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文檔簡介
1、高品質(zhì)文檔2022年保險銷售心得 我來中國人壽有一段時間了,有了一點微不足道的小成果,原來不值得贊揚,但領(lǐng)導(dǎo)盼望我和大家共享一下自己的閱歷,閱歷談不上,我就聊聊我對保險的一點體會吧!這僅僅是我個人體會,僅供大家參考,不對的地方,盼望大家諒解! 首先,我覺得假如真想把保險做好、長期地做下去,讓自己掙到錢、使自己和自己的家人的生活質(zhì)量得到改善,就得有打長久戰(zhàn)的決心和毅力!假如沒有這種決心和毅力,遇到人家的拒絕就想打退堂鼓,那就干脆放棄保險,換個更適合自己的工作!我覺得做保險被拒絕是常態(tài),是特別正常的,不要因此產(chǎn)生挫敗感和自卑感。我們可以做個換位思索,我們有時候去逛街、買衣服,我們經(jīng)常是轉(zhuǎn)上好多家才
2、打算在其中某一家購買,那剩余的不都是被我們拒絕的對象嗎?我們幾乎每天都在拒絕別人,別人照樣過得好好的,別人拒絕我們又有什么大不了的呢?不要可怕拒絕,每天都要保持相當(dāng)數(shù)量的客戶訪問量! 其次,我覺得做保險是一種篩選工作,或者說我們做的是一種“沙里淘金”的工作,我們要大量地、快速地篩選我們的訪問對象,大量地排解那些沙子,盡可能快的找到我們的金粒!一個人要有財力,還要有參保的愿望,才有可能成為我們真正的客戶。試想,假如一個家庭一年的毛收入只有2.5萬元,而且還有孩子,你怎么能希望他每年拿出近1萬元來買保險呢?除非他是瘋了!所以,我們在訪問客戶時,對于財力不足、收入僅夠維持日常生計的的客戶,就不要多花
3、費時間和精力了!這就要求我們特別擅長觀看和分析,爭取用最短的時間內(nèi)推斷出對方是否有財力買保險;或者說,對方有財力買什么樣的保險,這類保險對他有沒有意義。假如有,就連續(xù)跟進(jìn),假如沒有就抓緊放棄,換個目標(biāo),這就是篩選工作。我覺得我們做保險,要用20%的時間和精力,排解其中80%的無價值客戶;要用80%的時間和精力,跟進(jìn)其中20%有價值的客戶??偠灾兴鶄?cè)重,對無財力、無愿望的無價值客戶,要快速推斷,快速脫離,不要鋪張時間和精力! 還有就是,我個人主見做保險,最好不要在親朋好友中查找目標(biāo),頂多告知他們一聲:我現(xiàn)在做保險呢!想入保險就找我!除此以外,不要再多說一句話!因為假如你向人家推銷保險,人
4、家是買還是不買?買吧,或許人家根本不想買;不買吧,你已經(jīng)開口了,沒準(zhǔn)兒傷你的面子。假如買了,你很難推斷是人家真正想買,還是給你面子,這就對你今后和人家相處造成心理障礙,親朋好友是要一輩子交往的,是因為血緣關(guān)系和感情相投才成為親朋好友的,假如加入了金錢因素,很有可能使原來單純簡潔的關(guān)系變得疙疙瘩瘩,那樣就太得不償失了!所以,我覺得我們做保險,頂多告知他們一聲:我現(xiàn)在做保險呢!想入保險就找我!就可以了!你入更好,不入也沒關(guān)系!再者說,自己的親朋好友數(shù)量究竟有限,我們想持續(xù)地掙到錢,還得靠“陌拜”!而且,被生疏人拒絕,拒絕就拒絕了,不會留下心理障礙,假如被親朋好友拒絕了,唯恐你要心里犯嘀咕好長時間,甚至一輩子了,那又何必呢?大家說是不是? 最終是我的一點忠告,假如大家有時間參與公司的早會,還是盡量參與的好,因為可以學(xué)習(xí)各個險種的學(xué)問,可以特別清楚、有條理地向客戶介紹,以增加客戶對我們的信任,促進(jìn)最終的成交。假如我們對各個險種一知半解,經(jīng)不住客戶的詢問,勢必降低以后成交的可能性! 這些就是我的
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