半島藍(lán)庭開(kāi)盤(pán)方案復(fù)習(xí)過(guò)程

1、半島藍(lán)庭二期開(kāi)盤(pán)方案半島藍(lán)庭二期客戶(hù)蓄客獲得空前成功， 為開(kāi)盤(pán)時(shí)能夠順利消化客戶(hù)特制定本、開(kāi)盤(pán)整體策略1、開(kāi)盤(pán)前做好已認(rèn)購(gòu)客戶(hù)摸底工作1）前 200 號(hào)客戶(hù)虛實(shí)情況 前兩百號(hào)客戶(hù)的摸底工作，對(duì)于不是用來(lái)購(gòu)房的號(hào)碼要弄客戶(hù)真正意圖， 盡最大可能安排前 200 號(hào)一號(hào)一房；避免開(kāi)盤(pán)時(shí)出現(xiàn)第一階段冷場(chǎng)現(xiàn)象；2）客戶(hù)心理價(jià)格摸底銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)與所有已認(rèn)購(gòu)客戶(hù)進(jìn)行全面溝通， 摸清客戶(hù)心理價(jià)位， 針對(duì)大部 分客戶(hù)心理價(jià)格制定相應(yīng)價(jià)格策略；3）客戶(hù)分散引導(dǎo)銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)與所有已認(rèn)購(gòu)客戶(hù)進(jìn)行全面溝通， 摸清每位客戶(hù)意向房源， 并做 記錄，利用價(jià)差等銷(xiāo)售說(shuō)辭等盡量將選房意向相同客戶(hù)做分散引導(dǎo)；2、擇機(jī)提前選房，減輕開(kāi)盤(pán)當(dāng)天

2、壓力客戶(hù)摸底工作基本完成、銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)與客戶(hù)的全面溝通完成以后，可安排客 戶(hù)在適當(dāng)時(shí)間提前選房（初步定于 12月 15日至 25日），客戶(hù)選房后，由 客戶(hù)簽字確認(rèn)；開(kāi)盤(pán)時(shí)所選房源原則上不做更改，未提前選房客戶(hù)，開(kāi)盤(pán) 時(shí)只有一分鐘選房時(shí)間；以上事項(xiàng)由銷(xiāo)售人員傳達(dá)到每一名客戶(hù)，責(zé)任明 確到人。3、開(kāi)盤(pán)當(dāng)天集中消化已認(rèn)購(gòu)客戶(hù)1）開(kāi)盤(pán)當(dāng)天認(rèn)購(gòu)客戶(hù)憑認(rèn)籌金收據(jù)、身份證及鑒賞憑證參與開(kāi)盤(pán)活動(dòng)。2）如開(kāi)盤(pán)當(dāng)日客戶(hù)未選中滿(mǎn)意房源，可安排銷(xiāo)售銷(xiāo)售人員在一周內(nèi)繼續(xù)跟 進(jìn)，否則按照約定于開(kāi)盤(pán)七日后統(tǒng)一退款。3）新客戶(hù)到訪(fǎng)，只接受咨詢(xún)，開(kāi)盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)將設(shè)置新客戶(hù)登記區(qū)，直至鑒賞客 戶(hù)選房完畢，才接受新客選房；4、開(kāi)盤(pán)當(dāng)天，現(xiàn)場(chǎng)

3、舉辦大型文藝演出活動(dòng)及購(gòu)房抽獎(jiǎng)活動(dòng)，活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛5、開(kāi)盤(pán)節(jié)奏總控時(shí)間階段時(shí)間控制主要工作策劃工作銷(xiāo)售工作1、選房籌 備期（12 月 30日前）12月10日-12月14日1、價(jià)格體系初步制定 完成1、加緊認(rèn)籌工作，盡可能多使認(rèn)籌總量達(dá)到最大；2、做好認(rèn)購(gòu)客戶(hù)摸底；3、做好客戶(hù)房源分流； 4、確定 前200號(hào)一人兩號(hào)情況，了解客戶(hù)真實(shí)意圖；12月15日-12月25日1、相關(guān)流程、表單、 協(xié)議、展架等準(zhǔn)備完 畢；12月15日-12月25日：1、 按照排號(hào)順序分批通知客戶(hù)參與預(yù)選房活動(dòng)；選房 時(shí)，填寫(xiě)選房卡，客戶(hù)簽字確認(rèn)；2、客戶(hù)到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)后告知客戶(hù)開(kāi)盤(pán)當(dāng)日選房的流程及注意事項(xiàng)；3、 盡量引導(dǎo)客戶(hù)做多種

4、選擇，避免因意向房源撞車(chē)而 放棄。4、根據(jù)摸底情況，填寫(xiě)意向銷(xiāo)控，預(yù)計(jì)成交率；12月25日晚：5、未能到場(chǎng)領(lǐng)參與房源預(yù)選的客戶(hù)，統(tǒng)一上報(bào)公司， 由公司安排12月26日以后統(tǒng)一與此類(lèi)客戶(hù)溝通，確 保讓所有認(rèn)籌客戶(hù)了解選房當(dāng)日的重要事項(xiàng)，以免選房當(dāng)日影響正常選房。12月26日-12月29日1、根據(jù)近幾日認(rèn)籌客 戶(hù)的摸底及客戶(hù)的意 向房源選擇情況，對(duì) 價(jià)格體系微調(diào)，制定 出取有利于提冋解籌 率的價(jià)格方案。未到場(chǎng)集中客戶(hù)補(bǔ)充回訪(fǎng)12月29日1、確認(rèn)所有物料到 位、開(kāi)盤(pán)環(huán)節(jié)流暢；2、所有相關(guān)工作人員 開(kāi)盤(pán)流程預(yù)演。1、截至12月29日，務(wù)必確保已通知所有客戶(hù)開(kāi)盤(pán)時(shí) 間（12月30日6: 30之前到場(chǎng)）2

5、、認(rèn)籌時(shí)間截止為12月29日下午3: 00,之后關(guān)閉 售樓心，所有工作人員進(jìn)入開(kāi)盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)演練。2、開(kāi)盤(pán)（12 月 30日）2010-12-301、選房活動(dòng)按順序號(hào)不間斷進(jìn)行；2、抽獎(jiǎng)活動(dòng)一百名客戶(hù)為一組，多頻次分批抽獎(jiǎng)；3、選房時(shí)間為當(dāng)日早上 7點(diǎn)半開(kāi)始，盛大文藝演出活動(dòng)活躍氣氛；3、未認(rèn)籌 客戶(hù)選房（1月1日 之后）1月1日以 后未認(rèn)籌客戶(hù)在當(dāng)日認(rèn)籌客戶(hù)結(jié)束選房活動(dòng)后，即可認(rèn)購(gòu)單位。、開(kāi)盤(pán)當(dāng)天流程1、選房現(xiàn)場(chǎng)區(qū)域劃分1） 開(kāi)盤(pán)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)分為兩大分區(qū)： 內(nèi)場(chǎng)選房區(qū)和外場(chǎng)演出抽獎(jiǎng)區(qū)2）內(nèi)場(chǎng)分區(qū)：準(zhǔn)備區(qū)一一選房區(qū)一一銷(xiāo)控區(qū)一一簽約審核區(qū)一一獎(jiǎng)券填寫(xiě)區(qū)外場(chǎng)分區(qū)：抽獎(jiǎng)控制區(qū)一一舞臺(tái)演出區(qū)一一觀(guān)眾區(qū)一一排號(hào)

6、等候區(qū)一一新客戶(hù)接待登記區(qū)3）開(kāi)盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)氣氛營(yíng)造?拱門(mén)3個(gè)：售樓處門(mén)口及東西兩側(cè)各一個(gè)文字：恭賀半島藍(lán)庭二期12月30日公開(kāi)鑒賞?現(xiàn)場(chǎng)條幅若干文字：恭賀半島藍(lán)庭二期12月30日公開(kāi)鑒賞?空飄4個(gè)（視天氣情況定）?大型舞臺(tái)布置，設(shè)醒目鮮艷舞臺(tái)背景2、開(kāi)盤(pán)當(dāng)天流程安排6： 00舞臺(tái)演出準(zhǔn)備到位，參與開(kāi)盤(pán)工作人員全部到崗6： 50由保安人員開(kāi)始按照排號(hào)順序給客戶(hù)發(fā)放圍巾及早餐7： 20義和公司領(lǐng)導(dǎo)簡(jiǎn)短致辭（舞臺(tái)上進(jìn)行）7： 30宣布選房活動(dòng)正式開(kāi)始，文藝表演同期開(kāi)始7： 30燃放煙花鞭炮9： 30 10： 30第一輪抽獎(jiǎng)，中間穿插文藝表演（前 100名購(gòu)房客戶(hù)）11：30向客戶(hù)發(fā)放午餐，安排工作人員午

7、餐11：30 12： 30第二輪抽獎(jiǎng)，中間穿插文藝表演（ 101200 名客戶(hù)） 13：30 14： 30第三輪抽獎(jiǎng)，中間穿插文藝表演（ 201300 名客戶(hù)） 15：3016：30第四輪抽獎(jiǎng)，（301400 名客戶(hù)）17：30 18：00 第五輪抽獎(jiǎng)，向客戶(hù)及工作人員發(fā)放晚餐（ 401500 名客戶(hù)）18：30 19： 30最后一輪抽獎(jiǎng)（ 501 名以后客戶(hù)） 20：30開(kāi)盤(pán)活動(dòng)結(jié)束，接送客戶(hù)車(chē)輛介入，送回家或安排酒店、 選房流程如下：1）客戶(hù)到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)，依次進(jìn)入 等候區(qū) 保安人員引導(dǎo)排號(hào)客戶(hù)在等候區(qū)按順序排隊(duì)； 保安人員負(fù)責(zé)按照鑒賞憑證依次核對(duì)認(rèn)籌客戶(hù)身份； 客戶(hù)進(jìn)入現(xiàn)場(chǎng)等候區(qū)，觀(guān)看選房須知

8、，選房流程，抽獎(jiǎng)告知等事項(xiàng)； 客戶(hù)等候叫號(hào)；2）客戶(hù)進(jìn)入 選房區(qū)（后批次客戶(hù)進(jìn)入 準(zhǔn)備區(qū) ）： 7：30開(kāi)始叫號(hào)，每批次 5 組，由銷(xiāo)售人員陪同客戶(hù)進(jìn)入選房區(qū)，開(kāi) 始選房，限時(shí) 5 分鐘；同時(shí)下批次客戶(hù)進(jìn)入準(zhǔn)備區(qū)； 備注：選房現(xiàn)場(chǎng)切忌出現(xiàn)為客戶(hù)歸屬及房源問(wèn)題發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)情況。 在銷(xiāo)售人員陪同下，客戶(hù)按規(guī)定時(shí)間內(nèi)選定房號(hào)； 銷(xiāo)售人員為客戶(hù)確認(rèn)所選房源， 填寫(xiě)選房卡（前期預(yù)選房源時(shí)制訂選 房卡，前期選定房源客戶(hù)直接持選房卡進(jìn)入銷(xiāo)控區(qū)銷(xiāo)控） ，并請(qǐng)客戶(hù) 確認(rèn)，告知其不能更改所選單位； 銷(xiāo)售人員將填好后的選房卡交給 銷(xiāo)控區(qū) 主控負(fù)責(zé)人，主控人核對(duì)無(wú)誤 后，在銷(xiāo)控表上劃銷(xiāo)房源，并注明客戶(hù)選房序號(hào)碼及姓名；3

9、）客戶(hù)進(jìn)入 簽約審核區(qū) 銷(xiāo)售人員為客戶(hù)填寫(xiě)認(rèn)購(gòu)書(shū)； 收回鑒賞憑證及訂金收據(jù)； 將審核無(wú)誤后的認(rèn)購(gòu)書(shū)客戶(hù)聯(lián)交給客戶(hù)；4）客戶(hù)進(jìn)入 獎(jiǎng)券填寫(xiě)區(qū) 客戶(hù)領(lǐng)取獎(jiǎng)券，銷(xiāo)售人員送客戶(hù)離開(kāi)選房現(xiàn)場(chǎng)， 到場(chǎng)外參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。 整個(gè)認(rèn)購(gòu)流程結(jié)束。備注：整個(gè)過(guò)程中，如客戶(hù)有任何有疑問(wèn)，由場(chǎng)內(nèi)機(jī)動(dòng)人員解答，避免影 響認(rèn)購(gòu)流程時(shí)間；客戶(hù)在簽字后，不能變更所選房源，如遇特殊情況交由場(chǎng)內(nèi)負(fù)責(zé)人 處理，以免影響其他客戶(hù)選房；客戶(hù)轉(zhuǎn)定后，提出任何變更一律不在選房當(dāng)日解決。3、各區(qū)域人員安排及物料準(zhǔn)備1）各區(qū)域人員配置區(qū)域分區(qū)人員配置職責(zé)區(qū)域負(fù)責(zé)人外場(chǎng)排隊(duì)等候區(qū)保安人員20名負(fù)責(zé)整個(gè)排隊(duì)區(qū)秩序，及突 發(fā)事態(tài)處理售樓處門(mén)口保安人員4

10、名負(fù)責(zé)配合叫號(hào)及客戶(hù)進(jìn)出秩 序抽獎(jiǎng)控制區(qū)保安人員6名，抽 獎(jiǎng)控制人員3名，禮儀人員2名負(fù)責(zé)抽獎(jiǎng)、發(fā)獎(jiǎng)、中獎(jiǎng)登記， 保障獎(jiǎng)品安全，與舞臺(tái)主持 人溝通舞臺(tái)演出區(qū)演員若干，主持人2名，保安4名，負(fù)責(zé)演出活動(dòng)，及秩序維護(hù)場(chǎng)外機(jī)動(dòng)人員4名負(fù)責(zé)處理突發(fā)情況（建議領(lǐng) 導(dǎo)擔(dān)任）新客戶(hù)接待區(qū)2名工作人員負(fù)責(zé)當(dāng)天來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)的登記內(nèi)場(chǎng)準(zhǔn)備區(qū)保安2名，銷(xiāo)售人 員4名負(fù)責(zé)引導(dǎo)客戶(hù)進(jìn)仃選房活動(dòng)選房區(qū)銷(xiāo)售人員4名引導(dǎo)客戶(hù)選房，確認(rèn)房號(hào)銷(xiāo)控區(qū)銷(xiāo)控人員2名負(fù)責(zé)房源銷(xiāo)控簽約區(qū)簽約員5名負(fù)責(zé)認(rèn)購(gòu)書(shū)填寫(xiě)?yīng)勅顚?xiě)區(qū)工作人員2名負(fù)責(zé)獎(jiǎng)券填寫(xiě)場(chǎng)內(nèi)機(jī)動(dòng)人員3名負(fù)責(zé)處理突發(fā)狀況（建議領(lǐng) 導(dǎo)擔(dān)任）后勤保障人員2名負(fù)責(zé)公司總部及外界與現(xiàn)場(chǎng) 聯(lián)系溝通

11、注：所有工作人員必須佩戴工牌，以便識(shí)別。2）開(kāi)盤(pán)活動(dòng)各工作小組負(fù)責(zé)人開(kāi)盤(pán)總指揮：高總開(kāi)盤(pán)總監(jiān)督：王經(jīng)理銷(xiāo)售小組：周芳經(jīng)理，準(zhǔn)備區(qū)、選房區(qū)、銷(xiāo)控區(qū)、簽約審核區(qū)、獎(jiǎng)券填寫(xiě)區(qū)總負(fù)責(zé)策劃小組：姜經(jīng)理，物料準(zhǔn)備、舞臺(tái)演出、抽獎(jiǎng)活動(dòng)保安小組：，排隊(duì)區(qū)，舞臺(tái)演出區(qū)，選房區(qū)，抽獎(jiǎng)區(qū)安全總負(fù)責(zé)后勤小組：，保證早中午餐供應(yīng)及飲用水；工程小組：，負(fù)責(zé)對(duì)銷(xiāo)售員的樓盤(pán)建筑參數(shù)信息講解及答疑，開(kāi) 盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)用電調(diào)度等；3）開(kāi)盤(pán)物料準(zhǔn)備物料名稱(chēng)數(shù)量完成時(shí)間HT備注1.演出公司確認(rèn)12月15日前負(fù)責(zé)音響及舞臺(tái)搭建2.節(jié)目單確認(rèn)12月15日前3.獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置12月15日前4.獎(jiǎng)品采購(gòu)12月25日前1、 海爾液晶電視或液晶電腦6臺(tái)，約1

12、.8萬(wàn)2、海爾電冰箱18臺(tái)，約3.6萬(wàn)3、美的微波爐36臺(tái)，約1.8萬(wàn)4、品牌電熱毯或毛毯 180件，約1.8萬(wàn)5、圍巾800條，約1.6萬(wàn)6、互動(dòng)小禮品300份，約2000元合計(jì)：約10.8萬(wàn)；5.拱門(mén)3個(gè)12月30日早6點(diǎn)6條幅若干12月29日前張總7.空飄4個(gè)12月30日早6點(diǎn)視天氣情況定8.開(kāi)盤(pán)選房活動(dòng) 流程告知X展架2個(gè)12月25日前分別放置在排隊(duì)區(qū)等候區(qū)與選房區(qū)，告知客戶(hù)選房流程；9.抽獎(jiǎng)活動(dòng)告知X展架2個(gè)12月25日前分別放置在排隊(duì)區(qū)等候區(qū)與舛臺(tái)抽獎(jiǎng)區(qū)10.預(yù)選房活動(dòng)告知X展架1個(gè)12月15日前11.選房卡1000 張12月15日前分正副聯(lián)，供客戶(hù)選房簽字確認(rèn) 用，客戶(hù)持有聯(lián)開(kāi)盤(pán)

13、時(shí)收回；12.認(rèn)購(gòu)書(shū)（印章、印泥）足量12月25日前13.抽獎(jiǎng)券設(shè)計(jì)制作1000 張12月25日前分正副券，客戶(hù)持有副券兌獎(jiǎng)14.工作牌100張12月25日前16.排隊(duì)區(qū)鋼管架足夠長(zhǎng)12月29日前全部纏紅綢帶17.飲水機(jī)兩個(gè)12月29日前場(chǎng)內(nèi)一個(gè)，場(chǎng)外一個(gè)18.紙杯足量12月29日前19.售樓處內(nèi)音箱一套12月29日前用于處理突發(fā)事件時(shí)喊麥、協(xié)調(diào)20.凳子足量12月29日前供觀(guān)眾區(qū)及排隊(duì)區(qū)客戶(hù)使用，可租借21.數(shù)碼相機(jī)2臺(tái)12月29日前圖像信息采集22.價(jià)格表若干份12月29日前銷(xiāo)售人員用23.客戶(hù)抽獎(jiǎng)登記表10張12月29日前公司及新客戶(hù)登記表一份：登記當(dāng)天 濤來(lái)訪(fǎng)新客戶(hù)信息24.小瓶礦泉水

14、1000 支12月29 日前25.對(duì)講機(jī)4部12月29 日前公司用于機(jī)動(dòng)人員及領(lǐng)導(dǎo)溝通內(nèi)外場(chǎng) 理聯(lián)系26.簽字筆50支12月29日前義司現(xiàn)場(chǎng)簽約，登記等用27.半島藍(lán)庭手提袋1000 個(gè)12月29 日前28.義和臺(tái)歷若干12月29日前義司與印刷廠(chǎng)提前聯(lián)系29.午餐晚餐足量12月30日30.小型垃圾桶2個(gè)12月29 日前義司放置室內(nèi)外供客戶(hù)使用31.應(yīng)急物件12月29 日前義司驅(qū)風(fēng)油、止血貼等應(yīng)急藥箱，以 李丹防客人當(dāng)天身體不適32.舞臺(tái)背景設(shè)計(jì)制作1個(gè)12月25 日前廣告根據(jù)舞臺(tái)尺寸定33.抽獎(jiǎng)箱1個(gè)12月29 日前34.公務(wù)用車(chē)2輛12月30日義司送餐及其他緊急用車(chē)情況35.區(qū)域標(biāo)識(shí)牌若干1

15、2月29 日前廣告標(biāo)識(shí)出各分區(qū)36.半島藍(lán)庭宣傳若干12月29日前機(jī)動(dòng)人員開(kāi)盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)，擴(kuò)大宣單頁(yè)傳三、抽獎(jiǎng)活動(dòng)此次開(kāi)盤(pán)活動(dòng)，客戶(hù)參與人數(shù)眾多，規(guī)?？涨?，組織蓬萊地產(chǎn)史上最大開(kāi) 盤(pán)派獎(jiǎng)活動(dòng)，制造更大影響，吸引整個(gè)蓬萊強(qiáng)烈關(guān)注， 為項(xiàng)目三期推盤(pán)做鋪 墊。1、活動(dòng)控制1）成功購(gòu)房客戶(hù)，統(tǒng)一填寫(xiě)抽獎(jiǎng)卡；2）客戶(hù)將抽獎(jiǎng)卡交給舞臺(tái)南側(cè)抽獎(jiǎng)區(qū)工作人員，統(tǒng)一放置到抽獎(jiǎng)箱內(nèi)；3）每一百名客戶(hù)為一組，組織客戶(hù)抽獎(jiǎng)活動(dòng)；每組抽獎(jiǎng)活動(dòng)設(shè)置一等獎(jiǎng) 一個(gè)，二等獎(jiǎng)3個(gè)，三等獎(jiǎng)6個(gè)，四等獎(jiǎng)30個(gè)；4）每組整個(gè)抽獎(jiǎng)時(shí)間控制在 4060分鐘；分4 6次抽出每組的所有40 個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，由小獎(jiǎng)到大獎(jiǎng)依次抽出；5）視客戶(hù)情況整個(gè)開(kāi)盤(pán)活動(dòng)

16、將組織 6組左右抽獎(jiǎng)；6）當(dāng)天所有客戶(hù)選房完畢后，收回所有獎(jiǎng)券，由義和地產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)或客戶(hù)代 表抽取特等獎(jiǎng)；7）中獎(jiǎng)客戶(hù)必須持獎(jiǎng)券和成交單據(jù)進(jìn)行領(lǐng)獎(jiǎng)；8）均在舞臺(tái)上發(fā)獎(jiǎng)，客戶(hù)領(lǐng)獎(jiǎng)后由本人在獎(jiǎng)品發(fā)放表上簽字確認(rèn)；2、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置一等獎(jiǎng)：液晶平板電視或液晶電腦（每一百名設(shè)一名）二等獎(jiǎng)：電冰箱（每一百名設(shè)三名）三等獎(jiǎng)：微波爐（每一百名設(shè)六名）四等獎(jiǎng)：毛毯或電熱毯（每一百名設(shè)三十名）四、舞臺(tái)演出1）舞臺(tái)演出活動(dòng)持續(xù)整個(gè)開(kāi)盤(pán)活動(dòng)；2）文藝表演與抽獎(jiǎng)活動(dòng)、觀(guān)眾互動(dòng)穿插進(jìn)行；3）所有抽獎(jiǎng)活動(dòng)均在舞臺(tái)上由工作人員和主持人統(tǒng)一負(fù)責(zé)；4）舞臺(tái)演出活動(dòng)由主持人負(fù)責(zé)，一切事宜與其溝通；5）節(jié)目設(shè)置雅俗共賞；6）對(duì)演出時(shí)間長(zhǎng)度進(jìn)

17、行嚴(yán)格約定；五、開(kāi)盤(pán)前后媒體推廣1、開(kāi)盤(pán)前媒體推廣計(jì)劃開(kāi)盤(pán)前推廣以傳達(dá)開(kāi)盤(pán)信息為主，媒體推廣全面跟進(jìn)，進(jìn)行全方位開(kāi)盤(pán)造勢(shì)。具體推廣排期如下:媒體選擇推廣內(nèi)容時(shí)間備注今日蓬萊認(rèn)購(gòu)活動(dòng)報(bào)道12.1已上今日蓬萊1. 認(rèn)購(gòu)信息傳達(dá)2. 戶(hù)型及價(jià)格優(yōu)勢(shì)信息12.8已上今日蓬萊1. 認(rèn)購(gòu)信息傳達(dá)2. 戶(hù)型及價(jià)格優(yōu)勢(shì)信息12.15漢高傳媒1. 認(rèn)購(gòu)信息傳達(dá)2. 戶(hù)型及價(jià)格優(yōu)勢(shì)信息12.16今日蓬萊1. 公開(kāi)鑒賞（開(kāi)盤(pán)選房）信息傳達(dá)2. 戶(hù)型及價(jià)格優(yōu)勢(shì)信息12.22漢高傳媒1. 公開(kāi)鑒賞（開(kāi)盤(pán)選房）信息傳達(dá)2. 戶(hù)型及價(jià)格優(yōu)勢(shì)信息12.23今日蓬萊12月30日公開(kāi)鑒賞信息傳達(dá)12.29漢高傳媒12月30日公開(kāi)

18、鑒賞信息傳達(dá)12.30蓬萊電視臺(tái)半島藍(lán)庭宣傳片播放12.20-30 日持續(xù)播放彩信半島藍(lán)庭優(yōu)勢(shì)12月20日5萬(wàn)條2、開(kāi)盤(pán)后媒體推廣跟進(jìn)本輪推廣主要目的是傳達(dá)半島藍(lán)庭二期火爆銷(xiāo)售信息，吸引市場(chǎng)全面關(guān)注。借客戶(hù)親身購(gòu)房體驗(yàn)展示半島藍(lán)庭獨(dú)特魅力具體推廣排期如下：媒體選擇推廣內(nèi)容時(shí)間備注今日蓬萊開(kāi)盤(pán)活動(dòng)跟進(jìn)報(bào)道漢高傳媒開(kāi)盤(pán)活動(dòng)跟進(jìn)報(bào)道今日蓬萊客戶(hù)購(gòu)房案例展示：婚房漢高傳媒客戶(hù)購(gòu)房案例展示：婚房今日蓬萊客戶(hù)購(gòu)房案例展示二：養(yǎng)老漢高傳媒客戶(hù)購(gòu)房案例展示二：養(yǎng)老今日蓬萊客戶(hù)購(gòu)房案例展示二：向往新城生 活，看好發(fā)展?jié)摿h高傳媒客戶(hù)購(gòu)房案例展示二：向往新城生 活，看好發(fā)展?jié)摿ε钊R電視臺(tái)半島藍(lán)庭宣傳片播放1月20-30日持續(xù)播放彩信半島藍(lán)庭優(yōu)勢(shì)1月20日5萬(wàn)條以上方案可行否，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批示山東正易營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)有限公司2010-12-9附件一：半島藍(lán)庭二期客戶(hù)選房活動(dòng)須知鑒于半島藍(lán)庭二期產(chǎn)品鑒賞活動(dòng)參與人數(shù)過(guò)多的情形，為減輕客戶(hù)在正式公開(kāi)鑒賞當(dāng)天選房壓力，半島藍(lán)庭二期特別推出“參與鑒賞客戶(hù)優(yōu)先參與房源預(yù) 選活動(dòng)”，具體活動(dòng)流程如下：1、半島藍(lán)庭二期定于2010年12月15日至25日進(jìn)行“房源預(yù)選活動(dòng)”，所有參 與產(chǎn)品鑒賞活動(dòng)客戶(hù)按照憑證序號(hào)依次進(jìn)行房源預(yù)選；2、房源預(yù)