本物流公司業(yè)務(wù)員提成管理制度方案

1、業(yè)務(wù)員提成管理制度方案1、 目的強(qiáng)調(diào)以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向，按勞分配為原則，以銷售業(yè)績和能力拉升收入水平，充分調(diào)動銷售積極性，創(chuàng)造更大的業(yè)績。2、 適用范圍本制度適用于所有列入計算提成的產(chǎn)品，不屬于提成范圍的產(chǎn)品公司另外制定獎勵制度。3、 業(yè)務(wù)員薪資構(gòu)成：1、業(yè)務(wù)員的薪資由底薪、補(bǔ)貼及提成構(gòu)成；2、發(fā)放月薪=底薪+補(bǔ)貼+提成4、 業(yè)務(wù)員底薪及補(bǔ)貼設(shè)定：1、試用期2 個月， (有經(jīng)驗和帶有客戶的1 個月)業(yè)務(wù)員的底薪為1600 元 /月，正式員工底薪1800元 /月。試用期滿后，業(yè)務(wù)員需拿任務(wù)底薪，每月銷售業(yè)績毛利潤達(dá)到 2600元后方可起算提成，如未完成保底任務(wù)，按完成百分比來發(fā)放底薪。2、補(bǔ)貼：1)

2、交通補(bǔ)貼：按乘坐公共汽車為標(biāo)準(zhǔn)實報實銷；上報報銷累積期不可超過一個星期，以實際拜訪準(zhǔn)客戶為準(zhǔn)，報銷票據(jù)需經(jīng)理簽名。2) 通訊補(bǔ)貼：100 元 /月，試用期內(nèi)業(yè)務(wù)員不能享受通訊補(bǔ)貼。3、 業(yè)務(wù)員必須為自己的客戶及所開運輸托運單負(fù)責(zé)，如出現(xiàn)立方數(shù)或者噸位和所開運輸單上有出入，則有出入部分由業(yè)務(wù)員本身和客戶協(xié)調(diào)解決，如不能解決，照成公司損失的則承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任。4、業(yè)務(wù)員報銷開發(fā)客戶的銷售費用(應(yīng)酬費用)需遵循以下限定：1) 前期開發(fā)費用視該客戶具體情況及發(fā)貨量向公司申請，由公司評估該客戶是否具備可開發(fā)條件，有公司管理層決定可投入力度。2) 對已有合作的客戶開發(fā)維護(hù)費用視該客戶為公司帶來的效益酌情向公

3、司申請，一般不能高于為公司帶來毛利率的8%， 每月為公司創(chuàng)利超過3 萬以上的可調(diào)整為10%， 超5 萬的12%，超10萬的15%，5、 銷售任務(wù)業(yè)務(wù)員的銷售任務(wù)為：試用期業(yè)務(wù)員第一個月不設(shè)定銷售任務(wù)，第二個月按正式員工 的50%計算任務(wù)額，正式員工每月最少需開發(fā)一名客戶（散客不算），如未完成，底薪扣除 300元，開發(fā)2名客戶，獎勵500元。6、 提成制度：1、提成結(jié)算方式：隔月結(jié)算，貨款未收回部分暫不結(jié)算，直至貨款全部回收；2、提成計算辦法：銷售提成=毛利潤X銷售提成百分比+高價銷售獎勵（高價以大宗貨物記，接收價 格超出公司制定的價格表最高額度算為高價銷售）。毛利潤=當(dāng)月銷售金額-當(dāng)月發(fā)貨成本

4、-當(dāng)月短途中轉(zhuǎn)費用-稅費-保險費-應(yīng)酬費。短途費：公司貨車最低40元/趟、面包車最低30元/趟、3公里以下按最低收費,3公里以上視距離根據(jù)市場行情的80%+算，外調(diào)請車時價。3、銷售提成比率：結(jié)款方式銷售提成百分比現(xiàn)付、到付25%月結(jié)20%4、到付和現(xiàn)付及月結(jié)的定義：1）發(fā)貨時及結(jié)清運費算現(xiàn)付；2）運費到付公司不用墊資的算到付、3）運費貨到深付的，沒有約定月結(jié)，從發(fā)貨之日起開算，15日內(nèi)付清運費的，算為現(xiàn)付，4）凡公司墊資的客戶，運費結(jié)算自發(fā)貨之日起超過 15日未結(jié)算運費的，提成比例 均按月結(jié)方式核算。5、低價銷售：業(yè)務(wù)員必須按公司規(guī)定產(chǎn)品的最低價范圍以上銷售產(chǎn)品，特殊情況需低價銷售的必須向銷

5、售經(jīng)理以上領(lǐng)導(dǎo)申請， 公司根據(jù)實際情況重新制定銷售提成百分比；5:公司每月毛利潤達(dá)8萬以上，管理人員可拿2%的管理提點。七、激勵制度為活躍業(yè)務(wù)員的競爭氛圍，特別是提高業(yè)務(wù)員響應(yīng)各種營銷活動的積極性， 創(chuàng)造沖鋒陷陣式的戰(zhàn)斗力，特設(shè)四種銷售激勵方法：1、季度銷售冠軍獎，每季度從銷售人員中評選出一名季度銷售冠軍，給予500-800元獎勵；2、年度銷售冠軍獎，每年從銷售人員中評選出一名年銷售冠軍，給予1000-2000元獎勵；3、各種銷售激勵獎獎金統(tǒng)一在該此評選活動結(jié)束后次月隨工資發(fā)放；4、未完成季度/年度最低銷售任務(wù)的業(yè)務(wù)員不參與評獎；5、各種獎勵中，若發(fā)現(xiàn)虛假情況，則給予相關(guān)人員被獎勵金額五倍的懲

6、罰，從當(dāng)月 工資中扣除。八、 解釋權(quán)本制度最終解釋權(quán)歸公司所有物業(yè)安保培訓(xùn)方案為規(guī)范保安工作，使保安工作系統(tǒng)化/規(guī)范化 最終使保安具備滿足工作需要的知識和技能，特制定本教學(xué)教材大綱。一、課程設(shè)置及內(nèi)容全部課程分為專業(yè)理論知識和技能訓(xùn)練兩大科目。其中專業(yè)理論知識內(nèi)容包括：保安理論知識、消防業(yè)務(wù)知識 1、職業(yè)道德、法律常識、保安禮儀、救護(hù)知識。作技能訓(xùn)練內(nèi)容包括：崗位操作指引、勤務(wù)技能、消防技能、軍事技能。二.培訓(xùn)的及要求培訓(xùn)目的1）保安人員培訓(xùn)應(yīng)以保安理論知識、消防知識、法律常識教學(xué)為主，在教學(xué)過程中，應(yīng)要求學(xué)員全面熟知保安理論知識及消防專業(yè)知識，在工作中的操作與運用，并基本掌握現(xiàn)場保護(hù)及處理知

7、識2）職業(yè)道德課程的教學(xué)應(yīng)根據(jù)不同的崗位元而予以不同的內(nèi)容，使保安在各自不同的工作崗位上都能養(yǎng)成具有本職業(yè)特點的良好職業(yè)道德和行為規(guī)范）法律常識教學(xué)是理論課的主要內(nèi)容之一，要求所有保安都應(yīng)熟知國家有關(guān)法律、法規(guī)，成為懂法、知法、守法的公民，運用法律這一有力武器與違法犯罪分子作斗爭。工作入口門衛(wèi)守護(hù)，定點守衛(wèi)及區(qū)域巡邏為主要內(nèi)容，在日常管理和發(fā)生突發(fā)事件時能夠運用所學(xué)的技能保護(hù)公司財產(chǎn)以及自身安全。2、培訓(xùn)要求1）保安理論培訓(xùn)通過培訓(xùn)使保安熟知保安工作性質(zhì)、地位、任務(wù)、及工作職責(zé)權(quán)限，同時全面掌握保安專業(yè)知識以及在具體工作中應(yīng)注意的事項及一般情況處置的原則和方法。2）消防知識及消防器材的使用通過培訓(xùn)使保安熟知掌握消防工作的方針任務(wù)和意義，熟知各種防火的措施和消防器材設(shè)施的操作及使用方法，做到防患于未燃，保護(hù)公司財產(chǎn)和員工