伽族課堂-瑜伽館主變態(tài)的思維習(xí)慣

1、伽族課堂 - 變態(tài)的思維習(xí)慣天下之難在于易，天下之大在于細(xì)，大家好，我是伽族金星，今天給大家分 享的主題是變態(tài)的思維習(xí)慣，所謂成也蕭何，敗也蕭何，瑜伽館能活到現(xiàn)在，我 們可以理解為最大的功臣瑜伽館主， 但目前瑜伽館最大的一個(gè)障礙其實(shí)呢也是 瑜伽館主，因此呢，瑜伽館主思維不變那么一切都不會(huì)改變，瑜伽館是你開(kāi)的、 價(jià)格是你定的、 職工是你找的， 所有瑜伽館沒(méi)有干好只跟一個(gè)人發(fā)生關(guān)系， 就是 瑜伽館主。像內(nèi)看到的一切都是真相， 向外看是一種怨氣， 所以我們也有很多普通人都 有的毛病 - 抱怨，而這抱怨的慣性決定著你的現(xiàn)狀，根本上我們瑜伽館主都有 三個(gè)抱怨，接下來(lái)我們一起看一下。第一抱怨市場(chǎng)， 抱怨市

2、場(chǎng)什么呢？覺(jué)得自己選擇的位置不太好， 覺(jué)得自己周 邊的消費(fèi)水平不行， 覺(jué)得競(jìng)爭(zhēng)一直打價(jià)格戰(zhàn)。 這是我們?cè)诒г故袌?chǎng)方面的一種邏 輯，第二抱怨職工， 覺(jué)得職工沒(méi)有積極性， 覺(jué)得職工的銷(xiāo)售能力不夠， 覺(jué)得職工 的心不在店里邊，這是我們?cè)诼毠し矫娈?dāng)中的一種抱怨。第三抱怨合作人， 覺(jué)得合作伙伴不夠理解自己， 覺(jué)得上游的加盟總部關(guān)心力 度不夠，覺(jué)得合作人不夠用心，這是我們?cè)诤献鲗用娈?dāng)中的一些抱怨。這三個(gè)抱怨決定著我們目前有很多人都憋著氣，然后一步一步的在生存下 去，所以， 今天的是圍繞著這樣的一個(gè)抱怨的體系來(lái)審視一下自己， 看看這個(gè)抱 怨背后存在的一個(gè)矛盾以及如何去化解的問(wèn)題。給大家舉一個(gè)例子，那就是我們

3、很多人都比擬關(guān)心的也是我們下一步全國(guó)伽 族微課堂， 面對(duì)所有的瑜伽館主的潛在會(huì)員要講的系列課程之一， 那就是兩性關(guān)系，我們可以發(fā)現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題，男女談戀愛(ài)的時(shí)候我們看到的都是別人的優(yōu)點(diǎn)，結(jié)婚以后所看到的都是別人的缺點(diǎn)，這就是兩性關(guān)系存在的一個(gè)矛盾體，但凡向外 看，看別人的問(wèn)題時(shí)候那就是內(nèi)心里邊都是問(wèn)題和困惑。凡事向內(nèi)看看到自己?jiǎn)栴}的時(shí)候，你所以看到的都是反思時(shí)機(jī)以及解決方案，所以接下來(lái)呢我們是以向 內(nèi)看，也就是反思自我的一個(gè)方式的去思考一些問(wèn)題， 來(lái)看看我們所有抱怨背后 當(dāng)中的一個(gè)真相以及我們按照向內(nèi)思考問(wèn)題的時(shí)候給我們帶來(lái)了到底是什么問(wèn) 題。首先給大家來(lái)說(shuō)明一下，那就是抱怨市場(chǎng)背后當(dāng)中的一種反思

4、， 就是我們覺(jué) 得我們選址不好的問(wèn)題，很多目前意向開(kāi)瑜伽館的人經(jīng)常問(wèn)的問(wèn)題就是如何選 址？以前我在剛剛接觸瑜伽行業(yè)的時(shí)候，以專(zhuān)業(yè)的角度去思考過(guò)關(guān)于選址方面的 問(wèn)題，比方說(shuō)圈層和調(diào)研的事情全程來(lái)講的話， 你的瑜伽館位置是商業(yè)圈、居住 圈、購(gòu)物圈還是行政圈這是一個(gè)圈層當(dāng)中的一個(gè)調(diào)研， 然后呢，再?gòu)奈覀冋{(diào)研的 角度，比方說(shuō)你周邊的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的調(diào)研還有周邊交通的調(diào)研或周邊停車(chē)位的調(diào) 研，還有居民消費(fèi)水平的調(diào)研，還有呢小區(qū)的居住量的調(diào)研，按照從專(zhuān)業(yè)的角度 根本上能說(shuō)選擇的時(shí)候把這個(gè)兩個(gè)圈層和調(diào)研的東西都做完以后再考慮是否要 在這樣的位置當(dāng)中選擇一個(gè)問(wèn)題，但實(shí)際會(huì)怎么樣呢？這些調(diào)研有沒(méi)有價(jià)值呢？ 瑜伽館跟位

5、置發(fā)生直接的關(guān)系嗎？我們可能發(fā)現(xiàn)了熱鬧的門(mén)市里邊也有冷門(mén)的一些店面，還有很多一些地理位置比擬特別好但是就是門(mén)面特別冷清，還有一些店是看不見(jiàn)的一個(gè)小區(qū)里面還開(kāi) 的，但是那也是紅紅火火呀，所以我們就可以發(fā)現(xiàn)了一個(gè)事情， 前面我們說(shuō)的那 個(gè)調(diào)研雖然是一種科學(xué)的，但是現(xiàn)在來(lái)講的話，那是我們說(shuō)的算的一個(gè)問(wèn)題嘛， 現(xiàn)在想找一個(gè)地理位置的還有這個(gè)商圈特別好的一個(gè)地方來(lái)講的話，大家覺(jué)得好 找嗎？除非你不計(jì)本錢(qián)， 所以從這些方面來(lái)講， 雖然有道理的， 不見(jiàn)得是一個(gè)真 正有價(jià)值的東西了。我們很多瑜伽館主也在抱怨別人， 例如說(shuō)總覺(jué)得周邊的消費(fèi)水平不行， 所以 業(yè)績(jī)一直上不去， 大家找的是這樣的一個(gè)客觀的一個(gè)問(wèn)題。

6、大家以反思的角度在 考慮一個(gè)問(wèn)題，我們一年賣(mài)的一個(gè)瑜伽卡很多二三線城市根本上都是兩三千元， 說(shuō)句難聽(tīng)點(diǎn)的話誰(shuí)消費(fèi)不起呢， 而且我們就是現(xiàn)在的一些人到我們瑜伽館里邊我 們能滿足得了的一個(gè)需求也根本上也是兩三百個(gè)年卡會(huì)員而已， 在這么幾萬(wàn)個(gè)人 的群體當(dāng)中去開(kāi)發(fā)不出我們的目標(biāo)群體嗎？還有覺(jué)得競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手老打價(jià)格戰(zhàn)， 也是 很多人覺(jué)得自己沒(méi)做好的原因， 其實(shí)在我們?nèi)珖?guó)的瑜伽館， 大家去好好了解的話， 全國(guó)瑜伽館做的好的就是有類(lèi)同的現(xiàn)象，就是價(jià)格的同比同類(lèi)的一些瑜伽就是 貴，雖然價(jià)格貴但是消費(fèi)者還選擇那些貴的， 這就是一個(gè)硬道理， 為什么貴還選 擇呢？課程品質(zhì)、 效勞品質(zhì)， 在這些方面中要有獨(dú)到的區(qū)別， 已

7、經(jīng)上市的順豐快 遞在快遞行業(yè)中就是最貴的，但是它的口碑就是最好的，這才是硬道理。我要跟大家講的主要的道理是你向外看的話，所有的客觀問(wèn)題確實(shí)都存在， 而且給你帶來(lái)巨大的壓力， 然后，你有時(shí)候按照這樣的道理來(lái)證明目前的處境就 是這些客觀因素所導(dǎo)致的， 所以要像內(nèi)看用像內(nèi)看的角度去找一個(gè)答案的話， 這 一切的問(wèn)題其實(shí)得到的答案都是不一樣的，所以我們關(guān)注的中心要做一個(gè)調(diào)整， 在市場(chǎng)的角度應(yīng)該放在哪里呢？就是我們從選址的一個(gè)角度來(lái)講的話就是教室 的格局，在我們選址的過(guò)程當(dāng)中的一個(gè)關(guān)注點(diǎn)就是盡量把教室做大 50 平到 100 平甚至更大的一個(gè)空間。 有很多瑜伽館主在瑜伽館的選址過(guò)程或者在整個(gè)布局設(shè) 計(jì)中隔

8、了很多個(gè)空間出來(lái)， 然后做了很多的瑜伽私教教室， 所以就導(dǎo)致了一個(gè)問(wèn) 題，一沒(méi)有大的空間，客流在一個(gè)環(huán)境當(dāng)中最多也就是放個(gè) 15-20 個(gè)人，一下人來(lái)多的情況下就要分教室， 一但分教室的話， 你要安排不同的老師必然導(dǎo)致課 時(shí)費(fèi)漲價(jià)， 這個(gè)問(wèn)題大家有沒(méi)有考慮到。 然后呢還有一些人來(lái)講， 因?yàn)槲腋舻亩?了以后我的私教才有可能更有效的給別人上課， 自己有很多人一開(kāi)始的時(shí)候思考 的問(wèn)題是瑜伽館主給大家?guī)?lái)一個(gè)可以改變大家新的思維空間的一個(gè)方式， 其實(shí) 有很多道理一說(shuō)就通了， 我們教室坐的有很多人也知道有一些你的店面， 然后真 正要營(yíng)利的話， 私教是我們從專(zhuān)業(yè)的角度覺(jué)得應(yīng)該盈利的非常好的一種模式， 那

9、誰(shuí)說(shuō)的私教必須在一個(gè)房間里面只能上一個(gè)人，你的教室假設(shè)是 50 平甚至是 150 平在一個(gè)教室里邊有諸多個(gè)組合的教練給不同的人來(lái)上私教課， 有五對(duì)有六 對(duì)有十對(duì)， 誰(shuí)說(shuō)不可以呢？這就是我們目前有很多做的好的私教館面積很大， 所 以住到了一個(gè)事情上大課也比擬簡(jiǎn)單， 然后課時(shí)費(fèi)也省啦， 然后上私教課在一個(gè) 空間里邊也有很多人都可以上， 也就說(shuō)健身館也沒(méi)有一個(gè)單獨(dú)的一個(gè)空間， 但是 他們那個(gè)私教來(lái)講也是在一個(gè)大那個(gè)空間里邊有很多的個(gè)組合一起來(lái)上， 所以大 家要把這樣的思維翻開(kāi)， 所以我們?cè)谶x址的過(guò)程當(dāng)中， 房子教室的格局變得很重 要，你的教室一定要到大這是大家要考慮的第一個(gè)問(wèn)題。然后，第二個(gè)就是很多

10、人要考慮周邊交通便利或停車(chē)方便的問(wèn)題， 現(xiàn)在這個(gè) 確實(shí)有很多不管是你的門(mén)面房還是寫(xiě)字間還是小區(qū)都普遍存在的一個(gè)問(wèn)題， 所以 交通不夠便利或停車(chē)?yán)囊坏┙鉀Q不好的話， 確實(shí)給別消費(fèi)者帶來(lái)很大困惑， 那 我給大家舉一個(gè)例子叫黃太吉， 黃太吉是在北京做煎餅果子的， 做的特別好， 十 多平米店面一個(gè)月的營(yíng)業(yè)額能做到 100 多萬(wàn)，這是一個(gè)特別可怕的一個(gè)例子， 他么是給很多在這里買(mǎi)一些煎餅果子做一個(gè)宣傳的時(shí)候 ,，在那個(gè)宣傳單有個(gè)叫 停車(chē)攻略的在宣傳單的反面， 那這個(gè)停車(chē)攻略是什么意思呢， 你假設(shè)買(mǎi)的比擬快 不在這邊吃，你停車(chē)停在道邊， 翻開(kāi)你的后備箱就可以， 這樣的話警察就不會(huì)貼 傳單，然后呢在這里給

11、他一個(gè)指示， 收費(fèi)停車(chē)位都在哪里畫(huà)了一個(gè)地圖， 免費(fèi)停 車(chē)位都在哪里也畫(huà)了一個(gè)地圖， 這就叫停車(chē)攻略， 通過(guò)這樣的停車(chē)攻略雖然不解 決什么現(xiàn)實(shí)問(wèn)題， 但是給別人帶來(lái)一種指引， 消費(fèi)者就覺(jué)得你做的很不錯(cuò)， 所以 我要說(shuō)的是問(wèn)題就是一個(gè)時(shí)機(jī)， 小細(xì)節(jié)決定大成敗你的注意力在哪里， 哪里就會(huì) 產(chǎn)生效果。我們?cè)谶x址以及在經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中把握好這樣的一個(gè)小細(xì)節(jié)， 讓顧客感受到你 用心的程度， 其實(shí)一切的問(wèn)題就都不是問(wèn)題了。 要把我們的關(guān)注點(diǎn)放在一些應(yīng)該 放的領(lǐng)域， 所以這是大家要重新思考的問(wèn)題。 今天也是因?yàn)闀r(shí)間的關(guān)系， 只是在 這個(gè)層面中點(diǎn)到為止，等伽族以后的落地課會(huì)給大家詳細(xì)的講解其他的細(xì)節(jié)。接下來(lái)，就是

12、抱怨職工的問(wèn)題， 這里給大家的舉一個(gè)我自己的例子， 我有一 個(gè)朋友做一個(gè)蜂產(chǎn)品，他的產(chǎn)品的是目前全世界當(dāng)中唯一一個(gè)獲得世界金獎(jiǎng)的， 但是他因?yàn)橄氚堰@樣一個(gè)好的產(chǎn)品用一個(gè)特別廉價(jià)的價(jià)格來(lái)買(mǎi)，讓更多的人接 受，所以他的蜂膠才 100 多元，然后給職工的提成是 5 元，這 100 多元的蜂膠 提成是 5 元，然后說(shuō)職工沒(méi)有積極性， 讓我過(guò)去給他們的職工做培訓(xùn)， 那我的培 訓(xùn)能力再?gòu)?qiáng)， 這個(gè)本身你定的結(jié)構(gòu)已經(jīng)決定了， 我是個(gè)神人過(guò)來(lái)也不可能會(huì)提高 他們的積極性的問(wèn)題， 我一說(shuō)大家就能知道了是吧， 這個(gè)例子的背后大家要考慮 一個(gè)事情，同樣的反照一下你自己，我們的瑜伽卡年卡賣(mài) 2000 多塊錢(qián)甚至有一 些

13、瑜伽年卡才賣(mài) 1000 多塊錢(qián)，我就發(fā)現(xiàn)你給職工的提成才 5% 甚至有的店面提 3% ，也就是賣(mài)一張卡賺幾十塊錢(qián)。我就問(wèn)大家一個(gè)問(wèn)題，哪來(lái)的積極性呢，職 工沒(méi)有積極性， 原因就是我們的定價(jià)賣(mài)的東西太廉價(jià)， 提成太低， 拼命工作他的 工資的漲幅也不大， 這就是職工沒(méi)有積極性的根本問(wèn)題， 然后還一味說(shuō)職工銷(xiāo)售 能力不夠。 我還是讓大家去反思一個(gè)問(wèn)題， 不要整天去抱怨， 明知道職工的銷(xiāo)售能力不行，你為什么還讓他做銷(xiāo)售呢？這是目前瑜伽館的最變態(tài)的一個(gè)做法，顧客進(jìn)店絕對(duì)是一個(gè)特別難得的一件事情。 顧客進(jìn)店說(shuō)明她是有需求的，但是我們 會(huì)籍也好，前臺(tái)也好，店長(zhǎng)一溝通完根本上就沒(méi)有需求了， 所以我們就可以發(fā)現(xiàn)

14、 了一個(gè)問(wèn)題，就是我們很多的瑜伽館幾乎都變成了一個(gè) “屠宰廠進(jìn)一個(gè)殺一個(gè)。 所以希望大家要明白選對(duì)人比培養(yǎng)人更重要， 企業(yè)最大的本錢(qián)之一就是沒(méi)有銷(xiāo)售 能力和意愿的人接待了顧客，所以我們前臺(tái)不行讓會(huì)籍干，會(huì)籍不行讓店長(zhǎng)干， 店長(zhǎng)不行那就自己干，瑜伽館生死存亡的最重要的事情那就是新顧客的接待，然后還抱怨說(shuō)職工的心不在店里，跟你干了兩三年，一個(gè)月還賺幾千塊錢(qián)，我現(xiàn)在 換一個(gè)角度，換成你的話你不心懷鬼胎嗎？在這樣的情況之下， 你心還一心一意 的話，有這樣的一個(gè)狀態(tài)下的根本上這些人都是混吃等死， 有能力的人怎么能允 許這幾年來(lái)一直只賺幾千塊錢(qián)呢，所以人才一定要給她未來(lái)的規(guī)劃，人力的話就 給他具體的工作指

15、標(biāo)和穩(wěn)定的高底薪這就是道理。最后一大點(diǎn)的就是我們抱怨合作人的問(wèn)題， 這是我目前全國(guó)瑜伽館存在的最 可怕的問(wèn)題，原本大家起初的時(shí)候呢，合作都是說(shuō)兩個(gè)人就商量著來(lái)唄這樣的一 個(gè)狀態(tài)，后來(lái)發(fā)現(xiàn)了一商就涼了，對(duì)吧，一個(gè)肚子里出來(lái)的孩子的想法都不一樣， 更何況從不同的肚子出來(lái)的不同的孩子，因此呢，合作時(shí)候大家的合作的關(guān)鍵必 須要選擇一個(gè)誰(shuí)是最終的決策人，合作的前提是不能商量著來(lái)這是一個(gè)根本條 件，因?yàn)閮蓚€(gè)人后期產(chǎn)生爭(zhēng)執(zhí)根本原因就是意見(jiàn)不和，最后，還傷了合氣，職工 看到的話還影響他們的工作情緒，而且因?yàn)檫@樣不能及時(shí)做一個(gè)決定，小火變成 大火到最后的時(shí)候想滅都滅不了了， 最后演變成你退出還是我退出，全國(guó)的瑜

16、伽 館中這種案例數(shù)不勝數(shù)，所以合作之前一定要確認(rèn)誰(shuí)是最終的決策人。還有呢我們很多人也不管是參加到我們伽族集團(tuán)也好或參加到別的體系也好，覺(jué)得加盟總部對(duì)自己不夠關(guān)心，之前我在參加了一個(gè)全國(guó)創(chuàng)業(yè)家俱樂(lè)部這樣 的一些地方也在抱怨，然后呢，交了錢(qián)以后怎么就沒(méi)有什么效勞和關(guān)心呢？后來(lái) 我才發(fā)現(xiàn)了，其實(shí)我就是因?yàn)閺膩?lái)沒(méi)有參加過(guò)他們的活動(dòng)， 后來(lái)我參加了活動(dòng)以 后發(fā)現(xiàn)了有人脈，有對(duì)接資本，有各種大咖的培訓(xùn)，有各種大大小小的活動(dòng)，所 以我們要考慮一件事情，你參加了以后一定要懂得借力，不是觀望和抱怨吶。我 們做瑜伽館也是一樣的，你喜歡什么樣的會(huì)員呢？先要懂得認(rèn)同和遵循的人都會(huì) 愿意幫助認(rèn)可自己的人。最后一點(diǎn)的就是我們合作人之間的就是不用心的這個(gè)問(wèn)題，合作人之間不要 說(shuō)所謂的默契，有能力就扮演角色，有些人之所以不用心，因?yàn)樗共簧蟿艃壕?不