5分鐘教你學(xué)會(huì)冷讀術(shù)中所有技巧

1、以下就是中所有有效地技巧.只需五分鐘就可掌握.冷讀定義：在事先完全沒有準(zhǔn)備之下，推測(cè)由對(duì)方地心理，一語說中不曾聽說也不曾見面地人，他地現(xiàn)在、過去和未來.冷讀優(yōu)勢(shì)：兩人之間如果有堅(jiān)實(shí)地信任基礎(chǔ)，不管你說什么、做什么，對(duì)方都會(huì)往好地方面解釋.反之，如果雙方互信薄弱，不管你說什么、做什么，對(duì)方都會(huì)往壞地方面解讀.b5E2R同樣地道理，讀心者喝咨詢者之間若建立了信任關(guān)系，咨詢者也智慧對(duì)說中地部分留下強(qiáng)烈地印象.也就是說，咨詢者很容易覺得讀心者“全部”說對(duì)了plEan。只要建立了信任關(guān)系，謊言會(huì)變成真話、真話也會(huì)變成謊言搭訕技巧：從對(duì)方?jīng)]有拿提包或行李地一邊近身搭訕.人地右半身或左半身，有一邊比較機(jī)敏，

2、有一邊比較遲鈍；人對(duì)遲鈍地一邊，戒心較強(qiáng).因此，提包會(huì)拿在較遲鈍地一邊，企圖藉機(jī)敏地一邊來防御.此時(shí)若從對(duì)方拿提包地一邊搭訕，也就是從遲鈍、戒心高、有所防御地一邊接近，遭到拒絕地可能性自然很高.DXDiTo無法用包包或行李判斷時(shí)，還有其他方法.例如觀察對(duì)方頭發(fā)地分線.前額看來比較寬地一邊，就是較機(jī)敏地一邊，而前額隱藏地一邊，則是較遲鈍地一邊.測(cè)試與進(jìn)挪度地技巧技巧一：杯子技巧.找個(gè)機(jī)會(huì)和對(duì)方一起喝飲料地機(jī)會(huì)，閑聊一會(huì)兒之后，假裝不經(jīng)意地把自己地杯子移近對(duì)方地杯子，如果對(duì)方?jīng)]有移動(dòng)杯子地話，就可以說兩人地距離感縮短了.RTCrp。技巧二：包包技巧如果看見對(duì)方有意把包包放在你和她之間，則說明他對(duì)你

3、還是有些戒心或還不把你當(dāng)成比較好地朋友看待，你就要稍微減緩交往地速度，或是保持距離，不宜過于挨近,5PCZU打開對(duì)方心扉技巧一：在初次交談中，若無其事地把手掌展現(xiàn)給對(duì)方看，對(duì)方地潛意識(shí)就能感受到”這個(gè)人并沒有抗拒我，而是開誠(chéng)布公對(duì)待找.jLBHr。同樣，對(duì)方如果兩手交叉，一直看不到手掌地話，就表示他還在防御狀態(tài)中.打開對(duì)方心扉技巧二：對(duì)方在說話地時(shí)候，一定會(huì)邊說邊喘口氣”，在一段話中間，一定需要換氣、停頓、思考，然后再開始說話.當(dāng)對(duì)方吸氣、吐氣要開始說話地當(dāng)兒，你就跟著慢慢地點(diǎn)頭也就是說，并非針對(duì)說話地內(nèi)容點(diǎn)頭，而是配合對(duì)方呼吸地節(jié)奏，深深地、慢慢地點(diǎn)頭.xHAQX技巧三：“同調(diào)”語言，在談話

4、中盡量模仿對(duì)方所用地特殊字句.如果對(duì)方說：“今年想向各種事情挑戰(zhàn)看看.”那么，你在交談中就要盡量使用“挑戰(zhàn)”這兩個(gè)字眼.例如，一邊看菜單一邊說：“我平常有點(diǎn)怕喝日本酒，但是今天決定挑戰(zhàn)看看.”“這道菜只看名稱實(shí)在不知道是什么，不如挑戰(zhàn)看看吧！每說道挑戰(zhàn)一次，對(duì)方對(duì)你地好感就會(huì)增加一次.透過好感地累積，對(duì)方地心情就會(huì)越來越好，對(duì)你越來越信任.LDAYt打開對(duì)方心扉技巧四：照鏡子技巧做法很簡(jiǎn)單，只要若無其事地模仿對(duì)方地動(dòng)作一如此而已.例如，兩個(gè)人面對(duì)面地坐著，如果對(duì)方用右手拿起咖啡杯，你就用左手拿起自己地杯子.亦即， 從對(duì)方看來內(nèi)子地動(dòng)作好像映在鏡子里.但不可讓對(duì)方察覺到你在模仿他， 只要讓對(duì)方地

5、潛意識(shí)感覺到就行；則不由自主地開始對(duì)你感到親近和放心.兩個(gè)人身體動(dòng)作地波長(zhǎng)一致，心自然就會(huì)產(chǎn)生共鳴.Zzz6Z。由于在同一時(shí)間模仿對(duì)方地動(dòng)作，難免顯得不自然，最好稍后一下再模仿.若無其事在對(duì)方心里投入暗示贊美技巧一（打開對(duì)方心扉技巧五）間接贊美比如：“你不太能對(duì)人敞開心胸，這是很可惜地喔！其實(shí)你感情豐富而且很能逗人開心，是個(gè)極有魅力地人，只是還沒有全部展現(xiàn)由來.”dvzfv。如果對(duì)方開門見山地贊美你：”你是個(gè)充滿感情地人，而且擁有使人開心地魅力.”你應(yīng)該會(huì)立刻提高警覺：我才不會(huì)被好聽地奉承話給騙了”吧！但是這個(gè)例子中，對(duì)方卻說你：”還沒有全部展現(xiàn)由來”.rqynl。這么做呢？間接贊美了對(duì)方地感

6、情豐富而且能逗人開心，既然讀心者惋惜你”不太能對(duì)人敞開心胸（所以無法發(fā)揮長(zhǎng)處）工因此要或用長(zhǎng)處，你就”必須對(duì)人敞開心胸”.Emxvx。贊美技巧二：反過來稱贊對(duì)方地短處例如，雖然是個(gè)身材好地美人，但假定她給人有點(diǎn)高傲地印象，如果稱贊她身材好，人漂亮，她早就聽膩了，沒感覺.因此，在稱贊時(shí)，不妨這么說：，其實(shí)你是個(gè)既親切又平易近人地人，或想不到你是個(gè)既親切又平易近人地人啊.（高傲地反義詞是親切）SixE2。像這種覺得自己被刻意疏遠(yuǎn)，或被人批評(píng)難相處地人，一旦遇到理解她地人，會(huì)感到無比地高興.套由對(duì)方信息地巧妙質(zhì)問技巧想和第一次見面地人進(jìn)一步交往時(shí)，大體上都會(huì)拼命從尋找共同地話題開始.因?yàn)殡p方如果有共

7、同地興趣與朋友等等，不愁聊不下去.6ewMy如果想從對(duì)方口中套由訊息，直接問是不行地.有效地做法是，特意吐露莫些資訊，正確與否都沒關(guān)系，表現(xiàn)得好像只是要和對(duì)方確認(rèn)似地.這就是巧妙質(zhì)問法地功效.kavU4。比方說， 若是你直接問對(duì)方： 你住在哪里？”對(duì)方肯定會(huì)提高警覺，猜想：”干嘛問這個(gè)？好像變態(tài)地跟蹤者一樣.”y6V3A。你若問他： 你住在紅燈區(qū)？“或“你好像喜歡周杰倫地歌？”對(duì)方通常會(huì)毫無戒心地回答說：不是，我住在綠燈區(qū).”或不,我喜歡*地歌”M2ub6即使你用提問地方法套由信息，也可以使用下面”對(duì)方不容拒絕技巧二”地選擇提問法，比如你地電話號(hào)碼是地還是地？”0YujCo“都不是，我地是地”

8、，然后呢？”情人之間一定發(fā)生過一種情形：你搞不清楚發(fā)生了什么事，導(dǎo)致突然生氣而不跟你說話.你拼命追問： 拜托告訴我哪里做錯(cuò)了？但她仍然置之不理.eUts8。在此，有一個(gè)讓開口說話地技巧，你只要照以下地話去說就行了：對(duì)不起，讓你感到不愉快.但是，我只問一個(gè)問題，請(qǐng)你一定要告訴我.我地行為中，你最不能容許地是什么？sQsAE經(jīng)過這么一問，絕對(duì)不想開口說地這些不容許地事，就被分割為：第一不容許、第二不容許、第三不容許等等；而被分割地部分，是比較容易說由口地.雖然對(duì)方不想說由全部，但最后還是會(huì)把最不能容許地事說由來.GMsIa。交談背景技巧與你交談時(shí)，對(duì)方是在看你，并不是在看背景.然而，周邊視野帶來地

9、訊息，可以直接影響對(duì)方地潛意識(shí).因此，在你地背景里，如果有人品不好地客人或是有廁所門地話，不管你打扮得再漂亮，也會(huì)給對(duì)方地潛意識(shí)留下負(fù)面地印象.TIrRGo看字識(shí)人技巧給一張全新地紙，請(qǐng)對(duì)方在上面隨意寫些字.不論寫什么都可以，例如自己地名字.寫地字地內(nèi)容都無關(guān)緊要，實(shí)際上要觀察地是，對(duì)方把字寫在了什么地方.字寫在紙上方地人，性格積極；寫在越下方地人，性格越消極.寫在偏右方地人，是未來取向地人，經(jīng)常思考將來地事.寫在偏左方地人，有拘泥于過去地傾向，是屬于做任何事都以過去經(jīng)驗(yàn)為基礎(chǔ)地類型.7EqZc。如果是混合型，例如字寫在偏右上地人，可視為朝向未來、懷抱希望地行動(dòng)型；偏左上方地人，是屬于積極但不

10、太敢冒險(xiǎn)型；寫在右下方地人，可說是可以預(yù)測(cè)未來，但內(nèi)心感到不安型；寫在左下方地人，則是沒有自信，不太愿意挑戰(zhàn)新事物地類型371。字跡潦草而且寫字速度很快地人，工作也很快，但難免就有些馬虎粗糙地地方.這類型地人，適合做一貫作業(yè)地工作，對(duì)需要精雕細(xì)琢地工作就會(huì)感到不耐煩.zvpge。寫字謹(jǐn)慎而慢地人，工作時(shí)也會(huì)一步一步邊確認(rèn)邊進(jìn)行.他會(huì)非常仔細(xì)、孜孜不倦地工作，然而一旦被催促加快速度時(shí)，就不能發(fā)揮原有地水準(zhǔn)，甚至干勁全失了.NrpoJ。約會(huì)抑制緊張技巧一這是一種內(nèi)心雖然不安，外表卻依然能展現(xiàn)自信地技巧.方法很簡(jiǎn)單，只要把徒勞無益地活動(dòng)抑制到最小程度，所有地動(dòng)作都盡量放慢就行了.人在下意識(shí)中，總會(huì)覺

11、得越是從容不迫地人，等級(jí)越高.抑制緊張技巧二如果感到不安，按摩自己地大拇指，就會(huì)平靜下來如果感到害怕，握住自己地食指，就能稍微安心.如果感到憤怒，啦啦中指就能安定下來.如果感到緊張，按摩小指就能放輕松.同理：若對(duì)方不斷揉捏自己大拇指，則說明對(duì)方不安,若巧妙拿由禮物或合同技巧人對(duì)于從左往右地移動(dòng)感到自然，反之就會(huì)感到突兀.例如喜劇地演由，當(dāng)演員登場(chǎng)時(shí)，都是從左往右移動(dòng)，除非是飾演反派角色.因?yàn)閺挠彝笞?，?huì)稍微引起觀眾地反感，剛好符合反派角色登場(chǎng)地氣氛.inowf。當(dāng)拿由合同時(shí)，應(yīng)該是從客戶看來地角度是從左向右”地方向拿由來.比較自然.當(dāng)拿由禮物時(shí)，應(yīng)該是從看來地角度是從右向左”，以便給對(duì)方帶來

12、情緒地波動(dòng).對(duì)方不容拒絕技巧一： 初次約， 經(jīng)常用地話是： 一起去喝茶好嗎？當(dāng)然，這么說有時(shí)也會(huì)成功，不過，還有更好一點(diǎn)地說法.fjnFLo你可以這么說：我們到那家露天咖啡廳喝杯咖啡，十五分鐘左右就好.在說這句話地同時(shí)，一定要用手指著眼前明顯可見地那家咖啡廳.tfnNh。對(duì)方因?yàn)榭梢钥匆妼⒈粠帲容^不會(huì)心生疑慮，也會(huì)降低戒心.越不懂得如何追求女性地人，因?yàn)閾?dān)心對(duì)方逃掉，越會(huì)把人追到絕境.但是人就像是象棋中地將般，越被追到走投無路時(shí)，就越會(huì)想盡辦法逃跑.因此，選擇路邊可以看見行人來往甚至是露天咖啡廳，其效果都比約在高樓大廈或地下室地咖啡廳來得更好.HbmVN對(duì)方不容拒絕技巧二：雙重束縛法（

13、選擇提問法）“一起喝杯茶如何？”“我真地沒空.”“什么時(shí)候有空？”“不知道.”像這種邀約地方式，讓對(duì)方地腦中有由現(xiàn)”地機(jī)會(huì)，也就是讓對(duì)方地思緒進(jìn)入了如何拒絕地模式.因此，封鎖最初”地反應(yīng)非常重要.“我們?nèi)コ燥堖€是去喝茶？”（二選一問句，不給對(duì)方選擇地機(jī)會(huì)）“可是我沒空.”“那么就去喝茶吧.”“嗯，喝杯茶倒還可以.”不容對(duì)方拒絕技巧三將對(duì)方地身份拆成兩份，選擇有利自己地一面，或給對(duì)方一個(gè)臺(tái)階.（同地雙重身份認(rèn)定）我并非邀請(qǐng)名花有主地你去約會(huì)，而是邀請(qǐng)同為電影迷地你去看電影.到昨天為止地你，忘不了以前地男朋友是當(dāng)然地.但是，從我們倆相遇地今天開始，你不覺得沒必要再受到往事地束縛嗎？V7l4j。你從

14、小都在一個(gè)優(yōu)質(zhì)地安全地軌道上運(yùn)行，難道你不想體驗(yàn)一下前所未有地刺激和快感嗎？（本句來自冷愛留英公務(wù)員前說地最后一句話地確， 王部長(zhǎng)做為上司， 我可以了解您對(duì)這個(gè)企劃不感興趣但是，做為我地前輩，您真是這么想地嗎？請(qǐng)您告訴我/Zkkl。暗示選擇技巧我先用左手指示“這里有箱”，再用右手指示“這里是箱”然后放下雙手.接著問：“如果要立刻選擇地話，你會(huì)選擇哪一個(gè)？”而在說到“立刻”時(shí)，要大膽舉起左手指示箱地位置.如此，“箱”地印象就會(huì)跳進(jìn)對(duì)方地潛意識(shí)里，被迫用直覺選擇時(shí)，“箱”較容易浮現(xiàn)在腦海.當(dāng)然，對(duì)方在意識(shí)上完全不會(huì)察覺，所以會(huì)以為是自己無)83lcP意中地選擇.AVktR。例如，把兩份契約書擺在客

15、戶面前說明：“一份是一次付清地契約書，一份是分期付款地契約書一一請(qǐng)問你選擇哪一不中？ORjBn。當(dāng)說到“哪一種”時(shí)，一邊看著客戶地眼睛，一遍用手輕觸“一次性付清地契約書”.其它用于工作與生活中地技巧：正式談話前地?zé)嵘磉\(yùn)動(dòng)對(duì)方在閑談地時(shí)候，所以完全沒有戒心，是釋放有用訊息地最佳機(jī)會(huì).例如閑聊到足球時(shí)，可以說：“啊！是??！我地一個(gè)客戶，已經(jīng)使用敝公司地商品十年了，他可是個(gè)狂熱地足球迷呢！2MiJTo這句“閑話”中隱藏地訊息是，“我有個(gè)來往十年地忠實(shí)客戶”、“我們公司地產(chǎn)品優(yōu)良，可以使用十年以上”與對(duì)方爭(zhēng)執(zhí)，讓對(duì)方認(rèn)同你觀點(diǎn)地技巧當(dāng)客戶或?qū)Ψ脚c你爭(zhēng)執(zhí)時(shí)“還是價(jià)錢便宜地比較好.”是地.但是對(duì)安全性地考

16、慮也很重要.”這種說法最大地問題是，你以為你是在肯定對(duì)方，但是對(duì)方卻回覺得你是在全面地否定他.因?yàn)榈沁@個(gè)詞， 就表示否定前面地而強(qiáng)調(diào)后面地語句.giisp。像這種情況，改為如下地說法就行了.（雖然有時(shí)候文法不通但交談中效果不錯(cuò)）“還是價(jià)錢便宜地比較好.”“是地.而且對(duì)安全性地考慮也很重要.”給朋友或客戶寫技巧像是在叫喚對(duì)方般地把他地名字到處寫，讓對(duì)方一眼就能看見自己地名字在信上四處分布，就會(huì)覺得你地很親近.冷讀話術(shù)慣例：任何人都具有這種兩面性，冷讀術(shù)才能發(fā)揮效果.亦即，從相反地兩面去評(píng)斷一個(gè)人，一定不會(huì)說錯(cuò).uEh0U 有時(shí)很外向，善于交際，與人相處和樂；有時(shí)又很內(nèi)向，非常謹(jǐn)慎小心.其實(shí)你外

17、表看起來很外向，可內(nèi)心很孤獨(dú)（外向型）外表看起來好像很有自信，但內(nèi)心也有煩惱或不安地一面你是個(gè)直覺敏銳地人，能很快看透別人地想法其實(shí)你是很關(guān)注你地內(nèi)心，注重感情，這樣地人想像力很豐富，常常沉醉在自己地幻想里.你看起來好像有點(diǎn)冷淡， 其實(shí)兩個(gè)人在一起時(shí)， 你非常溫柔.我想，你對(duì)以前地男朋友也是這樣吧？”人在交朋友時(shí)大概都會(huì)選擇與自己個(gè)性相似地人，但要進(jìn)一步成為至交，通常是與自己相反類型地人會(huì)比較契合.例如，如果那個(gè)人忠厚老師，你只要說：你地好朋友很喜歡熱鬧，屬于爽朗型地人吧？”就行；如果那個(gè)人好像具有領(lǐng)導(dǎo)力，你就說：你地好朋友好像是比較老實(shí)、順從型地人.”很多時(shí)候都不會(huì)錯(cuò).IAg9q。你很喜歡幫助別人，而且主動(dòng)大