2022年護膚品策劃書方案

1、2022年護膚品策劃書方案一.前言近十年來，中國的經(jīng)濟發(fā)展帶來了人民物質(zhì)生活水平的不斷提高。據(jù)中國消費導報199_年刊登的一項調(diào)查顯示，女性用于美容化妝的費用較_年提高了5。_%。經(jīng)一些經(jīng)濟專家預測，女性注重自身美容化妝的人數(shù)將有等比例增加的趨向，一些品牌優(yōu)美、知名度高、價格較為適宜的美容化妝品將越來越受到消費者的喜愛。事實證明，人們已經(jīng)知道化妝品不再是奢侈品，而是女_中的必需品。隨著富裕程度的提高，女性更注重自己的打扮，希望把自己的生活打扮的多姿多彩。這個形式，給_化妝拓展中國內(nèi)地市場，擴大銷售，提高效益創(chuàng)造了有利的市場機會，同時，也給國內(nèi)外其他品牌的化妝品角逐中國內(nèi)地市場創(chuàng)造了同樣的條件。

2、如何在競爭中求發(fā)展，在競爭中創(chuàng)效益，用什么樣的方法使人們盡快認識“_”，是_化妝品代理商、經(jīng)銷商不可忽視的重要課題，做好“_”的推廣對于完善產(chǎn)品的營銷體系，有著不可低估的作用。二.市場分析1.市場的建立_護膚品雖然面世十多年，且在國外有很好的銷量(說明其在國外的認識程度較高)，但對于中國內(nèi)地市場來說，仍是一個新牌子、新品種。中國內(nèi)地有3。_億以上女性較崇尚護膚美容一體化的護膚品，消費者較喜愛，已經(jīng)面世(在內(nèi)地市場)較久的護膚品牌，對這些護膚品有很大的信任感(如玉蘭油、雅芳、永芳、夏士蓮等)?！癬”雖然有它獨特的性能，但要想取得消費者的信任和賞識，迅速建立自己的市場是迫在眉睫的工作之一。因此，在

3、短期內(nèi)，“_”應該在人們對做為“外來品”的“_護膚品”持疑惑、觀望態(tài)度之時，迅速樹立品牌形象，建立自己獨有特色的市場形象，繼而開辟批發(fā)市場，實現(xiàn)“_”在中國內(nèi)地市場較好定位，形成一個推廣發(fā)展的良性循環(huán)，開辟產(chǎn)品的輸送地，減少流通環(huán)節(jié)，提高產(chǎn)品效益。2.已建立市場的分析“_”雖然進入中國內(nèi)地市場數(shù)月，但在市場定位上仍感做得不夠深入細致，原因有如下五個方面:(1)宣傳攻勢沒有展開，知名度低(2)沒有針對同行業(yè)產(chǎn)品的宣傳攻勢采取迂回措施，樹立品牌特點(3)進入商場后沒有實行配套服務(如免費美容等工作)(4)價格較高，沒有較好的考慮消費者意愿及購買力(5)樹立品牌形象時沒有鮮明的主題(對消費者來說，主

4、題不鮮明就沒有吸引力和誘惑力)但也由于“_“有一般護膚品沒有的藥物效果，有能治療皮膚、柔軟皮膚、自動_皮、平衡調(diào)節(jié)肌膚分泌、抗拒紫外線傷害等一系列優(yōu)點特點，有品牌形象獨特、富情感和吸引力等自身優(yōu)勢，同已在中國內(nèi)地有一定市場的其他國外護膚品化妝品一較高低，平分秋色是非常有希望而且是有可能的。三.推廣策略1.品牌形象塑造:塑造良好的品牌形象對_化妝品在中國內(nèi)地市場的銷售有著不可低估的作用，建議以“春夏秋冬，給你溫馨一片;寒冬酷暑，還你美的容顏”為主題進行品牌形象塑造，利用中國傳統(tǒng)的節(jié)日(母親節(jié)、情人節(jié)、婦女節(jié)等)舉辦冠名“_”的文娛晚會，用化妝品贊助模特隊、舞蹈隊、歌手、歌星的亞洲、中國等級的小姐

5、競選活動，吸收知名影、視、歌紅星為“_”化妝品名譽演職員，用“_”冠名加盟無舞蹈、模特培訓學校，在活動過程中反復渲染，達到良好的效果，提高品牌形象，增加“_”的知名度和美譽度。2.向知名商場、娛樂場所、大企業(yè)集團進行推廣。從消費者的消費觀念和“_”目前在中國內(nèi)地市場的知名度來看，建議“_”化妝品在知名商場和娛樂場所建立產(chǎn)品專柜。這樣做，一是可以擴大影響，同其他化妝品進行市場競爭;二是在這些場合里能使產(chǎn)品直接同消費者見面，增加消費者對“_”的認識;三是通過消費者有口皆碑的宣傳，爭取良好的口傳效應。3.與美容培訓學校、培訓班聯(lián)系，舉辦一定規(guī)模的美容化妝講座，通過美容化妝過程中的不斷宣傳，渲染滲透，

6、讓消費者形成共識，起到促銷的作用。4.廣告宣傳推廣:廣告宣傳推廣是連接產(chǎn)品同顧客的橋梁?！癬”應把其品牌形象、性能、特點、效果預測等以簡潔、明了、動人、感人的廣告語訴諸于公眾，加深公眾對“_“的感性認識，達到消費者認可的目的。5.建立專制的推廣機構，負責調(diào)查市場走向和市場需求量，根據(jù)市場需求變化情況，不斷調(diào)整推廣策略和方法，進行推廣的實施產(chǎn)品展銷會等籌備_工作，以避免銷售和推廣的交叉。四.廣告對象根據(jù)對中國內(nèi)地的消費者市場和消費對象的分析，建議“_”的廣告對象應著重考慮如下結構的層次:(1)青年扮靚女性(2)較富裕的城市、地區(qū)(如珠江三角洲和_、_、西安、_等計劃單列市)(3)文化娛樂界歌星、

7、影星、舞星等層次(4)知名商場、政府階層女性(5)專賣店老板、獨立經(jīng)營商、分銷商五.廣告創(chuàng)作計劃由于“_”不考慮電視廣告，因此，廣告的創(chuàng)造應圍繞“共識”效果而作，廣告形式選擇如下:1.旅游廣告:相關旅游設施的“_化妝品”門票，登機牌、影(視)票券、旅行袋廣告等。2.文娛廣告:贊助節(jié)目活動、演出活動、節(jié)目宣傳等。3.交通廣告:制作提醒人們注意交通安全的路牌、車輛廣告等。4.報刊特約節(jié)目內(nèi)容:提醒人們注意“_”會給家庭幸福、女性美麗帶來積極作用和良好效果。5.在進行上述廣告的創(chuàng)作時，具體運用的廣告策略有:(1)廣告主題系列策略:根據(jù)“_”在每一時期的廣告目標和市場特點，市場營銷需要不斷交換_廣告主題，以適應不同廣告對象心理需要，起到指導消費的作用。(2)功效系列策略:通過多媒體的多則廣告，針對多姿多彩的女_需要，多方面證明“_”的特色特點，使消費者易于記憶理解，達到引導消費的目的，起到立竿見影的促銷作用。(3)產(chǎn)品系列策略:結合“_”系列化妝品的經(jīng)營特點(如潔面護膚乳、防皺霜、日霜等不同功效品種在不同地區(qū)的使用效果)進行推廣宣傳，主要強調(diào)“_”的品種多、聲勢大、連帶性強等特點，起到誘惑消費者心理作用。六.廣告地區(qū)根據(jù)消費市場