年銷售工作計劃_0

1、-范文最新推薦 -2018 年銷售工作計劃一、 切實落實崗位職責，認真履行本員工作。作為交通行業(yè)銷售，自己的崗位職責是：1、堅定信心，千方百計完成行業(yè)銷售目標；2、努力完成銷售過程中客戶的合理要求，爭取客戶信任，提供完成可靠的解決方案；3、了解并嚴格執(zhí)行銷售的流程和手續(xù)；4、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報，以供團隊分析決策；5、隨時關注行業(yè)的最新動向、產(chǎn)品技術的發(fā)展趨勢，爭取在市場中取得主動和先機，在行業(yè)市場中牢牢把握住產(chǎn)品優(yōu)勢；6、培養(yǎng)培訓營銷工作的方法及對市場研究能力，成為智慧能動的市場操作者1/157、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感；8、嚴格遵守公司各項規(guī)章制度，完成領

2、導交辦的工作，避免積壓和拖沓。崗位職責是員工的工作要求， 也是衡量員工工作好壞的標準， 自己到崗至今已有近半個月的時間， 期間在公司的安排下參加了杭州總部組織的交通行業(yè)銷售培訓， 現(xiàn)以對公司產(chǎn)品有了一個雖不深入但整體完整的了解，對產(chǎn)品優(yōu)勢和不足也大家深入溝通過。為積極配合銷售，自己計劃設想努力學習。在管理上多學習，在銷售上多研究。自己在搞好銷售的同時計劃設想認真學習業(yè)務知識、 管理技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識， 力求不斷進步自己的綜合素質(zhì)， 為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎。二、 銷售工作具體量化任務。2. 見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求， 最好先了解決策人的個人愛好， 準備一

3、些有對方感興趣的話題， 并為客戶提供針對性的解決方案。3 、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供集成商投標參考，并-范文最新推薦 -為集成商出謀劃策，配合集成商技術和商務上的項目運作。4 、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。5. 填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。6 、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合集成商做業(yè)主的工作， 其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。 集成商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。7 、前期設計階段主動爭取參與項目方案設計，為集成商解決本專業(yè)的設計

4、工作。8. 投標過程中，提前兩天整理好相應的授權、商務文件，快遞或送到集成商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。9. 爭取早日與集成商簽訂供貨合同， 并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應集成商的需求，爭取早日回款。三、 正確對待客戶咨詢并及時、妥善解決。3/15銷售是一種長期循序漸進的工作， 視客戶咨詢?nèi)绠a(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過程中，嚴格按照公司制定銷售服務承諾執(zhí)行， 在接到客戶咨詢的問題自己不能解答時，首先應認真做好客戶咨詢記錄并口頭做出承諾， 其次應及時匯報領導及相關部門， 在接到領導的指示后會同相關部門人員制訂應對方案，同時應及時與客戶

5、溝通使客戶對處理方案感到滿意。四、 認真學習我公司產(chǎn)品及相關產(chǎn)品知識，依據(jù)客戶需求，為客戶制定相應的采購方案熟悉產(chǎn)品知識是搞好銷售工作的前提。 在銷售的過程中同樣注重產(chǎn)品知識的學習，對廠生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途、性能、參數(shù) . 安裝基本能做到有問能答、必答。五、 產(chǎn)品市場分析智能交通市場整體前景看好，智能交通本質(zhì)上就是交通行業(yè)的信息-范文最新推薦 -化。中國智能交通市場主要包括城際高速公路通信監(jiān)控收費系統(tǒng)、城市交通綜合管理系統(tǒng)等。目前國家正在大量投資與交通基礎設計的建設，預計國家每年對智能交通系統(tǒng)建設的投入在50 億到 70億之間，其中還并不包括一些中小城市的一些BTBOT或自籌資金的項目。 而電子警

6、察、卡口、號牌識別等產(chǎn)品在其中的占有比例超過20%。北京區(qū)域雖然市場潛力巨大， 但公司銷售目標以集成商為主， 大多數(shù)集成商以項目建設為公司的主要業(yè)績， 其中較大的集成商項目的建設的范圍一方面遍布全國， 一方面又呈現(xiàn)分散的趨勢， 無法形成有效地、緊密相連的網(wǎng)絡。我公司產(chǎn)品在智能交通領域中略顯單一， 這些就要求我們一方面要通過渠道銷售，爭取公司產(chǎn)品在北京市場上的占有率， 快速凸顯自身優(yōu)勢形成品牌效應，打品牌戰(zhàn)，打價格戰(zhàn)；另一方面又要在前期盡可能地廣泛收集信息、跟進客戶、跟進項目，提供完善的售前售后服務以及系統(tǒng)的整體解決方案。六、 2018 年工作重點及設想1、盡力發(fā)展新客戶，維護好原有客戶，對有潛

7、力客戶多關注，并把所有的產(chǎn)品包括攝像機進行更深層次的推廣。近期已經(jīng)開始給各個具5/15有行業(yè)背景的集成商做產(chǎn)品技術交流。新年假后，將拜訪博瑞凱誠、美能等公司進行技術交流及產(chǎn)品測試。2、對有特殊行業(yè)背景的客戶，一定要做出拜訪計劃，定期的見面溝通，頻率至少每周一次。只有這樣才能真正把工作做細。3、國家在治理城市交通擁堵方面大力投入，有些公司正在積極的參與到交通行業(yè)中?，F(xiàn)有做城市交通，尤其是系統(tǒng)集成的這些客戶，在11 年是關注的重點。已經(jīng)跟幾家做過溝通，約見他們更高層次的領導，以求達成公司與公司之間的戰(zhàn)略性合作。 目前的工作還停留在與他們招投標、商務部門的溝通上。4、關注 IPC 的市場推廣，加強其

8、與NAS產(chǎn)品的配合使用。6、應收款方面，也盡量不要放賬到年底來回收，平時就做好控制管理，也能減少不少因應收款帶來的工作量。以上就是我對 2018 年 工作計劃，不夠全面之處， 請求領導能夠給予指正。-范文最新推薦 -希望 11 年能是我給公司帶來驚喜的一年！一、學習總的目標三年內(nèi)努力學習，成為一名有經(jīng)驗，有特色的生物教師。二、學習時間及達到的分目標2018 年定向研修階段：1 、加強科學基本功的訓練;2 、能夠準確的把握教材內(nèi)容;3 、能有條理的說好一節(jié)課。2018 年交流階段 :1 、基本能形成自己獨特的教學風格;2、能利用科學的教學方法和恰當?shù)慕虒W技巧上課;三、學習內(nèi)容1 、積極參加名師工

9、作室組織的各種活動;2 、閱讀與教育教學相關的雜志和報刊等書籍。3 、積極撰寫教育教學論文，和反思。四、學習形式聽課、評課、上公開課寫好課后反思和年度小結。7/15五、學習措施1 、每天堅持上名師工作室博客，積極向?qū)熣埥淘趯嶋H教育教學中的困惑或困難。2 、制訂學習時間表。六、學習原則1 、 循序漸進，持之以恒。2 、統(tǒng)籌兼顧，科學安排。處理好學習與工作的關系，做到學習與工作有機統(tǒng)一，努力使學習工作化，工作學習化。3 、融會貫通，學以致用。通過不斷學習業(yè)務知識來提高自身的業(yè)務水平， 通過不斷實踐來豐富工作經(jīng)驗，把知識與實踐相結合。隨著新一輪課程改革的到來， 我們的班主任工作也將迎接新的挑戰(zhàn)。我

10、們都知道，一個學校是由多個班級組成的，班級是學校的重要成員， 它的一言一行都將影響著學校。 如何才能將班級工作開展得有聲有色呢？那就要看這個班的指揮官班主任的工作是怎樣進行的。有人說：一個好班主任就是一個好班集體。如果說每個孩子都是一顆小星星， 我愿用真誠、熱情為他們撐起一片摯愛的晴空，讓他們各自閃爍出最燦爛、 最動人的光輝！ 為了讓班級充滿活力與創(chuàng)新，為了能更好地塑造孩子們的心靈，讓他們得到全面的發(fā)展，也為了使新學期班級上能有更新的氣息，特制定班主任計劃如下：-范文最新推薦 -一、常規(guī)教育方面剛踏入一年級的小學生，對于學校的日常生活和學習還不太適應，每一項規(guī)章制度對于他們來說是極其陌生的。

11、為了使學生能夠及早進入角色，適應學校的生活，這就要班主任在日常生活中能有序的引導，并且內(nèi)容要近一點、小一點、實一點，時時處處向?qū)W生進行有針對性的常規(guī)教育。因此，我決定從以下幾點入手：1 、充分利用班隊會及晨會的時間學習一日常規(guī)、小學生守則和小學生日常行為規(guī)范 ，并在日常學習的過程中讓學生知道什么行為是對的，什么是不對的，使學生養(yǎng)成良好的學習和生活習慣。我將在班級設立小小監(jiān)督崗， 專門負責監(jiān)督檢查學生的日常行為，并在晚點時間進行一日總結，通過監(jiān)督崗的匯報，評出最佳拇指獎。對表現(xiàn)不夠好的學生，及時進行點撥、指導，加強教育。9/152 、合理利用升旗儀式、重大節(jié)日，加強學生的德育教育。這學期利用教師

12、節(jié)、國慶節(jié)、少先隊建隊日和元旦等重大活動舉行一些有意義的主題班隊會，使學生懂得做人的道理，培養(yǎng)其愛國主義情感。同時，讓學生在各種活動和勞動中學會合作，學會生活。3 、充分發(fā)揮各項活動中的教育陣地的作用，增強學生的榮譽感，使學生心中有他人、有集體。比如：可以利用校園電視節(jié)目、故事會和流動紅旗的評比等活動，對學生進行思想教育。另外，還要充分發(fā)揮教室內(nèi)外的刊版的教育作用， 采用自理小屋、 衛(wèi)生小天使和禮儀花園等欄目進一步規(guī)范學生的行為習慣。 對于學生的書寫讀的姿勢， 我將采用誰的小樹長得最直的活動進行監(jiān)督， 并在課堂上隨時提醒與幫助。二、班級紀律方面-范文最新推薦 -一個班級，要想有良好的班風，必須

13、要有良好的紀律才行。因而，我從以下幾點入手：1 、課堂紀律首先師生共同制定班規(guī)班紀， 并制定相應的獎懲辦法。 這樣學生既感到有趣，又有動力，而且可以在不知不覺中遵守紀律。由于是孩子們自己制定的， 這樣變被動的各種要求為主動的行為， 有助于學生將文字內(nèi)化為行為。我們班的宗旨是說到就要做到。2 、課間紀律11/15課間是學生輕松休息的時間， 良好的課間紀律將會給整個校園帶來活躍而輕松的氣氛。然而， 豐富多彩的課間活動，就是解決課間紀律亂的法寶。我將針對學生的年齡特點，采用師生共同參與的方式，開展跳繩、做游戲、拍球等活動，使學生既健體又受教育，還能增進師生之間的感情，擴大交流的空間。同時，隨時提醒學

14、生要注意的危險活動和場地，寓教于樂。3 、路隊紀律為了讓學生養(yǎng)成良好的行為習慣， 適應集體生活， 將在班級開展路隊小標兵評比活動，使學生不僅做到快、齊、靜，而且能夠進行自主管理。每一個路隊將分別設立一個小隊長， 每天定時向班級匯報路隊情況，及時監(jiān)督，及時管理。三、衛(wèi)生方面-范文最新推薦 -講究衛(wèi)生很重要。俗話說，病從口入。收拾好衛(wèi)生，既能使身體健康，又能養(yǎng)成良好的生活習慣，還能創(chuàng)設一個良好的學習環(huán)境。1 、個人衛(wèi)生：要求衣著整潔，做好三勤，桌箱勤清，物品勤擺，兩操勤做。2 、班級衛(wèi)生：每天早、中、晚分派值日生清掃，設立衛(wèi)生監(jiān)督崗，進行檢查與監(jiān)督。 對于主動、及時打掃衛(wèi)生的同學或小組， 進行獎勵。同時利用花草美化環(huán)境，并進行愛護環(huán)境和花草的教育。四、班干部的培養(yǎng)方面13/15班級管理光靠班主任一人來管理是不夠的， 而班干部卻是班級管理的小助手。這學期我將采取班干部輪流制（包括班長和組長） ，使班級管理再上新臺階， 讓每個孩子的潛能都得到充分的挖掘， 培養(yǎng)有個性的人 , 使孩子們學會學習，學會生活，學會合作和學會管理。五、其他方面班級管理中還應注重個體的發(fā)展， 在各項活動中挖掘各種 人才 及學生的潛力，使班上的每個同學都能在某一方面得到進一步的發(fā)展。因此，在班級繼續(xù)開展各種活動。如：文明小標兵評選、小書法家、小發(fā)明家、小詩人、數(shù)學小博士和愛書人等各種評比活動。在這