元旦圣誕節(jié)戴爾促銷策劃

1、2021/4/21圣誕元旦雙節(jié)戴爾電腦促銷活動方案圣誕元旦雙節(jié)戴爾電腦促銷活動方案 第三組 成員：任務： （1）、（2） （3）、（4） （5） 集體討論：（6）成果總結2021/4/22圣誕元旦雙節(jié)戴爾電腦促銷活動方案圣誕元旦雙節(jié)戴爾電腦促銷活動方案目錄目錄1.活動時間活動時間2.活動目的活動目的3.促銷機型分析促銷機型分析4.活動內(nèi)容（客戶）活動內(nèi)容（客戶）5.活動內(nèi)容（員工）活動內(nèi)容（員工）6.成果總結成果總結2021/4/23圣誕元旦雙節(jié)戴爾電腦促銷活動方案圣誕元旦雙節(jié)戴爾電腦促銷活動方案 一活動時間：一活動時間：20112011年年12 12月月2424日日-2012-2012年年1

2、 1月月2 2日日 二活動目的：二活動目的： 利用圣誕節(jié)和元旦節(jié)的影響力，促進一體機利用圣誕節(jié)和元旦節(jié)的影響力，促進一體機和筆記本等重點機型的銷售，借助鮮明的和筆記本等重點機型的銷售，借助鮮明的活動主題和活動內(nèi)容帶給消費者利益，吸活動主題和活動內(nèi)容帶給消費者利益，吸引消費者的注意力，刺激消費者購買。引消費者的注意力，刺激消費者購買。2021/4/24圣誕元旦雙節(jié)戴爾電腦促銷活動方案圣誕元旦雙節(jié)戴爾電腦促銷活動方案 三促銷機型分析三促銷機型分析 1. 1.促銷機型基本參數(shù)促銷機型基本參數(shù)機型：機型：New! XPS 14 處理器選項 第三代智能英特爾 酷睿 i7-3517U 處理器 (4M 緩存

3、, 最高至 3.0 GHz 內(nèi)存選項 8GB DDR3 1600MHz (8GBx12021/4/25圣誕元旦雙節(jié)戴爾電腦促銷活動方案圣誕元旦雙節(jié)戴爾電腦促銷活動方案 硬盤選項 512GB 固態(tài)硬盤 顯示屏選項 14.0英寸（35.6厘米）超高清(900p) True Life Infinity顯示屏, 帶通過Skype認證的高清網(wǎng)絡攝像頭 顯卡選項 NVIDIA GeForce GT 630M 含 1GB GDDR5 VRAM 無線選項 英特爾 迅馳 Advanced-N 6235 和藍牙 4.0 保修 2年遠程診斷后消費者送修服務2021/4/26圣誕元旦雙節(jié)戴爾電腦促銷活動方案圣誕元旦雙

4、節(jié)戴爾電腦促銷活動方案2021/4/27圣誕元旦雙節(jié)戴爾電腦促銷活動方案圣誕元旦雙節(jié)戴爾電腦促銷活動方案2021/4/28 臺式2021/4/29圣誕元旦雙節(jié)戴爾電腦促銷活動方案圣誕元旦雙節(jié)戴爾電腦促銷活動方案2021/4/210圣誕元旦雙節(jié)戴爾電腦促銷活動方案圣誕元旦雙節(jié)戴爾電腦促銷活動方案 2.促銷機型競爭力分析促銷機型競爭力分析(1)戴爾XPS 8500:（XPS8500D-158）臺式機采用最新的Ivy Bridge酷睿i5-3450處理器，主頻為3.10GHz，最高可以睿頻至3.50GHz，性能相當給力；再加上NVIDIA GeForce GT 640獨立顯卡以及DDR3-1600M

5、Hz內(nèi)存，整機配置足以應對絕大多數(shù)大型3D游戲 2021/4/211圣誕元旦雙節(jié)戴爾電腦促銷活動方案圣誕元旦雙節(jié)戴爾電腦促銷活動方案(2)戴爾靈越One 2020一體電腦 :的配置算不上高端，但外觀做工精致時尚，如果您只是為放在家里看看電影、聊聊QQ、上網(wǎng)看看網(wǎng)頁，那么這樣的配置還是足夠的。這樣的配置絕對對得起它的價格，如果你想給家里放臺電腦日常使用，One 2020還是挺好的選擇。2021/4/212圣誕元旦雙節(jié)戴爾電腦促銷活動方案圣誕元旦雙節(jié)戴爾電腦促銷活動方案 四四.活動內(nèi)容（客戶）活動內(nèi)容（客戶） 1.不太建議以送大量贈品的形式去促進銷售，這樣的方式一來過于老套，二來會影響配件的銷售情

6、況，取而代之的方法是把機器的成本確實降下來，平且給客戶鮮明的對比感覺，如果有需要可以在網(wǎng)上找好價格給客戶看，銷售話術為：“今天過節(jié)做活動，這幾款機器大幅度降價，有的甚至比您網(wǎng)購還要便宜，我們這還是正規(guī)店面，有專人為您介紹機器?！?021/4/213圣誕元旦雙節(jié)戴爾電腦促銷活動方案圣誕元旦雙節(jié)戴爾電腦促銷活動方案 2.加大配件銷售的數(shù)額，主要可以采取，買筆記本送現(xiàn)金卷，客戶憑現(xiàn)金卷可以在店面內(nèi)購買任何配件用品，然后按比例給客戶直接減錢，具體使用額度按公司自行定制，然后一定要突出我們說賣配件的價值。如果客戶執(zhí)意要送，可以采取第二種模式，就是換購，客戶憑我們送的廉價的鼠標耳機只用加一點錢就可以換購我

7、們公司其他質(zhì)量更好的耳機鼠標，具體加款的比例也由公司自己來制定。 3.過節(jié)促銷的原則，就是低價噱頭吸引客戶，然后再通過二次銷售來獲取利潤，可以適當降低機器的利潤，來提高出貨的速度，然后通過加大二次銷售的能力提升整體的利潤，達到清庫存獲利兩不誤的目的。2021/4/214圣誕元旦雙節(jié)戴爾電腦促銷活動方案圣誕元旦雙節(jié)戴爾電腦促銷活動方案 4.可以多給客戶點互動的空間，比如宣傳樂PAD，可以采取讓客戶體驗游戲的模式，并且設定一定的獎勵，推薦水果忍者這種短時間游戲，給予最高分者一定的小獎勵，類似鼠標，耳機之類。這種活動在其他城市實施后還是取得了比較明顯的效果。同理，一體機也能采取這種方式，讓客戶真實的參與到我們的銷售中。 5.在活動前，讓員工以短信或者QQ留言的形式給所有老客戶通知到位。2021/4/215圣誕元旦雙節(jié)戴爾電腦促銷活動方案圣誕元旦雙節(jié)戴爾電腦促銷活動方案 五活動內(nèi)容（員工）五活動內(nèi)容（員工） 活動期間內(nèi)，銷售量最多的銷售員(6臺)獎勵現(xiàn)金100元，每天銷量達到3臺的員工就額外獎勵50元。 六成果總結六成果總結2021/4/216結