大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽商業(yè)計劃書模板

1、第三屆“創(chuàng)青春”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽校賽商業(yè)計劃書模板第一部分:封面設(shè)計封面頁把你的產(chǎn)品的一幅顏色圖像放在首頁。但需留出足夠的版面排列以下內(nèi)容:商業(yè)計劃書A.公司名稱B.公司性質(zhì)C.公司地址D.郵編E.公司負責人姓名F.職務(wù)G.電話H.E-mailI.公司主頁(WWW填寫說明:1.此文本僅是一個模板格式,且不是唯一的;2.任何人/公司可以根據(jù)自己的情況填寫,補充完善;3.斜體字主要是文字說明或解釋,最終文本中不得出現(xiàn)這類內(nèi)容。第二部分:目錄目錄初步商業(yè)計劃書后,注意確認目錄頁碼同內(nèi)容的一致性概要公司概述產(chǎn)品與服務(wù)市場分析競爭分析市場銷售戰(zhàn)略財務(wù)分析附錄第三部分:創(chuàng)業(yè)設(shè)計的具體內(nèi)容一、概要一個非常簡練

2、的計劃及商業(yè)模型的摘要,介紹你的商業(yè)項目,作為這個商業(yè)計劃的寫作大綱,是引起投資人的青睞,字數(shù)一般500字左右。二、公司概述A、公司的宗旨B、公司的名稱、公司的結(jié)構(gòu)C、公司經(jīng)營理念指出公司的遠景目標,在追求和實現(xiàn)我們的目標的同時,我們要報答那些關(guān)注我們發(fā)展的人士,客戶,和公眾。描述你們所追求的榮譽和目標。描述各有關(guān)團體和人事如何受益。D、公司經(jīng)營策略在這里用最簡潔的方式,描述你的產(chǎn)品/服務(wù);什么樣的困難你準備解決;你準備如何解決;你們的公司是否是最合適的人選。E、相對價值增值說明你的產(chǎn)品為消費者提供了什么新的價值。F、公司設(shè)施需要對計劃中的公司設(shè)備詳細加以描述。我公司的生產(chǎn)設(shè)備及廠房主要集中于

3、XXX我們公司認為到X年X月止,為了達到XXX的產(chǎn)量和銷售額,我們需要XXX?；卮馂槭裁葱枰@筆錢。建立開發(fā)/生產(chǎn)設(shè)備,并努力提高生產(chǎn)和研究能力以便滿足日益提高的客戶需求。通過大規(guī)模的促銷攻勢提高我公司產(chǎn)品/服務(wù)的銷售量。增加分銷渠道/零售網(wǎng)點/區(qū)域銷售/銷售公司/采用電氣化/直郵式的分類等。錄用新的員工以便支持在新的市場計劃下可持續(xù)的發(fā)展。提高研發(fā)能力,創(chuàng)造領(lǐng)導(dǎo)潮流的新型產(chǎn)品,提高競爭能力。三、產(chǎn)品與服務(wù)在這里用簡潔的方式,描述你的產(chǎn)品/服務(wù);注意不需要透露你的核心技術(shù),主要介紹你的技術(shù)、產(chǎn)品的功能、應(yīng)用領(lǐng)域、市場前景等1、產(chǎn)品/服務(wù)A2、產(chǎn)品/服務(wù)B說明你的產(chǎn)品是如何向消費者提供價值的,以

4、及你所提供的服務(wù)的方式有那些。你的產(chǎn)品填補了那些急需補充的市場空白?？梢栽谶@里加上你的產(chǎn)品或服務(wù)的照片。A、產(chǎn)品優(yōu)勢B、技術(shù)描述1、獨有技術(shù)簡介2、技術(shù)發(fā)展環(huán)境C、研究與開發(fā)D、將來產(chǎn)品及服務(wù)說明你的下一代產(chǎn)品,并同時說明為將來的消費者提供的更多的服務(wù)是什么。E、服務(wù)與產(chǎn)品支持四、市場分析簡要敘述你的公司處于什么樣的行業(yè)、市場、專向補充區(qū)域。市場的特征是什么?你的分析與市場調(diào)查機構(gòu)和投資分析有什么不同。分析是否有新生市場?你將如何發(fā)展這個新生市場。如果你在新序軟件市場開發(fā)C+或NT的平臺工具,不要呼泛泛的講一下是一個價值300億的大市場。如果你正在制作在NT工作平臺上的C+應(yīng)用程序開發(fā)工具,你

5、就應(yīng)該在報告中詳細描述去年共銷售了多少C+開發(fā)程序軟件,有多少成長型的客戶群,你的目標市場是什么?你的競爭對手分到了多少份額?是否有其他的市場/零售商/OEC廠商在銷售你的產(chǎn)品。A、市場描述我們計劃或正在XX行業(yè)競爭。這個市場的價值大約有XXX,我們相信,整個行業(yè)的主要發(fā)展趨勢將向著(環(huán)境導(dǎo)向型,小型化、高質(zhì)量,價值導(dǎo)向型發(fā)展。市場研究表明(引用源到20XX年該市場將(發(fā)展/萎縮到XXX。在這段時期里,預(yù)計我們力爭的細分市場將(成長、萎縮、不發(fā)展。改變這種情況的主要力量是(例如電腦降價,家電商業(yè)的蓬勃發(fā)展等原因這個行業(yè)最大的發(fā)展將達到XXX。你的公司可能獨一無二的將你的產(chǎn)品/服務(wù)和XXX公司/

6、同級別的公司的現(xiàn)行業(yè)務(wù)合并。而當今的類似XX公司的正面臨著逐步提高的勞動力或成本等困難。B、目標市場我們將目標市場定義為X,Y,Z?，F(xiàn)在,這個市場由a個競爭者分享。我們的產(chǎn)品擁有以下優(yōu)勢:高附加值,出色的表現(xiàn),高品味,為企業(yè)的量體裁衣突出個性。C、目標消費群是什么因素促使人們購買你的產(chǎn)品?你的技術(shù)、產(chǎn)品對于用戶的吸引在何處?人們?yōu)槭裁催x擇你的產(chǎn)品/服務(wù)/公司?A、銷售戰(zhàn)略我們的市場營銷部門計劃能動用不同的渠道銷售我們的產(chǎn)品。我們之所以選擇這些渠道因為:消費群特點地理優(yōu)勢季節(jié)變化引起的消費特點資金的有效運用可以利用市場上現(xiàn)有的產(chǎn)品的銷售渠道針對每一個分銷渠道,確定一個五年期的目標銷售量以及其他假

7、設(shè)條件。為每一個渠道所做的假設(shè)可以是以下這些:五、競爭分析請告訴我們分別根據(jù)產(chǎn)品、價格、市場份額、地區(qū)、營銷方式、管理手段、特征以及財務(wù)力量劃分的重要競爭者。A、競爭描述B、競爭戰(zhàn)略/市場進入障礙請在這里研究進入欠的細分市場的主要障礙及競爭對手模仿你的障礙。六、營銷略策及銷售A、營銷計劃描述你所希望進行的業(yè)務(wù)是如何的。以及你所希望進入的細分市場。曾經(jīng)使用的分銷渠道、例如:零售、對商業(yè)機械的直接銷售、OEM以及電子媒介等等。還要描述你所希望達到的市場份額。B、銷售戰(zhàn)略描述你進行銷售所采取的策略。包括如何促銷產(chǎn)品;通過廣告、郵件推銷,電臺廣播或是電視廣告等方式。C、分銷渠道及合作為伴D、定價戰(zhàn)略E

8、、市場溝通你的目的是加強、促進并支持你的產(chǎn)品能更好的滿足消費者需求的熱點。唯一的原則就是尋找一切可能的有利的途徑進行溝通。1、促銷展出Trade Shows2、廣告Advertising3、新聞發(fā)布Press Releases4、大型會議或研討會Conferences/Seminars5、網(wǎng)絡(luò)促銷Internet Promotion6、捆綁促銷Promotional Bundles7、媒體刊登Trade Journal Articles8、郵件廣告Direct Mail七、財務(wù)分析財務(wù)數(shù)據(jù)概要。財務(wù)分析是對投資機會進行評估的基礎(chǔ),它需要體現(xiàn)你對財務(wù)需求的最好預(yù)估。收入預(yù)估表利用銷售量的預(yù)估和已

9、產(chǎn)生的生產(chǎn)和運營的成本,準備至少三年的收入預(yù)估表。重點說明主要的幾項風險,比如,導(dǎo)致銷售稅減20%的風險,以及在當前的生產(chǎn)力情況下,為了達到曲線的增長,采取縮減的方式所帶來的不利影響。這些風險都將影響銷售目標和贏利的最終實現(xiàn)。還要說明收益隨之而變化的情況收入狀況是財務(wù)管理中可營利計劃的一部分,它可以顯示出新資金的潛在的投資可行性。我們建議前兩年以月為單位統(tǒng)計,再往后以季度統(tǒng)計。資產(chǎn)負債表對任何重大的事項,或不尋常的事項作出標注,比如流動資產(chǎn)/其他應(yīng)付賬款/到期的債務(wù) 現(xiàn)金流和盈虧平衡分析 這比資產(chǎn)負債表和收入報表更為重要， 在階段性時間結(jié)點你將會有多少現(xiàn)錢 投資者很關(guān)心的問題。 第一年按月做一次統(tǒng)計，以后兩年至少每季要做一次統(tǒng)計。現(xiàn)金流入流出的 時間和數(shù)目的詳細描述，決定追加投資的時間，對運營資本的微弱需求，說明現(xiàn) 金是如何得到的。比如獲得凈資產(chǎn)，銀行貸款，銀行短期信用或者其它，說明那 些項目需要償還，如何償還這筆錢。重要的是建立在現(xiàn)金的基礎(chǔ)上，而不是加上 利息的計算。 盈虧平衡圖： 計算盈虧平衡點，準備盈虧平衡圖顯示何時將達到平衡點，以及出現(xiàn)后，將 如何逐步的改變。 討論平衡點是很容易還是很困難的達到，包括討論與整個銷售 計劃相關(guān)的平衡點處的銷售量， 毛利潤的范圍以及隨之變化的價格。