工作報告-牙膏的廣告調查報告的對象

1、牙膏的廣告調查報告的對象篇一：牙膏的廣告創(chuàng)意調查報告 廣告創(chuàng)意調查報告 組員姓名：于惠 查干 張艷鵬 張亞娜 張楠 報告日期：2013年6月13日 指導教師：趙惠 摘 要 牙膏最早的出現(xiàn)形式就是借助牙刷來清潔牙齒，其主要作用是潔齒爽口，其次是通過物理作用去除牙銹。但是隨著生活水平的提高，牙膏的作用不單單是潔牙的作用，哈有保健，療效等作用。 可見，牙膏的發(fā)展是我們的的需要，適合大家的需要才是造福于人類，希望大家巧用牙膏，生活就是不斷體驗。 目 錄 一 、五種牙膏類廣告創(chuàng)意的調查 1 、調查目的1 2 、調查對象 1 3 、調查內容1 4 、調查形式1 5 、調查時間1 6 、調查結果1 （1）牙

2、膏行業(yè)總述 1 （2）下面是收集的5個牙膏廣告以及對其分析 2 二 、五種牙膏廣告創(chuàng)意的調查報告分析結果 5 一 、五種牙膏類廣告創(chuàng)意的調查 1 、調查目的： 這次調查的主要目的是通過對市場上同類牙膏廣告創(chuàng)意的調查分析，比較各品牌廣告創(chuàng)意所在，分析廣告創(chuàng)意的魅力，進一步的了解廣告創(chuàng)意對樹立品牌形 象、促進產品的銷售的及細分市場的影響！ 2 、調查對象： 1）高露潔牙膏 2）佳潔士牙膏 3）納愛斯牙膏 4）黑人牙膏 5）中華牙膏 3 、調查內容 中國的日用品市場正趨向于不斷完善之中，其中勢必存在一些弊端。日用品市場的牙膏品牌也是一樣。中國的牙膏品牌繁多，又有國外像高露潔這樣的一些大品牌入駐中國市

3、場，以至中國的牙膏市場也如其他的日用品一樣競爭激烈。通過分析各品牌的牙膏廣告采取了怎樣的廣告創(chuàng)意，該品牌的廣告創(chuàng)意給該品牌樹立了怎樣的產品形象以及該品牌的廣告創(chuàng)意給該品牌的產品銷售起到了怎樣的作用，從而了解廣告的無窮力量，所謂廣告無處不在，但是廣告與廣告是不一樣的，一個有創(chuàng)意的廣告給一個品牌帶來的收益是無窮的，我這次的調查將要圍繞，廣告創(chuàng)意是怎樣給品牌樹立 良好的形象，帶給品牌好的消費影響。 4 、調查形式 通過網絡信息，以及視頻，對牙膏廣告進行收集總結，最后分析得出結論。 5 、調查時間 2013年6月10日至13日 6 、調查結果 （1）牙膏行業(yè)總述 牙膏行業(yè)是指生產清潔牙齒、保護口腔衛(wèi)生

4、的日用必需品行業(yè)。其產品主要有牙膏、漱口水、口潔霧、牙貼、凝膠、牙刷及其他口腔衛(wèi)生用品等。中國牙膏市場容量巨大，我國從十九世紀末開始生產牙粉，1926 年在上海生產第一支牙膏（三星牌）。國內牙膏市場三大版塊的主要品牌群大致為：高露潔、佳潔士、中華、兩面針、田七、黑妹、冷酸靈、黑人、竹鹽、藍天六必治、獅王、潔銀、潔諾、草珊瑚等 近20個。 （2）下面是收集的5個牙膏廣告以及對其分析： 高露潔 高露潔你的口腔護理專家，楊瀾在工作中外表需要化妝，牙齒也需要美白，“牙齒美白，工作需要！”廣告中她和一名牙醫(yī)交流，牙醫(yī)在告訴她“牙齒健康，更重要！”“全新升級，健白防蛀！”牙齒健康亮白成為最重要的角色，我準

5、備好了！”從工作需要和健康角度，闡述了美白和防蛀的兩個重要性，展示出牙膏的作用。 佳 佳潔士： 清晨，睡夢中的李宇春被“鬧鈴”驚醒，然后牢騷說唱訴求：為什么每一天都要起床??？但緊接著，一臉興奮笑容的李宇春唱著“有一天味覺讓我醒來，例行公事也可以搖擺，原來是佳潔士牙膏的味道讓我醒來，檸檬冰橙、晨露荷香、冰潔山泉三種創(chuàng)新酷味，佳潔士酷白體驗我的最愛?！边@則廣告在三種創(chuàng)新酷味是我李宇春的最愛，口感這么好的牙膏我李宇春都喜歡上做文章，啟用了當時正紅的李宇春，吸引了一大批“玉米”。其產品的賣點是：牙膏的創(chuàng)新口味。廣告定位點：牙膏的“酷味”。廣告訴求點：健康自信笑容一生綻放+清新時尚感。綜觀佳潔士所有的廣

6、告幾乎都圍繞著一個主題：“美白”“笑容”，沒有誰會拒絕自信的笑容，沒有誰會拒絕美麗潔白的牙齒。一個個經典的佳潔士廣告，拉動了消費者對寶潔公司牙膏細分產品的認知，準確的訴求，潛移默化的進入了消費者潛意識 篇二：關于大學生選擇牙膏的調查報告 關于大學生選擇牙膏的調查報告 牙膏是日常生活中常用的清潔用品，有著很悠久的歷史。隨著人們生活水平的提高，消費觀念的變化，對洗化用品的要求也越來越嚴格。每個人都希望自己的牙齒潔白健康，所以牙膏的需求量和使用量是非常龐大的。伴著科學技術的不斷發(fā)展，工藝裝備的不斷改進和完善，各種類型的牙膏相繼問世，產品的檔次和質量不斷提高，現(xiàn)在牙膏品種已由單一的清潔型的牙膏，發(fā)展成

7、為品種齊全，功能多樣，上百個品牌的多功能型牙膏，滿足了不同層次消費水平的需要。所以，它的市場之多，消費量之大是無數廠家都想進入的，因此，整個牙膏行業(yè)的競爭壓力非常大。目前國內市場上常見的牙膏有佳潔士，高露潔，中華，云南白藥，黑人，冷酸靈，納愛斯等。 關鍵詞：偏好；因素；健康 一調查背景 本次調查是基于對市場營銷理論的深入學習而開展的市場調查。就目前中國的市場來看，總體來說，牙膏市場已經進入競爭白熾化階段而且形成了高度壟斷的競爭態(tài)勢。從市場供給看，市場規(guī)模相對穩(wěn)定；從市場需求看，個性化需求日趨強烈，追求新感覺、健康、美白、天然、多功能依然是主流；從品牌結構看，市場集中度高；從 產品結構看，產品市

8、場進一步細化，新品大量涌現(xiàn)，廣泛為市場所接受的是特殊感覺并具有多種功能的產品。我國目前已成為世界牙膏大國，產量居世界第一位。 當前我國牙膏市場的競爭主要表現(xiàn)在價格、廣告與品牌、產品包裝、市場細分等方面：一是價格競爭有所增強。發(fā)展策略已經在創(chuàng)新產品、投放廣告的基礎上，加大降低成本、降低價格的力度等方面。二是高低端品牌互相滲透；三是廣告成為最有效的營銷手段之一。四是許多牙膏的包裝設計都在材料方面以節(jié)約資源、降低成本的綠色設計作為基點，同時還要充分考慮包裝是否符合運輸、存儲、使用的基本功能要求來吸引消費者。 二、調查目的 本次調查的目的是了解各種牙膏在市場上的品牌聲譽和銷量情況，及目前市場上哪種產品

9、的牙膏是最受廣大消費者歡迎，了解消費者對于牙膏口味、顏色、功效的偏好，以及影響消費者購買行為的因素，從而增強牙膏產品的特色，以作為提升產品形象質量的依據。 三、調查對象 這次調查的主要對象是全國各地的大學生。本次調查的最終有效問卷總共有63份。 四、調查方法及過程 本次調查，我們小組采用網上調查的方法。首先，通過制作問卷星向全國各地的大學生發(fā)出邀請。然后，對有效的調查問卷進行結果統(tǒng)計。最后，對于統(tǒng)計結果進行定性與定量的分析（統(tǒng)計工具：EXCEL，統(tǒng)計函數：COUNT 、 SUM 、 AVERAGE 、COUNTIF），得出結論。 人員安排： 問卷設計：郭麗、郝冰杰 問卷整理及分析：賀冰倩、郭瑞

10、芬 PPT制作：侯橋、侯嘉琦、 侯洋 調查報告制作：郭麗、賀冰倩、郭瑞芬 五、調查結果 1、牙膏行業(yè)的現(xiàn)狀分析 此次調查結果來看，佳潔士和高露潔的知名度相對于其他牙膏來 說是非常高的，因此可以推測出這兩個品牌的市場占有率也是最高的，中華、黑人、納愛斯的市場占有率僅次于前者。對于云南白藥、竹鹽，由于在價格和功效方面的問題，在大學生市場上使用率很低。 2、對于牙膏種類的選擇 學生對于牙膏的種類有一定的偏好，他們在選擇牙膏的時候，對于牙膏的功效、膏體和口味有不同的要求。63.49%的同學選擇牙膏看重的是美白牙齒、清新口氣的功效，因為學生都比較年輕，口腔問題不是很明顯，所以選擇預防口腔疾病、抗過敏的牙

11、膏的同學不多，僅有36.51%。對于牙膏的膏體，喜歡水晶膏體和含活性鹽膏體的居多。對于牙膏的口味，34.92%的同學偏好薄荷口味，23.81%的同學偏好水果口味，22.22%的同學偏好茶味，從中可以看出，薄荷口味的偏好率較高。 3、刷牙次數和牙膏的更換頻率 從調查中可以得出，刷牙次數與 牙膏更換頻率有一定的關系。每 天刷兩次的同學估計一到兩個月 更換一次牙膏。 4、牙膏價格對學生消費的影 響 從下圖可看出，他們在選擇牙膏時，大部分同學可接受的牙膏價位 是515元。 5、對牙膏按年齡段劃分的需求 從圖中可以看出，大部分同學認為牙膏按年齡段劃分有必要，因而，生產商應該致力于對于牙膏市場按年齡進行市

12、場細分，開發(fā)出適合不同年齡段的產品。 6、影響牙膏的購買因素 在分析牙膏購買的影響因素時，可以從廣告、別人介紹、牙膏功效、價格、促銷手段等各方面進行了解。近七成的同學認為牙膏功效是他們在購買牙膏時首先要考慮的因素，其次是價格。但由于牙膏是生活必需品，其促銷方式、廣告對消費者的影響最低。 7、新產品的開發(fā)對消費者的影響 61.9%的同學注重新口味，28.57%的同學也受到新包裝的吸引。所以說，廠商更應該注重多樣化新口味的開發(fā)，同時創(chuàng)新包裝來擴大市場占有率。廣告對于消費者使用新產品無太大影響，廠商不應在廣告的宣傳上投入過多的資金。 六、調查建議 對于牙膏品牌來說，應該加大在學生這一群體的推廣力度，

13、繼續(xù)細分市場推出新的產品投放到學生市場。因為年輕人對于新產品比較容易接受，這樣有利于開發(fā)新的市場，同時在牙膏的口味、功效、價格應該向學生所喜歡的程度靠近，進一步抓住學生的需求，穩(wěn)定這一部分消費群體，這樣有利于牙膏品牌自身的發(fā)展。 1、對于牙膏品牌的建議 品牌的力量是無窮的。商家通過增強市場占有率來擴大自己品牌 的力量未必不是一個好方法。通過調查，我們發(fā)現(xiàn)，對于佳潔士、高露潔、中華牙膏這三個品牌是市場占有率較高的品牌。出現(xiàn)這種情況的原因是：首先這些公司都是一些大公司，做牙膏行業(yè)很久了，很有經驗，受消費者青睞，其次這三個牙膏的低中高檔三個層次的牙膏都有，適合不同人群去購買，對于這三個品牌的發(fā)展，應

14、該立足于現(xiàn)在的品牌，繼續(xù)細分市場，推出新品，有利于更好的促銷商品。 大家對于牙膏附帶自己的牙刷還沒有特別的意識，廠商可以以這個為突破口，通過各種媒介讓消費者意識到牙膏應該配特定的牙刷才能更好的保護牙齒，從而以捆綁式營銷的理念增強自身的品牌影響力。目前市場上還沒有大量的出現(xiàn)牙膏帶牙刷的產品，廠商可以將這種理念付諸實踐，即廠商在生產過程中對于不同功效、不同年齡段的牙膏附于不同的牙刷，并將這一做法通過媒介傳播開來，讓消費者有所期待，產品一經上市，必能引起強力的反響。 2、對于牙膏價格、口味、功效的建議 通過調查，我們還發(fā)現(xiàn)在牙膏價格定位的時候，大家能接受的價位一般是515元，廠家在定位自己產品的價格

15、時還需考慮到與自己的產品相結合，合理定價。在牙膏口味選擇方面，大家還是比較青睞薄荷和水果口味。在牙膏的功效選擇方面，消費者更側重美白牙齒、清新口氣的功效?？紤]到功效與價格的關系，生產商應注重功效從而能夠為消費者提供更好的服務，同時也能為自己創(chuàng)造利潤。 3、對于多樣化口味新產品的建議 在關于新產品的開發(fā)對于消費者的影響的問題中，近七成的大學生認為新口味對于他們的影響最大，這就很明顯的提醒了生產商在開發(fā)新產品中，注重口味的創(chuàng)新，以引起更多人對自己品牌的關注。 七、附件（見下頁） 篇三：黑人牙膏廣告分析 黑人牙膏廣告分析、 一 競爭分析與點評 1.黑人牙膏營銷環(huán)境分析 從市場發(fā)展看，世界口腔清潔用品

16、市場已進入成熟期，市場細分程度高，品牌忠誠度起主要作用，價格競爭十分激烈；從市場供給看，市場規(guī)模相對穩(wěn)定，市場增長率低；從市場需求看，個性化需求日趨強烈，追求新感覺、健康、美白、天然、全效依然是主流；從品牌結構看，市場集中度高，高露潔、寶潔、聯(lián)合利華等幾大跨國公司品牌占領大部分市場；從產品結構看，市場進一步細分化，新品大量涌現(xiàn)，廣泛為市場所接受的是特殊感覺并具有多種功能的產品。 從區(qū)域和價格結構看，城市市場，牙膏產品進一步向高檔化發(fā)展；農村市場，低價位產品銷售量將快速上升。 牙膏作為日常消費品，購買風險也不大，這決定了其購買決策過程的相對隨意性。黑人一直占據著牙膏高端市場。近年來，由于人們生活

17、水平的提高和消費習慣的改變，消費者對品牌的偏好程度加強，對價格的敏感程度下降，黑人更是牢牢地占領了牙膏市場份額第一的位置。 2.黑人牙膏消費者分析 據調查顯示，大學生不再把價格因素放在首位，價格不再是影響他們購買的決定因素。價格只是在適時激勵消費者的購買。隨著人們生活水平的提高，大學生的生活費也有所提高。38%的大學生能接受牙膏的價格在5到8元，27%的大學生能接受牙膏的價格在8到10元，21%的大學生能接受牙膏的價格在10到15元，15元以上的牙膏價格有6%的大學生能接受。而5元以下的僅有8%的大學生愿意接受，僅占總人數的一小部分。由以上數據來看，大學生對牙膏價格的敏感度正日益下降。由消費者

18、對于價格的敏感程度可以看出，消費者對于牙膏的價格集中分布在5到15元左右，這個區(qū)間段是最多的，也反應了大多數人的看法，牙膏是日常生活用品，若價格過高，消費者將承受不起，畢竟這是每天都要的生活用品。所以經濟型的牙膏是最受歡迎的產品。大學生選擇黑人牙膏的主要原因是其味道清新獨特，與眾不同。 3.黑人牙膏產品分析 黑人牙膏含有二水磷酸氫鈣(DCPD)，能徹底清潔牙齒，令牙齒潔白動人。它含有純凈天然香料配方，給您清新爽潔的感覺，舒暢持久。 不僅如此，其中含有的氟化鈉，能強化牙齒琺瑯質，防止蛀牙。 黑人牙膏有多種口味，其中包括：雙重薄荷，超白，青檸薄荷，礦物鹽，水清新，茶倍健，茶倍健薄荷，杭菊龍井，兒童

19、牙膏還有四個口味（蘋果，草莓，橙子，可樂）。 黑人牙膏的優(yōu)勢是：口味獨特，清新自然。劣勢為防蛀效果一般。外觀包裝較為陳舊，不夠新穎。 4.黑人牙膏競爭對手分析： 通過調查，黑人目前主要為競爭對手為高露潔，高露潔成立于1806年， 在產品層 面，推出了具有廣泛覆蓋面的產品性定位，“我們的目標：沒有蛀牙”。這個廣告訴求其實幾乎是所有牙膏產品面臨的產品主題，高露潔以王者至尊提出來作為自己產品主張，實際上就已經向全行業(yè)進行挑戰(zhàn)，同時也是對全行業(yè)進行教育，其立意之大氣與包容絕對讓競爭對手敬畏； 再看在情感訴求上，高露潔更是具有大家風范。“甜美的微笑 光明的未來”。將人類牙齒健康提升到關乎人類生活未來高度，高露潔仿佛是為全行業(yè)作公益性廣告。高露潔價格低于黑人牙膏，媒體廣告多于黑人牙膏，高露潔廣告推崇美白與防蛀，專注于口腔健康。它的劣勢為口味一般，不受青年人喜歡。 不僅如此，在臺灣市場有外觀及品牌相似的白人牙膏（嘉聯(lián)實業(yè)產品）和綠人牙膏（臺灣潔齒化工產品）等與黑人牙膏競爭，黑人牙膏在大陸市場的競爭對手有很多