第1章網(wǎng)店推廣前的準(zhǔn)備

1、網(wǎng)店推廣網(wǎng)店推廣 為什么網(wǎng)店生意不夠理想？為什么網(wǎng)店生意不夠理想？ 信用度太低所以生意不好？ 商品價(jià)格太貴所以沒(méi)有人買？ 沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)所以就是做不好？ 總之就是運(yùn)氣沒(méi)有別人好？ 100100行之有效的神奇推廣方案行之有效的神奇推廣方案 放之四海而皆準(zhǔn)的必勝促銷手段放之四海而皆準(zhǔn)的必勝促銷手段 包贏天下的整體推廣營(yíng)銷方程式包贏天下的整體推廣營(yíng)銷方程式 從網(wǎng)絡(luò)銷售的特點(diǎn)認(rèn)識(shí)推廣營(yíng)銷從網(wǎng)絡(luò)銷售的特點(diǎn)認(rèn)識(shí)推廣營(yíng)銷 復(fù)習(xí)原有的免費(fèi)手段，拾遺補(bǔ)缺復(fù)習(xí)原有的免費(fèi)手段，拾遺補(bǔ)缺 擁抱變化，學(xué)習(xí)合理利用新工具擁抱變化，學(xué)習(xí)合理利用新工具 結(jié)合實(shí)操了解整體推廣營(yíng)銷結(jié)合實(shí)操了解整體推廣營(yíng)銷 學(xué)習(xí)要求 理論夠用，突出實(shí)訓(xùn)

2、。即理論教學(xué)占課時(shí)60，實(shí)訓(xùn)教學(xué)占課時(shí)40。 每位同學(xué)須積極按時(shí)按質(zhì)量完成課堂實(shí)訓(xùn)作業(yè)，課堂實(shí)訓(xùn)作業(yè)與考勤占期末總成績(jī)的30，期末考試占70%。 無(wú)故曠課累計(jì)達(dá)到該課程總學(xué)時(shí)15%以上或請(qǐng)假達(dá)到1/3者，不得參加本門課程考試，遲到3次當(dāng)一次曠課。綜合成績(jī)不及格綜合成績(jī)不及格(0-59)者必須重考本門課程。者必須重考本門課程。 課課 程程 考考 核核 標(biāo)標(biāo) 準(zhǔn)準(zhǔn)總評(píng)成績(jī)：滿分總評(píng)成績(jī)：滿分100分分平時(shí)成績(jī)：平時(shí)成績(jī)：30分，占分，占30考試成績(jī)：考試成績(jī)：70分，占分，占70考勤考勤占占10課堂表現(xiàn)課堂表現(xiàn)占占10期末考試期末考試占占70實(shí)驗(yàn)與作業(yè)實(shí)驗(yàn)與作業(yè)占占10第一章第一章 網(wǎng)店推廣前的準(zhǔn)

3、備網(wǎng)店推廣前的準(zhǔn)備有計(jì)劃地進(jìn)行網(wǎng)店傳播推廣活動(dòng)，要讓買家知道小店的存在。更重要的是提高店鋪和商品的瀏覽量，這樣才能有生意。所以要在網(wǎng)店的宣傳推廣上全面提升技巧，才有可能成為一個(gè)成功的賣家。第一章第一章 網(wǎng)店推廣前的準(zhǔn)備網(wǎng)店推廣前的準(zhǔn)備 在傳統(tǒng)的賣方市場(chǎng)下，只要商品質(zhì)量過(guò)硬，就會(huì)有人進(jìn)行購(gòu)買。但進(jìn)入市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)之后，隨著大量商品的生產(chǎn)和市場(chǎng)種類的細(xì)分，使得消費(fèi)者也有了更多的選擇，那么同一類產(chǎn)品，甚至同一種商品的銷售和經(jīng)營(yíng)，都要采取多種方法進(jìn)行推廣，這樣才能夠使得消費(fèi)者第一時(shí)間接觸到你的商品，并最終選擇。網(wǎng)店推廣網(wǎng)店推廣是指網(wǎng)店推廣就是指通過(guò)各種宣傳方式讓更多網(wǎng)民打開你的網(wǎng)店、認(rèn)識(shí)你的產(chǎn)品并產(chǎn)生購(gòu)買的

4、過(guò)程。持續(xù)地推廣，可以挖掘更多的潛在顧客。推廣的意義不僅僅是直接帶來(lái)店鋪的銷量，它更重要的意義在于吸引更多人關(guān)注你的產(chǎn)品，你的店鋪。1.2.1 1.2.1 挖掘更多潛在顧客挖掘更多潛在顧客1.21.2網(wǎng)店推廣的重要性網(wǎng)店推廣的重要性推廣才會(huì)帶來(lái)更多的流量，有了流量才有成交量。一個(gè)每天只有幾個(gè)流量的網(wǎng)店和一個(gè)每天有上萬(wàn)個(gè)流量的網(wǎng)店，他們成交量肯定是有著天壤之別?？梢哉f(shuō)，在其他因素一樣的前提下，流量和成交是成正比的。1.2.2 1.2.2 流量和成交量流量和成交量推廣也是不斷刺激老顧客購(gòu)買的過(guò)程。保持和老顧客的聯(lián)系，周期性的給他們發(fā)一下促銷活動(dòng)信息。老顧客比新顧客更容易被打動(dòng)，更容易培養(yǎng)他們的忠誠(chéng)

5、度。一個(gè)老顧客的成本比發(fā)掘一個(gè)新顧客的成本要低的多。1.2.3 1.2.3 培養(yǎng)回頭客培養(yǎng)回頭客推廣從產(chǎn)品選擇、店鋪裝修到各種宣傳方式。無(wú)不是在向人們展示自己的店鋪美好的、誘人的一面?；騻€(gè)性、或大眾、或可愛(ài)、或優(yōu)雅店鋪的形象在種種宣傳手法中得以體現(xiàn)，宣傳的過(guò)程也就是樹立自己的品牌形象的過(guò)程。1.2.4 1.2.4 樹立店鋪形象樹立店鋪形象淘寶店鋪千千萬(wàn)萬(wàn)，要在眾多店鋪中脫穎而出，就需要店鋪排名靠前。店鋪排名與信譽(yù)、流量、收藏量等因素有關(guān)。持續(xù)不斷的推廣，信譽(yù)不斷增長(zhǎng)，好評(píng)人數(shù)增多、流量倍增，都可以提高店鋪排名。推廣的目的是為了獲得流量，對(duì)于我們做網(wǎng)店的來(lái)說(shuō)，進(jìn)行盲目的操作是錯(cuò)誤的，因?yàn)槊つ康牟?/p>

6、作會(huì)導(dǎo)致你工作的效率很低，所以在推廣之前的準(zhǔn)備工作是比較關(guān)鍵的。要在網(wǎng)上開店，首先就要有適宜通過(guò)網(wǎng)絡(luò)銷售的商品，并非所有適宜網(wǎng)上銷售的商品都適合個(gè)人開店銷售。產(chǎn)品定位賣什么？產(chǎn)品定位賣那種？進(jìn)貨渠道優(yōu)勢(shì)興趣愛(ài)好特點(diǎn)地域特點(diǎn)預(yù)期成本及利潤(rùn)自身特點(diǎn)想做好網(wǎng)店，就要用心。要保持天天在線，顧客有問(wèn)必答，服務(wù)態(tài)度要好，不然上門的生意都有可能跑掉。售后服務(wù)和售前同樣重要，產(chǎn)品售出后，要能夠及時(shí)的關(guān)心客戶，產(chǎn)品如何，滿不滿意，對(duì)我們的工作有什么建議或意見(jiàn)，節(jié)假日的時(shí)候可以給以前的老顧客送上及時(shí)的祝福等，售后工作做好，會(huì)給網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)帶來(lái)意外的收獲。網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)不僅產(chǎn)品、服務(wù)重要，網(wǎng)店定位及推廣也重要。網(wǎng)店有定位了才

7、能方便貨源的尋找與店鋪裝修風(fēng)格等，如果網(wǎng)店定位高，那么所找的貨源必須是高質(zhì)、高價(jià)的，裝修風(fēng)格也一定要走精裝、高貴、典雅的路線。網(wǎng)店的定位包括：店鋪定位、產(chǎn)品定位、裝修定位、價(jià)格定位四方面，只有將定位做好了，才能有條不紊地進(jìn)行網(wǎng)店工作。網(wǎng)店定位找到你的優(yōu)勢(shì)l 挖掘自己喜歡什么、擅長(zhǎng)什么網(wǎng)店定位中常見(jiàn)：網(wǎng)店定位中常見(jiàn)： 駕 馭 不 了 所 經(jīng) 營(yíng) 的 產(chǎn) 品 與 別 人 的 店 鋪 沒(méi) 有 區(qū) 別消費(fèi)者定位賣給誰(shuí)？消費(fèi)者定位賣給誰(shuí)？ 從目前網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)群體年齡分布來(lái)看，20-29歲占50%以上，大學(xué)生占30%以上。 網(wǎng)上購(gòu)物的兩大主流： 學(xué)生 、白領(lǐng)或準(zhǔn)白領(lǐng)在免費(fèi)開店之后，買家可以獲得一個(gè)屬于自己的空間。和傳統(tǒng)店鋪一樣，為了能正常營(yíng)業(yè)、吸引顧客，需要對(duì)店鋪進(jìn)行相應(yīng)的“裝修”，主要包括店標(biāo)設(shè)計(jì)、寶貝分類、推薦寶貝、店鋪風(fēng)格等。定價(jià)時(shí)需要考慮的因素很多，具體來(lái)說(shuō)，要特別注意以下要素。1. 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況2. 市場(chǎng)的性質(zhì)3. 銷售策略4. 商品形象5. 經(jīng)銷路線網(wǎng)上商品定價(jià)時(shí)注意以下策略。1競(jìng)爭(zhēng)策略2捆綁銷售的秘訣3比較定價(jià)法4特有的產(chǎn)品和服務(wù)要有特殊的價(jià)格5考慮產(chǎn)品和服務(wù)的循環(huán)周期6品牌增值與質(zhì)量表現(xiàn)7商品定價(jià)一定要清楚明白賣家進(jìn)行店鋪推廣時(shí)要避免以