浙江省德清縣華盛達(dá)山莊項(xiàng)目策略提報(bào)課件

1、浙江省德清縣華盛達(dá)山莊項(xiàng)目策略提報(bào)華盛達(dá)山莊項(xiàng)目策略提報(bào)2007年6月浙江省德清縣華盛達(dá)山莊項(xiàng)目策略提報(bào) 目目 錄錄 前期推廣回顧前期推廣回顧 項(xiàng)目研判項(xiàng)目研判 后期目標(biāo)人群鎖定后期目標(biāo)人群鎖定 項(xiàng)目推廣總策略項(xiàng)目推廣總策略 610月推廣計(jì)劃月推廣計(jì)劃浙江省德清縣華盛達(dá)山莊項(xiàng)目策略提報(bào)前期推廣回顧前期推廣回顧浙江省德清縣華盛達(dá)山莊項(xiàng)目策略提報(bào)報(bào)紙及軟文廣告報(bào)紙及軟文廣告浙江省德清縣華盛達(dá)山莊項(xiàng)目策略提報(bào)DM廣告廣告1 1浙江省德清縣華盛達(dá)山莊項(xiàng)目策略提報(bào)DM廣告廣告2 2浙江省德清縣華盛達(dá)山莊項(xiàng)目策略提報(bào)DM廣告廣告3 3浙江省德清縣華盛達(dá)山莊項(xiàng)目策略提報(bào)會(huì)所及茶莊包裝會(huì)所及茶莊包裝浙江省德清

2、縣華盛達(dá)山莊項(xiàng)目策略提報(bào)戶外廣告設(shè)計(jì)戶外廣告設(shè)計(jì)浙江省德清縣華盛達(dá)山莊項(xiàng)目策略提報(bào)前期推廣回顧小結(jié)前期推廣回顧小結(jié) 前期推廣工作卓有成效 市場推廣與銷售業(yè)績緊密相關(guān) 前期推廣主題以低起價(jià)及所代表的生活為主題 多層公寓已經(jīng)銷售完畢 后期推廣以主打排屋 浙江省德清縣華盛達(dá)山莊項(xiàng)目策略提報(bào)項(xiàng)目研判項(xiàng)目研判浙江省德清縣華盛達(dá)山莊項(xiàng)目策略提報(bào)地理位置：項(xiàng)目位于德清縣莫干山鎮(zhèn)，緊靠風(fēng)景秀地理位置：項(xiàng)目位于德清縣莫干山鎮(zhèn)，緊靠風(fēng)景秀麗的莫干山風(fēng)景區(qū)。南面為三莫線省道，東北面為莫麗的莫干山風(fēng)景區(qū)。南面為三莫線省道，東北面為莫干山脈，西面為莫干山鎮(zhèn)農(nóng)貿(mào)市場。干山脈，西面為莫干山鎮(zhèn)農(nóng)貿(mào)市場。道路狀況：雙車道普通山

3、路道路狀況：雙車道普通山路周邊環(huán)境：小山鎮(zhèn)、只有簡單商業(yè)配套周邊環(huán)境：小山鎮(zhèn)、只有簡單商業(yè)配套建筑形態(tài)：獨(dú)幢別墅、聯(lián)體排屋、多層公寓建筑形態(tài)：獨(dú)幢別墅、聯(lián)體排屋、多層公寓產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：沿街商鋪、獨(dú)幢別墅、聯(lián)體排屋、公寓產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：沿街商鋪、獨(dú)幢別墅、聯(lián)體排屋、公寓項(xiàng)目基本概況項(xiàng)目基本概況浙江省德清縣華盛達(dá)山莊項(xiàng)目策略提報(bào)項(xiàng)目基本概況項(xiàng)目基本概況用地面積：用地面積：76477647 建筑占地面積：建筑占地面積：4879.824879.82 建筑面積：建筑面積：11517.3711517.37其中：獨(dú)立別墅其中：獨(dú)立別墅3748.43748.4，排屋，排屋7758.977758.97，物管，物管用房用房

4、150.03150.03建筑密度：建筑密度：27.6527.65綠地面積：綠地面積：5,294.15,294.1 綠地率：綠地率：30.030.0容積率：容積率： 0.653 0.653 總戶數(shù)：總戶數(shù)： 4646戶戶總停車位：總停車位： 4949個(gè)個(gè) 室外停車：室外停車： 1111個(gè)個(gè) 浙江省德清縣華盛達(dá)山莊項(xiàng)目策略提報(bào)項(xiàng)目所面臨的威脅項(xiàng)目所面臨的威脅這幾年，房產(chǎn)投資置業(yè)市場走低；當(dāng)?shù)刈越橹?，基本沒有商品房需求；項(xiàng)目的整體規(guī)模較小；交通不發(fā)達(dá)，相對閉塞；周邊生活配套不成熟；項(xiàng)目本身的景觀和周邊的自然環(huán)境一般；項(xiàng)目相對城市人群的長期居住性不強(qiáng)。項(xiàng)目劣勢非常明顯，項(xiàng)目劣勢非常明顯，在德清當(dāng)?shù)睾?/p>

5、難找到真正的目標(biāo)客戶！在德清當(dāng)?shù)睾茈y找到真正的目標(biāo)客戶！浙江省德清縣華盛達(dá)山莊項(xiàng)目策略提報(bào)項(xiàng)目所面臨的機(jī)會(huì)項(xiàng)目所面臨的機(jī)會(huì)莫干山是歷史悠久的避暑圣地，每年吸引眾多游人；項(xiàng)目位于莫干山腳下必經(jīng)之路，距離莫干山景區(qū)僅10分鐘車程；項(xiàng)目緊鄰莫干山小鎮(zhèn)生活；項(xiàng)目是當(dāng)?shù)匚ㄒ徽w規(guī)劃建造的小區(qū)；購房者可擁有產(chǎn)權(quán)；周邊已有杭州、上海人在此購買無產(chǎn)權(quán)民居的現(xiàn)象；在莫干山，這樣的房子有稀缺性。項(xiàng)目最大的優(yōu)勢是風(fēng)景區(qū)內(nèi)唯一有產(chǎn)權(quán)證項(xiàng)目最大的優(yōu)勢是風(fēng)景區(qū)內(nèi)唯一有產(chǎn)權(quán)證的樓盤，具有稀缺性的樓盤，具有稀缺性浙江省德清縣華盛達(dá)山莊項(xiàng)目策略提報(bào)優(yōu)勢不凡，劣勢不易解決，優(yōu)勢不凡，劣勢不易解決，同時(shí)莫干山在冬季時(shí)人跡罕至，同時(shí)

6、莫干山在冬季時(shí)人跡罕至，因此華盛達(dá)山莊必須在因此華盛達(dá)山莊必須在10月底前完成銷售，月底前完成銷售，壓力巨大！壓力巨大！銷售，銷售，銷售怎么辦？銷售，銷售，銷售怎么辦？浙江省德清縣華盛達(dá)山莊項(xiàng)目策略提報(bào)尋求破解之道尋求破解之道 我們可以認(rèn)為：我們可以認(rèn)為： 華盛達(dá)山莊是莫干山風(fēng)景區(qū)唯一具有產(chǎn)權(quán)證的高品質(zhì)樓盤，具華盛達(dá)山莊是莫干山風(fēng)景區(qū)唯一具有產(chǎn)權(quán)證的高品質(zhì)樓盤，具有極大的稀缺性及收藏價(jià)值有極大的稀缺性及收藏價(jià)值 項(xiàng)目的核心價(jià)值不是項(xiàng)目的核心價(jià)值不是“住住” 而是而是一種一種“心理滿足感心理滿足感”的營造的營造 怎么讓購房者也這么認(rèn)為？怎么讓購房者也這么認(rèn)為？ 首先，找到首先，找到“對的對的”目

7、標(biāo)人群目標(biāo)人群 其次，把我們產(chǎn)品優(yōu)勢告訴目標(biāo)人群其次，把我們產(chǎn)品優(yōu)勢告訴目標(biāo)人群浙江省德清縣華盛達(dá)山莊項(xiàng)目策略提報(bào)尋求破解之道尋求破解之道總之總之我們需要把好產(chǎn)品我們需要把好產(chǎn)品真正真正“告訴告訴”“”“對路對路”的購房者的購房者 浙江省德清縣華盛達(dá)山莊項(xiàng)目策略提報(bào)后期目標(biāo)人群鎖定后期目標(biāo)人群鎖定浙江省德清縣華盛達(dá)山莊項(xiàng)目策略提報(bào)目標(biāo)人群基本特征目標(biāo)人群基本特征根據(jù)分析，后期排屋與別墅目標(biāo)人群應(yīng)該具有以下基本特征根據(jù)分析，后期排屋與別墅目標(biāo)人群應(yīng)該具有以下基本特征 地域：地域：第一居所離莫干山不超過5小時(shí)車程 年齡：年齡：基本30歲以上 行業(yè)：行業(yè)：重點(diǎn)關(guān)注商貿(mào)人士商貿(mào)人士、公務(wù)員及民營企業(yè)管

8、理人員 婚姻：婚姻：重點(diǎn)關(guān)注三口之家三口之家 車輛使用狀況：車輛使用狀況：均有私家車浙江省德清縣華盛達(dá)山莊項(xiàng)目策略提報(bào)目標(biāo)人群需求特征目標(biāo)人群需求特征 平時(shí)工作較緊張，但對生活的熱情卻從來沒有減少； 喜愛莫干山，會(huì)不遠(yuǎn)千里自駕游莫干山； 喜愛養(yǎng)生、喜愛悠閑的生活狀態(tài)； 具有質(zhì)樸的情懷、不喜歡大肆張揚(yáng)； 喜歡被真誠、善意的對待，喜歡簡單的生活； 希望改變某種生活狀態(tài)，對美的追求沒有止境。浙江省德清縣華盛達(dá)山莊項(xiàng)目策略提報(bào)鎖定目標(biāo)人群思考鎖定目標(biāo)人群思考擁有以上所講特征的客戶將是我們的理想客戶。如何鎖定他們？如何鎖定他們？我們應(yīng)該用他們的方式去尋找，用他們的方式去溝通，讓我們的產(chǎn)品去打動(dòng)他們。用我

9、們產(chǎn)品的“稀缺唯一性稀缺唯一性+低起價(jià)低起價(jià)”，用他們看房的角度吸引其關(guān)注。浙江省德清縣華盛達(dá)山莊項(xiàng)目策略提報(bào)項(xiàng)目推廣總策略項(xiàng)目推廣總策略浙江省德清縣華盛達(dá)山莊項(xiàng)目策略提報(bào)推廣主基調(diào)推廣主基調(diào)前期推廣成功地建立了項(xiàng)目高檔形象，后期的推廣應(yīng)保持一定的延續(xù)性，以便借力。前期的推廣以低起價(jià)吸引關(guān)注，以高品質(zhì)的景區(qū)生活吸引購買，策略簡單有效，后期在傳播推廣中處處體現(xiàn)并加強(qiáng)這一策略。浙江省德清縣華盛達(dá)山莊項(xiàng)目策略提報(bào)推廣方向思考推廣方向思考 項(xiàng)目規(guī)模較小，因此大規(guī)模的宣傳活動(dòng)不太現(xiàn)實(shí)，應(yīng)做針對性宣傳，當(dāng)然，這其中項(xiàng)目戶外、現(xiàn)場形象、賣點(diǎn)廣告是基礎(chǔ)。 項(xiàng)目在德清當(dāng)?shù)啬繕?biāo)客戶較少，因此推廣主要針對的是德清之

10、外的人群，而以項(xiàng)目所在地為地標(biāo)進(jìn)行搜索，離項(xiàng)目最近、目標(biāo)客戶最為聚集、推廣最為可行的城市是杭州。 項(xiàng)目要鎖定目標(biāo)圈層進(jìn)行主動(dòng)營銷，其中PR活動(dòng)更為可行，而SP活動(dòng)則有損項(xiàng)目的高端形象，不宜進(jìn)行。 項(xiàng)目的目標(biāo)客戶均有車，所以跟車友會(huì)合作進(jìn)行針對性宣傳將是一個(gè)比較好的途徑。 同樣因?yàn)榭蛻羰怯熊囎?，所以在廣播電臺(tái)進(jìn)行廣告投放將是一個(gè)較好的選擇，另外項(xiàng)目主要是旅游地產(chǎn)，因此在旅游之聲進(jìn)行投放將更加切合主題。 甲方提出BSE同學(xué)聚會(huì)活動(dòng)，我司經(jīng)過反復(fù)討論，認(rèn)為BSE同學(xué)會(huì)最主要是“同學(xué)聚會(huì)”，很難將其嫁接到賣房這件事中，很可能徒勞無功，因此我司不建議進(jìn)行操作。浙江省德清縣華盛達(dá)山莊項(xiàng)目策略提報(bào)推廣重要時(shí)

11、期推廣重要時(shí)期2006年2005年2004年2003年1月93959515354152月1498763236120333月42233960707146544月885511517889890305月17536203722038828416月86119284885646777月2819526051223198月2128328295252259月9843110651193710月14955161501667911月715463384699莫干山景區(qū)月度游人數(shù)由于項(xiàng)目屬于旅由于項(xiàng)目屬于旅游房產(chǎn)，因此要注游房產(chǎn)，因此要注意推廣上的季節(jié)性意推廣上的季節(jié)性特點(diǎn)。特點(diǎn)。根據(jù)資料，莫干根據(jù)資料，莫干山旅游在每年

12、的山旅游在每年的7月、月、8月是高峰，其次是月是高峰，其次是5月、月、10月，因此項(xiàng)月，因此項(xiàng)目目下半年重點(diǎn)推廣下半年重點(diǎn)推廣時(shí)期是時(shí)期是710月。月。同時(shí)也由于旅游房產(chǎn)性質(zhì)，銷售必須在同時(shí)也由于旅游房產(chǎn)性質(zhì)，銷售必須在1010月底前完月底前完成，我們必須予以足夠的重視！成，我們必須予以足夠的重視！浙江省德清縣華盛達(dá)山莊項(xiàng)目策略提報(bào)項(xiàng)目整體推廣策略項(xiàng)目整體推廣策略以項(xiàng)目主要利益點(diǎn)吸引消費(fèi)者關(guān)注以項(xiàng)目主要利益點(diǎn)吸引消費(fèi)者關(guān)注以圈層實(shí)效營銷為主要推廣手段以圈層實(shí)效營銷為主要推廣手段 以項(xiàng)目緊鄰莫干山風(fēng)景區(qū)為主力賣點(diǎn)，變賣房產(chǎn)項(xiàng)目為賣莫以項(xiàng)目緊鄰莫干山風(fēng)景區(qū)為主力賣點(diǎn)，變賣房產(chǎn)項(xiàng)目為賣莫干山的優(yōu)美風(fēng)

13、景和人文歷史，將度假、休閑、景區(qū)房產(chǎn)投資干山的優(yōu)美風(fēng)景和人文歷史，將度假、休閑、景區(qū)房產(chǎn)投資功能傳達(dá)到位。以低價(jià)格、現(xiàn)房銷售、稀缺性唯一具產(chǎn)權(quán)證功能傳達(dá)到位。以低價(jià)格、現(xiàn)房銷售、稀缺性唯一具產(chǎn)權(quán)證的景區(qū)房產(chǎn)為吸引點(diǎn)，強(qiáng)化項(xiàng)目的投資和度假休閑價(jià)值。的景區(qū)房產(chǎn)為吸引點(diǎn)，強(qiáng)化項(xiàng)目的投資和度假休閑價(jià)值。 圈層營銷主要是針對杭州及周邊中高端群體中有車一族：旅圈層營銷主要是針對杭州及周邊中高端群體中有車一族：旅游之聲廣告和車友會(huì)活動(dòng)。游之聲廣告和車友會(huì)活動(dòng)。浙江省德清縣華盛達(dá)山莊項(xiàng)目策略提報(bào)610月底推廣計(jì)劃月底推廣計(jì)劃浙江省德清縣華盛達(dá)山莊項(xiàng)目策略提報(bào)戶外廣告戶外廣告 廣告媒體：1、高速路高炮； 2、省

14、道高炮（省道轉(zhuǎn)莫干山鎮(zhèn)山路戶外廣告）； 3、項(xiàng)目現(xiàn)場戶外廣告； 4、莫干山鎮(zhèn)及項(xiàng)目附近橫幅； 報(bào)道主題：起價(jià)2650 莫干山唯一具產(chǎn)權(quán)證的稀缺景區(qū)樓盤。 備注：我們要以低價(jià)格吸引客戶關(guān)注，以項(xiàng)目最大的利益點(diǎn)促使客戶動(dòng)心。 投放時(shí)間：07年6月07年10月；由于銷售壓力巨大，所以必須盡快投入使用，最遲需在6月30日前投入使用浙江省德清縣華盛達(dá)山莊項(xiàng)目策略提報(bào)廣播廣告廣播廣告 廣告媒體：旅游之聲。 選擇緣由：因?yàn)榭蛻羰怯熊囎?，所以在廣播電臺(tái)進(jìn)行廣告投放將是一個(gè)較好的選擇，另外項(xiàng)目主要是旅游地產(chǎn)，因此在旅游之聲進(jìn)行投放將更加切合主題（旅游之聲在介紹完莫干山景區(qū)的情況以及景區(qū)房產(chǎn)的投資價(jià)值后出現(xiàn)本項(xiàng)目

15、廣告，將是比較順理成章的事情，顯得一氣呵成）。 廣告主題：均價(jià) 莫干山唯一具產(chǎn)權(quán)證的稀缺景區(qū)樓盤。 投放時(shí)間：78月。浙江省德清縣華盛達(dá)山莊項(xiàng)目策略提報(bào)雜志廣告雜志廣告 廣告媒體：樓市雜志。 選擇緣由：樓市雜志在浙江地區(qū)是最具影響力的房產(chǎn)雜志，在業(yè)內(nèi)的影響力較強(qiáng)，讀者群中更多的是業(yè)內(nèi)人士，而業(yè)內(nèi)人士對于稀缺房產(chǎn)的投資意識比一般人群要強(qiáng)，并且他們有能力并且熱衷于投資房產(chǎn)，因此也是我們的目標(biāo)客戶群，本項(xiàng)目已購房群體已經(jīng)有房產(chǎn)老總的事實(shí)證明了這一點(diǎn)。 廣告主題：均價(jià) 莫干山唯一具產(chǎn)權(quán)證的稀缺景區(qū)樓盤。 投放時(shí)間：7月份。 備注：因?yàn)轫?xiàng)目必須在10月底前完成銷售，因此若到8月份銷售狀況不是很好的話，那

16、我們在9月份雜志上必須再加增一期廣告。浙江省德清縣華盛達(dá)山莊項(xiàng)目策略提報(bào)報(bào)紙廣告報(bào)紙廣告 等報(bào)紙廣告的前提：因?yàn)轫?xiàng)目必須在10月底前完成銷售，因此若到若到8月份銷售狀況不是很好的話，那項(xiàng)目月份銷售狀況不是很好的話，那項(xiàng)目9月份必須在報(bào)紙上刊登廣告月份必須在報(bào)紙上刊登廣告，以擴(kuò)大影響面。 廣告主題：旅游投資看房團(tuán)。 投放時(shí)間：9月份。 備注：因項(xiàng)目廣告費(fèi)用有限，并且目標(biāo)客戶群相對狹窄，因此并不建議在一般情況下打報(bào)紙廣告。浙江省德清縣華盛達(dá)山莊項(xiàng)目策略提報(bào)洋房生活期刊洋房生活期刊 建議：在期刊里不刊登華盛達(dá)山莊的硬廣，但關(guān)于項(xiàng)目的銷售信息、活動(dòng)信息（如4S店自駕游活動(dòng)）以及莫干山旅游的信息應(yīng)進(jìn)行刊

17、登。 選擇理由：根據(jù)對項(xiàng)目的研判，在德清當(dāng)?shù)仨?xiàng)目目標(biāo)客戶群較少，但并不排除有客戶看到項(xiàng)目銷售火爆后，心動(dòng)買下一套作為投資的情況。浙江省德清縣華盛達(dá)山莊項(xiàng)目策略提報(bào)與景區(qū)及旅行社的合作與景區(qū)及旅行社的合作 建議一：與景區(qū)合作，拿到經(jīng)常組織來莫干山旅游的旅行社名單，然后通過與旅行社合作，針對江浙滬旅游者，使華盛達(dá)山莊會(huì)所成為他們上山之前的休息點(diǎn)，提供免費(fèi)茶水服務(wù)，同時(shí)發(fā)放項(xiàng)目宣傳單頁。 建議二：與景區(qū)合作，拿到經(jīng)常組織來景區(qū)進(jìn)行實(shí)習(xí)、寫生的學(xué)校老師名單，然后針對這些老師，寄發(fā)定向DM宣傳單頁。 建議三：與經(jīng)常組織來莫干山旅游的較有名氣的旅行社進(jìn)行合作，在其期刊上刊登本案有提供免費(fèi)門票的活動(dòng)（工作人

18、員再進(jìn)行名單篩選）。浙江省德清縣華盛達(dá)山莊項(xiàng)目策略提報(bào)關(guān)于物業(yè)租賃服務(wù)關(guān)于物業(yè)租賃服務(wù) 形式：銷售人員幫助業(yè)主提供房屋租賃服務(wù)，以確保業(yè)主的投資收益，同時(shí)與景區(qū)進(jìn)行協(xié)調(diào)，讓其幫忙協(xié)助銷售人員提供此服務(wù)。 此租賃服務(wù)一旦確立，可以通過DM形式進(jìn)行廣而告之。 銷售人員在與客戶進(jìn)行接觸時(shí)可以告知客戶有此項(xiàng)服務(wù)保證客戶的投資收益，相信此措施將能解決投資客戶的一些疑慮。浙江省德清縣華盛達(dá)山莊項(xiàng)目策略提報(bào)自駕車活動(dòng)推廣自駕車活動(dòng)推廣 活動(dòng)方式：組織自駕游，為客戶免費(fèi)提供油費(fèi)和景點(diǎn)門票，讓本項(xiàng)目成為旅行的第一站，并在景點(diǎn)內(nèi)舉辦產(chǎn)品說明會(huì)。 活動(dòng)時(shí)間：69月。 活動(dòng)頻率：兩星期組織一次，每次人數(shù)控制在30人以

19、內(nèi)。 客戶定位：20萬車價(jià)以上客戶，與汽車俱樂部合作招攬客戶。浙江省德清縣華盛達(dá)山莊項(xiàng)目策略提報(bào)附：附：6月份自駕車活動(dòng)方案月份自駕車活動(dòng)方案浙江省德清縣華盛達(dá)山莊項(xiàng)目策略提報(bào)活動(dòng)概述活動(dòng)概述 活動(dòng)主題活動(dòng)主題：激情激情6 6月月 莫干山自駕游莫干山自駕游 。 活動(dòng)時(shí)間活動(dòng)時(shí)間：2007年6月（具體日期待定）。 活動(dòng)地點(diǎn)活動(dòng)地點(diǎn)：華盛達(dá)山莊會(huì)所、莫干山風(fēng)景區(qū)。 參加人員參加人員：杭州知名汽車俱樂部、品牌4S店客戶（限價(jià)值20萬以上車主）。 活動(dòng)人數(shù)活動(dòng)人數(shù)：人數(shù)限定在30-40人左右。 活動(dòng)目的活動(dòng)目的：與4S店形成長期性的合作關(guān)系；在參加活動(dòng)的車主及買車人員中推廣項(xiàng)目的形象；促成項(xiàng)目的銷售。

20、 為達(dá)到此活動(dòng)目的甲方需提供：為達(dá)到此活動(dòng)目的甲方需提供：華盛達(dá)房產(chǎn)應(yīng)專門委派1人負(fù)責(zé)此事；會(huì)所提供茶水、水果及景區(qū)門票； 在活動(dòng)后，設(shè)計(jì)精美的明信片，寄給4S店已參加和未參加活動(dòng)的品牌車主，反饋活動(dòng)信息。浙江省德清縣華盛達(dá)山莊項(xiàng)目策略提報(bào)活動(dòng)概述活動(dòng)概述 4S4S店需配合本案所應(yīng)做工作：店需配合本案所應(yīng)做工作：提供參加活動(dòng)品牌車主名單將山莊的宣傳彩頁放在4S店內(nèi)或者夾在4S店自身的宣傳冊內(nèi)；在活動(dòng)海報(bào)上刊登山莊的形象廣告；在4S店的會(huì)刊雜志以及網(wǎng)站上刊登以軟文（車主游記、自駕感言等等）、硬廣等各種以山莊形象宣傳為主的活動(dòng)報(bào)道。 備注：備注：由于雙方合作，廣告的宣傳費(fèi)用以分?jǐn)傆∷①M(fèi)或者幫助參與

21、設(shè)計(jì)制作以及用免費(fèi)提供莫干山活動(dòng)場地，將山莊會(huì)所作為4S店莫干山自駕游今后長期合作的休息集結(jié)點(diǎn)等合作形式來沖抵。浙江省德清縣華盛達(dá)山莊項(xiàng)目策略提報(bào)與與4S店合作的方式與思考店合作的方式與思考 首先有針對性的挑選車價(jià)20萬以上，在業(yè)內(nèi)有較好口碑的品牌4S店。 在與4S店充分溝通的基礎(chǔ)上，先了解4S店一般的全年商業(yè)宣傳計(jì)劃和自身影響力推廣模式，然后找出雙方合作的切入點(diǎn)。（優(yōu)勢互補(bǔ)，合作共贏） 在與4S店的合作中，通過自駕游的合作形式參與、介入、利用4S店的傳播渠道，利用4S店在行業(yè)內(nèi)的影響力、行業(yè)媒體及目標(biāo)客戶的生活階層 ，從而達(dá)到華盛達(dá)山莊品牌推廣的作用，從而減少項(xiàng)目媒體宣傳推廣的成本，提高目標(biāo)客戶尋找的有效性和針對性。 如果合作順利，可以把與4S店的合作作為本項(xiàng)目長期的推廣策略，通過與4S店合作，在對4S店的銷售模式以及負(fù)責(zé)人進(jìn)一步熟悉后，利用他們在行業(yè)內(nèi)的資源和優(yōu)勢，以幫助本項(xiàng)目尋找合格的目標(biāo)客戶，并且將種合作方式擴(kuò)大化、長期化，提高目標(biāo)客戶尋找的有效性和針對性。 在與4S店的主要活動(dòng)負(fù)責(zé)人交流過程中，針對其