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1、【精品文檔】如有侵權，請聯(lián)系網(wǎng)站刪除，僅供學習與交流大學紀念品營銷方案.精品文檔.校園紀紀念品銷售方案一、 銷售背景校園紀念品的作用在于將校園的點點滴滴賦予在產(chǎn)品上，給予擁有者對校園的一種美好回憶。紀念品的銷售對象通常是在校師生，其中更主要的對象是在校學生。學生購買紀念品通常有兩種用途，一個是在平日里贈送給自己的好友，另一個是在畢業(yè)季贈送給老師和同學；老師購買校園紀念品，通常是贈與到校訪問的貴賓或校友。在銷售季節(jié)上，校園紀念品銷售的旺季當屬畢業(yè)季和教師節(jié)、校園慶典等節(jié)日，其余時間一般是銷售淡季同學們購買紀念品，特別是貴重紀念品的可能性較小。弄清楚銷售季節(jié)特點，運用不同的銷售方案；在不同的銷售季

2、節(jié)，銷售重心應放在不同的產(chǎn)品上。拓寬銷售產(chǎn)品的范圍，針對不同的銷售對象和銷售季節(jié)，我們應當制定合理的產(chǎn)品，增加產(chǎn)品類型，使其具有針對性、大眾性。二、 銷售宗旨銷售宗旨在于盈利，抓住畢業(yè)季、教師節(jié)等主要銷售旺季，重點應該把盈利放在相對貴重的商品上，那么平時就應該做好宣傳，宣傳形式則以銷售大眾產(chǎn)品為載體。三、 產(chǎn)品范圍一般情況情況下，校園紀念品專賣店只銷售重心在中、高端的紀念品，價格一般比較昂貴，比如鋼筆、茶杯、常用體育器材、各類水晶工藝品、紀念章等，這些中、高端紀念品一般是在畢業(yè)季和教師節(jié)的時候銷售量會大一些。那么，在銷售淡季，我們應該拓寬我們的產(chǎn)品范圍，將銷售重心轉向大眾用品上，如筆記本、信紙、簽字筆、草稿紙等上面來。四、 銷售渠道1、根據(jù)銷售對象的特殊性，應深入到客戶中去。針對學生對象，以各學院團委、學生會、班級為重點，應與其緊密聯(lián)系，特別是各社團、班級的負責人。針對老師，則以學院辦公室為中心，與其緊密聯(lián)系。2、在宣傳的時候，不要向傳統(tǒng)的發(fā)傳單等形式進行宣傳，而是以推銷筆記本、信紙、簽字筆、草稿紙為載體，在產(chǎn)品上做廣告，深入到師生們的日常生活中去。3、對學院一些有印象的社團，要給予贊助，比如贈送一些筆記本、草稿紙之類的東西。4、主動出擊。在

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