業(yè)務(wù)拓展激勵(lì)辦法

1、新業(yè)務(wù)拓展激勵(lì)管理辦法（試行）一、總則為實(shí)現(xiàn)公司總體營銷戰(zhàn)略目標(biāo)，完成企業(yè)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型，提高企業(yè)管理水平，促進(jìn)管理進(jìn)步，建立公開、公平、公正、合理的新業(yè)務(wù)拓展激勵(lì)管理模式，充分發(fā)揮公司全體人員的工作積極性和主觀能動性，特制訂本辦法。二、適用范圍及對象新業(yè)務(wù)拓展范圍為公司還未進(jìn)入的新地域、新行業(yè)或者新客戶市場。業(yè)務(wù)定義詳見附件）主要適用對象是憑借自身努力，為公司新業(yè)務(wù)拓展或者新市場開發(fā)提供有效商機(jī)信息以及開拓性幫助的全體在冊員工。三、制訂原則本辦法的制訂原則：1、效率優(yōu)先原則：定期、及時(shí)處理報(bào)備商機(jī)，對于涉及中標(biāo)希望比較大、金額或業(yè)務(wù)影響力較大的有效商機(jī)經(jīng)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)審批確認(rèn)，將組織優(yōu)勢資源重點(diǎn)跟進(jìn)

2、，優(yōu)先處理。2、全過程激勵(lì)原則：公司將根據(jù)員工在新業(yè)務(wù)拓展工作中的實(shí)際貢獻(xiàn)，包括客戶發(fā)掘維護(hù)、內(nèi)部協(xié)作、投訴處理以及項(xiàng)目回款等全過程中的表現(xiàn)給予不同階段及額度的獎(jiǎng)勵(lì)。3、綜合激勵(lì)原則：對新業(yè)務(wù)拓展有貢獻(xiàn)的員工，除了依據(jù)本管理辦法給予物質(zhì)獎(jiǎng)金激勵(lì)外，還將成為個(gè)人年度考核以及今后崗位層級晉升的重要加分項(xiàng)。4、范圍：全體在冊員工四、組織機(jī)構(gòu)及職能為了更有效地考核、管理新業(yè)務(wù)拓展激勵(lì)工作，公司將成立新業(yè)務(wù)拓展激勵(lì)管理委員會（以下簡稱委員會）、常務(wù)委員會（以下簡稱常委會）及辦公室，辦公室掛靠市場部。委員會組成如下：主席：副主席：成員：職能：委員會主要負(fù)責(zé)監(jiān)管常務(wù)委員會的激勵(lì)管理工作，具有最高仲裁權(quán)以及重

3、大事項(xiàng)決策權(quán)。同時(shí)，委員會所有成員對相關(guān)商機(jī)信息負(fù)有保密以及相互監(jiān)管的職責(zé)。常務(wù)委員會組成如下：負(fù)責(zé)人：成員：管控部門負(fù)責(zé)人組成職能：審核商機(jī)信息、評估商機(jī)價(jià)值并構(gòu)建項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)、核定激勵(lì)發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)以及其他與新業(yè)務(wù)拓展激勵(lì)相關(guān)的例行事務(wù)決策，并對委員會負(fù)有定期匯報(bào)的職責(zé)。辦公室負(fù)責(zé)人：成員：待定職能：辦公室負(fù)責(zé)收集商機(jī)報(bào)備信息，定期向常委會匯報(bào)項(xiàng)目情況以及相關(guān)事務(wù)。五、激勵(lì)額度標(biāo)準(zhǔn)公司將對協(xié)助開拓新業(yè)務(wù)的員工提供以下兩類獎(jiǎng)勵(lì)，具體額度標(biāo)準(zhǔn)如下:一）有效商機(jī)獎(jiǎng)勵(lì)常委會定期對報(bào)備的新業(yè)務(wù)拓展信息進(jìn)行審議，其中有較大成功可能性以及發(fā)展前景的信息將被確認(rèn)為有效商機(jī)，此類信息不論是否能轉(zhuǎn)化為實(shí)際的項(xiàng)目合同，公

4、司都將對信息提供員工進(jìn)行初次激勵(lì)，初次激勵(lì)的額度為200-500元。二）項(xiàng)目提成獎(jiǎng)勵(lì)一一在項(xiàng)目洽談階段，有效商機(jī)提供者能夠發(fā)揮實(shí)質(zhì)性作用，協(xié)助公司與客戶高層或項(xiàng)目負(fù)責(zé)人進(jìn)行協(xié)調(diào)溝通，并最終經(jīng)過項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的操作能夠成功簽訂項(xiàng)目合同，公司將依據(jù)項(xiàng)目類型進(jìn)行項(xiàng)目提成激勵(lì)。額度計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)如下：業(yè)務(wù)類型合同金額項(xiàng)目提成系數(shù)額度保底及封頂設(shè)計(jì)、咨詢類不超過100萬（含100萬）5%-10%獎(jiǎng)勵(lì)額度保底值2000元，最咼不超過X萬兀。100萬以上3%-8%業(yè)務(wù)總包類不超過200萬（含200萬）2%總包項(xiàng)目提成獎(jiǎng)勵(lì)額度保底值X元，總包項(xiàng)目提成獎(jiǎng)勵(lì)最高不超過毛利潤的50%。200萬-500萬（含500萬）1%-2%

5、500萬-1000萬（含1000萬）1%1000萬以上0.7%-1%額度計(jì)算公式項(xiàng)目提成獎(jiǎng)勵(lì)=合同金額*項(xiàng)目提成系數(shù)六、激勵(lì)發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)1、有效商機(jī)獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)放。由常務(wù)委員會審議通過確認(rèn)的有效商機(jī)，經(jīng)由委員會主席批準(zhǔn)獎(jiǎng)勵(lì)具體額度后即可發(fā)放給相關(guān)信息提供人。2、項(xiàng)目提成獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)放。項(xiàng)目提成獎(jiǎng)勵(lì)將依據(jù)項(xiàng)目回款額度實(shí)行階段性發(fā)放。具體發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)如下:項(xiàng)目回款額度占合同金額的百分比累計(jì)應(yīng)發(fā)放獎(jiǎng)勵(lì)占項(xiàng)目提成獎(jiǎng)勵(lì)額度的百分比備注060%（不含60%0特殊情況可申請由委員會另行處理發(fā)放60%80（不含80%50%70%發(fā)放比例依照回款比例遞減10%80%95（不含95%75%90%發(fā)放比例依照回款比例遞減5%95%以上（含95%按回款相應(yīng)比例發(fā)放注：根據(jù)回款進(jìn)度發(fā)放項(xiàng)目提成獎(jiǎng)勵(lì)。項(xiàng)目回款達(dá)到項(xiàng)目收入的60%以上開