馮萌廣告策劃

1、綠瘦集團(tuán)營銷廣告策劃方案姓名：馮蒙蒙系別：工商管理專業(yè)：市場(chǎng)營銷指導(dǎo)老師：劉慶華學(xué)號(hào)：0目錄前言 錯(cuò)誤!未指定書簽。一、市場(chǎng)分析 錯(cuò)誤!未指定書簽。市場(chǎng)營銷環(huán)境 錯(cuò)誤!未指定書簽。目標(biāo)市場(chǎng)的容量 錯(cuò)誤!未指定書簽。二、公司簡介 錯(cuò)誤!未定義書簽。三、產(chǎn)品特點(diǎn) 錯(cuò)誤!未指定書簽。四、活動(dòng)方案說明 錯(cuò)誤!未指定書簽?；顒?dòng)目的 錯(cuò)誤!未指定書簽。活動(dòng)對(duì)象 錯(cuò)誤!未指定書簽?；顒?dòng)主題 錯(cuò)誤!未指定書簽?；顒?dòng)時(shí)間 錯(cuò)誤!未指定書簽?；顒?dòng)內(nèi)容 錯(cuò)誤!未指定書簽。五、活動(dòng)方案實(shí)施 錯(cuò)誤!未指定書簽。前期準(zhǔn)備活動(dòng) 錯(cuò)誤!未指定書簽。政府公關(guān) 錯(cuò)誤！未指定書簽。中期活動(dòng)操作 錯(cuò)誤!未指定書簽。后期活動(dòng)延續(xù) 錯(cuò)誤

2、!未指定書簽。注意事項(xiàng) 錯(cuò)誤!未指定書簽。現(xiàn)場(chǎng)氣氛 錯(cuò)誤!未指定書簽。六、活動(dòng)預(yù)算及評(píng)估 錯(cuò)誤!未指定書簽。活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算及效果評(píng)估 錯(cuò)誤!未指定書簽。、夕 4,刖百隨著人們生活節(jié)奏的加快，進(jìn)入21 世紀(jì)后，飲食不合理及缺乏鍛煉等原因引起的肥胖病在全球迅速蔓延。據(jù) WT出計(jì)預(yù)測(cè)，到2015年全球超重者將達(dá)到23 億人，肥胖人數(shù)將增加到7 億人。而中國作為新型發(fā)展中國家，人們生活水平水平快速提高，肥胖人數(shù)也在迅速增長。肥胖是 2 型糖尿病、冠心病、高血壓等許多嚴(yán)重疾病的主要危險(xiǎn)因素，WTO已認(rèn)定肥胖是全球成年人的最大慢性疾病。肥胖不僅是健康的一大隱患而且也影響體形美觀。由于人們對(duì)于外表越來越完美的

3、追求，減肥已成為日常生活中屢見不鮮的現(xiàn)象。所以有人戲言：減肥藥市場(chǎng)已經(jīng)越來越肥。目前在中國市場(chǎng)上各種減肥藥品品種齊全、產(chǎn)品豐富、應(yīng)有盡有，減肥藥品市場(chǎng)巨大。但是由于各個(gè)方面競(jìng)爭(zhēng)的熾熱化，也最終使得減肥藥市場(chǎng)成為一個(gè) “燙手的山芋”， 所以， 要想在這個(gè)市場(chǎng)上獲得出類拔萃的地位也是具有相當(dāng)?shù)碾y度和挑戰(zhàn)性。本活動(dòng)策劃方案是根據(jù)市場(chǎng)營銷策劃的基本內(nèi)容，同時(shí)結(jié)合廣東綠瘦集團(tuán)健康信息咨詢有限公司的相關(guān)信息，按照目前的市場(chǎng)形勢(shì)，再通過對(duì)整個(gè)市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)運(yùn)行特點(diǎn)和規(guī)律進(jìn)行分析后做出策劃：該方案通過市場(chǎng)分析形勢(shì)和產(chǎn)品特點(diǎn)分析制定出活動(dòng)方案，并做出相應(yīng)的費(fèi)用預(yù)算和效果預(yù)估，力求使得該產(chǎn)品的活動(dòng)方案能夠達(dá)到相應(yīng)的效

4、果，取得很好的成績，并最終能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來一定的經(jīng)濟(jì)效益， 實(shí)現(xiàn)企業(yè)的營銷目標(biāo)，同時(shí)通過提高知名度最終為企業(yè)以后的發(fā)展帶來較高的口碑效益。市場(chǎng)營銷環(huán)境人們網(wǎng) 2 月 14 日?qǐng)?bào)告稱，日本公布了2010 年其國內(nèi)生產(chǎn)總值為54742 億美元，最終抵不過中國經(jīng)濟(jì)的快速增長勢(shì)頭，日本的GDP氐于中國1月公布的58786億美元的國內(nèi)生產(chǎn)總值，至此日本正式交出了世界第二經(jīng)濟(jì)大國的位置，中國已憑借其快速發(fā)展超越了日本。且近來中國西部發(fā)展迅速，城鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)增長也非常顯著，各行業(yè)穩(wěn)健擴(kuò)張，隨著整體經(jīng)濟(jì)反彈，2010年我國GDP增長速度為% 2011則為%，增長速度雖然有所下降，但依然是保持較高的速度增長。另外，20

5、10 年中國的人均GDW 4361美元，2011年增幅將達(dá)到%增長也是非常迅速。最近， 隨著各種食品安全問題層出不窮，食品監(jiān)督局對(duì)食品、藥品等行業(yè)重新制定了嚴(yán)格要求，并已經(jīng)建立了更加完善的監(jiān)督體系。自從保健產(chǎn)品被強(qiáng)令退出廣告市場(chǎng)以后，有明確命令減肥藥品和一般藥品要明確定性，嚴(yán)格審核。其目的就是為了壓制愈演愈烈的各種食品和藥品安全的風(fēng)波，保護(hù)廣大消費(fèi)者的根本利益， 利用行政手段規(guī)范國內(nèi)藥品和食品的流通領(lǐng)域。針對(duì)目前越來越多的減肥藥品廣告，政府已經(jīng)開始將強(qiáng)衛(wèi)生管理和監(jiān)督，嚴(yán)格保證該市場(chǎng)領(lǐng)域的健康穩(wěn)定發(fā)展。目標(biāo)市場(chǎng)的容量據(jù)統(tǒng)計(jì)，肥胖病在發(fā)達(dá)國家和經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展的發(fā)展中國家發(fā)病率逐年攀升，且出現(xiàn)年輕化態(tài)

6、勢(shì)。全世界肥胖癥患者目前至少12 億，且將以每五年翻一番的速度增加。美國1988 到 1994 年的統(tǒng)計(jì)數(shù)字表明，共有8000 萬人患有不同程度的肥胖癥，大約20%的男性肥胖和25%的女性肥胖，造成每年30 萬人死亡，而每年用于治療肥胖癥的費(fèi)用高達(dá)900 億美元，1999年統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明兒童肥胖率達(dá)10%。 但是肥胖的日趨流行并不僅限于歐美, 在過去 20 年中 , 中國、 日本和東南亞國家超重和肥胖的人口數(shù)量顯著增加, 此外 , 兒童和青少年肥胖問題日益突出。在我國 , 由于生活水平的提高, 肥胖癥發(fā)病率急劇上升。從北京召開的第一屆國際減肥大會(huì)上獲悉,我國成年人體重超重比例約20%-30%,大

7、城市已達(dá)35%-40%,過去 10 年里, 學(xué)生肥胖患者中女生從3%上升至7%,男生從2%上升至8%,超重人數(shù)則是肥胖人數(shù)的34倍。這些數(shù)據(jù)充分說明我國減肥藥市場(chǎng)容量巨大，且有不斷增加的趨勢(shì)。目前市場(chǎng)上較強(qiáng)勢(shì)的品牌，在減肥保健食品方面，康寶萊、V2 6減肥沙淇晶、寧紅瘦身含片、維亭、大印象減肥茶、寧紅新效減肥茶、瑞德夢(mèng)減肥茶、金多靶減肥降脂膠囊較為受消費(fèi)者追捧。在藥品方面，有曲美、賽尼可、澳曲輕作為占有絕對(duì)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。在外用品方面，姍拉娜收腹霜、索芙特減肥皂、大寶減肥霜、健脾減肥貼等等，服務(wù)方面主要集中在美容院、健身館這樣的經(jīng)營場(chǎng)所，如SPA舍賓、柏蘭等。下面是市場(chǎng)的幾種主流品牌的價(jià)格信息：1國

8、氏全營養(yǎng)素每月 900 元2. V26減肥沙淇晶每月1000元3魔魚每月 500 元4康寶萊每月870 元5白領(lǐng)女性減肥沖劑每月 500 元6維亭每月200 元7朵而減之膠囊每月 200 元8風(fēng)暴減肥膠囊每月400 元9美生肥克每月 600 元10寧紅瘦身含片每月200 元11康美神窈窕樂每月500 元12美福樂減肥套餐每盒126 元13唯可欣每月800 元14紐海爾斯?fàn)I養(yǎng)減肥膠囊每月200 元15曲美285 元 / 盒二、公司簡介廣東綠瘦健康信息咨詢有限公司創(chuàng)立于2002 年，是一家集保健品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的集團(tuán)性公司，旗下公司業(yè)務(wù)涉及網(wǎng)絡(luò)購物、電視購物、雜志購物、 個(gè)人護(hù)理等多個(gè)領(lǐng)域

9、。擁有“綠瘦”、 “綠色資源堂”、 “美力100”、“恩倍高”、 “伊然美”、 “由田紀(jì)夫”等多個(gè)知名品牌。 集團(tuán)擁有超過10000 平方米的咨詢中心、電子商務(wù)營銷中心、客服中心。另外，北京、上海、河南、山東和西安設(shè)有分公司。擁有管理、營銷、研發(fā)、客服等各類經(jīng)驗(yàn)豐富的精英人才近1500人。廣東綠瘦健康信息咨詢有限公司倡導(dǎo)與全體員工“同心同行、 共享共贏”， 隨著公司日漸規(guī)范、人性化的管理制度以及業(yè)績的突飛猛進(jìn)綠瘦相繼獲得“中國保健品行業(yè)最具影響力企業(yè)”，“中國企業(yè)協(xié)會(huì)最具責(zé)任感企業(yè)”、“2009年最受歡迎減肥產(chǎn)品獎(jiǎng)”、 “全國質(zhì)量信譽(yù)暢銷品牌”、 “國家合格評(píng)定質(zhì)量信得過產(chǎn)品”、 “保健協(xié)會(huì)科

10、學(xué)示范減肥基地”、 “廣東省保健行業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長單位”、“中國電子商務(wù)誠信單位”、 “廣東省守合同重信用企業(yè)”、 等榮譽(yù)稱號(hào)。同時(shí)，綠瘦集團(tuán)董事長被廣東省保健品行業(yè)協(xié)會(huì)授證“廣東省誠信企業(yè)家”。 集團(tuán)旗下的多款產(chǎn)品均獲得國家權(quán)威的SDFA!證。廣東綠瘦健康信息咨詢有限公司還計(jì)劃在三年內(nèi)建成綠瘦時(shí)尚纖體連鎖加盟店1000家，實(shí)現(xiàn)效益與服務(wù)雙贏。在統(tǒng)一標(biāo)志、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的數(shù)字化管理基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)以“綠色、 健康”管理為核心理念并且融合健康咨詢、健康服務(wù)、健康購物指導(dǎo)為一體的綠瘦連鎖機(jī)構(gòu)體系，成為中國綠色、健康的代表品牌。三、產(chǎn)品特點(diǎn)綠瘦減肥產(chǎn)品的成分來源于純天然多種藥食同源植物的精

11、華，綠瘦減肥產(chǎn)品是采用科學(xué)配方精制而成，內(nèi)含有豐富的消脂因子，即脂肪轉(zhuǎn)化因子，能補(bǔ)充人體內(nèi)脂肪轉(zhuǎn)化因子不足，快速溶解體內(nèi)的脂肪。在綠瘦減肥產(chǎn)品成分中，比如荷葉、 山楂這些純植物精華從古至今就被列為瘦身圣品，并且已經(jīng)被國際公認(rèn)，不但能減肥而且還養(yǎng)顏?zhàn)o(hù)膚，調(diào)節(jié)內(nèi)分泌，同時(shí)綠瘦減肥產(chǎn)品中還含有膳食纖維、維生素和多種營養(yǎng)物質(zhì)，能補(bǔ)充人體所需營養(yǎng)，促進(jìn)新陳代謝。綠瘦減肥，以 “綠色、健康”為核心。綠瘦的減肥產(chǎn)品不僅能達(dá)到瘦身的效果，而且還能增強(qiáng)人體體質(zhì)和免疫力，并能夠使皮膚光滑細(xì)膩、有光澤。綠瘦產(chǎn)品有以下八大特點(diǎn)：（ 1） 綠瘦產(chǎn)品中含有專門的消脂因子，能作用于腹部、后腰的贅肉，臀部、大腿、小腿和手臂等

12、部位多余的脂肪，從而使腹部平坦，腰身再現(xiàn)，展示出迷人的身材。（2）綠瘦獨(dú)創(chuàng)的四位一體健康減肥法運(yùn)用“清”+“調(diào)”+“補(bǔ)”+“減”系統(tǒng)中醫(yī)原理，減肥最理想的也是最科學(xué)的，不會(huì)對(duì)人體造成傷害。（3）采用高科技提取工藝、高純度提取荷葉、山楂等天然植物中減肥控脂成分制成的膠囊，不含西藥、激素、減肥過程是柔和的，快速有效的。（4）可以調(diào)節(jié)血脂，無任何副作用。（5）無需節(jié)食、運(yùn)動(dòng)等，生活有規(guī)律即可。（6）緊致皮膚。很多瘦身產(chǎn)品減后皮膚都會(huì)松弛，而綠瘦產(chǎn)品中所含有的多種維生素，減后皮膚不但不松，而且更加光滑圓潤。（7）采用量身配置，一人一方（8）完善的售后服務(wù)，在購買綠瘦減肥產(chǎn)品后，有專門的瘦身專家會(huì)跟蹤指

13、導(dǎo)服務(wù)。四、活動(dòng)方案說明活動(dòng)目的“綠瘦”作為一種減肥藥品，自其推出以來就備受關(guān)注，但是到目前為止，大家也只是知道這個(gè)品牌，而關(guān)于其詳細(xì)情況卻不是很了解。因此綠瘦的銷售量雖然已經(jīng)比較客觀，但是還沒有達(dá)到最理想的目標(biāo)。所以， 本次廣東綠瘦健康信息咨詢有限公司決定策劃一次市場(chǎng)營銷活動(dòng)，以進(jìn)一步擴(kuò)大綠瘦產(chǎn)品的知名度，以便更多的消費(fèi)者也就是本產(chǎn)品的受眾目標(biāo)對(duì)綠瘦有更多更加詳細(xì)的了解，進(jìn)而擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，達(dá)到最終提高其市場(chǎng)占有率的目標(biāo)，為產(chǎn)品將來更加長遠(yuǎn)的發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。從整體的市場(chǎng)角度進(jìn)行分析，我國近年來發(fā)展速度基本平穩(wěn)且較快速，人們的生活水平有了明顯的提高，而社會(huì)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平高低又是決定本公司或

14、本經(jīng)銷商的目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)能力高低以及需求人群的數(shù)量的變化的重要因素，所以我國的市場(chǎng)潛力很大。目前為止綠瘦的市場(chǎng)累計(jì)產(chǎn)值仍然遠(yuǎn)低于中國的肥胖比例，可見由于糧食等生活必須品價(jià)格的上升，人們對(duì)于減肥藥品的需求壓制很大，消費(fèi)者的消費(fèi)熱情沒有充分釋放出來。活動(dòng)對(duì)象因?yàn)楸敬位顒?dòng)的產(chǎn)品是一種減肥藥品，所以其購買的對(duì)象基本上是肥胖患者或者是希望減肥的人群，即它所針對(duì)的是一個(gè)特殊的群體。肥胖作為一種富貴病，大多數(shù)情況下是因?yàn)檫^于良好的生活環(huán)境致使產(chǎn)生了不科學(xué)的生活習(xí)慣引起的，這就決定了肥胖患者中的一大部分具有足夠的消費(fèi)能力，尤其以女性為減肥市場(chǎng)消費(fèi)的主力。而其他的肥胖患者，比如在校大學(xué)生，由于面臨畢業(yè)后就業(yè)的問題

15、也會(huì)采取減肥的辦法，那么， 這些消費(fèi)者由于沒有表現(xiàn)出即時(shí)的消費(fèi)動(dòng)力，但其作為整個(gè)消費(fèi)結(jié)構(gòu)體系中的隱性市場(chǎng)依然蘊(yùn)含了巨大的動(dòng)能，是不可忽視的潛在消費(fèi)群體。針對(duì)以上分析我們將本次活動(dòng)的主要目標(biāo)定位為職業(yè)女性，而且其中20 到30 歲的女性最具購買力，這些人群一般是白領(lǐng)階層或者娛樂業(yè)女性，她們對(duì)自身的身材要求很高，幾乎有80%的人都有減肥瘦身的需求，所以說這是一個(gè)很大的購買群體，也是廣東綠瘦健康信息咨詢有限公司本次營銷活動(dòng)的主要目標(biāo)群體。 這次活動(dòng)的次要目標(biāo)就是其潛在消費(fèi)群體，主要是在校大學(xué)生，因?yàn)槠湓谇舐毲盀榱四軌蚋禹樌业礁线m的工作往往會(huì)選擇減肥瘦身來保持良好身材。除此， 還有就是產(chǎn)后孕婦，

16、為了防止婚變并盡快恢復(fù)體形，她們也在時(shí)刻關(guān)注著自己的身材?；顒?dòng)主題面對(duì)越來越高的溫度，越來越炎熱的夏季，相信大家都迫不及待的想找個(gè)涼快的地方把自己躲起來，所以我們決定以各種制冷產(chǎn)品為重點(diǎn)來吸引人們的眼球，而活動(dòng)主題就定位為“綠瘦送您清涼一夏”。這些制冷產(chǎn)品主要根據(jù)價(jià)位的高低可以分為空調(diào)、風(fēng)扇、竹席以及扇子和紀(jì)念品等。此次活動(dòng)主要是為提高綠瘦的市場(chǎng)銷售量擴(kuò)大其知名度, 還有本產(chǎn)品正處于市場(chǎng)成長時(shí)期, 品牌廣告和公關(guān)活動(dòng)擔(dān)負(fù)著提升品牌形象的任務(wù)，此時(shí)銷售促進(jìn)應(yīng)以建立品牌偏好為主。應(yīng)當(dāng)采取的促銷策略是抽獎(jiǎng)促銷策略。該促銷策略就是利用人的僥幸和追求刺激 “以小贏大”的心理， 通過抽獎(jiǎng)贏取現(xiàn)金或商品強(qiáng)化

17、購買產(chǎn)品的欲望。抽獎(jiǎng)主要憑個(gè)人運(yùn)氣不需學(xué)識(shí)和才華，參與的人較多。本次采取的抽獎(jiǎng)活動(dòng)方式是抽獎(jiǎng)活動(dòng)與獎(jiǎng)品的組合運(yùn)用，越貴的產(chǎn)品越少， 比如空調(diào)和冰箱只有一個(gè)或兩個(gè)，具體數(shù)量要看現(xiàn)場(chǎng)的情況而定，主要的獎(jiǎng)品都是其他的一些不是很貴重的獎(jiǎng)品。面對(duì)炎熱的夏季來對(duì)這次促銷活動(dòng)的主題進(jìn)行包裝，以淡化本次活動(dòng)的商業(yè)目的?；顒?dòng)時(shí)間活動(dòng)時(shí)間選擇的好可以起到事半功倍的效果，選的不好則會(huì)大大形象活動(dòng)的效果。 根據(jù)本次活動(dòng)的主題，我們把時(shí)間選擇在六月一號(hào)至六月十號(hào)之間，因?yàn)檫@段時(shí)間是夏天溫度升高最快的時(shí)間，人們一般會(huì)在這段時(shí)間不太適應(yīng)高溫，進(jìn)而會(huì)被“綠瘦送您清涼一夏”的主題吸引注意力。而且這段時(shí)間包含了端午節(jié)，使得大家有

18、時(shí)間來參加活動(dòng)。活動(dòng)內(nèi)容本次活動(dòng)分為兩大部分：促銷活動(dòng)和抽獎(jiǎng)活動(dòng)。分兩個(gè)時(shí)間段完成：其中 “促銷活動(dòng)”定在 6 月 1、2、3、4、5 日五天，而本次活動(dòng)的后續(xù)：“抽獎(jiǎng)活動(dòng)”定在 6 月6、7、8、9、10 日五天。為了保證抽獎(jiǎng)活動(dòng)能夠達(dá)到預(yù)期的效果，在促銷活動(dòng)的最后兩天也偶開始宣傳抽獎(jiǎng)活動(dòng)的時(shí)間及獎(jiǎng)項(xiàng)。另外， 為了保證抽獎(jiǎng)活動(dòng)的公開透明，我們決定整個(gè)過程邀請(qǐng)參加促銷活動(dòng)的三名人員參與。 促銷活動(dòng)內(nèi)容1由美容專家對(duì)所有現(xiàn)場(chǎng)減肥者進(jìn)行減肥美容知識(shí)的介紹和健康減肥的現(xiàn)場(chǎng)咨詢服務(wù)解答。2消費(fèi)者購買“綠瘦”普通裝每月的一般用量4 盒或禮品裝2 盒即可以參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，就有機(jī)會(huì)參加“維亭健康之旅”活動(dòng)。消

19、費(fèi)者需在購買“綠瘦”產(chǎn)品抽獎(jiǎng)活動(dòng)所要求的數(shù)量后填寫個(gè)人的資料卡如姓名、住址、 聯(lián)系方式電話等。同時(shí)還須填寫身份證號(hào)碼用于抽獎(jiǎng)，填寫好資料卡后為保證活動(dòng)的公正性資料卡將由消費(fèi)者親自投入密封的保險(xiǎn)柜里。對(duì)于購買者所填的資料卡的內(nèi)容我們將按照國家保密守則采取絕對(duì)的保密措施，密封于保險(xiǎn)柜里，以維護(hù)購買者的切身利益。填寫者須認(rèn)真填寫以便于我們與獲獎(jiǎng)?wù)叩穆?lián)系。3設(shè)立銷售臺(tái)用于“綠瘦”產(chǎn)品的銷售，招聘兩三名促銷員進(jìn)行產(chǎn)品的銷售。事先要對(duì)促銷員進(jìn)行培訓(xùn)。4為了回報(bào)消費(fèi)者，感謝消費(fèi)者對(duì)“綠瘦”的支持。決定對(duì)老顧客和消費(fèi)者推出 VIP 貴賓卡服務(wù)，該卡服務(wù)主要有購買“綠瘦”產(chǎn)品的優(yōu)惠打折和優(yōu)惠。5同時(shí)為了避免單單

20、介紹產(chǎn)品的枯燥性，使活動(dòng)更富有激情，我們?cè)诖黉N活動(dòng)中將會(huì)邀請(qǐng)身材苗條的模特進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)表演，以吸引更多的消費(fèi)者的眼球。 抽獎(jiǎng)活動(dòng)內(nèi)容“綠瘦” 本次活動(dòng)的對(duì)象基本上是職業(yè)女性，由于上班及不方便等因素，所以所設(shè)立的特等獎(jiǎng)和一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品可以由家人代替，以增加對(duì)受眾的吸引力。1現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行抽獎(jiǎng)，抽獎(jiǎng)的依據(jù)是促銷活動(dòng)時(shí)所填的身份證號(hào)碼。由于考慮到抽獎(jiǎng)活動(dòng)的吸引性和可操作性。我們的這次抽獎(jiǎng)活動(dòng)將預(yù)設(shè)四個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)：特等獎(jiǎng)：共1 名：海爾空調(diào)預(yù)算費(fèi)用：3000元4500元一等獎(jiǎng)：共 3 名： 獎(jiǎng)品為海爾冰箱預(yù)算費(fèi)用：2000元3000元二等獎(jiǎng)：共10 名：每人各獲得電風(fēng)扇一個(gè)預(yù)算費(fèi)用：500 元三等獎(jiǎng)：共30 名：每人各獲

21、得“綠瘦”普通裝一份預(yù)算費(fèi)用：2000元對(duì)于獎(jiǎng)項(xiàng)的公布順序我們采取倒序形式，以增加抽獎(jiǎng)活動(dòng)的懸念，使抽獎(jiǎng)活動(dòng)能夠始終保持熱烈氣氛。2有獎(jiǎng)知識(shí)問答，邀請(qǐng)電臺(tái)主持人現(xiàn)場(chǎng)提問，問題涉及健康減肥知識(shí)，保健知識(shí)等。對(duì)回答正確者給予小獎(jiǎng)品。這個(gè)活動(dòng)將穿插在抽獎(jiǎng)中間使獲獎(jiǎng)更有懸念。3 邀請(qǐng)文藝演員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)表演活動(dòng)，增加抽獎(jiǎng)活動(dòng)的趣味性，使活動(dòng)更為豐富。對(duì)于獲獎(jiǎng)?wù)呶吹浆F(xiàn)場(chǎng)情況，公司將會(huì)以電話形式通知獲獎(jiǎng)?wù)?。五、活?dòng)方案實(shí)施前期準(zhǔn)備活動(dòng)5.1.1 政府公關(guān)本次活動(dòng)首先要與眾多的政府主管部門打交道，活動(dòng)能否順利舉行，與他們的支持關(guān)系甚大，如果一個(gè)部門出現(xiàn)卡殼，即可能導(dǎo)致整個(gè)活動(dòng)改期或流產(chǎn)。因此，經(jīng)銷商與政府有關(guān)部

22、門保持著良好的公共關(guān)系至關(guān)重要。宣傳造勢(shì)，活動(dòng)通告的發(fā)布將本次活動(dòng)通知最大面積地散播出去，加上廣告的配合，廣告媒體的介入。 廣告媒體方式：電視媒體、戶外宣傳、小報(bào)投遞、電視字幕預(yù)告、報(bào)刊雜志、海報(bào)、終端包裝物上印刷活動(dòng)通告。 廣告地點(diǎn)：電視臺(tái)和各縣級(jí)電視臺(tái)，東南商報(bào)，女友、都市麗人、瑞麗。 廣告時(shí)間：2004 年 5 月至 6 月中旬（電視媒體廣告播放的具體時(shí)間須和電視臺(tái)廣告部商討）在發(fā)布本次整個(gè)活動(dòng)通告的同時(shí)，要進(jìn)行 “綠瘦” 減肥保健品的產(chǎn)品功能的宣傳介紹，使人們對(duì)該產(chǎn)品有更深的了解。同時(shí)也可以達(dá)到一種對(duì)產(chǎn)品的宣傳。整個(gè)活動(dòng)時(shí)要用的宣傳品及禮品準(zhǔn)備A.橫幅、彩旗、桌椅B.展板、海報(bào)、C.有

23、獎(jiǎng)問答的獎(jiǎng)品4 貨物準(zhǔn)備 “綠瘦”減肥保健品5活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的提前勘測(cè)與布置6參與整個(gè)活動(dòng)的促銷人員、業(yè)務(wù)人員的分工與培訓(xùn)中期活動(dòng)操作本次“綠瘦”活動(dòng)不同于一般減肥保健品促銷獎(jiǎng)品內(nèi)容。任務(wù)很艱巨，所以在活動(dòng)的設(shè)置上要考慮長遠(yuǎn)一些。以避免活動(dòng)一旦結(jié)束，銷售量即刻大幅下滑的局面。提前布置好現(xiàn)場(chǎng)，桌椅擺放、貨物堆列、彩旗、橫幅、展板、海報(bào)及其他宣傳品，做到現(xiàn)場(chǎng)氣氛濃烈、莊重。人員分工明確： 專人與接待政府部門人員，專人接待媒體人員，品嘗品和銷售品分開，專人收錢售貨、專人發(fā)放獎(jiǎng)品，專人維持現(xiàn)場(chǎng)秩序，專人散發(fā)宣傳品并注意現(xiàn)場(chǎng)衛(wèi)生。有活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)指揮一名，負(fù)責(zé)全局監(jiān)控、局面控制、現(xiàn)場(chǎng)調(diào)度等事務(wù)。人人儀態(tài)端莊、 大方

24、， 人人均有引導(dǎo)和產(chǎn)品介紹的義務(wù)，人人均有維持現(xiàn)場(chǎng)次序、人流引導(dǎo)、環(huán)境衛(wèi)生的義務(wù)。因此，需要促銷及業(yè)務(wù)、宣傳人員均熟知產(chǎn)品知識(shí)、 了解目標(biāo)人群基本生理的常識(shí)掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)缺點(diǎn)，以便向消費(fèi)者作誠懇、理性的產(chǎn)品介紹。優(yōu)惠銷售或贈(zèng)送， 以此作為維持現(xiàn)場(chǎng)氣氛的手段：現(xiàn)場(chǎng)人少時(shí)，向小朋友送氣球、小紅旗、品嘗品吸引人群；人較多時(shí)重度消費(fèi)群，選擇向他們介紹“維亭”產(chǎn)品；贈(zèng)送品還嚴(yán)格按預(yù)約登記發(fā)放，以免出現(xiàn)爭(zhēng)搶、場(chǎng)面混亂的現(xiàn)象?；顒?dòng)結(jié)束時(shí)，即時(shí)清貨，清款、清場(chǎng)，并打掃衛(wèi)生。后期活動(dòng)延續(xù)1）旅游活動(dòng)的具體安排，派專門人員負(fù)責(zé)旅游活動(dòng)。2）追蹤各媒體對(duì)“綠瘦”的整個(gè)活動(dòng)的報(bào)道并錄像、留樣。3）密切關(guān)注活動(dòng)后終端

25、走貨狀況，適當(dāng)調(diào)整廣告投放頻率規(guī)模。4）完成本次整個(gè)活動(dòng)的總結(jié)報(bào)告。注意事項(xiàng)5.4.1 現(xiàn)場(chǎng)氣氛本次“綠瘦”整個(gè)活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)氣氛，需要靠我們的宣傳品布置、人員形象、現(xiàn)場(chǎng)組織來營造，現(xiàn)場(chǎng)氣氛的優(yōu)劣，這直接決定了“綠瘦”促銷抽獎(jiǎng)活動(dòng)的引人注目性、 聚集人群的多少、銷售量的大小及宣傳效果，這些都是活動(dòng)進(jìn)行時(shí)不容忽視?，F(xiàn)場(chǎng)宣傳品：A、橫幅：主橫幅數(shù)條，除主橫幅可略長，寬外，其余橫幅均要求色標(biāo)一致，字體統(tǒng)一、長寬一樣、懸掛高度基本一致，橫幅間距相當(dāng)，具備優(yōu)秀視覺效果。B 、彩旗：不同色彩間插，但字體、字樣相同，距離相當(dāng)，對(duì)活動(dòng)桌椅、人員區(qū)形成半弧形包圍或矩陣包圍。C 、晨板：展板擺放在活動(dòng)用桌椅兩側(cè)或斜前

26、方，用展板表述下列內(nèi)容：“綠瘦”的介紹、 企業(yè)簡介、抽獎(jiǎng)活動(dòng)須知、廣告標(biāo)語等。D 、桌椅：桌椅擺放整齊有序，統(tǒng)一用專業(yè)促銷臺(tái)。E 、其他：現(xiàn)場(chǎng)可將小掛旗，海報(bào)用繩子連成一串懸掛，烘托氣氛?，F(xiàn)場(chǎng)組織現(xiàn)場(chǎng)組織與調(diào)度主要有以下職責(zé)：A、讓現(xiàn)場(chǎng)人群整齊有序；B、監(jiān)督指導(dǎo)宣傳人員及禮儀人員工作；C、現(xiàn)場(chǎng)促銷及宣傳氣氛的把握；D、貨物的發(fā)放銷售指導(dǎo)及調(diào)配；E、防止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手干擾和搗亂。新聞報(bào)道到位整個(gè)活動(dòng)的新聞?lì)A(yù)告，各種對(duì)本次整個(gè)活動(dòng)后的新聞報(bào)道及評(píng)述要抓好，將進(jìn)一步有利于經(jīng)銷商、企業(yè)及“綠瘦”的形象提升。還有一點(diǎn)要強(qiáng)調(diào)的是，在確定活動(dòng)時(shí)間和場(chǎng)地后，密切關(guān)注天氣的情況，由專人負(fù)責(zé)天氣預(yù)報(bào)的收集。雨水量多或可