市場(chǎng)推廣方案模板

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上市場(chǎng)推廣方案模板名稱(chēng) ××電動(dòng)車(chē)上市推廣方案 受控狀態(tài)編號(hào)執(zhí)行部門(mén)監(jiān)督部門(mén)考證部門(mén)一、推廣目的1讓目標(biāo)消費(fèi)群在最短的時(shí)間內(nèi)認(rèn)知新產(chǎn)品的功能、效果，縮短新產(chǎn)品推廣期的時(shí)間長(zhǎng)度，盡快進(jìn)入成長(zhǎng)期，創(chuàng)造效益。2使目標(biāo)消費(fèi)群產(chǎn)生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠(chéng)者。3提高品牌知名度和美譽(yù)度。4提高現(xiàn)場(chǎng)售點(diǎn)的產(chǎn)品的銷(xiāo)量。5鞏固通路經(jīng)銷(xiāo)商的客情關(guān)系，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經(jīng)銷(xiāo)商的信心和積極性。二、前期市場(chǎng)調(diào)查本次市場(chǎng)調(diào)查主要是為××電動(dòng)車(chē)上市推廣提供科學(xué)的依據(jù)。其調(diào)查內(nèi)容、調(diào)查方式及調(diào)查地點(diǎn)如下表所示。市場(chǎng)調(diào)查實(shí)施

2、情況表調(diào)查內(nèi)容 1管理層深度訪(fǎng)談2營(yíng)銷(xiāo)人員小組座談或問(wèn)卷調(diào)查3渠道調(diào)查：電動(dòng)車(chē)銷(xiāo)售渠道類(lèi)型及特點(diǎn)，知名品牌的渠道政策4終端調(diào)查：電動(dòng)車(chē)銷(xiāo)售終端類(lèi)型及特點(diǎn)，終端形象、終端陳列、終端導(dǎo)購(gòu)、終端促銷(xiāo)活動(dòng)等5經(jīng)銷(xiāo)商調(diào)查：經(jīng)銷(xiāo)商基本情況、代理品牌數(shù)量及銷(xiāo)售情況、對(duì)當(dāng)?shù)仉妱?dòng)車(chē)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)、是否有經(jīng)銷(xiāo)新品牌的計(jì)劃等6消費(fèi)者調(diào)查：對(duì)電動(dòng)車(chē)的認(rèn)識(shí)、熟悉的品牌、影響購(gòu)買(mǎi)的主要因素等調(diào)查方式 深度訪(fǎng)談、問(wèn)卷調(diào)查、小組座談走訪(fǎng)調(diào)查、二手資料等調(diào)查地點(diǎn) _區(qū)域三、產(chǎn)品策略1產(chǎn)品定位：品牌定位于中高檔系列。2價(jià)格策略（1）利用專(zhuān)賣(mài)、加盟保持直接用戶(hù)價(jià)格統(tǒng)一，利于品牌形象的建設(shè)。（2）保證經(jīng)銷(xiāo)商

3、一定的高利潤(rùn)，可以吸引更多的經(jīng)銷(xiāo)商加入，提高市場(chǎng)拓展速度。（3）產(chǎn)品價(jià)格介于目標(biāo)市場(chǎng)上的小品牌與大品牌之間。四、產(chǎn)品推廣1廣告方面本公司針對(duì)××牌電動(dòng)車(chē)推出的廣告，主要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品特性、實(shí)用價(jià)值及品牌差異和消費(fèi)者所能得到的利益。電視廣告以省級(jí)臺(tái)和縣級(jí)臺(tái)為主；報(bào)紙廣告主要是為招商和促銷(xiāo)活動(dòng)的前期造勢(shì)，同時(shí)充分借助行業(yè)雜志和行業(yè)網(wǎng)站對(duì)本公司生產(chǎn)的××牌電動(dòng)車(chē)進(jìn)行宣傳，以達(dá)到如下效果。（1）在市場(chǎng)中建立產(chǎn)品知名度和激發(fā)購(gòu)買(mǎi)興趣（2）提升企業(yè)及品牌形象2促銷(xiāo)在節(jié)假日或周末進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)，活動(dòng)采取多種形式，達(dá)到提高××電動(dòng)車(chē)的知名度及銷(xiāo)售額的效果。3

4、事件營(yíng)銷(xiāo)（1）贊助有重大影響的活動(dòng)（2）為相關(guān)群體免費(fèi)提供電動(dòng)車(chē)五、電動(dòng)車(chē)上市安排1上市時(shí)間：_2上市區(qū)域：以北京、天津、上海、廣州為中心，向周邊地區(qū)擴(kuò)展。六、終端策略1將部分優(yōu)勢(shì)終端建成4S專(zhuān)賣(mài)店，進(jìn)一步提高××品牌的影響力2強(qiáng)化終端形象建設(shè)，提高終端銷(xiāo)售力3提高終端導(dǎo)購(gòu)人員執(zhí)行力七、服務(wù)策略1開(kāi)通服務(wù)熱線(xiàn)，妥善處理客戶(hù)投訴問(wèn)題2設(shè)計(jì)產(chǎn)品保修卡，建立客戶(hù)檔案3定期回訪(fǎng)××牌電動(dòng)車(chē)使用者，詢(xún)問(wèn)客戶(hù)建議，提高品牌美譽(yù)度，增強(qiáng)顧客忠誠(chéng)度4重視售前和售中服務(wù)工作，提高顧客成交率八、相關(guān)部門(mén)職責(zé)1招商部：主要負(fù)責(zé)整體招商方案的制定，招商活動(dòng)的執(zhí)行。2市場(chǎng)部：主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研、營(yíng)銷(xiāo)策劃和廣告管理等工作。3銷(xiāo)售部：主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷(xiāo)售、行業(yè)一線(xiàn)信息及客戶(hù)反饋意見(jiàn)的收集。4物流部：主要負(fù)責(zé)零配件的采購(gòu)、產(chǎn)品的配送。5客服部：主要負(fù)責(zé)客戶(hù)關(guān)于產(chǎn)品技術(shù)方面的咨詢(xún)、產(chǎn)品售后服務(wù)工作。九、工作進(jìn)度安排對(duì)××牌電動(dòng)車(chē)推廣工作大體安排內(nèi)容如下表所示。××牌電動(dòng)車(chē)推廣工作時(shí)間安排時(shí)間 工作安排_(tái)月_日_月_日 進(jìn)行充分準(zhǔn)備和市場(chǎng)調(diào)研_月_日_月_日 選擇當(dāng)?shù)貓?bào)紙、雜志、網(wǎng)站進(jìn)行宣傳_月_日_月_日&