項(xiàng)目商業(yè)銷售說(shuō)辭

1、WORD格式香堤漫步工程商鋪銷售說(shuō)辭X 先生 /女士：您好 歡迎光臨香堤漫步工程售樓部，我是您的置業(yè)參謀，我叫* ，接下來(lái)由我為您介紹工程！詢問(wèn)客戶購(gòu)房意向，假設(shè)客戶購(gòu)置住宅，按照住宅銷售接待說(shuō)辭進(jìn)展跟進(jìn)您清楚我們的工程位置嗎？假設(shè)客戶講不清楚，請(qǐng)給客戶講解一下工程的區(qū)位圖，另外單獨(dú)描述一下商業(yè)打造的區(qū)位站位根據(jù)天府新區(qū) -彭山區(qū)開展規(guī)劃，彭山秉承南沿北擴(kuò)的開展戰(zhàn)略， 本區(qū)域是區(qū)委區(qū)政府重點(diǎn)打造的區(qū)域重點(diǎn)經(jīng)濟(jì)及生活中心，鳳鳴大道也是區(qū)委區(qū)政府打造的城市“黃金經(jīng)濟(jì)走廊，而本工程就位于黃金走廊上的核心位置， 隨著政府的重點(diǎn)打造， 香堤漫步在走廊上充當(dāng)著舉足輕重的作用！您現(xiàn)在看到的是我們工程臨街金鋪

2、，鋪鋪臨街，毫無(wú)死角，每間商鋪均有超大的展示面，商鋪面積區(qū)間是 20-80 多平米不等，開間優(yōu)良，進(jìn)深合理，低總價(jià)享受成熟配套， 工程周邊固有 2 萬(wàn)人成熟人口紅利， 讓社區(qū)型商業(yè)的效勞對(duì)象有成熟而強(qiáng)力的客群支撐！工程開發(fā)商是由彭山區(qū)政府重點(diǎn)招商引資的開發(fā)企業(yè)，深度耕耘彭山市場(chǎng)已經(jīng) 5 年之余，深知彭山人民的生活習(xí)慣以及購(gòu)置能力， 固特設(shè)定本批次的社區(qū)臨街金鋪來(lái)完善對(duì)您投資的穩(wěn)妥保證！現(xiàn)在全中國(guó)的商鋪都被電商沖擊很大，各行各業(yè)均是生意難做，特別以購(gòu)物中心、專業(yè)商鋪市場(chǎng)等商業(yè)類型成為首當(dāng)其沖，而“最后一公里的社區(qū)型商業(yè)走勢(shì)是越來(lái)越旺， 在全中國(guó)呈現(xiàn)一片欣欣向榮之勢(shì)， 成為投資客群爭(zhēng)相購(gòu)入的一類固

3、定資產(chǎn)，原因就在于社區(qū)型商鋪效勞的人群是工程自身以及周邊工程固有的一局部人群，這一固定人群能很大的保證商業(yè)的利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)！您請(qǐng)看，我們的工程臨街金鋪圍繞工程四周， 而本批次處于昭示面最好的 103線以及 2 環(huán)線，既滿足小區(qū)本身的商業(yè)需求又能輻射最后 1 公里其他工程的商業(yè)需求，不知您是否留意觀察，本條街是本區(qū)品牌衛(wèi)浴、家居建材一條街，既能吸引更多的客戶群來(lái)本區(qū)域消費(fèi)， 又能保證固有的商業(yè)存活， 但您又會(huì)發(fā)現(xiàn)在最后 1 公里享 2 萬(wàn)人群紅利的街上，無(wú)傳統(tǒng)社區(qū)配套業(yè)態(tài)存在，而我們本批次產(chǎn)品就是填充這一超大市場(chǎng)空白！社區(qū)效勞類業(yè)態(tài)成為您掘金的最好選擇！詢問(wèn)客戶購(gòu)置商鋪面積大小好的，我綜合您所期望的投

4、資金額，隆重為您推薦X 號(hào)商鋪，該商鋪面積XX ，總價(jià)是 * 元，完全能夠吻合您的投資購(gòu)置需求，投資經(jīng)營(yíng)兩相宜，假設(shè)您是自己經(jīng)營(yíng)，利潤(rùn)率將不會(huì)低于本區(qū)最繁華的中心地段！詢問(wèn)客戶對(duì)商鋪的看法1、 太貴了，本區(qū)域的商鋪價(jià)格不會(huì)這么高對(duì)抗答復(fù)：先生 /女士，一看您就是商鋪投資行家里手， 對(duì)市場(chǎng)內(nèi)商鋪的價(jià)格都有自己的判斷，先生，或許您有所不知，一般一個(gè)地方的商鋪價(jià)格設(shè)定是會(huì)綜合根據(jù)市場(chǎng)價(jià)格、 租金水平、周邊人流、商業(yè)業(yè)態(tài)打造等來(lái)綜合評(píng)估的，或許您在其他地方也看過(guò)商鋪，價(jià)格或許會(huì)比這邊還低，俗話說(shuō)廉價(jià)自有廉價(jià)的道理，貴只有貴的原因，如果一個(gè)地方讓你只需要花費(fèi)很少的錢結(jié)果發(fā)現(xiàn)買了商鋪?zhàn)约航?jīng)營(yíng)就出了問(wèn)題，

5、那錢也是花費(fèi)的不劃算， 其實(shí)您說(shuō)我們貴，根據(jù)住宅價(jià)格和商鋪價(jià)格比例應(yīng)為 1：6.5-7 是黃金投資比例，打個(gè)比方，我們工程售價(jià)為 3500，換算過(guò)來(lái)，商鋪價(jià)格應(yīng)該是 22000 左右是最適合，和專業(yè)資料整理WORD格式希望城比我們優(yōu)勢(shì)就很大，片區(qū)的住宅價(jià)格類似，但是商業(yè)價(jià)格就大道50000+，弱勢(shì)的地方就比較區(qū)位。但是，您甚至可以比較一下周邊的其他工程，他的比例是否圍繞 1:6.5-7 之間的，而且綜合評(píng)估一下周邊工程開鋪的合理性，我們購(gòu)置一套鋪?zhàn)樱隙ㄊ莾r(jià)格廉價(jià)但能實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最高，假設(shè)一個(gè)鋪?zhàn)舆B商業(yè)啟動(dòng)都很難，更別說(shuō)后期經(jīng)營(yíng)了，這樣的商鋪你也沒(méi)有必要去考慮！2、別人 X工程才賣多少對(duì)抗答復(fù)：工

6、程產(chǎn)品定位不一樣，產(chǎn)品不一樣，面對(duì)的客戶群體都不一樣，后期經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生的利潤(rùn)也不一樣，價(jià)格肯定會(huì)存在差異，另，購(gòu)物中心的鋪?zhàn)雍团R街商鋪，購(gòu)物中心的商鋪能給您辦理到個(gè)人產(chǎn)權(quán)已經(jīng)是一件非常不太容易的事情了，隨著電商的沖擊，購(gòu)物中心的經(jīng)營(yíng)每況愈下，你在網(wǎng)上、手機(jī)上或者其他媒體上面你搜索萬(wàn)達(dá)商鋪撤店的信息，其他的商業(yè)中心，購(gòu)物中心能夠比過(guò)萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)嗎？他們的經(jīng)營(yíng)手法、商家數(shù)量、客戶數(shù)量、操盤手法能與萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)相提并論嗎？連萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)都無(wú)法解決的問(wèn)題，我還不相信他區(qū)區(qū)的一個(gè)彭山小型購(gòu)物中心能解決，所以，現(xiàn)在連萬(wàn)達(dá)都選擇修建社區(qū)商鋪、臨街商鋪、體驗(yàn)商業(yè)，您看現(xiàn)在他們?cè)诙冀咄顿Y了500 個(gè)億的資金，修建的絕大局部都

7、是體驗(yàn)商業(yè)和臨街商鋪，因?yàn)樯鐓^(qū)臨街商鋪的經(jīng)營(yíng)靈活性是二和商業(yè)形態(tài)都無(wú)法比較的， 假設(shè)您選擇去投資購(gòu)物中心或者集中商業(yè)的商鋪我作為一個(gè)老鄉(xiāng)，我一定要把這里面的厲害給您講出來(lái)，千萬(wàn)不要隨波逐流，您看您都是投資經(jīng)歷非常豐富，社會(huì)經(jīng)歷都非常老道了，所以一定會(huì)有自己最好的判斷的！現(xiàn)在當(dāng)前投資渠道并不太多，理財(cái)產(chǎn)品看不著摸不著，購(gòu)物中心看的找摸不著，但是我們社區(qū)商鋪是屬于看的著摸得著的投資產(chǎn)品，是當(dāng)下中國(guó)最熾熱的投資平臺(tái)了！3、你怎么能保證你們商鋪能夠經(jīng)營(yíng)得很好對(duì)抗答復(fù)：先生，您可以隨我到門口看一下， 103 線已經(jīng)改名為鳳鳴大道了，他以后必將是城市干道的重要組成局部，你看一下我們小區(qū)是香堤漫步，我們的總

8、戶數(shù)接近 600 戶，對(duì)面是南門庭院，總戶數(shù)到達(dá) 1500 戶，前方是仁和公館，也是 600 多戶，還有未開發(fā)的區(qū)域，拆遷戶的存在，這邊就靠近城市中心，我說(shuō)本片區(qū)人流輻射 2 萬(wàn)人，那都是少的，而本條街，就是 103 線，您認(rèn)真看一下全部是品牌衛(wèi)浴、家具建材等業(yè)態(tài)，您會(huì)發(fā)現(xiàn)對(duì)于日常生活業(yè)態(tài)，在本條街幾乎為零，這么大的人口紅利，無(wú)一樣的商業(yè)業(yè)態(tài)，您做不起來(lái)，我都能幫你做起來(lái)！我為您推薦的這個(gè)商鋪占據(jù)天時(shí)地利，您可以用他來(lái)開個(gè)茶樓、開個(gè)藥店、開個(gè)母嬰店、甚至您都可以用他來(lái)開個(gè)餐館，或者直接出租出去，穩(wěn)穩(wěn)的當(dāng)個(gè)“翹腳老板，這么多業(yè)態(tài)的選擇，后期商鋪?zhàn)饨鸨貙⑹撬疂q船高！4、我需要回去考慮一下對(duì)抗答復(fù)：

9、先生 /女士，我們本批次商鋪剛推出來(lái)，虎視眈眈的人可多了，特別是工程上固有的拆遷戶， 他們甚至都還不知道用來(lái)開什么業(yè)態(tài)， 都下手了，您看這才幾天， 已經(jīng)有好幾間商鋪都已經(jīng)被他們拿掉了， 加上，快到年底了，工程上優(yōu)惠力度很大， 所以希望您不要錯(cuò)過(guò)， 對(duì)了，今天工程經(jīng)理也在這邊，如果您覺(jué)得適宜，先多少交點(diǎn)錢，把鋪?zhàn)佣ㄏ拢疫€可以向經(jīng)理幫您這邊多申請(qǐng)一點(diǎn)優(yōu)惠5、假設(shè)客戶表示，買鋪這么大的事，需要慎重專業(yè)資料整理WORD格式對(duì)抗答復(fù)：慎重是對(duì)的，但是這幾年經(jīng)濟(jì)普遍不景氣，找一個(gè)好的投資門道和賺錢渠道不容易， 千萬(wàn)不要錯(cuò)過(guò)， 要不您們多考慮一下， 我?guī)湍鷤兊贡?，不著急，慢慢思考?、假設(shè)客戶留不住對(duì)抗答復(fù)：這樣吧，我向經(jīng)理申請(qǐng)讓他幫我把這個(gè)鋪?zhàn)咏o