【范文】音樂工作室創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書_1

1、范文音樂工作室創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書企業(yè)名稱：風(fēng)之痕音樂工作室創(chuàng)業(yè)者：xxx日期：通信地址郵政編碼電話電子郵件目錄一、計(jì)劃書綱要二、基本概述三、經(jīng)營理念四、市場評估五、市場營銷計(jì)劃六、競爭分析七、企業(yè)運(yùn)營分析八、財(cái)務(wù)運(yùn)作分析一、計(jì)劃書概述1. 在校學(xué)生：依托已有的與各大院校良好的合作關(guān)系繼續(xù)深入發(fā)展擴(kuò)大規(guī)模，吉他是西洋樂器，年輕人是主要消費(fèi)群體，消費(fèi)者購買主要是由于有興趣，所以興趣的培養(yǎng)是關(guān)鍵，在此之前走進(jìn)學(xué)校做演出收到了不錯(cuò)的成果。但學(xué)生的學(xué)習(xí)永無止境范文經(jīng)濟(jì)條件普遍來說是很有限的，而且購買方式以團(tuán)購為主，所以這類客戶的盈利重點(diǎn)要放在培訓(xùn)上，吉他銷售可以平價(jià)銷售，要保質(zhì)保量完成好教學(xué)工作，做出品牌，長期

2、合作。2. 已工作人群：這一類客戶往往是工作輕松收入可觀的客戶，購買和學(xué)習(xí)吉他大多也屬于圓夢類型或者上學(xué)的時(shí)候喜好吉他，但由于一些原因擱置了夢想，現(xiàn)在有條件了還是放不下這個(gè)愛好，高檔琴是適合他們的。3. 已退休中老年客戶：這類客戶大多時(shí)間充裕，但是由于年齡的原因，需要銷售民樂或古典西洋樂器。宣傳幾乎無法依靠網(wǎng)絡(luò)，可以與小區(qū)活動中心或各大老年大學(xué)合作，報(bào)紙廣播是相對低成本且有效的宣傳方式，同樣可以組織演出走進(jìn)小區(qū)，花園，廣場等，提高消費(fèi)者購買學(xué)習(xí)興趣，豐富中老年人的生活，提高他們的生活質(zhì)量。4. 臨時(shí)客戶：這是一個(gè)特殊的客戶群體，具有不穩(wěn)定性，只要積極挖掘也是很客觀的一個(gè)客戶群體，例如即將步入婚

3、姻殿堂的情侶，如今各大婚慶公司競爭激烈，比價(jià)格比服務(wù)比創(chuàng)新，可以和婚慶公司合作，推出婚禮浪漫彈唱。短時(shí)間內(nèi)強(qiáng)化學(xué)習(xí)某一首歌的彈唱，完全可行?；蛘吖灸陼?jié)目培訓(xùn)等等，可以提供樂器租賃，主要盈利來自培訓(xùn)，一方面盈利，一方面宣傳，還可以發(fā)展?jié)撛诳蛻簟６?. 維修方面1. 本店會員主要為自己銷售的樂器做售后保障，面向在本店消費(fèi)的客戶及學(xué)員，做定期保養(yǎng)維護(hù)，實(shí)行會員制，提供專享服務(wù)，提高客戶回頭率，一方面促進(jìn)周邊配件銷售，一方面維護(hù)客戶挖掘潛在客戶。2. 外來客戶，主要盈利對象，一方面收回工具損耗成本，一方面可以吸引這一批客戶加入本店會員，享受會員服務(wù)，但是這一批用戶需要交納會員費(fèi)用或者在本店消費(fèi)，可

4、以促進(jìn)銷售。3. 專業(yè)樂手，免費(fèi)為專業(yè)樂手做樂器維護(hù)保養(yǎng)，目的在于提高知名度。三 . 演藝方面1 . 露天宣傳與各大商場商鋪合作，做不同規(guī)模的演出2 . 企業(yè)聯(lián)歡演出服務(wù)于企業(yè)年會等慶祝活動3 學(xué)校內(nèi)演出借此進(jìn)一步與學(xué)校深化合作培養(yǎng)學(xué)生興趣4 店內(nèi)演出類似于聚會性質(zhì)的演出或會員活動，目的在于宣傳及興趣培養(yǎng)四 . 音樂錄制與剪輯方面1. 學(xué)生低成本錄音制作，錄制單曲制作光盤可作為禮物或個(gè)人留念2. 學(xué)校為合作學(xué)校錄制學(xué)生自己創(chuàng)作的歌曲擴(kuò)大宣傳3. 業(yè)余愛好者主要盈利項(xiàng)目，制作專業(yè)唱片4. 禮品形式為那些想給朋友或家人制造驚喜的人制作光盤產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價(jià)格制訂的依據(jù)樂器成本來自三個(gè)方面：

5、1. 進(jìn)貨成本;2. 物流成本;3. 日常保養(yǎng)維護(hù)成本價(jià)格定制依據(jù)代理商要求售價(jià)標(biāo)價(jià)或以網(wǎng)絡(luò)最低標(biāo)價(jià)定價(jià)產(chǎn)品形成規(guī)模銷售時(shí)，毛利潤率為30%，純利潤率為25%。1. 銷售商品正規(guī)渠道進(jìn)貨，價(jià)格低廉2. 強(qiáng)大的售后服務(wù)支撐3. 定期開展活動維護(hù)客戶4. 與學(xué)校社團(tuán)合作第四部分行業(yè)及市場情況行業(yè)情況：目前樂器銷售市場并不十分成熟，就天津來說樂器街初具規(guī)模，還有很大的市場發(fā)展?jié)摿?，我們要做做更專業(yè)更貼近客戶的銷售實(shí)體店，以強(qiáng)大的售后服務(wù)為保障，配合演繹及錄音制作，三者可以互相促進(jìn)共同發(fā)展。競爭對手的主要優(yōu)勢：1. 本金大，貨品種類多;2. 起步早，市場知名度高;3. 進(jìn)貨渠道豐富，進(jìn)貨價(jià)格低廉。本企

6、業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢：1. 國家政策支持;2.思路靈活，緊跟市場潮流;3. 經(jīng)營模式系統(tǒng)多樣。二、企業(yè)概括公司法律形式：個(gè)體工商戶主要經(jīng)營范圍：音樂培訓(xùn)企業(yè)類型：演出機(jī)構(gòu)三、經(jīng)營理念目標(biāo)市場1. 在校學(xué)生：依托已有的與各大院校良好的合作關(guān)系繼續(xù)深入發(fā)展擴(kuò)大規(guī)模，吉他是西洋樂器，年輕人是主要消費(fèi)群體，消費(fèi)者購買主要是由于有興趣，所以興趣的培養(yǎng)是關(guān)鍵，在此之前走進(jìn)學(xué)校做演出收到了不錯(cuò)的成果。但學(xué)生的經(jīng)濟(jì)條件普遍來說是很有限的，而且購買方式以團(tuán)購為主，所以這類客戶的盈利重點(diǎn)要放在培訓(xùn)上，吉他銷售可以平價(jià)銷售，要保質(zhì)保量完成好教學(xué)工作，做出品牌，長期合作。2. 已工作人群：這一類客戶往往是工作輕

7、松收入可觀的客戶，購買和學(xué)習(xí)吉他或者架子鼓以及其他樂器大多也屬于圓夢類型或者上學(xué)的時(shí)候喜好音樂的夢想，但由于一些原因擱置了夢想，現(xiàn)在有條件了還是放不下這個(gè)愛好，高檔琴是適合他們的。3. 已退休中老年客戶：這類客戶大多時(shí)間充裕，但是由于年齡的原因，需要銷售民樂或古典西洋樂器。宣傳幾乎無法依靠網(wǎng)絡(luò)，可以與小區(qū)活動中心或各大老年大學(xué)合作，報(bào)紙廣播是相對低成本且有效的宣傳方式，同樣可以組織演出走進(jìn)小區(qū)，花園，廣場等，提高消費(fèi)者購買學(xué)習(xí)興趣，豐富中老年人的生活，提高他們的生活質(zhì)量。4. 臨時(shí)客戶：這是一個(gè)特殊的客戶群體，具有不穩(wěn)定性，只要積極挖掘也是很客觀的一個(gè)客戶群體，例如即將步入婚姻殿堂的情侶，如今

8、各大婚慶公司競爭激烈，比價(jià)格比服務(wù)比創(chuàng)新，可以和婚慶公司合作，推出婚禮浪漫彈唱。短時(shí)間內(nèi)強(qiáng)化學(xué)習(xí)某一首歌的彈唱，完全可行?；蛘吖灸陼?jié)目培訓(xùn)等等，可以提供樂器租賃，主要盈利來自培訓(xùn)，一方面盈利，一方面宣傳，還可以發(fā)展?jié)撛诳蛻?。行業(yè)市場分析：行業(yè)情況：目前樂器銷售培訓(xùn)市場并不十分成熟，就學(xué)院附近的音樂培訓(xùn)機(jī)構(gòu)目前只有一家，還有很大的市場發(fā)展?jié)摿?，我們要做做更專業(yè)更貼近客戶的銷售實(shí)體店，以強(qiáng)大的售后服務(wù)為保障，配合演繹及音樂制作與剪輯，三者可以互相促進(jìn)共同發(fā)展。市場容量變化趨勢：隨著鹽湖區(qū)大學(xué)城的建設(shè)的趨勢以及政府的支持和各大專院校都會搬遷到大學(xué)生的勢態(tài)，我們粗率估計(jì)了音樂培訓(xùn)以及樂器銷售會有一

9、個(gè)很好的空間。競爭對手的主要優(yōu)勢1、地理位置優(yōu)越，位于9 區(qū)且靠近廣場。2、創(chuàng)辦時(shí)間早，于 XX年3月份開業(yè)。競爭對手的主要劣勢1、人員不專業(yè)，音樂基本知識不足。2、商品不充足，樂器之類的不足。3、沒有演繹人員，無法承接各種商演及其他演出本工作室相對于競爭對手的主要優(yōu)勢1、感恩廣場文化區(qū)建設(shè)的需求以及支持。1 、人員的專業(yè)為音樂專業(yè)，基本功扎實(shí)且有較高的專業(yè)水平。2、有專業(yè)的演繹隊(duì)伍，比如風(fēng)樂隊(duì)、歌手、薩克斯、竹笛、二胡以及其他樂器。3、 樂器比較齊全，銷售樂器正規(guī)渠道進(jìn)貨，價(jià)格低廉。4、音樂培訓(xùn)有專業(yè)音樂教師教授培訓(xùn)。5、強(qiáng)大的售后服務(wù)支撐。6、定期開展活動維護(hù)客戶。7、與各個(gè)學(xué)校社團(tuán)合作，

10、運(yùn)城學(xué)院、運(yùn)城師范以及衛(wèi)校。本工作室相對于競爭對手的主要劣勢1、起步晚1.2、宣傳力度小客戶少六、市場營銷計(jì)劃一、選址選址細(xì)節(jié)：交通便利靠近學(xué)校選擇該地址的主要原因：1. 交通便利100 米內(nèi)有公交車站周圍交通環(huán)境良好停車方便;2. 人流量大日均人流量3000人左右 ;3. 三公里范圍內(nèi)1 所本科院校2 所高職院校1 所高中 1 所小學(xué)，緊鄰復(fù)旦大街，是舜帝陵教育園區(qū)通往市區(qū)的必經(jīng)之路，在校學(xué)生就是龐大的客戶群，只要做好定向宣傳，銷路可以非常豐富;4. 房租相對便宜，在同地段是非常理想的價(jià)格經(jīng)濟(jì)劃算;5. 得天獨(dú)厚的房型與其他有利客觀條件，由于銷售木制樂器，需要避免陽光直射，采暖期遠(yuǎn)離暖氣避免

11、濕度過低導(dǎo)致木材變形甚至開裂，所選賣場以陰面為最佳，且房屋內(nèi)沒有暖氣管道，獨(dú)立上下水獨(dú)立電表，方便冬季加濕器的使用，方便休閑吧的飲料制作等。二、營銷策略分為五大類項(xiàng)目，分別為吉他銷售、樂器教學(xué)、演繹傳媒、錄音制作、休閑吧1、吉他銷售在實(shí)體店銷售網(wǎng)絡(luò)銷售上的策略?；緶?zhǔn)則，保證貨品質(zhì)量，價(jià)格低廉童叟無欺。促銷推廣辦法：買吉他贈教學(xué)活動。面向初學(xué)者推出的優(yōu)惠活動，吉他定價(jià) 500 元，成本預(yù)計(jì)260 元，每人可盈利240 元本店實(shí)施會員制，一方面可以抓住客戶，一方面促進(jìn)銷售。會員享受全年四次全琴清潔保養(yǎng)服務(wù)，非會員80 元每次，內(nèi)容包括琴身清潔上光、金屬件清潔、電路維護(hù)、品絲拋光、品角毛刺處理、指

12、板清潔上油保養(yǎng)、箱體內(nèi)部灰塵清潔、琴頸曲度調(diào)試等。會員享受店內(nèi)配件折扣優(yōu)惠。老會員發(fā)展新會員享受積分回饋，積分可換購禮品貨店內(nèi)其他服務(wù)。定期組織會員聚會活動，搭建交流平臺，由此可以促進(jìn)本店知名度及店內(nèi)休閑吧的發(fā)展。. 推出品牌吉他周邊紀(jì)念品，圖冊， 圖書， 雜志， 衣帽，生活用品等。發(fā)展品牌文化，增強(qiáng)店內(nèi)專業(yè)氣息及文化氣息，促進(jìn)銷售。2. 教材翻譯. 中文版音樂書籍. 古典吉他制作民謠吉他制作書籍. 電吉他制作書籍. 維修等專項(xiàng)書籍效果器及音箱書籍. 其他樂器制作書籍. 吉他歷史類3. 店內(nèi)教學(xué): 邀請學(xué)院專業(yè)教師李春俊指導(dǎo)，教學(xué)保證質(zhì)量，所聘請的教師參加階段性考核，學(xué)生之間可組織學(xué)習(xí)競賽，調(diào)

13、動老師和學(xué)生的積極性。利潤方面，初級班300 元10 節(jié)課，中級班350 元 10 節(jié)課，每節(jié)課1 小時(shí)。預(yù)計(jì)月教學(xué)收入5000-8000元，支付教師授課費(fèi) XX元。月均盈利5000元速成班課程安排為8 節(jié)課，上課地點(diǎn)校內(nèi)選址，6 人以一小組，每節(jié)課45 分鐘，每周上課一次，一次一個(gè)課時(shí)。分為指法練習(xí)基礎(chǔ)樂理知識介紹音階練習(xí)識譜練習(xí)和聲認(rèn)識技巧強(qiáng)化等安排練習(xí)曲目6 首，另加學(xué)生自選曲目一首，童年 wonderfultonight,I myours 等經(jīng)典曲目包涵其中。并設(shè)置全勤獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)上滿8 次的同學(xué)價(jià)值50 元吉他琴弦一套或調(diào)音器一個(gè)，每組設(shè)置優(yōu)秀學(xué)員獎(jiǎng)有機(jī)會參加終極獎(jiǎng)勵(lì)抽獎(jiǎng)，可獲名牌吉他一支。全部課程結(jié)束后，我們會在學(xué)員中挖掘有潛力的學(xué)員，邀請加入我們的團(tuán)隊(duì)，組建演繹團(tuán)體。可以刺激學(xué)習(xí)積極性。組織學(xué)員聚會演出及校內(nèi)巡演，培養(yǎng)文化氛圍，吸引更多的人加入進(jìn)來臨時(shí)學(xué)員的培訓(xùn)：抓住新商機(jī)，開拓思路，尋求合作。例如合作婚慶公司對即將結(jié)婚的新人進(jìn)行樂器培訓(xùn)，婚禮慶典節(jié)目編排等。合作企事業(yè)單位，幫助編排聯(lián)歡會企業(yè)年會等4、演繹傳媒演繹傳媒是店鋪宣傳的一個(gè)很好的方式和盈利手段，同時(shí)可以和教學(xué)聯(lián)系在一起，成為教學(xué)的賣點(diǎn)，作為樂器經(jīng)銷商，我們的優(yōu)勢在于設(shè)備齊全，不需要額外租賃設(shè)備，演員大多自己培養(yǎng)，成本相對較低。1. 承辦商業(yè)