寫字樓優(yōu)租房地產(chǎn)企業(yè)品牌建立

1、 論壇： 論壇：l品牌建立思考l購房者對發(fā)展商的看法l現(xiàn)狀與挑戰(zhàn)l品牌與消費者的關(guān)系l品牌傳播策略l初步執(zhí)行建議 論壇：l五年前我們可能會覺得韓國的電子品牌總是比日本與歐美品牌矮一等。然而，如果你是一位生活的有心人，你會發(fā)現(xiàn)這一切都在悄然改變，韓國品牌特別是三星成功地實現(xiàn)了品牌超越，樹立起“高檔感、時尚感與超前的數(shù)字技術(shù)”的形象，使品牌有較高的溢價能力，在高端消費電子、通訊產(chǎn)品與IT產(chǎn)品領(lǐng)域占有了一席之地。中國樹立高檔、高價值的品牌形象，使品牌有較高的溢價能力成了國產(chǎn)品牌夢寐以求的事情。l中國房地產(chǎn)企業(yè)樹立高檔、高價值的品牌形象，使品牌有較高的溢價能力成了國產(chǎn)品牌夢寐以求的事情。 論壇：l建立

2、企業(yè)品牌的目的建立企業(yè)本身創(chuàng)展品牌的良好社會形象籍企業(yè)品牌的建立，幫助增強企業(yè)在消費者心目中的認同感，以期帶動銷售樹立名牌意識的啟示“買樓首先選我的” 希望將來發(fā)展商成為吸引看樓的重要因素 論壇：一、品牌建立思考房地產(chǎn)房地產(chǎn)E網(wǎng)網(wǎng) 論壇：消費者對發(fā)展商角消費者對發(fā)展商角色看法色看法企業(yè)品牌現(xiàn)狀及面臨企業(yè)品牌現(xiàn)狀及面臨挑戰(zhàn)挑戰(zhàn)企業(yè)與消費者關(guān)系企業(yè)與消費者關(guān)系企業(yè)自身與企業(yè)自身與消費者建立消費者建立什么樣核心什么樣核心關(guān)系關(guān)系-品牌寫真品牌寫真目前目前 未來未來 論壇：二、購房者對發(fā)展商看法 論壇： 不重視 重視首次置業(yè)首次置業(yè)收集信息、看收集信息、看樓階段樓階段有現(xiàn)樓有現(xiàn)樓未入住未入住中低檔中低

3、檔二次以上置業(yè)二次以上置業(yè)買樓、收樓階段買樓、收樓階段樓花期樓花期入住后入住后中高檔中高檔購樓者隨著經(jīng)驗、檔次、對樓市熟悉程度及購買迫切感購樓者隨著經(jīng)驗、檔次、對樓市熟悉程度及購買迫切感等因素而改變對發(fā)展商關(guān)注等因素而改變對發(fā)展商關(guān)注 論壇：消費者購樓時考慮因素核心：價核心：價格、地段格、地段、環(huán)境、環(huán)境樓宇建筑特點、發(fā)展商樓宇建筑特點、發(fā)展商物業(yè)管理等物業(yè)管理等 論壇：l結(jié)論：消費者仍以樓盤及功能性因素為關(guān)注核心點隨著經(jīng)驗與購樓時期不同，發(fā)展商受關(guān)注情況有不同發(fā)展商還未成為消費者買樓的發(fā)展商還未成為消費者買樓的重要考慮因素重要考慮因素 論壇：三、現(xiàn)狀與挑戰(zhàn) 論壇：我們在哪里？我們在哪里？要到

4、哪里去？要到哪里去？如何到那里？如何到那里？ 論壇：l設(shè)計好、建筑好、檔次/品質(zhì)中上l價格合理、交通便利l樓盤包裝工作/廣告有待加強l物業(yè)管理/售后服務(wù)水平待提高l擁有風(fēng)格各異、品牌形象不一的樓盤，消費者尚未清晰品牌與樓盤的聯(lián)系 論壇：l初步建議：加強品牌與樓盤的聯(lián)結(jié)緊密度所有樓盤宣傳必須與品牌核心相符如何讓消費者對品牌與屬下樓盤有清晰、統(tǒng)一認識如何讓消費者對品牌與屬下樓盤有清晰、統(tǒng)一認識如何在品牌形象與不同風(fēng)格的樓盤形象間保持一致如何在品牌形象與不同風(fēng)格的樓盤形象間保持一致 論壇：l集團消費渠道開辟的較好，通路對品牌認識較高l初步開始利用業(yè)主通路建立與品牌關(guān)系l眾多銷售場地品牌標識度及統(tǒng)一度

5、待加強l售后服務(wù)對品牌有效支持待加強l傳統(tǒng)銷售通路為主，未開辟其他渠道 論壇：l初步建議：著重加強對社會/消費大眾的品牌傳播銷售場地的運用開辟其他通路，如網(wǎng)站等如何建立系統(tǒng)、有效的品牌傳播通路如何建立系統(tǒng)、有效的品牌傳播通路 論壇：l行內(nèi)/業(yè)界認同的大型房地產(chǎn)公司l屬良好的社會公民，與政府關(guān)系好l消費者對品牌認知度及了解偏少l業(yè)主對員工的工作表現(xiàn)評價不一，物業(yè)管理是投訴熱點l出現(xiàn)過負面報道，與新聞媒體關(guān)系待加強“墻內(nèi)香，墻外未香墻內(nèi)香，墻外未香” 論壇：l初步建議：建立起品牌與消費大眾間的聯(lián)系如何提高品牌在大眾消費者中的認知及了解如何提高品牌在大眾消費者中的認知及了解房地產(chǎn)房地產(chǎn)E網(wǎng)網(wǎng) 論壇：

6、l中檔消費者為主l外地來、積累一定資金；個體戶；政府部門人員；l較年輕、有挑戰(zhàn)精神l業(yè)主對產(chǎn)品/品牌的評價有高有低，對售后服務(wù)不滿較集中l(wèi)業(yè)主對品牌并未形成明顯好感 論壇：l初步建議：建立品牌與業(yè)主的溝通渠道增強品牌與業(yè)主間的實質(zhì)聯(lián)系如何加強業(yè)主對品牌的認同，并愿意傳播如何加強業(yè)主對品牌的認同，并愿意傳播 論壇：l已有一定知名度l實在、經(jīng)營手段成熟l經(jīng)營手法靈活，富創(chuàng)新、挑戰(zhàn)精神l有一定信譽、說到做到、穩(wěn)健實在l企業(yè)現(xiàn)代氣息不足、國營、老土l消費者對形象認知主要來自樓盤沉淀，且差距較大 論壇：l初步建議發(fā)展有實質(zhì)內(nèi)涵的品牌核心用品牌核心指導(dǎo)所有傳播活動如何建立統(tǒng)一、清晰、有實質(zhì)內(nèi)涵的品牌形象如

7、何建立統(tǒng)一、清晰、有實質(zhì)內(nèi)涵的品牌形象 論壇：l廣告上有著重推廣視覺l視覺的傳遞途徑、做法不清晰l公司標識現(xiàn)代感不強l銷售點等通路的視覺有待統(tǒng)一 論壇：l初步建議：視覺管理系統(tǒng)的建立如何形成統(tǒng)一、清晰的視覺傳播方法如何形成統(tǒng)一、清晰的視覺傳播方法 論壇：如何形成統(tǒng)一、清晰的如何形成統(tǒng)一、清晰的視覺傳播方法視覺傳播方法如何建立統(tǒng)一、清晰、有如何建立統(tǒng)一、清晰、有實質(zhì)內(nèi)涵的品牌形象實質(zhì)內(nèi)涵的品牌形象如何加強業(yè)主對品牌的認如何加強業(yè)主對品牌的認同，并愿意傳播同，并愿意傳播如何提高品牌在大眾消費者如何提高品牌在大眾消費者中的認知及了解中的認知及了解如何讓消費者對品牌與屬如何讓消費者對品牌與屬 下下樓盤

8、有清晰、統(tǒng)一認識樓盤有清晰、統(tǒng)一認識如何用一致的品牌形象支持不如何用一致的品牌形象支持不同風(fēng)格的樓盤形象同風(fēng)格的樓盤形象如何建立系統(tǒng)、專門、有效如何建立系統(tǒng)、專門、有效的品牌傳播通路的品牌傳播通路 論壇：l企業(yè)品牌面臨的核心挑戰(zhàn)是：l以及來自消費者的： 如何提高消費者心中發(fā)展商角色的重要性如何提高消費者心中發(fā)展商角色的重要性如何建立清晰、系統(tǒng)、有實質(zhì)內(nèi)涵的品牌形象如何建立清晰、系統(tǒng)、有實質(zhì)內(nèi)涵的品牌形象 論壇：l 四、品牌與消費者關(guān)系 論壇：l消費者目前心態(tài)收到好樓的需求保障對行業(yè)發(fā)展商信賴度偏低l對企業(yè)品牌認知、了解少，形象模糊房地產(chǎn)房地產(chǎn)E網(wǎng)網(wǎng) 論壇：分析企業(yè)：實干、實在有后盾、實力強后起

9、之秀、有沖勁內(nèi)在的精明精力充沛、體貼、靈活熱情不足不夠穩(wěn)重 論壇： 五、我們要到哪里？ 論壇：l尚未有一家房地產(chǎn)企業(yè)有明顯的品牌形象與資產(chǎn)l開始有發(fā)展商有意識地傳播企業(yè)形象，如僑鑫集團、富力集團、城啟集團等等，但尚未建立與消費者之間的直接聯(lián)系 論壇：l買房是一件重要事情，所以相當謹慎l由于房產(chǎn)開發(fā)的角色復(fù)雜，建筑商、代理商、發(fā)展商、投資商、管理商等的重疊，加之出現(xiàn)不少不良發(fā)展商，因而使消費者對這些角色產(chǎn)生混淆并持懷疑態(tài)度消費者只有相信自己，相信“眼見為實” 論壇：l從市場調(diào)研中我們知道，消費者希望發(fā)展商有實力與信譽，并對由此而沉淀出發(fā)展商的“可靠、親切感”等感到認同 論壇：l政策、法規(guī)漸完善，

10、競爭日益激烈，發(fā)展商越來越“自律”l消費者買房，其實除了看到的之外，還有好多看不到的需要保障：材料、施工、售后服務(wù)、管理等；而這正是發(fā)展商可以也應(yīng)該負起的責(zé)任 論壇：1家家 論壇：l企業(yè)形象，象是你身后一位永遠值得信賴的長者，實在、穩(wěn)重、富責(zé)任感。他和你的聯(lián)系并不多，但每當你努力去打拼、去奮斗時，每當你碰到挫折時，你便會感到他的存在與支持：他永遠在幫助你營造一個溫暖的家，一個安心的避風(fēng)港。l企業(yè)形象樹立，你溫暖家庭的基石 論壇： 六、傳播策略 論壇：l通過系統(tǒng)的傳播活動，率先樹立起企業(yè)自己的品牌形象l通過有實質(zhì)內(nèi)涵企業(yè)品牌形象的建立，更好地輔助企業(yè)所屬下樓盤建立消費者認知與信賴 論壇：l買樓，

11、這么重要的事，當然要考慮好多因素啦。l關(guān)鍵是房子本身，比如價格、間隔、環(huán)境、地段等等；發(fā)展商？怎么說呢，覺得不是太重要，看到房子自然就有信心啦l某企業(yè)？好象聽說過，印象嘛，說不出什么房地產(chǎn)房地產(chǎn)E網(wǎng)網(wǎng) 論壇：l對啊，決定一個房子好壞的因素很多，而發(fā)展商正是整個過程的管理、組織、統(tǒng)籌者，當然相當重要l名企業(yè)，這個企業(yè)給人感覺挺可靠、挺親切的，值得信賴 論壇：別人賣的是房子，我們造的是家 論壇：l對于樓盤品質(zhì)的要求高：只和大型建筑商合作，防止出現(xiàn)質(zhì)量不穩(wěn)定現(xiàn)象；永遠選擇同類型材料中一流產(chǎn)品，確保質(zhì)量有保障l不斷研究、完善樓宇設(shè)計，使之更符合消費者需要、更加實用l設(shè)立獨立的質(zhì)監(jiān)部門、只對建筑質(zhì)量負責(zé)

12、，請消費者參與施工監(jiān)督管理等，力求多角度確保樓宇建筑質(zhì)量l每個樓盤都努力完善配套設(shè)施，使住戶住得更舒適l.l所有這些，均源于提供一個令消費者滿意的“家” 論壇：l體現(xiàn)出發(fā)展商對樓宇品質(zhì)追求及消費者導(dǎo)向心態(tài)，這正是日漸激烈的競爭態(tài)勢之下的取勝之道l通過“家”建立起發(fā)展商與消費者實質(zhì)聯(lián)系，有助提高消費者對發(fā)展商角色的看法l通過一種主張的提出，向消費者表明了企業(yè)對待房子的態(tài)度，從而增強消費者對品牌的認知與好感l(wèi)第一個建立與加強發(fā)展商-家-消費者之間的獨特、實質(zhì)關(guān)系，有利于協(xié)助推動屬下樓盤形象 論壇： 七、具體做法 論壇：2挑戰(zhàn)挑戰(zhàn)執(zhí)行執(zhí)行 論壇：挑戰(zhàn)做法建議：“企業(yè)大家庭”：運動會、競賽等圍繞品牌傳播主題的聯(lián)展廣告不同樓盤結(jié)合品牌主題的宣傳 論壇：挑戰(zhàn)做法建議：企業(yè)季刊-圍繞業(yè)主、家的主題統(tǒng)一所有銷售現(xiàn)場布置，如布置成“家