2022年一個農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人的創(chuàng)業(yè)心得體會

1、高品質(zhì)文檔2022年一個農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人的創(chuàng)業(yè)心得體會 為了吃到小豬斑斑的正宗野豬肉，特來發(fā)個小文.不是說自己怎樣創(chuàng)業(yè),而是自己的一些心得體會. 我是蔬菜之鄉(xiāng)-壽光的一個蔬菜經(jīng)紀(jì)人。從16歲開頭接觸這個行當(dāng)，帶干不干的已經(jīng)有13個年頭了。經(jīng)過這些年的摸索，總結(jié)了一點(diǎn)閱歷，今日把它拿出來曬曬，盼望能與大家共同探討。 拿個小例子.幾天前通過al這個平臺，一位煙臺客戶找到了我。她需要軟化韭菜。幾個電話聯(lián)系以后，客戶對我還是比較信任。把款打給我，讓我先發(fā)一批貨看看。一般狀況下都是客戶親自過來，看看貨源和質(zhì)量，沒想到這次竟然直接打款發(fā)貨，既然客戶這么信任咱，那咱就要為客戶做到最好。 第一，蔬菜原料的選擇。 我

2、不會挑精品中的精品，當(dāng)作樣品給客戶發(fā)過去。而是依據(jù)客戶的要求的質(zhì)量，給客戶發(fā)貨。給客戶保證，第一批貨是這個樣子，以后還是這個樣子。假如那里再有問題，大家再溝通。能再做好的地方當(dāng)然要做好，假如辦不到就不要打腫臉充胖子。因為合作是長期的。這一次合作不成，機(jī)會合適，客戶可能下次還會找你?？梢亲霾涣耍€硬做，那客戶回頭的機(jī)會就是零?？蛻艟蜁δ闶バ湃?，雞飛蛋打！ 第二，蔬菜報價。 就拿這次來說，客戶詢價的時候，韭菜的價格是每公斤6.8元。我對客戶說可能還會漲，客戶問能漲多少，我說七塊一二就是坎兒，漲不過這個價?？墒怯捎谶@幾每天氣的緣由，韭菜上市量小，客戶又多，一下子爆漲到8元一公斤。由于我的推斷錯

3、誤，就要跟客戶盡量說明緣由，然后自己擔(dān)當(dāng)相應(yīng)的責(zé)任。為客戶擔(dān)當(dāng)一部分差價。這件事告知我們做蔬菜經(jīng)紀(jì)人的，對市場要有敏銳的觀看力和猜測力量。給客戶報價時要盡量到位，盡量不消失大起大落的現(xiàn)象?？蛻舨坏浆F(xiàn)場，價格的忽高忽底，經(jīng)紀(jì)人的形象，在客戶的心里會大打折扣?？蛻魰?jīng)紀(jì)人造成一種不信任的感覺。再說客戶也不情愿找一個，對蔬菜價格走勢沒有把握的經(jīng)紀(jì)人收貨。 第三，對待菜農(nóng)。 不要忽悠老百姓.他們平凡和善，有時甚至很平凡。但,他們不是傻子.市場什么價位，就給他們開什么價位。農(nóng)村的信息比較閉塞，傳遞慢。菜農(nóng)可能不會很準(zhǔn)時的了解，精確的市場行情。特殊是趕上漲價，許多經(jīng)紀(jì)人就動起了歪腦筋。他們按漲價前的價格

4、開給菜農(nóng)，按漲價后的價格開給客戶，賺取差價?；蚴菗屫浀臅r候不開價，等市場價出來以后再開，客戶按8元一公斤的價格留錢給經(jīng)紀(jì)人，經(jīng)紀(jì)人卻按7元一斤開給菜農(nóng)。這樣看當(dāng)時是小賺了一筆，可時間一長菜農(nóng)就不會再信任你，特殊是到了搶貨的時候，會很難組織貨源，哪怕比別人高幾毛錢，也不會有菜農(nóng)情愿賣給這樣的經(jīng)紀(jì)人。因為他失去了人心.組織不起貨源，客戶也不會再找這樣的經(jīng)紀(jì)人收貨，一個經(jīng)紀(jì)人的誠信就會這樣斷送！ 第四，盡量為客戶省錢。 在達(dá)到客戶要求的基礎(chǔ)上，盡量為客戶省錢。把運(yùn)費(fèi)，包裝，人工等費(fèi)用降到最低。這需要經(jīng)紀(jì)人要有長時間的閱歷積累。收多少貨，用多少包裝，用多少人工，到那里需要多少運(yùn)費(fèi)等等。不要拿客戶的錢不當(dāng)錢，用來擺b充大款.或從里面扒皮拿頭。一個為客戶精打細(xì)算的經(jīng)紀(jì)人，哪個客戶不想用呢？ 第五，要對各種蔬菜的上市期，上市量，基本的種植技術(shù)有一個大體的了解。盡量不要被客戶問倒！但是不知道的就說不知道，不要瞎忽悠。 昨天又給煙臺的客戶發(fā)了一批貨，還是沒有賺到錢。假如這次貨再沒有什么問題，客戶就會過來和我定長期的合作方案。看來吃點(diǎn)小虧換回的可能是長期的利潤。 最終我想說市場風(fēng)云變換，指不定會消失什么意外狀況。這需要我們經(jīng)紀(jì)人具備，隨機(jī)應(yīng)變和處事不驚的力量.無論發(fā)生什么事都不要亂了方寸。事情已經(jīng)發(fā)生了，與其大喊大叫，不如靜下心來，想出處理和補(bǔ)