競(jìng)爭(zhēng)分析、風(fēng)險(xiǎn)與對(duì)策

1、競(jìng)爭(zhēng)分析1、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者（與目前對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)）現(xiàn)南昌大大小小的餐飲店多不勝數(shù)，但迄今為止沒(méi)有一家著重為女性打造并以滋補(bǔ)養(yǎng)顏為主題的飲食餐廳。品福堂健康飲食餐廳以滋補(bǔ)養(yǎng)顏套餐為主要特色服務(wù)，以男性滋補(bǔ)套餐為輔助產(chǎn)品服務(wù)，意在讓消費(fèi)者品嘗到美味的同時(shí)，幫助客戶(hù)改善身體狀況。本餐廳所有的飲食都是按照祖?zhèn)髅胤蕉渲?，具有其他餐廳不可比擬的優(yōu)勢(shì)，但是市中心休閑一類(lèi)的餐廳同樣會(huì)構(gòu)成我們的強(qiáng)勁競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象，例如一點(diǎn)味、八佰碗、菠菜音樂(lè)餐廳、香港茶餐廳等。但是他們都沒(méi)有明確的餐飲主題。2、供應(yīng)商我們所需要的材料都是平常生活中可以購(gòu)買(mǎi)到的，我們只是將食物合理搭配，針對(duì)不同身體體質(zhì)搭配出適合顧客身體的飲食。運(yùn)用物流供應(yīng)鏈

2、原理，與配送加工中心所在的區(qū)域內(nèi)原料供應(yīng)商，以及生產(chǎn)所需機(jī)械、服務(wù)用品的廠家建立固定的供求關(guān)系，以實(shí)現(xiàn)成本的最小化。品福堂健康飲食餐廳原材料廚房用具廚房設(shè)備餐廳桌椅供應(yīng)商筷子巷農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)鑫隆不銹鋼餐具商行南昌華豐廚房設(shè)備廠海德利餐飲家具3、消費(fèi)者（購(gòu)買(mǎi)者）女性對(duì)于美，對(duì)于健康往往都有很高的要求。但是隨著城市生活節(jié)奏的加快，經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，現(xiàn)代女性在職場(chǎng)上的地位得到了提高，但是身體健康水平、皮膚質(zhì)量卻有所下降。如何既跟上時(shí)代的節(jié)奏，又保持一個(gè)健康的身體，美麗的容貌成為了現(xiàn)代女性普遍關(guān)注的焦點(diǎn)?，F(xiàn)代女性往往是通過(guò)那些含有化學(xué)成分的護(hù)膚品保養(yǎng)肌膚或者是通過(guò)化妝品來(lái)掩飾自身的缺點(diǎn)，這些都是治標(biāo)不治本的。

3、其實(shí)大部分女性都知道通過(guò)飲食可以很好的改善自身的身體狀況，可是大家對(duì)于健康飲食的知識(shí)很片面并且在每天大量的工作之余沒(méi)有時(shí)間花在飲食的料理上。我們針對(duì)這一情況，在南昌的市中心及周邊展開(kāi)了一次市場(chǎng)隨機(jī)調(diào)查，調(diào)查結(jié)果顯示女性對(duì)于這一方面的需求特別的強(qiáng)烈，但是目前為止南昌卻沒(méi)有一家這樣致力于為女性改善身體狀況，通過(guò)飲食讓女性達(dá)到滋補(bǔ)養(yǎng)顏效果的餐廳。大部分女性表示對(duì)這樣的餐廳有著迫切的希望。品福堂健康飲食餐廳根據(jù)祖?zhèn)髅胤?，第一次將女性“滋補(bǔ)養(yǎng)顏套餐”帶入大家的生活，具有很廣闊的市場(chǎng)前景。4、潛在進(jìn)入者由于餐飲業(yè)的進(jìn)入壁壘是較低的，所以當(dāng)此形成一定的市場(chǎng)后，肯定是會(huì)有大量的進(jìn)入者的。但是這些企業(yè)只能模仿我

4、們的經(jīng)營(yíng)模式，卻不能掌握真正的核心競(jìng)爭(zhēng)力，我們的祖?zhèn)髅胤街粚儆谄犯Ｌ媒】碉嬍巢蛷d，是其他企業(yè)無(wú)法抄襲和超越的。并且我們會(huì)在祖?zhèn)髅胤降幕A(chǔ)上，不斷開(kāi)發(fā)出新的產(chǎn)品，通過(guò)不斷創(chuàng)新來(lái)增強(qiáng)我們的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。從我們提出這個(gè)概念，建立品福堂健康飲食餐廳到其它企業(yè)競(jìng)相模仿的時(shí)候，中間會(huì)有一段比較長(zhǎng)的時(shí)間，我們?cè)谶@段期間會(huì)加大宣傳的力度，迅速搶占和鞏固自己的市場(chǎng)地位，將品牌推廣出去，成為市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者。5、替代者餐飲業(yè)的更新速度迅速，市場(chǎng)需求不斷改變，新的產(chǎn)品會(huì)不斷涌現(xiàn)，因而本公司會(huì)緊跟市場(chǎng)發(fā)展，通過(guò)不斷提升自身的創(chuàng)新能力，不斷推出符合市場(chǎng)需要的新產(chǎn)品。同時(shí)會(huì)更加注重產(chǎn)品的多元化，以滿足不同用戶(hù)的需求。而為了增加

5、餐廳的活力，提高我們餐廳的綜合競(jìng)爭(zhēng)力，我們會(huì)引進(jìn)更多的優(yōu)秀人才進(jìn)入我們餐廳。SWOT分析優(yōu)勢(shì)（Strength）1、本餐廳有來(lái)自一位高級(jí)管理層人員的曾曾祖父流傳下來(lái)的祖?zhèn)髅胤健白萄a(bǔ)養(yǎng)顏餐”。2、以女性滋補(bǔ)養(yǎng)顏套餐為主打服務(wù)產(chǎn)品，以男性滋補(bǔ)套餐為輔助服務(wù)產(chǎn)品的健康飲食餐廳。3、服務(wù)質(zhì)量有保證，有完善的人力資源管理系統(tǒng)，有多樣的附加文化、外賣(mài)、咨詢(xún)等服務(wù)。4、管理科學(xué)化，管理層具有專(zhuān)業(yè)知識(shí)，觀念較新，創(chuàng)業(yè)激情高，企業(yè)目標(biāo)明確，公司成員富有激情。劣勢(shì)（Weak）1、公司開(kāi)創(chuàng)初期，因?yàn)榻?jīng)費(fèi)并不是非常充足，所以廣告推廣資金有限。2、一個(gè)新推出來(lái)的概念，新推出來(lái)的品牌，需要經(jīng)過(guò)一段時(shí)間大量的廣告推廣，樹(shù)立

6、品牌效應(yīng)，才能讓消費(fèi)者接受。3、團(tuán)隊(duì)成員的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)及管理經(jīng)驗(yàn)不足。機(jī)會(huì)（opportunity）1、現(xiàn)代白領(lǐng)忙于工作，在飲食的料理和身體皮膚的護(hù)理上都心有余而力不足。2、南昌目前為止沒(méi)有一家餐飲店是著重為女性打造，從合理飲食角度全方面的保護(hù)女性健康的。3、女性對(duì)美和健康的追求是永無(wú)止境的。SO戰(zhàn)略（利用優(yōu)勢(shì)把握機(jī)會(huì)）1、在傳統(tǒng)秘方的基礎(chǔ)上，經(jīng)過(guò)餐廳營(yíng)養(yǎng)師的不斷研發(fā)，開(kāi)發(fā)傳統(tǒng)秘方的衍生產(chǎn)品，不斷創(chuàng)新。2、以南昌市場(chǎng)為中心，逐步向其他城市開(kāi)設(shè)連鎖店。3、企業(yè)發(fā)展成熟時(shí)，允許特許加盟。WO戰(zhàn)略（利用機(jī)會(huì)克服劣勢(shì)）1、抓住女性對(duì)健康和美麗的迫切需求的心理，進(jìn)行廣告宣傳，用有限的廣告宣傳達(dá)到強(qiáng)大的廣告效

7、應(yīng)，比如利用網(wǎng)絡(luò)的病毒式營(yíng)銷(xiāo)。2、研發(fā)一些對(duì)男性同樣適用的傳統(tǒng)秘方衍生新品。威脅（Threaten）1、后期容易有其他企業(yè)跟進(jìn)模仿我們餐廳的模式。2、現(xiàn)有企業(yè)會(huì)加強(qiáng)管理，改變經(jīng)營(yíng)模式，具有潛在競(jìng)爭(zhēng)壓力。3、公司前期發(fā)展投入資金比較多，經(jīng)營(yíng)壓力比較大。4、受我國(guó)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的影響，原料市場(chǎng)價(jià)格不穩(wěn)定。5、如果公司的保密措施有疏忽，就可能會(huì)面臨祖?zhèn)髅胤酵庑沟奈ｋU(xiǎn)。ST戰(zhàn)略（利用優(yōu)勢(shì)回避威脅）1、在祖?zhèn)髅胤降幕A(chǔ)下，不斷推出新的產(chǎn)品，不斷創(chuàng)新，增強(qiáng)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。2、以專(zhuān)業(yè)化的產(chǎn)品，創(chuàng)新型的服務(wù)穩(wěn)固已有顧客，同時(shí)不斷吸引新的顧客。WT戰(zhàn)略（將劣勢(shì)降到最少并避免威脅）1、運(yùn)用物流供應(yīng)鏈原理，與配送加工中

8、心所在的區(qū)域內(nèi)原料供應(yīng)商，以及生產(chǎn)所需機(jī)械、服務(wù)用品的廠家建立固定的供求關(guān)系，以實(shí)現(xiàn)成本的最小化。2、公司將與掌握公司重要信息的人員（例如營(yíng)養(yǎng)師等）簽訂競(jìng)業(yè)禁止協(xié)議并分配適量股份，與每個(gè)雇員簽訂勞動(dòng)用工合同，與相關(guān)員工簽訂公司技術(shù)秘密和商業(yè)秘密的保密合同，為每位員工購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)。風(fēng)險(xiǎn)與對(duì)策一.風(fēng)險(xiǎn)分析利潤(rùn)與風(fēng)險(xiǎn)永遠(yuǎn)是對(duì)兄弟，成功的實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃并不僅僅是敢于冒險(xiǎn)，而是在于懂得如何分析風(fēng)險(xiǎn)的大小以便看清自身承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的能力。就此計(jì)劃而言，其風(fēng)險(xiǎn)可分為以下幾類(lèi)：1、行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)餐飲業(yè)相對(duì)所有行業(yè)來(lái)說(shuō)技術(shù)壁壘較低，使得大家容易模仿和跟進(jìn)，而且目前競(jìng)爭(zhēng)又相當(dāng)激烈，導(dǎo)致餐飲業(yè)受消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)潮流的影響度大。

9、2、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)迅速進(jìn)入市場(chǎng)，打響品牌，占領(lǐng)我們的目標(biāo)市場(chǎng)無(wú)疑是我們成敗的關(guān)鍵因素。盡管目前消費(fèi)者對(duì)健康飲食的需求保持著強(qiáng)勁的勢(shì)頭，但我們?nèi)圆荒馨俜职倏隙ㄎ覀兊拈_(kāi)業(yè)后一定能夠達(dá)到預(yù)期營(yíng)業(yè)額。這是因?yàn)?，一方面我們面?duì)的顧客的需求是復(fù)雜的，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的口味、營(yíng)養(yǎng)、品質(zhì)和附加值的要求越來(lái)越高，同時(shí)大量不同口味的餐館、小吃使消費(fèi)者的選擇區(qū)域越來(lái)越廣；另一方面，行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)者可能會(huì)采取各種措施遏止我們的銷(xiāo)量并奪取市場(chǎng)份額，而且較新奇的盈利機(jī)會(huì)和相對(duì)低的技術(shù)壁壘也會(huì)吸引部分商家跟進(jìn)和模仿我們的產(chǎn)品。3、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)品價(jià)格的限制是由于創(chuàng)業(yè)初期的開(kāi)辦費(fèi)和廣告費(fèi)較大。因此，產(chǎn)品上市的價(jià)格相對(duì)會(huì)偏高一點(diǎn)，如果其他餐飲商

10、家采用降價(jià)、打折的策略，為了占領(lǐng)和擴(kuò)大市場(chǎng)份額，我們的產(chǎn)品可能面臨被迫降價(jià)或跟隨市價(jià)的風(fēng)險(xiǎn)。4、管理風(fēng)險(xiǎn)公司管理層結(jié)構(gòu)偏向年輕化，在具體運(yùn)作方面的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)相對(duì)不足，隨著公司的擴(kuò)展也可能造成管理營(yíng)銷(xiāo)人員相對(duì)缺乏。下層執(zhí)行者是否能完全按決策者的思想去貫徹和實(shí)施也是一大風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題。5、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)公司創(chuàng)立初期營(yíng)運(yùn)資金有限，可能面臨流動(dòng)資金不足的風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)為了開(kāi)拓銷(xiāo)售渠道，公司初期要采用較為寬松的信用政策，可能會(huì)造成小部分應(yīng)收賬款無(wú)法按時(shí)收回和發(fā)生呆帳、壞帳。6、特許經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn) 品牌形象的損失。加盟方無(wú)法按照總部規(guī)定運(yùn)營(yíng)，降低經(jīng)營(yíng)服務(wù)的質(zhì)量、水準(zhǔn)，或者繞開(kāi)特許總部的營(yíng)銷(xiāo)體系，從其他供應(yīng)商處獲取低質(zhì)量的產(chǎn)品來(lái)銷(xiāo)

11、售。實(shí)質(zhì)上是加盟者通過(guò)損害公司的品牌形象來(lái)侵占公司的無(wú)形資產(chǎn)。核心技術(shù)和管理技術(shù)的流失。加盟方以特許加盟的方式獲取技術(shù)、管理等商業(yè)秘密，而后泄露給第三方或終止特許合同，自己獨(dú)立經(jīng)營(yíng)來(lái)牟利。實(shí)質(zhì)上是直接盜取公司的無(wú)形資產(chǎn)。 在以銷(xiāo)售額或營(yíng)業(yè)額確定特許使用費(fèi)時(shí)，隱瞞銷(xiāo)售額或營(yíng)業(yè)額。實(shí)質(zhì)上是侵占公司無(wú)形資產(chǎn)的合法收益。加盟方鬧獨(dú)立。加盟方在獲取經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)以后，不愿意向總部交納特許使用費(fèi)、要脫離特許體系，實(shí)際上對(duì)公司來(lái)說(shuō)，也是一種隱性流失。7、政策風(fēng)險(xiǎn)由于當(dāng)今市場(chǎng)上各大餐飲行業(yè)應(yīng)接不暇，就會(huì)使得顧客無(wú)從選擇。我們將會(huì)嚴(yán)格遵守政府的各項(xiàng)規(guī)定，各證件都配置齊全，做到按時(shí)納稅不欠繳稅款，及時(shí)跟進(jìn)政府的各項(xiàng)舉措

12、，相信對(duì)于這一大風(fēng)險(xiǎn)即可減小到最少。8、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)作為一家餐飲行業(yè)，如何使自家的食品吸引更多的顧客是最重要的。雖然我們擁有祖?zhèn)髅胤?，在一定程度上占有?yōu)勢(shì)，但是為了保持我們的競(jìng)爭(zhēng)力，我們將聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)的營(yíng)養(yǎng)師根據(jù)祖?zhèn)髅胤?，不斷研發(fā)新品種。對(duì)于營(yíng)養(yǎng)師會(huì)給予一定的股份，以防止其另立門(mén)戶(hù)導(dǎo)致人才流失。9、破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)我們公司致力于改善大眾身體健康狀況,推出既有效又價(jià)格適中的養(yǎng)生食品,勢(shì)必能擁有一批穩(wěn)定的顧客,同時(shí),我們的成本控制體系有效的降低了損失的可能性,特別是在目前此種專(zhuān)門(mén)針對(duì)性的餐飲行業(yè)還未大規(guī)模推廣的階段，我們的服務(wù)和產(chǎn)品有著觀念上的優(yōu)勢(shì)，可以保守預(yù)計(jì)的消費(fèi)群體較大且穩(wěn)定。因而破產(chǎn)的風(fēng)險(xiǎn)很小。10、人力

13、資源風(fēng)險(xiǎn)由于人力資源本身的特性和來(lái)自于對(duì)人力資源過(guò)程的不善管理，因此在公司管理中存在人力資源的風(fēng)險(xiǎn)。其主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：1）招聘風(fēng)險(xiǎn)，一是錯(cuò)誤地接受了本來(lái)不適合企業(yè)的求職者；二是錯(cuò)誤地拒絕了本來(lái)適合于企業(yè)的求職者 。2）培訓(xùn)風(fēng)險(xiǎn)，主要包括：培訓(xùn)內(nèi)容選擇的風(fēng)險(xiǎn)；培訓(xùn)對(duì)象選擇的風(fēng)險(xiǎn)；培訓(xùn)結(jié)果的風(fēng)險(xiǎn)。 3）人員流動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)，主要包括人員流入風(fēng)險(xiǎn)和人員流出風(fēng)險(xiǎn)。前者是指由于不合格人員的流入而給企業(yè)造成損失的不確定性；后者則指由于合格人員的流出而給企業(yè)造成損失的不確定性。 二、公司的風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策1、行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)我們團(tuán)隊(duì)成員大部分都是學(xué)商的，有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)意識(shí)與理念，并且擁有管理高層人員的曾曾祖父遺留下來(lái)的祖?zhèn)髅?/p>

14、方，具有其他企業(yè)不可比你的優(yōu)勢(shì)。模式可能被抄襲，卻抄襲不了我們的文化和核心競(jìng)爭(zhēng)力。我公司將迅速注冊(cè)產(chǎn)品商標(biāo)，同時(shí)加大廣告投放量，提高產(chǎn)品知名度。創(chuàng)業(yè)初期樹(shù)立起品牌保護(hù)壁壘，通過(guò)樹(shù)立新品牌在行業(yè)中贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。2 、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)我們要定期進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，以便及時(shí)掌握市場(chǎng)的最近動(dòng)態(tài)，并向有經(jīng)驗(yàn)的行業(yè)專(zhuān)家取經(jīng)。公司還將建立起一支強(qiáng)有力的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，以加強(qiáng)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的運(yùn)行和開(kāi)展有效的促銷(xiāo)活動(dòng)。公司在創(chuàng)業(yè)初期就將導(dǎo)入CI，通過(guò)CI策劃及公關(guān)活動(dòng)在消費(fèi)者心中樹(shù)立起良好的企業(yè)形象，提高公司綜合競(jìng)爭(zhēng)力。3、 經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)公司將通過(guò)全力提高產(chǎn)品質(zhì)量和大規(guī)模生產(chǎn)的低成本效應(yīng)來(lái)降低可能由于市價(jià)變化帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。公司創(chuàng)立初期就將全面

15、實(shí)施ISO9000質(zhì)量管理，并爭(zhēng)取在最短的時(shí)間內(nèi)獲得ISO9000質(zhì)量管理認(rèn)證，同時(shí)在定價(jià)策略上注重成本，綜合考慮各種因素。4、 管理風(fēng)險(xiǎn)市場(chǎng)運(yùn)作的成敗取決于管理者的管理能力和對(duì)市場(chǎng)的分析和把握能力，人才是關(guān)鍵。“詩(shī)尚軒”健康飲食餐廳將面向全省公開(kāi)招聘人才，并通過(guò)一系列措施來(lái)保障計(jì)劃的實(shí)施。5、 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)由于我們會(huì)采用促銷(xiāo)和優(yōu)惠的銷(xiāo)售政策，并且我們對(duì)于市場(chǎng)宣傳與廣告投入都很大，產(chǎn)品會(huì)很容易被市場(chǎng)認(rèn)可,收入款也可以很快收回。所以壞賬損失很低，應(yīng)收賬款回收率很高，不存在很大的應(yīng)收賬款壞賬的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。而我們?cè)谖诊L(fēng)險(xiǎn)投資后要控制好資金用途，做好資金使用計(jì)劃，將成本控制風(fēng)險(xiǎn)降到最低。一方面，在經(jīng)營(yíng)過(guò)程

16、加強(qiáng)存貨和應(yīng)收賬款的管理，盡量縮短流動(dòng)周期，提高資金周轉(zhuǎn)率，降低經(jīng)營(yíng)費(fèi)用；另一方面，公司可以密切與銀行等金融機(jī)構(gòu)的溝通，努力爭(zhēng)取相關(guān)銀行等金融機(jī)構(gòu)的資金支持，開(kāi)辟一個(gè)有效穩(wěn)定的外部融資渠道。公司還可以通過(guò)自身的努力經(jīng)營(yíng)和創(chuàng)造良好的業(yè)績(jī)來(lái)吸引投資家增加資金投入。6、 特許經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)加強(qiáng)品牌管理、嚴(yán)格特許審查制度，嚴(yán)格按照公司的特許加盟管理?xiàng)l例進(jìn)行運(yùn)作。7、 人力資源風(fēng)險(xiǎn)1）識(shí)別風(fēng)險(xiǎn)要想防范風(fēng)險(xiǎn)，首先要識(shí)別風(fēng)險(xiǎn)。識(shí)別風(fēng)險(xiǎn)就是要主動(dòng)地尋找可能出現(xiàn)的、潛在的、已出現(xiàn)而尚未被察覺(jué)的風(fēng)險(xiǎn)，以便預(yù)防和及時(shí)處理。 2）評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)是對(duì)風(fēng)險(xiǎn)可能造成的災(zāi)害進(jìn)行分析。主要通過(guò)以下幾個(gè)步驟進(jìn)行評(píng)估：根據(jù)風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別的條

17、目有針對(duì)性的進(jìn)行調(diào)研；根據(jù)調(diào)研結(jié)果和經(jīng)驗(yàn)，預(yù)測(cè)發(fā)生的可能性，并用百分比表示發(fā)生可能性的程度；根據(jù)風(fēng)險(xiǎn)程度排定優(yōu)先隊(duì)列。 3）駕馭風(fēng)險(xiǎn)駕馭風(fēng)險(xiǎn)是解決風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題，從而消除預(yù)知風(fēng)險(xiǎn)。它一般由以下幾個(gè)步驟構(gòu)成：針對(duì)預(yù)知風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行進(jìn)一步調(diào)研；根據(jù)調(diào)研結(jié)果，草擬消除風(fēng)險(xiǎn)方案；將該方案與相關(guān)人員討論，并報(bào)上級(jí)批準(zhǔn)；實(shí)施該方案。 4）監(jiān)控風(fēng)險(xiǎn)當(dāng)出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)消除之后 ，可能又會(huì)出現(xiàn)新的風(fēng)險(xiǎn) ，所以風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、風(fēng)險(xiǎn)駕馭這幾個(gè)環(huán)節(jié)要連續(xù)不斷地進(jìn)行下去 ，以形成有效的監(jiān)控機(jī)制.三、風(fēng)險(xiǎn)資本的退出風(fēng)險(xiǎn)投資退出，是指風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)發(fā)展到一定階段以后，風(fēng)險(xiǎn)投資者認(rèn)為有必要是時(shí)候?qū)L(fēng)險(xiǎn)資本從風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)中退出，因而選擇一

18、定的方式(公開(kāi)上市、出售或回購(gòu)、清算)通過(guò)資本市場(chǎng)將風(fēng)險(xiǎn)資本撤出，以求實(shí)現(xiàn)資本增值或者降低損失，為介入下一個(gè)項(xiàng)目做準(zhǔn)備。高收益是通過(guò)風(fēng)險(xiǎn)投資成功的退出而實(shí)現(xiàn)的，可行的退出機(jī)制是風(fēng)險(xiǎn)投資成功的關(guān)鍵。只有協(xié)商好了退出機(jī)制才能使風(fēng)險(xiǎn)投資者免去后顧之憂。風(fēng)險(xiǎn)投資的目的是在高風(fēng)險(xiǎn)中追求高收益。任何創(chuàng)業(yè)公司要想吸引風(fēng)險(xiǎn)投資就必須能夠給投資者帶來(lái)可觀的回報(bào)。因此我們將以非常負(fù)責(zé)的態(tài)度對(duì)待我們的投資者，在考慮為公司的發(fā)展創(chuàng)造最佳條件的同時(shí)也思考如何為風(fēng)險(xiǎn)投資家提供風(fēng)險(xiǎn)資本退出的機(jī)會(huì)。我們認(rèn)為我們可以提供的風(fēng)險(xiǎn)資本退出的途徑主要有：1、 二次出售在我們的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，如果投資方認(rèn)為我們的企業(yè)發(fā)展前景不容樂(lè)觀或其他原因而不能后繼投資而決定退出，風(fēng)險(xiǎn)投資方可以將所有或部分股權(quán)轉(zhuǎn)讓給其他的投資公司。2、 公司回購(gòu)若隨著公司的發(fā)展，幾年后如果公司管理層和職員具備回購(gòu)全部或大部分公司股票的能力，而風(fēng)險(xiǎn)投資想退出，這也是一種方法。3、 依靠加盟商在公司發(fā)展后期，盡可能多的尋找加盟商；向他們灌輸我們的企業(yè)文化，按時(shí)定期對(duì)他們進(jìn)行監(jiān)督檢查，確保他們以總部為標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行一系列工作。與此同時(shí)，我們可以把總部也交給可信賴(lài)的加盟商，以此退出風(fēng)險(xiǎn)投資。4、 清算退出破產(chǎn)清算是在風(fēng)險(xiǎn)投資不成功或風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)成長(zhǎng)