我崇拜的商業(yè)精英

1、2021/4/21我崇拜的商業(yè)精英我崇拜的商業(yè)精英先賣個(gè)關(guān)子，看完視頻，你們就知道他是誰了2021/4/22組員分工 總策劃：周桂平 資料收集：周慕志 資料整理：艾依婷 PPT制作：劉廣博 PPT匯報(bào)：孫悅 后期完善：周桂平2021/4/23陳歐簡介國籍： 中國 民族： 漢族 出生地： 四川 出生日期： 1983年2月4日 畢業(yè)院校： 南洋理工大學(xué)，斯坦福大學(xué) 職業(yè)： 聚美優(yōu)品CEO，創(chuàng)始人；Garena創(chuàng)始人 代表作品： 聚美優(yōu)品拍攝的“為自己代言”的視頻廣告聚美體、陳歐體主要成就： 聚美優(yōu)品創(chuàng)始人Garena創(chuàng)始人、26歲獲美國斯坦福大學(xué)MBA學(xué)位2021/4/24個(gè)人檔案聚美優(yōu)品陳歐：在

2、陽光下證明自己2001-2005 新加坡南洋理工大學(xué) 計(jì)算機(jī)學(xué)士2005 創(chuàng)辦全球領(lǐng)先的在線游戲平臺(tái)Garena（原GG對(duì)戰(zhàn)平臺(tái)，全球擁有超過2400萬用戶）2007-2009 美國斯坦福大學(xué) MBA 2009年7月 美國斯坦福大學(xué)畢業(yè)后回國創(chuàng)業(yè)2010年3月 創(chuàng)辦化妝品限時(shí)特賣商城“聚美優(yōu)品” 聚美優(yōu)品CEO陳歐(7張)曾成功創(chuàng)辦在線游戲平臺(tái)Garena，26歲獲得美國斯坦福大學(xué)MBA學(xué)位。其一手創(chuàng)辦的化妝品B2C網(wǎng)站聚美優(yōu)品先后獲得徐小平天使投資，險(xiǎn)峰華興創(chuàng)投，及紅杉資本千萬投資，在短短一年的時(shí)間內(nèi)注冊(cè)用戶超300萬，總營業(yè)額突破4億，書寫了80后創(chuàng)業(yè)傳奇。2010年，陳歐牽手人氣小天王韓

3、庚推出聚美優(yōu)品地鐵廣告，其新穎的“雙代言”模式受到熱烈追捧。此外，他親自出鏡為公司拍攝的“為自己代言”的廣告視頻引起80后強(qiáng)烈共鳴，在新浪微博掀起“聚美體”模仿熱潮。2021/4/25綜合能力l 少年時(shí)代便天資過人 l 16歲 ，他成功考取了新加坡南洋理工大學(xué) l 大學(xué)期間，他成功創(chuàng)辦在線游戲平臺(tái)Garena l 26歲獲得美國知名大學(xué)斯坦福大學(xué)MBA學(xué)位 l 因?yàn)槲沂撬孔鍪虑槭遣话闯＠沓雠频?，喜歡去創(chuàng)造并將想法付諸實(shí)踐 l 善于觀察生活 l 對(duì)于他來說，化妝品就是新大陸。他總結(jié)出了三個(gè)“可行條件”：首先，電子商務(wù)在中國正在高速發(fā)展是不爭的事實(shí)；其次，化妝品需求很大，但市場上還沒有一個(gè)

4、可信的化妝品網(wǎng)站；最后，做這個(gè)別的男人不好意思做的行業(yè)反倒給了自己機(jī)會(huì)。l 創(chuàng)業(yè)團(tuán)體有一個(gè)共同的特點(diǎn)不是特別看重錢 2021/4/26職業(yè)素質(zhì) 小而精，只賣有效的、口碑好的化妝品 對(duì)于同行間的競爭，陳歐提倡靠產(chǎn)品質(zhì)量和對(duì)用戶提供的服務(wù)體驗(yàn)，非常不屑于惡性競爭。 首創(chuàng)了“化妝品團(tuán)購”概念：每一天在網(wǎng)站推薦十幾款熱門化妝品，并以遠(yuǎn)低于市場價(jià)折扣限量出售。 堅(jiān)持以用戶體驗(yàn)為最高訴求，承諾“100%正品”和“30天拆封無條件退貨”政策。2021/4/27聚美優(yōu)品 聚美優(yōu)品（前團(tuán)美網(wǎng)），是第一家也是中國最大的化妝品限時(shí)特賣商城。 聚美優(yōu)品由陳歐、戴雨森和劉輝創(chuàng)立于2010年3月，致力于創(chuàng)造簡單、有趣、值

5、得信賴的化妝品購物體驗(yàn)。 聚美優(yōu)品首創(chuàng)“化妝品團(tuán)購”模式：每天在網(wǎng)站推薦十幾款熱門化妝品，并以吸引人的折扣低價(jià)限量出售； 同時(shí)承諾“百分百正品”，以及“拆封30天無條件退貨”。2021/4/28公司簡介 公司名稱： 北京創(chuàng)銳文化傳媒有限公司 總部地點(diǎn)： 中國北京市朝陽區(qū) 成立時(shí)間： 2010.3.31 經(jīng)營范圍： 以化妝品為主的時(shí)尚網(wǎng)上購物業(yè)務(wù) 年?duì)I業(yè)額： 10億元人民幣（2011年） 創(chuàng)始人： 陳歐、戴雨森、劉輝 網(wǎng)站代言人： 韓庚2021/4/29陳歐陳歐聚美優(yōu)品創(chuàng)始人，聚美優(yōu)品創(chuàng)始人，CEOCEO。16歲留學(xué)新加坡，就讀南洋理工大學(xué)，26歲獲得美國頂級(jí)大學(xué)斯坦福大學(xué)MBA學(xué)位。大學(xué)期間成

6、功創(chuàng)辦全球領(lǐng)先的在線游戲平臺(tái)Garena（原gg平臺(tái)，現(xiàn)在全球擁有超過2400萬用戶），二次創(chuàng)業(yè)創(chuàng)立中國領(lǐng)先的化妝品網(wǎng)購平臺(tái)聚美優(yōu)品戴雨森戴雨森聯(lián)合創(chuàng)始人，產(chǎn)品副總裁。聯(lián)合創(chuàng)始人，產(chǎn)品副總裁。 聚美鐵三角成員，陳歐斯坦福大學(xué)師弟。清華大學(xué)工業(yè)工程系畢業(yè)，曾在Google，Baidu，Oracle等企業(yè)從事用戶體驗(yàn)設(shè)計(jì)工作，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)、用戶體驗(yàn)規(guī)劃有深刻研究和豐富經(jīng)驗(yàn)。在斯坦福大學(xué)就讀管理科學(xué)與工程碩士期間認(rèn)識(shí)了陳歐。2009年，毅然放棄還有三個(gè)月時(shí)間即可畢業(yè)的斯坦福大學(xué)碩士學(xué)位，和陳歐回國創(chuàng)業(yè)。劉輝劉輝聯(lián)合創(chuàng)始人，研發(fā)副總裁。聯(lián)合創(chuàng)始人，研發(fā)副總裁。 聚美鐵三角成員，陳歐新加坡南洋理工大

7、學(xué)師弟，于2005年參與創(chuàng)建Garena，精通大型WEB系統(tǒng)及數(shù)據(jù)庫等的分布式架構(gòu)，精通WEB編程語言如PHP，Javascript的開發(fā)框架設(shè)計(jì)。2009年放棄價(jià)值百萬美金的股票回國，與陳歐一起再度創(chuàng)業(yè)?？偨Y(jié)：有才、有志、有創(chuàng)意、有膽量、有義氣、有經(jīng)驗(yàn)2021/4/210企業(yè)生產(chǎn)聚美優(yōu)品堅(jiān)持只從品牌廠家、正規(guī)代理商、國內(nèi)外專柜等可信的進(jìn)貨渠道采購商品，并在采購部專門設(shè)置自己的質(zhì)檢員。讓消費(fèi)者擁有良好的服務(wù)體驗(yàn)，進(jìn)而取得消費(fèi)者的信任。憑借口碑傳播，短短一年半就從月銷售額不足10萬元發(fā)展到當(dāng)月銷售上億元的規(guī)模。 目前，聚美優(yōu)品擁有300萬注冊(cè)用戶，占女性化妝品團(tuán)購市場份額的80%以上，是國內(nèi)最大

8、的化妝品團(tuán)購網(wǎng)站，開創(chuàng)了一個(gè)以團(tuán)購模式呈現(xiàn)的電子商務(wù)奇跡。2021/4/211聚美優(yōu)品的主營產(chǎn)品 護(hù)膚品； 彩妝； 香水； 食品； 保健品； 少量的奢侈品主營產(chǎn)品以化妝品為主。2021/4/212主要產(chǎn)品品牌主要產(chǎn)品品牌2021/4/213核心理念宗旨 聚集美麗，成人之美愿景 讓變美更簡單 2021/4/214管理方式 正品保證 聚美優(yōu)品曾被央視多個(gè)頻道進(jìn)行過專題報(bào)道，及中國互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)（商務(wù)部和國資委批準(zhǔn)評(píng)級(jí)機(jī)構(gòu)）授予的A級(jí)信用認(rèn)證，成為團(tuán)購網(wǎng)站中首家獲得互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)A級(jí)及以上信用級(jí)別認(rèn)證的網(wǎng)站。承諾所有出售商品均為100%正品。 30天拆封無條件退貨 聚美優(yōu)品提出行業(yè)最高標(biāo)準(zhǔn)30天拆封無條件退

9、貨政策：如果消費(fèi)者對(duì)從聚美優(yōu)品購買的商品不滿意，即使化妝品拆封，用戶也可在收貨之日起30天內(nèi)可以無任何條件退回貨物并獲得全額退款。退貨運(yùn)費(fèi)由聚美全額承擔(dān)。 100%實(shí)物拍攝 閃電發(fā)貨 千萬人口碑中心2021/4/215經(jīng)營模式 以團(tuán)購以團(tuán)購【聚美通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)把認(rèn)識(shí)或不認(rèn)識(shí)的消費(fèi)者聯(lián)合起來，加大與商家的談判能力，以求得最優(yōu)價(jià)格的一種購物方式。他可以比普通的電子商城拿到更低的價(jià)格，更多的客戶】形式來運(yùn)營女性化妝品的垂形式來運(yùn)營女性化妝品的垂直類輕型直類輕型B2CB2C【B2C是英文Business-to-Customer（商家對(duì)顧客）的縮寫，而其中文簡稱為“商對(duì)客”.“商對(duì)客”是電子商務(wù)的一種模式

10、】垂直類輕型垂直類輕型B2CB2C是指低庫存，是指低庫存，相對(duì)較低的單品銷量下的電子商務(wù)。聚美相對(duì)較低的單品銷量下的電子商務(wù)。聚美優(yōu)品網(wǎng)站比起京東等電子商城，它經(jīng)營的優(yōu)品網(wǎng)站比起京東等電子商城，它經(jīng)營的產(chǎn)品更集中，單品數(shù)量更少。產(chǎn)品更集中，單品數(shù)量更少。 這是聚美優(yōu)品經(jīng)營模式的核心。這是聚美優(yōu)品經(jīng)營模式的核心。2021/4/216營銷策略 微博、博客營銷 廣告推廣 娛樂節(jié)目推廣 知名雜志推廣 獎(jiǎng)勵(lì)會(huì)員推廣2021/4/217聚美優(yōu)品廣告 我是韓庚，聚美優(yōu)品代言人。 能被很多人愛是件幸福的事，希望愛我的人都能變得更美麗。代言，比影響力更重要的是責(zé)任。相信我們，相信聚美。 我是韓庚，我為美麗代言。

11、 我是陳歐，聚美優(yōu)品創(chuàng)始人。 蝸居，裸婚，都讓我們撞上了。別擔(dān)心，奮斗才剛剛開始，80后的我們一直在路上。不管壓力有多大，也要活出自己的色彩。做最漂亮的自己，相信我們，相信聚美。 我是陳歐，我為自己代言。2021/4/218企業(yè)優(yōu)勢以化妝品團(tuán)購為特色的B2C商城 。相對(duì)較低的價(jià)格。完善的服務(wù)體系（30天拆封無條件退貨、商品使用后信息交流平臺(tái)、售后服務(wù)周到）。雄厚投資團(tuán)隊(duì)（徐小華、吳炯、紅杉資本）與買方和供應(yīng)商長期穩(wěn)定的合作關(guān)系（蘭蔻官方合作伙伴等）。名人效應(yīng)：簽約亞洲超人氣偶像韓庚，各種名人推薦包括何炅、戚薇在內(nèi)的各行各業(yè)明星推薦。2021/4/219企業(yè)劣勢聚美優(yōu)品起步相對(duì)較晚，比起草莓網(wǎng)和

12、樂蜂網(wǎng)來說聚美的創(chuàng)始時(shí)間較短，相對(duì)經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)不足。知名度有待提高。雖然在業(yè)界受到了很大關(guān)注，但相對(duì)于消費(fèi)群體來說，“聚美優(yōu)品”仍是個(gè)陌生的平臺(tái)。聚美早期完全是靠口碑和服務(wù)來贏得消費(fèi)者忠誠度。廣告很少，在公眾中宣傳力度不夠。2021/4/220企業(yè)機(jī)會(huì)團(tuán)購市場近期不斷發(fā)展，未來還有較大的發(fā)展空間政府對(duì)電子商務(wù)的扶持，為團(tuán)購行業(yè)掃清了道路團(tuán)購的商業(yè)模式清晰、盈利快，一旦具備較強(qiáng)的運(yùn)營能力和市場累積，盈利壓力較小。2021/4/221企業(yè)威脅團(tuán)購正火，競爭激烈，不斷有新的頗具實(shí)力的競爭者加入針對(duì)的消費(fèi)人群有限淘寶、百度漸漸切入團(tuán)購大潮，會(huì)吸走大部分流量，團(tuán)購市場有可能面臨洗牌。同行業(yè)競爭者威脅：樂蜂網(wǎng)

13、，天天網(wǎng)，草莓網(wǎng)，唯品會(huì)等。替代品威脅：網(wǎng)站價(jià)格固定，對(duì)于購買者來說議價(jià)能力幾乎為零購買者的議價(jià)能力：網(wǎng)站價(jià)格固定，對(duì)于購買者來說議價(jià)能力幾乎為零供應(yīng)商的議價(jià)能力：電商對(duì)化妝品的采購數(shù)量直接影響著采購價(jià)格。聚美擁有超過千萬的忠實(shí)用戶、每月數(shù)億的穩(wěn)定銷售記錄，以及良好的口碑，正是化妝品供應(yīng)商的最愛。聚美得以獲得相對(duì)較低的價(jià)格。在聚美面前供應(yīng)商的議價(jià)能力較差。2021/4/222個(gè)人感悟 對(duì)陳歐：鼓勵(lì)優(yōu)秀，理解平庸，苛責(zé)不靠譜 ，陳歐代表的不僅是80后的希望，更是90、10后的希望。 對(duì)聚美優(yōu)品：企業(yè)靠真、靠實(shí)、靠速度、靠口碑的真誠服務(wù)，打動(dòng)了顧客們的不僅是習(xí)慣，更多的是信賴。企業(yè)成立不是那么迅速，企業(yè)發(fā)展倒是很迅速。 對(duì)90后的我們：90后的我們?nèi)栽诔砷L的路上，前途并不是特別光明，但陳歐的