風(fēng)火世紀(jì)海景海灘別墅之空中別墅下階段推廣思路課件

1、風(fēng)火-世紀(jì)海景海灘別墅之空中別墅下階段推廣思路風(fēng)火-世紀(jì)海景海灘別墅之空中別墅下階段推廣思路世紀(jì)海景海灘別墅之空中別墅下階段推廣思路風(fēng)火-世紀(jì)海景海灘別墅之空中別墅下階段推廣思路先來一個(gè)小回顧風(fēng)火-世紀(jì)海景海灘別墅之空中別墅下階段推廣思路 9月份大規(guī)模的媒體爆破（南都五款包版、商報(bào)、電視廣告、戶外） 四大代理強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手銷售已取得了不俗的成績。風(fēng)火-世紀(jì)海景海灘別墅之空中別墅下階段推廣思路產(chǎn)品類別總套數(shù)售出套數(shù)剩余套數(shù)獨(dú)棟1798雙拼40373（剩余西北朝向）空中別墅76571讓我們看看目前的銷售狀況：對此數(shù)據(jù)，風(fēng)火認(rèn)為，既是成績也是問題： 獨(dú)棟別墅，雙拼別墅在不愁賣的情況下，仍然持續(xù)走貨； 亟需

2、走量的空中別墅卻遲遲不溫不火，賣不起勁；風(fēng)火-世紀(jì)海景海灘別墅之空中別墅下階段推廣思路 成交客戶描摹成交客戶描摹 未成交客戶描摹未成交客戶描摹那么，為什么空中別墅賣得不好呢？先看看空中別墅客戶怎么說的吧！風(fēng)火-世紀(jì)海景海灘別墅之空中別墅下階段推廣思路 38A401（頂層復(fù)式）這套房除不及獨(dú)棟外，比剩余的雙拼要好，風(fēng)水不錯(cuò)，俯視獨(dú)棟和雙拼，景觀開闊；成交后又帶父母來看，都很滿意；認(rèn)可資源，及后期的升值潛力; 準(zhǔn)備明年過來裝修，度假使用；有點(diǎn)擔(dān)憂安全問題，來時(shí)要經(jīng)過村屋，有些摩托車的，感覺不是很安全。購買用途：度假兼長遠(yuǎn)投資； 成交客戶描摹成交客戶描摹風(fēng)火-世紀(jì)海景海灘別墅之空中別墅下階段推廣思路

3、 44棟B503+B504 （頂層復(fù)式） +雙拼獲知途徑：球會會員，不太打高爾夫，主要是交際，擴(kuò)大圈層；成交過程：08年已經(jīng)購買了項(xiàng)目的雙拼和44B504,上周又購買了一套空中別墅，即之前的空中別墅的對面，準(zhǔn)備打通使用；用于自己度假或公司接待用，也有投資的用途；對項(xiàng)目很熟知，很喜歡，買了最好位置的空中別墅。 成交客戶描摹成交客戶描摹風(fēng)火-世紀(jì)海景海灘別墅之空中別墅下階段推廣思路 未成交客戶語錄：未成交客戶語錄：無景觀可言的洋房，約4萬/平，不實(shí)用，即使是度假使用，也不舒暢；買這類產(chǎn)品投資難出手，漲幅不大；空中別墅產(chǎn)品價(jià)格與雙拼別墅差不多，可雙拼別墅好的都被買了；風(fēng)火-世紀(jì)海景海灘別墅之空中別墅

4、下階段推廣思路從中我們可以看出：空中別墅的成交客戶，是一群精明的客戶。要么挑頂復(fù)，要么底復(fù)，而且，還是挑景觀最好的單位。這，就是問題所在！風(fēng)火-世紀(jì)海景海灘別墅之空中別墅下階段推廣思路4個(gè)問題，決定空中別墅的”成交速度”風(fēng)火-世紀(jì)海景海灘別墅之空中別墅下階段推廣思路？問題1 ：空中別墅總價(jià)接近雙拼別墅價(jià)格。 面積區(qū)間：空中別墅為120-275平，雙拼別墅為245-265平問題2：空中別墅無論從景觀附加值投資價(jià)值或?qū)嵱眯詢r(jià)比上看，都處于劣勢。 獨(dú)棟別墅贈送創(chuàng)始會籍，私家泊位，1：1贈送面積； 雙拼別墅贈送超大花園；問題3：置業(yè)顧問們對客戶的推薦引導(dǎo)多是獨(dú)棟或雙拼。 從銷售上看，出于銷售業(yè)績考慮。

5、即使置業(yè)顧問對客戶竭力推薦空中別墅，而限于空中別墅的實(shí)際情況（產(chǎn)品形態(tài)、展示形象），也會給客戶造成“貨不對版”的海灘別墅印象。問題4：現(xiàn)場展示力弱。 限于空中別墅的實(shí)際情況（產(chǎn)品形態(tài)、展示形象），會給客戶造成“貨不對版”的海灘別墅印象。4個(gè)問題風(fēng)火-世紀(jì)海景海灘別墅之空中別墅下階段推廣思路綜上所述空中別墅很自然地 難 以 暢 順 出 貨風(fēng)火-世紀(jì)海景海灘別墅之空中別墅下階段推廣思路有問題，就有出路風(fēng)火-世紀(jì)海景海灘別墅之空中別墅下階段推廣思路1.1.銷售策略解決手段“提價(jià)”統(tǒng)一銷售口徑，將獨(dú)棟、雙拼價(jià)格提升，從單價(jià)和總價(jià)上拉開與空中別墅的距離，實(shí)現(xiàn)“銷控”。一方面增加空中別墅的“注目率”，一方

6、面予已成交業(yè)主信心與口碑傳播（榮獲2009年十大超級豪宅是個(gè)不錯(cuò)的契機(jī)）。針對問題1 ：空中別墅總價(jià)接近雙拼別墅價(jià)格。風(fēng)火-世紀(jì)海景海灘別墅之空中別墅下階段推廣思路2.2.附加值解決手段“增加附加值”為空中別墅客戶量身定制“爵士會員”（具體價(jià)值可根據(jù)世紀(jì)海景球會作成本控制）。引入頂級國際酒店管理集團(tuán)，如阿曼。 增強(qiáng)客戶的圈層專署感及投資價(jià)值感。針對問題2：空中別墅從景觀附加值投資價(jià)值或?qū)嵱眯钥?，都處劣勢。風(fēng)火-世紀(jì)海景海灘別墅之空中別墅下階段推廣思路3.3.銷售引導(dǎo)制定行之有效的“360度海灘別墅體驗(yàn)”對看房客戶作統(tǒng)一規(guī)范的銷售引導(dǎo)，將6大唯一盡可能生動得讓客戶感受到價(jià)值。對銷售員進(jìn)行一輪標(biāo)準(zhǔn)

7、化培訓(xùn)（由風(fēng)火量身定制）針對問題3：置業(yè)顧問們對客戶的推薦引導(dǎo)多是獨(dú)棟或雙拼。風(fēng)火-世紀(jì)海景海灘別墅之空中別墅下階段推廣思路4.4.現(xiàn)場展示加強(qiáng)空中別墅的現(xiàn)場展示，如：現(xiàn)場指示牌、樣板房展示等。引入“大師級精裝方案”，客戶可選擇毛配或精裝。針對問題4：現(xiàn)場展示力弱。風(fēng)火-世紀(jì)海景海灘別墅之空中別墅下階段推廣思路 內(nèi)容：鞏固市場地位，強(qiáng)化圈層價(jià)值，強(qiáng)化使用功能。 方式：借政治、經(jīng)濟(jì)大勢（即客戶所關(guān)心話題），豪抓眼球。5.5.推廣傳播延續(xù)我們910月份的方式：大力增加曝光率。風(fēng)火-世紀(jì)海景海灘別墅之空中別墅下階段推廣思路總結(jié) 風(fēng)火-世紀(jì)海景海灘別墅之空中別墅下階段推廣思路他們并不是很在乎產(chǎn)品的戶型，更關(guān)注于項(xiàng)目所占據(jù)的資源，及圈層風(fēng)火-世紀(jì)海景海灘別墅之空中別墅下階段推廣思路?接下的推廣如何 不斷放大其音量； 延續(xù)前期推廣高度和價(jià)值高度；風(fēng)火-世紀(jì)海景海灘別墅之空中別墅下階段推廣思路訴求原則：繼續(xù)強(qiáng)調(diào)我們產(chǎn)品的形態(tài)及戶型區(qū)間；風(fēng)火-世紀(jì)海景海灘別墅之空中別墅下階段推廣思路訴求核心：花少的錢進(jìn)高端的圈層風(fēng)火-世紀(jì)海景海灘別墅之空中別墅下階段推廣思路獨(dú)棟別墅與雙拼別墅的銷售業(yè)