念宣導(dǎo)，借助微信公眾號掃二維碼的方式，集中區(qū)域性講座形式推廣銷售一體化倡導(dǎo)健康理念。借助健康公益行，公司會同合作單位合作去做健康公益事業(yè)，比如醫(yī)療下鄉(xiāng)定期檢查，紅十字會合作。以領(lǐng)取券的形式投放體檢中心。在固定商圈，如大賣場，超市門口聯(lián)合老年活動中心，婦聯(lián)等有針對性策劃大型聯(lián)演活動，制造區(qū)域影響力?？偪傮w體推推廣廣戰(zhàn)戰(zhàn)略略健康講座知識的推廣本品捆綁銷售試飲（便利店）聯(lián)合有關(guān)機構(gòu)舉辦健康聯(lián)誼會集罐換購商超、酒店生動化陳列搭贈（酒店）派樣（商超、便利店）促銷品捆綁銷售關(guān)于芹菜汁健康知識單頁裝箱第一口第一口推廣推廣渠道銷渠道銷售推廣售推廣宣教推宣教推廣廣品牌推品牌推廣廣品牌影響力-廣宣-網(wǎng)站建設(shè)陳列生動化客服電話回訪及健康短信溫馨提示客戶服務(wù)占比：客戶服務(wù)占比：1:1:2:61:1:2:6 （二八法則）（二八法則）代理商服務(wù)零散客戶服務(wù)終端服務(wù)消費者服務(wù) 10.15 10. 20 10.7 11.7 12.7 1.10 2.6 新品上市 銀川